美国软件为什么容易进入中国市场

❶ 微软如何进入中国

着名的美国微软公司是较早进入中国市场的跨国公司之一。早在1992年，微软就看好中国软件市场的巨大潜力和“钱”景而开始进入。对中国这样一个异常复杂的市场，微软公司制定了正确的市场进入战略。要取得成功，一个正确的营销战略是至关重要的。没有一个好的、正确的营销战略，其结果往往是“南辕北辙”，适得其反。1992年，微软刚刚进入中国的时候，整个中国的软件市场还很不成熟，也很混乱；个人和企业的正版软件意识极其淡薄，盗版软件横行，且国内电脑普及率也很低。微软公司针对这些复杂的营销环境，采取的是“培养市场”的长线营销战略和“先放后收”的逆向营销战略。
1．“培养市场”的长线营销战略
与国内相当部分的企业更看重短期利益，心态浮躁，缺乏长期的营销规划不同，微软
有着长远的战略眼光，并不急于短期赢利，看重的是长远利益，有在若干年承受业务亏损的心理准备。微软进入中国市场时，鉴于整个软件市场营销环境恶劣的情况，采取了“培养市场”的长线营销战略，也就是采用各种措施来净化整个软件市场，促进市场的健康发展，和其他合作者一起共同把市场蛋糕做大。微软公司针对中国市场与美国本土不同的特殊情况，采取了一系列有效的措施。
(1)开发软件的本土化版本，即汉化版软件。所谓“本土化”，是指微软公司不只是把现有产品卖到国外，而是根据当地电脑市场的独特需要，修订字体、输入法等相关技术，重新设计产品。微软公司的做法就是，与国内软件业的佼佼者联手开发本土化的产品。例如，微软公司的合作开发单位有清华软件中心、新天地、联想、先锋等数家国内知名厂商，通过与国内合作者的鼎力合作，微软公司不遗余力地开发当地语言的版本，因为它知道，只有当用户了解微软公司的产品以后，才有可能购买微软的软件，成为微软公司的客户。
(2)为用户提供全面的服务。从微软中国代表处设立以来，在几年的时间里，微软在各大城市举办多次大型技术讲座，其中包括面向开发人员的技术讲座和面向用户的技术研讨会等，为中国用户提供全方位的服务。同时设立授权技术支持中心(ASC)及测试中心，及时、准确地帮助用户解决他们在产品使用及开发过程中遇到的技术问题。
(3)设立微软大学和微软授权培训中心。微软公司与清华大学合作，于1992年底正式成立北京微软大学，为国内科技人员及用户开发短期高水准的技术培训课程，提高科技人员的软件开发能力和用户的软件应用水平。同时，微软还在全国建立了数十家微软授权培训中心，培训对象是最终用户及对微软产品有兴趣的人员，其宗旨是使学员了解如何有效地使用微软产品来提高自己的工作效率，解决在软件使用时遇到的技术问题。
(4)与我国出版单位合作，编发各种技术资料。微软除了在新闻媒体上组织专栏文章宣传其产品之外，还与清华大学出版社、希望公司、电子工业出版社等出版单位合作推出了40余种微软中文图书，并与《微软世界》杂志合作推出专刊《微软专刊》，对其产品予以重点介绍。
(5)与我国软件商合作，共同开拓软件市场。微软公司不断地与我国有一定实力的软件商合作，携手共同把软件市场做大。2002年，微软公司与我国12家独立软件厂商签订了合作协议。微软公司大力支持这些合作伙伴开发应用软件，并与它们共同开拓软件市场。微软公司也与我国6家主要软件厂商(即中国计算机软件与技术服务总公司、沈阳东大阿尔派软件股份有限公司、北大方正集团、四川托普集团、杭州新利电子有限公司、深圳金蝶软件科技有限公司)签订合作协议，以加强在企业服务领域的合作，为中国的企业及用户提供性能和价格优异的应用解决方案与相关服务。这些强强联合的举措，在一定程度上促进了我国软件市场的培养。
2．“先放后收”的逆向营销战略
当时，由于我国用户的正版软件意识淡薄，而且我国保护知识产权的法律法规不完善，有关部门对盗版软件的打击力度不够，致使我国市场上软件盗版的现象非常严重。微软公司明智地采用了“先放后收”的逆向战略，不仅使得自己的竞争对手被逐个消灭，取得了市场的垄断地位，也使微软的软件在我国的普及率逐渐提高，微软产品的潜在用户规模也随之扩大。
所谓“先放”，是指微软在进入中国的早期，对我国市场猖獗的软件盗版现象持“姑息纵容”的态度。软件盗版损害的不仅仅是微软公司的利益，对我国软件厂商，也就是微软的竞争对手的伤害也很大。软件产品投入成本非常高，但制造成本几乎为零，产品多卖一份的边际成本几乎为零。几年下来，盗版的微软软件就把能与微软产品相抗衡的本土软件逐个消灭了。借助盗版，不耗用营销资源，微软公司就轻松地消灭了绝大部分的竞争对手。微软公司刚进入中国市场的时候，中国的软件市场刚刚兴起，大大小小的软件公司很多。而微软公司的产品作为一种舶来品，在我国的知名度很低。在办公软件方面，国内金山公司的WPS非常流行，绝大多数国内用户使用的办公软件都是WPS；在操作系统软件方面，UCDOS等中文平台的操作系统也是占据了国内操作系统软件的半壁江山。微软产品的易操作性和友好的用户界面使得国内的用户迅速喜欢上了微软的产品，特别是中文Windows3.2和Office的推出更让国内的用户纷纷抛弃UCDOS、WPS而转用微软的产品。
微软公司对“盗版”的放任自流，甚至是变相鼓励盗版使得微软的产品在短短的几年时间内变得家喻户晓，知名度极大地得到提高。盗版，使微软损失的只是短期内的利润，对微软这样一个财大气粗的跨国公司而言，是可以承受得住的。而对我国的大多数实力不强的公司来说，盗版简直就是“噩梦”，根本没法抵挡住盗版给其带来的损害和冲击。因此，微软在我国的绝大部分竞争对手在短短几年时间内都被迫退出了市场。目前，在办公软件的领域微软公司的竞争对手也只剩下以前的市场老大金山公司的WPS在苦苦支撑。而在个人电脑操作系统软件领域里微软几乎就是垄断者。
所谓“后收”，事实上就是“秋后算账”。软件产品具有锁定用户的特性，用户一旦使用上一种软件后，再换其他产品，就要付出较高的转化成本。一旦成为微软软件的用户，人们就不愿意或因转换成本过高很难转而使用微软竞争对手的软件，这样微软公司就可以通过法律手段追究盗版用户的法律责任，或者以产品升级提高使用费用。微软公司在进入中国若干年后，待到竞争对手被消灭得差不多的时候，就开始打击盗版。1999年2月，微软首次在中国起诉两家中国公司胜诉，北京市第一中级人民法院判北京海四达科技开发公司和民安投资咨询公司分别赔偿微软损去54万元和25.344万元人民币，并在指定报刊上向微软公开道歉。当然，微软公司“先放后收”的战略在我国是颇遭非议的，特别是1999年5月，美国微软以侵犯计算机软件着作权把北京亚都科技集团告上了法庭的亚都事件更是闹得沸沸扬扬，遭到媒体的抨击而成为众矢之的，在一定程度上损害了微软在我国人们心目中的形象。但是，从商业竞争的角度来说，微软利用盗版先消灭对手实现垄断，而后再打击盗版保护自己的合法权益的做法并没有触犯中国的法律，实现垄断是绝大多数企业梦寐以求的，因此微软针对中国具体的营销环境而制定的“先放后收”的逆向战略是极其正确的。事实上，微软公司的“先放后收”战略也是卓有成效的，现在我国的PC操作系统软件市场已被微软公司垄断，在办公软件市场上，微软公司也是市场领导者。

❷ 为什么某些外国杀毒软件在中国市场的份额会较高

那次是误隔离了一个系统文件，导致系统崩溃……就拿1楼说的卡巴的占有率比较高，卡巴一样有杀坏系统的事情吧~同样性质的事情，一个普通人的电脑被卡巴误杀了，不过是重装系统而已，神州董事长吴海军的电脑被诺顿误杀了（当年很经典的一个例子），几千万的订单就丢了。在我眼里这不都同样是个误杀么，凭啥有些人就觉得卡巴没误杀了。个人市场和商用市场，本来就是2个对立面，安全厂商的收入多数来自企业用户，从个人用户那里来的收入是九牛一毛。

❸ 为什么中国人用外国人的软件很困难而且用不了，而外国人用中国人的软件为什么很容易呢

因为外国人对中国人用不用无所谓，所以不做适应国人使用习惯的改进，
而中国人希望外国人用，所以不但准备英文版的软件，而且根据外国人的习惯做了调整。
国力不如人，没办法，将来超过了就反过来了。

❹ 中国不允许脸书进入中国市场美国不允许微信抖音正常吗

如果从一开始就不让进入那也没什么可说的。
可是微信和抖音进入美国市场之后，有资本开始运转了，再强行禁止，这就说不过去了。
而且美国的强行禁止这些软件，显然和现在的局势有关。那就更不正常了，简直就是强盗行为。
美国的强买强卖，势必会影响以后中国（甚至世界其他国家）公司对美国的投资。一个没有信用的强盗国家，会受到应有的惩罚。

❺ 美国支付巨头PayPal正式进入中国市场，它的优势在哪里

美国PayPal是美国支付业巨头，早就瞄准了中国市场。这次借中国国付宝进入中国市场，也是全球最大的第三方支付公司，在200个国家和地区拥有业务，并在全世界开展100多个币种的支付业务。

2018年中国跨境电商交易总额达到7.6万亿人民币，比2017年增长20.6%，远远超过传统国际贸易的增速，中国市场贡献了PayPal跨境业务支付部分1/5。随着人民生活水平提高，越来越多的中国公民走出国外，也有越来越多的中国人喜欢线上购买国外商品，也产生了更多的跨境业务支付，PayPal正是看到了这一点，所以不遗余力的，打入中国市场，重点就是跨境业务这一块，它们在全球有成熟的经验，熟练的业务水平，比国内更高的手续费，这一块才是他们青睐的大蛋糕，而避免与国内，支付宝、微信两大国内支付巨头发生直接冲突，这正是是它们独到的眼光。

❻ 美国支付巨头PayPal正式进入中国市场，主要瞄准了哪些人群

PayPal是世界500强企业，由Confinity公司创办，是美国顶尖的巨头支付公司。堪比中国的支付宝，如今PayPal正式进入中国市场，必定会成为支付宝和微信支付的头号劲敌。而他们之所以入驻中国市场，无非是因为中国人口众多，他们主要瞄准了以下几类人群。

第三，海淘用户可以直接在网上购物消费，方便快捷。淘宝和天猫是全亚洲最大的购物商城,身在海外的华人同胞，有了PayPal的支持后，海淘用户也可以在淘宝购物，再也不用代购了，他们会有更多的选择空间。

❼ 使用，为什么那么多外国知名软件在中国都不能流行

外国的软件一般很多没有汉化，再有处国软件不一定了解中国国情，操作习惯不对中国人味口。还有版本，收费价格贵，不适乎大多数国人的消费习惯、需求，所以流行不起来，也就是不适应中国市场了。

❽ 为什么优秀的软件都是美国人开发的。而中国人总是喜欢破解美国的软件

还是市场环境的原因。
中国的软件市场太混乱了，玩儿电脑游戏的人我敢说十个里有九个是买盗版的或是自己下载的。企业辛辛苦苦做的游戏就这么成了玩家的免费大餐，根本很难有利润可言，现在的国内单机游戏市场就是个很好的例子。软件跟游戏室一个道理，都不愿意花钱，都不支持正版，国内肯定是没什么企业去开发了。
不过相比之下像日本、欧美的市场秩序要好很多，他们严密的体制，和严格的管理根本不会出现盗版抢占正版利润可言，商家有利润可图，他们当然还会不断的开发不断的创新了。

❾ 为什么美国巨头在中国市场独占鳌头，中国公司却在美国屡屡受挫

美国巨头在中国市场独占鳌头，中国公司却在美国市场屡屡受挫，主要还是因为咱们的企业缺乏核心技术，竞争力相对要更低一些，没有做出让别人不得不用的产品。以腾讯、阿里这样的互联网企业为例，微信、支付宝几乎占据了国内移动支付市场99%的份额，但是这两款软件一到海外市场就很难推开了。

微信在美国到现在也就几百万的用户数量，和国内完全没法比。即使在全球范围内，微信的用户数量不到11亿，绝大部分在国内。而美国的Whatsapp全球用户数量达到16亿，比微信多了5亿。

那么中国公司想要在全球市场站稳脚跟，最主要的还是要掌握核心技术，如果中国也走出像微软、英特尔、高通这样的企业，做出的产品别人不用不行，那么美国人自然也没办法抵制。但是在美国的全方位打压之下，中国想要诞生这样的企业，非得十年以上的苦功才行。

另一方面，中国企业在走向“全球化”的时候，也不应该只盯着美国市场，因为明知道对方是一匹狼，还要送肉过去，结果自然就是有去无回了。其实除了美国之外，东南亚以及欧洲市场都很有潜力，也很适合中国企业去开拓发展。我们完全可以走“农村包围城市”的路线，先在一些不重要的国家扎下根来，将产品做大做强，提高竞争力，再进入美国市场受到的阻碍就会小得多。

总的来说，美国市场对于任何科技企业来说都是很有诱惑力，因为美国的高端人口数量众多，且消费力很强。但是另一方面，美国市场也具备很强的排他性，技术含量低的企业无法进入美国市场，技术含量高的企业又容易受到抵制。同时由于美国霸权主义的抬头，国内企业在受到美国制裁和掠夺的时候，很难有效防御和反击。所以我认为中国企业在自身足够强大之前，贸然进入美国市场无异于“与虎谋皮”，很容易遭到损失。若非必要，避开美国市场也是一个选择。