为什么导购员都推荐淘宝

A. 为什么买衣服的时候，导购员总是让你试

前段时间，和朋友一起去逛街，陪她们买衣服。当时，我在她们挑选衣服的时候，也跟着随便看看。看到一件款式普通的衣服，其实，自己心里并不觉得这件衣服好看。跟在旁边的导购员不停的让我试试。我想着，反正也无聊，那就试试吧！还一起试了导购员推荐搭配的半身裙。穿上出来之后，导购员又给我搭配了帽子和耳环。不知道怎么回事，突然发现镜子中的自己好好看，再加上导购员不停的各种夸。于是我鬼虎神差的，买了衣服、裙子、帽子还有耳环，当时心里还美滋滋的。可是回到家，重新再试穿的时候，却又觉得这衣服确实挺普通的，当时怎么就买了呢？

还有一个因素，那就服装店的灯光。你们去逛街的时候可以留意一下，几乎所有的服装店内使用的灯光都是偏暖色调的。除了使用暖光，很多服装店内的试衣镜两边都装有灯管，并且，在试衣镜的上方还装有照射到试衣服的顾客身上的小灯。这个小灯就跟舞台中央的聚光灯效果差不多。当这些光照射在试衣服的我们身上的时候，会让镜子中的我们看起来气色非常好，皮肤也似乎变得更白更粉嫩一些。并且，在服装店暖色调的灯光照射下，大部分的衣服颜色看起来会比实际颜色要好看更多，更鲜艳一些。这也就是为什么你服装店内，无论穿试穿什么衣服都好看的原因。

最后一点，当我们心底暗自觉得这衣服不错的时候，加上旁边的导购员，从头到脚不断的夸，“这衣服好看，这衣服适合你，这衣服称服色，这衣服显白，这服显瘦，穿上有气质……"之类的话。90%的试穿者都会购买，而且是，我小编一样，心里美滋滋的购买。

B. 现在有很多网站，都说自己是淘宝权威导购站，可信吗

导购站而已
只是一个信息平台，方便你想找到适合自己卖家，或者更好的产品
作为参考而已，不可全信，我做过淘宝专职，关键还是看自己眼力

简单说下吧，便宜不一定没好货，关键是什么货
好货不一定贵，关键是什么时候上架的

C. 现在的淘宝客，淘宝导购，淘宝推荐，可以相信

有可信可不信，一般现在的淘宝卖家都会设置推广，不管是大卖家还是小卖家，柠檬绿茶那么出名，照样有设置推广啊，这个是时势需要，都是促销的一种手段，当然，有些的佣金很少的，最低的设置1.5%，还得给阿里妈妈扣10%的服务费，那些商品还是可以的，但是也有很多是高佣金的，那些就很差劲了，还是得自己看好了

D. 淘宝网购物，淘宝网导购推荐！

网络搜8090dog，最好的淘宝网导购，摘录最新最潮最全的淘宝网信息，轻松享受购物乐趣！淘宝网购物最佳选择，8090购！

8090dog

---8090购，开启网购生活新潮流。

网购消费者是谁

目前，网上淘宝趋势愈加明显，淘生活无处不在！尤其是19—29岁，学生、白领为主的80、90后居多，他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写日志(博客)、聊天交友、玩游戏、购物……生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。他们有着同样的标签---个性、叛逆，他们主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，他们是娱乐至上的一代。8090dog就是在此背景下孕育而生，为现代人打造一个娱乐的购物环境，让购物不再“单纯”！

二、8090购物行为特征

1.认识需求

Jessie（杰西）是大学毕业刚参加工作不久的一个女孩，每天早上上班在办公楼电梯看到某品牌广告“几个美女拿着时尚、小巧的笔记本电脑在星巴克边喝咖啡边上网，特别惬意与小资”，Jessie（杰西）不禁感叹“这种生活，我喜欢”。月底工资发下来了，Jessie（杰西）第一个念头就是买一款时尚笔记本。

马斯洛需求层次论将人的需求从低级到高级划分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现，对于80、90同样适用，只是他们对于每个需求有了更高的或不一样的要求。比如生理需求，60大学生参加运动会，带的是水壶解渴就行，70带矿泉水追求健康、便利，80、90是可乐追求刺激“爽“的感觉。对于80、90消费群体来说，内在需求除了需要满足基本需求外还要求“酷!爽!动感!个性!娱乐!快乐!”一句话“只要喜欢，我就想买”，买可口可乐，绝不是因为好喝，去麦当劳也绝不是因为汉堡美味，买耐克也绝不是因为它的制造工艺、产品品质能比其他品牌好多少，而是品牌体现的特性符合我的特性，我就喜欢。购物者的内在需求归根结底就是基本需求+特性需求。

大多数80、90消费欲望超过消费实力，没有形成理性消费的观念，他们不是量入为出，而是量出为入，具有高购买冲动。要想在终端让80、90购物者投票，如果能挖掘他们的需求并刺激他们的需求，那么成功就实现了第一步。麦当劳运用外来刺激引起消费者需求可以说是达到登峰造极的程度。空中播放着“我就喜欢”广告，终端透明的落地窗，从外面看见里面吃东西的美味情景，不禁勾起你的食欲。麦当劳叔叔微笑的招手、欢乐的音乐，让你希望立即步入这快乐的氛围。购物者对你的产品有哪些基本需求与特性需求，列出前5项，如果你能让购物者意识到你的产品能满足他们这些需求，购物者一定会像驻足在麦当劳门外一样禁不住“诱惑”的。

2.收集信息

Jessie（杰西）准备购买笔记本后，便在QQ个性签名中写上“本人想购买一个本本，价格7000以下，外观要时尚，哪款产品好呢?”。每次上线时，不少学计算机专业的同学或刚买电脑的朋友就会给她各种各样的建议。

有时她想买一些小饰品、护肤品，她会让同学、同事推荐一些信誉好的淘宝商家，然后去商家的店铺浏览产品信息。

Jessie（杰西）是典型的80、90消费者，他们经常接触的圈子是同学、同事、网友，他们经常接触的媒体是网络(80%表示经常上网，且每周上网在10小时以上的中度和重度网民远远多于60或70年代群体)、娱乐时尚杂志，他们经常购物的场所是附近的卖场、商场。他们自我、个性、追求“潮”，但由于年纪尚轻，消费经验有限，这使得他们希望从周围获得更多的消费、购物信息。因此要想把产品列入到他们的购物清单，必须便利地让他们了解产品信息，将产品信息覆盖到他们生活、学习、工作轨迹的每个关键点。动感地带推出以来深受80、90校园一族的亲睐，品牌认知度近80%，除了丰富的品牌内涵、准确的客户定位以外，以目标客户活动轨迹为核心开展各项时尚活动是动感地带掳获校园一族品牌认知的杀手锏。围绕校园群体做什么、喜欢什么，从开学、上课、课外到特别节日，动感地带都精心组织了各种学生们喜欢的生活、学习、娱乐方面的活动与节目，如迎新晚会、演讲比赛、圣诞交友互动、杰伦演唱会、明星校园行、篮球联赛、街舞大赛、定向越野、校园寻宝、攀岩比赛等。

评估方案

Jessie（杰西）买电脑，同学给她推荐几款电脑后，他在网上搜罗了大量信息，从价格、外观、配置到性能一个不落。最后，她通过几家信誉的对比了解淘到了一款心仪的笔记本！Jessie（杰西）去商场买衣服，首选几家喜欢的品牌专卖店，再考虑样式是否是当前流行的，同学、同事见了会不会给予好评，看上了一款有个性的衣服，价格是工资的一半，有时候咬咬牙买了，但更多的她会选好衣服然后回家淘宝，这样一来既挑了喜欢的又便宜，生活消费观念也偏于理性化。每位购物者选购产品时都会带着几个首选指标进行考量，不同的产品具体指标不同，但总体来看，80、90选购产品时，他们偏向于自己喜欢的品牌、对视觉享受(外观、样式、色彩)、听觉享受(别人评价个性、酷)的追求超过上一代购物者，如60、70购物者选购电脑对性能的要求绝对超过外观，而且更愿意跑现场购买；而80、90买电脑确定好品牌和自己可接受的价格范围后，首选的指标就是电脑外观，而且更多时候会选择足不出户直接淘宝。在向消费者推介的时候，只有从他们的首选指标着手才能一矢中的。针对小雨这种消费者，如果服装店老板一味强调质量好、价格便宜自然是不能打动她的芳心。

购后行为

Jessie（杰西）购买电脑后，很多同事赞她的电脑时尚，她觉得画质、音质非常好，看电影玩游戏效果跟台式相差无几，她立即与同事、朋友沟通自己的使用心得，并将电脑图片和一些使用的感受贴在自己博客、产品论坛里，虽然只是短短的几句话，但她希望别人能了解到她的使用感受与观点。

三、8090购，开启网购生活新潮流

80、90购后行为比前几代人更积极更主动，因为一方面他们主张自我且喜欢用行动表达自己的主张，我的地盘听我的。另一方面他们与外界的沟通更开放更便利，想说就说想唱就唱，有宣泄的空间与平台。购后行为发生在购买之后，但却发生在下一次购买之前，目前大多数营销理论强调购后服务，重视消费者购后的愉悦体验。面对80、90购物者更重要的可能是如何刺激他们将购买、使用体验传播给他人，因为购后体验的素材很可能成为下一个购物者购物决策的参考资料。如果说以前需要重视购后行为，那么今天就“更”要重视这个环节。80、90后越年轻的一族越有主见、品牌忠诚度越低，他们喜欢在各种品牌间选择，体验不同的感觉。未来市场提高销量的一个重要策略也许不是提高消费者重复购买次数，而是提高试用消费者数量。消费者80、90购物者对购物信息的吸收、对于产品信任的获取，对于产品的最终选择与其他年代的购物者有了很大的不同，这促使企业必须有针对性地创新品牌并赋予品牌更多的80、90内涵与个性；改善产品的信息传播渠道—覆盖他们的生活轨迹，加强与某些意见领袖的信息沟通;改善终端的店内要素—更动感、时尚、娱乐;改善购物者体验过程—增加娱乐、便利性。8090dog专为80、90后打造的时尚淘宝网，品质生活，优越服务，淘你所爱，值得信赖！

8090dog网站全体员工对您的支持表示感谢，如有任何良言、建议请联系我们，再次感谢您对我们网站的宣传与推广，让更多人了解8090dog，体验网购生活，分享网购乐趣！

E. 爱淘宝与淘宝有什么区别

1、简单的说，爱淘宝和淘宝的区别就是爱淘宝的东西来自淘宝，所以爱淘宝是阿里巴巴对淘宝上的商品或者是店铺经过各种统计后，将适合的商品放在上面进行推广，所以说站在卖家的角度看，这就是爱淘宝和淘宝的区别。

2、爱淘宝和淘宝的区别还在于，在爱淘宝上卖家还要交一定的佣金给网站，而在淘宝上卖出商品时则不需要了。但其实对于买家来说，在爱淘宝上买东西跟在淘宝上也是没有多大不同的。只不过爱淘宝侧重的是购物分享，而淘宝则是购物为主。

3、总结成一句话就是，爱淘宝和淘宝的区别，就像导购员跟店铺的关系一样，爱淘宝就像是导购员一样推广商品，吸引顾客到淘宝上的店铺购物，从而提高店铺的知名度。

(5)为什么导购员都推荐淘宝扩展阅读：

爱淘宝对于消费者的重要作用：对于消费者来说，爱淘宝的最大作用就是可以通过爱淘宝来节约购物成本，是比较实惠的方法，这也是爱淘宝和淘宝的区别之一。通过爱淘宝节约，必须通过第三方平台(如：西部返回网)，在平台找到宝贝跳转到爱淘宝后，最终在淘宝、天猫成交，平台会额外返回部分奖励，从而达到节约的目的。

F. 淘宝和爱淘宝有什么区别

简单的说，爱淘宝和淘宝的区别就是爱淘宝的东西来自淘宝，所以爱淘宝是阿里巴巴对淘宝上的商品或者是店铺经过各种统计后，将适合的商品放在上面进行推广，所以说站在卖家的角度看，这就是爱淘宝和淘宝的区别。

爱淘宝和淘宝的区别还在于，在爱淘宝上卖家还要交一定的佣金给网站，而在淘宝上卖出商品时则不需要了。但其实对于买家来说，在爱淘宝上买东西跟在淘宝上也是没有多大不同的。只不过爱淘宝侧重的是购物分享，而淘宝则是购物为主。

(6)为什么导购员都推荐淘宝扩展阅读

爱淘宝是阿里巴巴旗下购物分享综合型网站，通过海量淘宝基础数据和第三方达人，为消费者精选淘宝天猫的商品。爱淘宝汇集众多资深黄钻买家、时尚达人、红人模特来解读最新潮流趋势，在爱淘宝中可以分享真实可信的购物经验和穿搭技巧，帮助消费者发现潮流的淘宝商品和店铺，获取各类热点购物资讯。 在爱淘宝中可以加入达人，一起分享购物乐趣

爱淘宝的前身是淘宝特卖网，阿里巴巴旗下网站，与淘宝网分道扬镳，在2009年上线成立。2013年11月，淘宝特卖升级成爱淘宝。爱淘宝通过个性化推荐系统、达人选品，为消费者提供购物体验。爱淘宝主打特色为购物分享，资深购物达人共建导购社区，达人申请通过后，即可参与购物分享，并支持淘宝客佣金结算。可使用淘宝账号安全登录，能够搜索淘宝系最具性价比的商品，了解淘宝一手活动资讯。随时关注达人分享购物讯息，收藏喜欢的专辑、搭配、单品等，提供淘宝的购物讯息。

G. 那些淘宝导购店是怎么回事

是有些店家花钱顾的人帮它宣传吧，因为淘宝上的商品很多，要想别人看到你的商品就必须要量大。但是淘宝有规定一件商品只能发布一次。所以就这样做啦。可能也有是要赚推广佣金的人这样放那里卖。 一般会有标格不同，因为要是把价格从低向高排列价格低的就会再前面就更容易让人看见嘛。对我们买这件东西来说没有什么太大影响。

H. 为什么苏宁国美实体店的电器销售员会推荐线上购买，那他们工资提成怎么算

可能现在实体店销售已经不走提成了吧，我朋友圈有个国美的，他还是个行政岗，但是总是各种建群发广告，可能他们线上也有指标吧，或者线上指标的提成比线下高吧。

I. 做网络购物淘宝的导购网大家给个建议，前景怎么样

意义不大，真正导购的不多。天涯客的天空－－就是做的比较好的知名购物博客，这里不让发网址，没法给你参考，网络也屏蔽了该博客主页（管理很太乱，唯利是图），幸好我们有Google搜索，自己可以试试！

（这里要严重的批评一下知道管理员，看到网址不要乱删除，乱删除我要骂人了，无知就不要来当管理员了，难道知道的管理员素质就这么差么？！要是乱删除，我的每个回答都附加这个，让大家都知道购物分类的管理员是干什么的，知道官方的管理难道也和知道购物分类管理员一样无知么！）

J. 天猫导购员都是做什么

导购员:通常是一种长期行为,从某种意义上来讲,他们是处于某一特殊环境的业务员,是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内(比如一年或两年)的稳定性,在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务,给顾客留下美好的印象,从而树立良好的品牌形象和企业形象,使顾客当场购买或在未来形成购买冲动;同时,导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护,并适当协调客情关系。 导购员产生的必然性: 导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“买方市场”方面是显而易见的,大家都知道,这里就不多说了,而“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的:由于买方市场的形成,致使渠道终端经销商的“地位”日益“显赫”起来(从日前沸沸扬扬的“南百事件”可见一斑),于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求,还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑,不得不屈从于终端商的“叫板”,另一方面,派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。 导购工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品与货币交换的过程,导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程,导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品,并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能,并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。 另外,导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员,导购员体现着公司形象,顾客在未深入了解产品前,他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度,并且可以培育潜在的市场,因为良好的促销服务可以使顾客作到以下三点: 顾客重复购买—顾客相关购买—顾客推荐购买 着名的销售数字法则:1:8:25:1,即影响1名顾客,可以间接影响8名顾客,并使25名顾客产生购买意向,1名顾客达成购买行为。依次类推,如果你得罪了1名顾客,那么也会带来相应损失,而损失需要你付出2倍的努力来弥补。由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责。 二、导购员与传统售货员、促销员的区别: 1、传统售货员:属于计划经济的产物,他们往往仅以单纯销售为中心,机械性有余而主动性不足,对终端形象的建设和维护,以及与产品相关的品牌宣传涉及不多,服务意识也不是很强。 2、促销员:是一种特定活动时间内的短期行为,一般是做促销活动时临时聘请的,并且往往是活动一结束,人员自动解散,双方很难有系统的沟通;对这类情况,通常是厂方不愿投入太大资源去培训,而他们也往往不屑于去了解太多。 3、导购员:是一种长期行为,他们是处于某一特殊环境的业务员,是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内的稳定性,在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务,给顾客留下美好的印象,从而树立良好的品牌形象和企业形象,使顾客当场购买或在未来形成购买冲动;同时,导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护,并适当协调客情关系。