为什么软件外包公司股价低

‘壹’ 软通动力和一般软件公司 比起来有什么区别听说外包工资比软件公司的低，本人新人，刚要从业java开发

外包分为人事外包和业务外包。业务外包是接别的公司的项目，拿过来自己做。人事外包就是把你派到别的公司去（当相于包工头的角色），和他们的正式员工一起干活，但不算他们的正式员工。因为正式员工的工资比较高，那些公司不想自己招人，就找人事外包公司，这样钱少点。
外包是今后软件业发展的一个趋势，在成熟市场比如日本、印度有很多。但在中国才起步不久，有很多外包公司很不正规，尤其是人事外包，比如合同不正式、没有四金之类的。
软通据说是国内一家比较大的人事外包公司，他们自己的人当然说他们很正规。不过具体怎么样不清楚，他们来挖过我两次，我由于不了解最终还是没有接受，谁敢随便把自己卖给一个不知道底细的公司呢……

‘贰’ 什么是软件外包，它靠什么盈利

什么是软件外包？
软件外包就是企业为了专注核心竞争力业务和降低软件项目成本，将软件项目中的全部或部分工作发包给提供外包服务的企业完成的软件需求活动。现在业务流程外包(BPO)已经成为外包服务新的发展趋势，在未来几年内将成为外包的主要内容。BPO包括人力资源、采担阀曹合丨骨查摊肠揩购、财会、客户中心、后勤、研发、营销、工厂运作、培训，这些大类还可以进一步细分。不仅IT行业需要BPO，而且BPO的每项业务都离不开IT业务的支持，从而产生IT外包机会。
软件公司的的接包和发包只是业务流程的一部分就如同李宁、耐克一样，用别人的生产线生产自己的产品，这不是什么新鲜事物。
需要的人才当然也是软件的专业人才了，没有什么区别。

‘叁’ 软件外包公司怎么样

软件外包就是企业为了专注核心竞争力业务和降低软件项目成本，将软件项目中的全部或部分工作发包给提供外包服务的企业完成的软件需求活动。现在业务流程外包(BPO)已经成为外包服务新的发展趋势，在未来几年内将成为外包的主要内容。

最近几年随着创业风气的发起，已经涌起创业项目外包公司的兴起，已经不仅仅局限为了降低成本，更多的是为了解决自己雇佣技术人员或者无法管理技术人员的难题。

3、 有比较成功的案例

通常情况下，很多软件开发公司在与用户确认完需求进行报价之后，用户就需要付款才能进行软件的开发，也就是说付款在软件开发出来之前。这个时候，用户如何相信这家公司能够开发出令他满意的产品？客户案例是最说服力的。笔者曾经选择北京开运联合定制软件就是因为这家公司有多个成功案例，事实也证明他们确实能够开发出令人满意的软件。

‘肆’ 为什么软件行业市盈率那么高有人买呆

国内的软件行业有些是以外包为主，比如大连的东软集团。外包往往是模块化操作，毛利低，拼的是纯人力。用友这样的龙头公司，毛利高达80%，但是今年一季度的收益为负，所以以往时候的市盈率暂时查不到。

‘伍’ 华为“外包商”软通动力IPO，4成募资用来盖房

一家想要创业板上市的公司，募资35亿元，4成用来盖房。

作者 | 柳大方

编辑丨李逸明

来源 | 野马 财经

“收到软通动力的offer，华为外包，应届生，值得去吗？”

“我也想去大厂，外包干了3年了再见了......”

自“出道”以来，作为国内知名的IT外包公司，各大社交平台上围绕软通动力的讨论就没少过，最近又传来了要创业板上市的消息。

今年2月，软通动力申请创业板IPO获受理，中信建投证券为其保荐机构，上市拟募资35亿元。9月3日，软通动力向深交所创业板递交《招股书》上会稿，目前已经成功过会。

其实早在2010年12月，软通动力就于美股上市。不过短短四年后，公司就因业绩下滑股价暴跌选择私有化退市，之后三次谋求借壳回A未果。公司分别于2016年、2017年和2019年拟通过借壳皖通 科技 、紫光学大和祥龙电业重组上市，最终均被宣布终止。

历经三次沉浮，软通动力又坚持不懈地开始了第四次资本运作，这一次选择的是独立IPO。这是一家怎样的公司？为什么这么急切地想要上市？

作为一家软件与信息技术服务商，软通动力的主营业务，是为通讯设备、互联网服务、金融、高 科技 与制造等多个行业客户提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。 用更通俗一点的话说，其实就是做IT外包服务。

在IT外包服务这一领域，软通动力是老牌实力玩家。《招股书》显示，其成立于2005年11月4日，根据国内IT咨询机构赛迪顾问的报告，到 2018年时，在中国IT 外包市场竞争力（发展能力和市场地位综合比较）排名中，软通动力已经位居第二。

其背后，还有一众豪华股东的身影浮现，云锋麒泰、春华秋实、达晨创投、红土长城等知名私募悉数在列。云锋麒泰持股份额为3.89%，位居第七大股东。 爱企查显示，云锋麒泰背后，阿里巴巴的出资比例达34.18%，马云持股39.71%的上海云锋新创股权投资管理中心（有限合伙）亦是其普通合伙人。

2018年至2020年，软通动力的主营业务收入分别达到81.08亿元、105.8亿元、129.81亿元，近三年的复合增长率达到26.53%。其中，“软件与数字技术服务”分别实现收入 77.27亿元、99.53亿元及121.88亿元，成为绝对的营收支柱。

图源：《招股书》

虽然从事于“软件和信息技术服务行业”，但IT外包属于人力资源密集型产业，软通动力的商业模式，仍然是靠密集的人力资源推动。 从《招股书》来看，2018年至2020年，公司研发投入占营收比重分别为6.22%、7.89%、6.61%，而主营业务成本（占营业成本的99%以上）中员工薪酬分别占91.06%、91.88%和94.14%。对于公司来说，员工薪酬才是最主要的经营成本。

从本次IPO拟募集资金的投向来看，软通动力拟募集35亿元资金投资于6个项目，其中拟使用19.9亿元做交付中心新建及扩建项目。而作为公司主营业务中的行业数字化转型产品及解决方案项目所募集资金数额排在第三，拟投入5.6亿元。

图源：《招股书》

用于交付中心新建及扩建项目的费用中，用于房屋建设的费用就达到13.74亿元。这么一看， 作为一家拟于创业板上市的“软件与信息技术服务商”，公司的募投项目中有近4成资金用来盖了房。

图源：《招股书》

值得注意的一个细节是，在回复深交所第三轮问询函中，公司在《招股书》创业板定位部分中做出了改动：删除了“区块链、5G、半导体和集成电路、信息安全领域的技术革新”等披露内容，进一步补充了推动新旧产业融合的具体介绍。

《招股书》显示，公司自2018年度开始，实现了扭亏为盈。其后2018年至2020年，实现营业收入81.39亿元、106.05亿元、130亿元。这其中主要的业绩增长点来自软件与数字技术服务业务，这一业务占主营业务收入的比重三年均达90%以上，同时整体主营业务毛利率不断上升，2018年至2020年分别为24.3%、26.87%和27.22%。

图源：《招股书》

总体来看，公司营收、利润双双持续升高，业绩亮眼。这背后，华为、阿里等大厂客户功不可没。《招股书》显示，公司主要客户为华为、阿里巴巴、腾讯、网络、中国银行等大型知名企业。其中 华为占公司营业收入50%以上，且连续四年是其第一大客户。

图源：《招股书》

如此重要的营收来源，软通动力自然需要极力维护。软通动力表示，本次IPO， 募投项目中的交付中心新建及扩建项目实施后，会进一步提升公司对华为的服务能力，可能导致公司对华为的销售收入进一步提升。但从另一面来说，也会使得客户集中程度有所提高，“可能给公司经营带来一定风险”。

自中美贸易战打响以来，华为被美国商务部列入“实体清单”。目前，软通动力与华为业务合作稳定，并保持持续增长。但软通动力也表示，“如若摩擦加剧，可能导致华为降低对公司相关服务的采购，使得公司存在销售收入较大波动的风险。”

上市对于软通动力来说，一度有点“迫在眉睫”。《招股书》显示，软通动力曾与约36家机构股东签署了上市相关对赌协议。如果没有完成2020年底申请上市的目标，公司需要做股权赎回：以股东投资价款加上每年10%单利计算赎回价款。

不过， 由于监管层对于A股上市“对赌协议”的规范要求，今年以来，已经陆续有创业板IPO项目收到了清理“对赌协议”并履行披露义务的通知。压在软通动力身上的对赌压力，也终于到了卸下的时候。

《招股书》显示，今年4月，公司、刘天文（软通动力实际控制人）分别与前述中35家股东重新签署了对赌终止协议。根据新的对赌终止协议，包括对赌条款在内的特殊条款，在公司向交易所提交上市申请材料之日起终止，以后在任何情况下也不会再重新生效。另外，公司、刘天文和舟山长通签署的对赌终止协议，如果公司上市申请未予受理、撤回上市申请，上市申请未通过，还会重新生效，但不会再涉及软通动力回购股份。

如今，随着软通动力申请科创板IPO，遗留的对赌协议问题已经得到清理。摆脱了来自股东的压力，轻装上阵的软通动力，成功过会之后，距离正式上市的时间也已不远。它的未来，你看好吗？

你对IT外包有多少了解？留言区聊聊吧。

‘陆’ 为什么软件行业市盈率那么高有人买呆

市盈率不是越高越好，也不是越低越好，软件行业市盈率高的原因是行业景气度比较高，大众预期其净利润会快速增长，因此给了比较高的估值。
提起市盈率，这爱它的也有恨它的也有，即说有用，又说无用。那到底是否有用呢，怎么去用呢？
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一、市盈率是什么意思？
股票的市价除以每股收益的比率就是我们常说的市盈率，这个比例就可以非常明白的反映出一笔投资回本所需要的具体时间。
它的运算方式是：市盈率=每股价格(P)/每股收益(E)=公司市值/净利润
就像是，一家上市公司有股价，比如20元，20元就是你买入的成本，过去的一年里公司每股收益可以到达5元，此时此刻20/5＝4倍就是现在的市盈率。公司要赚回你投入的钱，需要花费4年的时间。
这就表示了市盈率越低，表示越好，投资越有价值？不是的，市盈率是不可以这么用来衡量的，到底什么原因下面我们就来分析一番~
二、市盈率高好还是低好？多少为合理？
原因就在于不同的行业当中市盈率不一样，传统行业发展的前景并不是很大，市盈率还是差点，但高新企业的发展方向是非常的好，投资者会给予更高的估值，市盈率较高。
那这时候又会有人问，我们很难知道发展潜力股有哪些股票？我熬夜整理好了一份各行业龙头股的股票名单，选股选头部的准没错，排名会自动更新，小伙伴们先领了再谈：【吐血整理】各大行业龙头股票一览表，建议收藏！
那市盈率合理应该是多少？上面也说到每个行业每个公司的特性不同，因此市盈率到底多少这不好说。但是可以用上市盈率，这里给股票投资者做了很有力的参考。

买入，不是一次性把钱都投入进去。这里我们可以教大家分批买股票的方法。
假如有每股79块多的xx股票，你的本金是8万，你可以总共买10手，但不用一次买那么多，分成4次。
认真观察了近十年来的市盈率，发现近十年市盈率最低为8.17，但是某某股票在现在市盈率为10.1。那么我们就平均的把8.17-10.1这个市盈率大区间切分成五个区间，每降到一个区间对应的就去买一次。
举个例子，接下来市盈率为10.1的时候我们就可以开始第一次买入了，买入一手，等到市盈率降到了9.5就是我们第二次购入的时机，可以买入两手，第三次买入的时机是市盈率到8.9的时候，可以买入3手，下一次的购买时间是市盈率到8.3的时候，买入4手。
安心把手中的股份拿好，市盈率每下降一个区间，买入的时候按照计划。
同理，假如这个股票的价格上升了，也可以将高估值区间划分一个区间，依次卖出手中持有的股票。

应答时间：2021-08-31，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

‘柒’ 为什么软件公司（不是软件外包公司）不喜欢招聘做过外包的程序员呢

关于楼主说的，现在很多软件公司不想招做过外包的程序员，这个说法也不是很正确，只是个别公司吧，程序员来公司是做事情的，他做一些兼职的话在时间允许的范围是可以了，如果是影响了工作就不好了

‘捌’ 外包公司进行软件制作为什么这么贵 贵在哪里

其实这个问题从两个方面来看。
第一，为什么觉得贵，可能大部分是看到项目总额或者看到了某项人员费用觉得是一笔很大的支出。其实不然，我们对比一下外包与自己开发的成本就了解了，从短期来看自己研发可能费用较低，但是长期你的开发人员就会面临一个问题，这个软件是否是公司核心业务，如果不是那么这个开发人员很可能会因为开发项目结束而造成的没有工作内容的情况，这时你长期支付的成本就要比短期高得多了，所以对比来看不算贵。
第二，开发质量有保证，如果你是外包的情况，那验收肯定是根据实际项目的结果来进行验收，但凡有一点质量不过关的情况都不会验收通过。但是你自己开发能这样吗？不能，自己开发好与不好都是开发人员的能力，如果这人能力不够，不能保质保量完成，不仅延误商机，还会有许多遗留问题，这时候再去重新修补那更是个大工程。所以从这个角度来看，自己开发不仅成本高而且风险也大，选择外包是一个很好的方式。
第三，开发内容，所有涉及到技术方面的东西，都会有高低之分，同是一个APP，做一个商城肯定会比普通类的贵，所以在这方面可能听到不同的报价会觉得贵，但确实不同的开发内容会有不同的价格，一分钱一分货肯定没错。
总的来说软件开发其实还是属于一个技术类的行业，技术壁垒还是不低，所以贵肯定是合理的，同时对比长期影响，还是外包的形式更为优质。

‘玖’ 软件外包公司为什么给那么低的工资

软件外包公司一般工资不会低吧！是不是你要求太高了呀！不过有些软件外包工资主要靠提成多。

‘拾’ 企业软件外包开发好吗

企业进行软件开发可以选择自主招人开发，也是可以选择软件公司开发的；
1、软件外包公司在一定程度上为企业节省了开发成本，相对于企业自己组建团队做一个软件开发部门所投入的时间、资金成本来说，将APP软件开发项目承包给开发公司所投入的成本费用要低的多。
2、软件外包公司可以提高更加专业的服务，市场上各种APP软件层出不穷，计算机所涉及的专业知识范围相当广泛，企业的需求也是多种多样，仅仅几个技术人员是无法完全掌握技术知识的，而外包公司配备的人员齐全。
3、企业自建团队需要一定时间相互沟通、了解，需要时间磨合培养默契，相关的主要领导和员工也需要对企业网络系统有足够的认识才能满足需要，而外包公司不需要，可以立即实施。
4、企业与软件外包公司合作可以克服企业自身的技术人员的局限性，以及企业人员流动影响稳定性带来的负面影响，后期开发公司还可以为企业提供一定的技术支持，在一定时间内负责软件的维护工作。

温馨提示：
以上解释仅供参考，不作任何建议。

应答时间：2021-09-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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