淘宝为什么还能拼多多

⑴ 拼多多2020年亏损71.8亿，为啥拼多多亏损还能抗衡淘宝

随着电商行业的不断地发展，越来越多的电商平台出现在市场。相信大家都应该在一些电商平台的购物过，特别是在淘宝上。淘宝可以说是电商行业的领军人物，不过近年来，类似京东、苏宁易购等等平台的开发，让淘宝感到了压力。特别是，有百亿补贴的拼多多的出现。说到，拼多多，大家肯定有所耳闻，也相信大家在上面剁过手。拼多多可是说是在电商行业的后来居上，可以抗衡淘宝。先不说营业额，就单单从活跃客户数和商户数，就已经超过淘宝系。

但是，数据调查显示，拼多多在2020年亏损71.8亿，为什么拼多多还能抗衡淘宝呢？

拼多多的用户体系也是在他推出的一个百亿补贴的活动下囊括的。在百亿补贴的处境下，拼多多不仅吸引了用户，也吸引了品牌方，入驻拼多多，使得更加的吸引用户。同时，拼多多也在多栖的发展，拼多多买菜，拼多多和春晚的红包合作等，都是它未来的一个发展方向。

因为虽然目前拼多多仍然通过大量的补贴方式来营销新客户，但是这样的模式是不可持续的，如果平台不转型，或者不创新，那么被追兵追上或许也是时间的问题。

⑵ 不理解那些原本在做淘宝的，突然转做拼多多了

原因有几点，第一：拼多多开店门槛低，只要一个手机号码，任何人都可以注册一个私人店铺。而且是不限开店数量！！！意思就是你手上有一堆电话卡，就可以开好多个店。所以已经开了店的人，不会只开一家而已。
第二：拼多多体系还不完善，还有一些你不知道的漏洞，如同淘宝刚开始的几年一样。而且拼多多就是淘宝的低配版。专门在微信上面推广小程序 。而微信也把大部分流量给了拼多多！所以现在你看到你的微信圈都处都是拼多多的广告，还有你朋友给你发的链接。所以已经在淘宝有经验的老油条瞄着机会当然会跑去拼多多赚一笔，还有一些在淘宝上面销量不好的过去，运营得当。销量也是几万，十几万，靠量赚钱。
第三：拼多多主打的主体是--低消费者，比如农村大部分人，老龄人（你的父母，爷爷辈的消费群体），简单易操作，戳进去然后下单就可以买到东西了，不需要什么技术含量，就买到东西了。
上面是我的回答，希望对你有用。如果还想问其他的问题可以si我，或者在底下留言，看到我就会回复的。

⑶ 我只做淘宝为什么拼多多也有我的货

那有可能有人在拼多多上开店卖你的货，当他有交易的时候，他会从淘宝上买你的货给她的顾客发货，如果这个品牌不是你的，那你也没有办法禁止别人在别的平台上卖你的货。

⑷ 淘宝下单为什么是拼多多发货

淘宝买东西是拼多多发货这个不可能。 因为拼多多的快递单号,是无法在淘宝网上使用。 拼多多上下单,淘宝网发货,这是有可能 ,这是很普遍的。

⑸ 拼多多为什么能做到价格比淘宝低的同时售后比淘宝更好

首先，拼多多与淘宝的营销模式不同。拼多多专注于拼团购物模式，就是用户可以发动自己家人、邻居、朋友、同事等一起拼团购买，由于团购产生的规模效应，商品就会有很大的降价空间。对于商家来说，这么多人来购买，把价格压得很低，但是通过“薄利多销“，也是可以赚到钱的。

再者，拼多多与京东、阿里不同，拼多多属于后起之秀，所以拼多多可以吸引大量战略投资资金，而拼多多就拿了这些投资，来给商家一定的补贴，用以降低商家的运营成本。由于拼多多给的补贴多，商家不仅可以从中降低运营成本，而且还可以通过低价销售，迅速占领更多的市场份额。

当然，补贴不可能是永远的，只要拼多多的商家占领足够多市场份额后，补贴也会随之取消。说白了，就是通过低价竞争（或补贴商家的办法）占领市场，只要占领市场份额后，那商品的价格岂不是由商家来定？

最后，拼多多低价的背后，也有很多假冒伪劣。所有商品其实都是一份价格一分货，你又要货真价实，又要价格绝对便宜，这是不可能的。很多拼多多平台的商家为了卖出库存，就不断压低价格，这样产品质量就会很差。这对于大城市消费者来说，可能就会对此非常感冒。

⑹ 拼多多单号有的可以在淘宝使用是怎么回事

有些商家同时开启淘宝和拼多多两个平台的购物渠道，这样导致你在拼多多单号可以在淘宝上使用的原因

⑺ 为什么淘宝的药疫情严重了不发货而拼多多却能

淘宝是直接无法购买，因为快递无法揽收。拼多多即使发货了，到了疫区也是无法派送的。
全面封城快递肯定是会暂停揽收的，随着疫情的好转慢慢会恢复快递。
还有一些淘宝店主本身是在疫区，或者发货需要经过疫区等，都会停发的。

⑻ 我在淘宝上买的东西为啥是拼多多发货的

在淘宝上买的东西，怎么会是拼多多发货的呢，也许这个店儿他的淘宝和拼多多都有店铺。但是淘宝一般他只给你发物流不会出现在哪里发货的呀？

⑼ 拼多多2020年亏损71.8亿，为啥拼多多亏损还能抗衡淘宝

4月30日，拼多多公布了2020年的年度财报，根据年报数据显示，截至去年年底，拼多多净亏损达到71.8亿元，活跃用户达到7.884亿，已经超过了同期阿里的7.79亿，可谓增长迅速。那么在拼多多净亏损数额这么大的情况下，他是拿什么与淘宝等分庭抗礼的呢？

还有一点就是，淘宝再慢慢转向消费升级，会刻意的选择一些商品展现到用户面前，不够人性化，拼多多在于满足每个人的个性化需求，这也为两者拉开了差距。

拼多多虽是后起之秀，但它善于抓住消费者的心理，虽然拼多多呈现亏损状态，但拼多多的用户量却一直在增长，把握住了用户也就把握住了市场，有了于淘宝抗衡的资本。最后，对于拼多多与淘宝，大家都是怎么选择的呢？

⑽ 拼多多和淘宝的关系

一、拼多多与淘宝的区别
拼多多和淘宝最大的区别，其实就在于拼多多更便宜，我们首先了解一下这个“便宜”是如何得来的：
1.快递的选择和快递费低廉
拼多多大多数送到三四线城市，也就是农村偏远山区居多，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。并且快递费在日销单量很大的情况下3元以下一单都是常见的。
其二是拼多多商家采取这样的一个策略：假设产品是新鲜荔枝，淘宝一斤19.9，有时还三斤起售。其实贵的不是水果，是顺丰冷链的价格。而拼多多寄水果哪怕每天上千单都依然采用普快居多，原因在于：近的地区晚一天送到不会坏；远一点的地区如果到货以后坏了，按份额赔付即可。
那么站在买家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包邮，淘宝1斤荔枝9.9包邮，大多数人肯定选前者。5斤荔枝到货再怎么坏，至少还有3斤是好的。
有人疑惑，淘宝商家也有低价高销量的商家，难道有所不同？不同点在于淘宝已经很成熟了，调性也基本定下来了，客户已经习惯今天买的东西明天最好就要送到。可一旦选择在拼多多下单的客户，则是更在意价格和性价比而非快递速度。
2.库存货和源头工厂再加工
以服装厂为例，工厂总有一些库存滞销，包括尺寸的库存也算。不可能正好所有衣服尺寸都卖掉，哪怕都卖掉了肯定还有备货。这些库存往后拖就没法卖，比如说夏装，秋天还能带着卖卖，冬天春天都没法销售。可仓库里的货屯在那儿，仓库管理费、占地费、管理费，甚至你的流动资金也有缺口。
很多人会想，明年再卖呢？但如今每推一次新款都要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的。同样一个客户一次买一件，显然也不会选择去年的滞销款。
因此就造成了很多库存货要么送要么低于成本价卖。比如有些真的皮衣，可能拼多多几十块收过来卖99包邮，价格比衣服本身成本造价还低。
那么淘宝为什么不做低价销售呢？
两个原因：第一，淘宝有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签。其次淘宝网的流量现在太贵了，拼多多只要便宜就有流量。
第二，源头工厂直销。举例，我们生活中有许多餐巾纸品牌，比如心相印，实际上这些品牌的代工厂家的生产费很低廉，因为套了品牌才卖得贵，当然这很正常，毕竟打造品牌、广告等也是费用支出。
而当这些品牌制作的源头厂商开始自己卖，价格不就便宜下来了。可惜淘宝上是行不通的，因为有低价屏蔽策略。如果逛淘宝网买一个东西，淘宝会尽量让用户看到99元的东西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷这种不可思议的价格。
3.付费坑位变为亏本活动位
比如说商家要在淘宝买个推广位置，可能花费5000块钱，我的宝贝就会在这个推广位上出现1小时，至于成交多少，看这个宝贝本身和视觉等其他运营能力。
拼多多的付费推广位更多是亏本活动位。举例，平时某产品卖9.9包邮，实际成本3元，快递费2元，卖一份赚4块钱左右，多单平均下来可能赚5块钱以上。
那么上亏本活动位后，前1000单一块钱包邮，后500单3块钱包邮，之后恢复9.9元销售，给一个资源位置展示一小时。
来算一笔账，假设前1000单亏损4000元，后500单亏损1500元，但实际亏损并没有这么多，因为有可能有顺带的多单，而销量评价也加权在宝贝上，也就是相当于花5000块钱买了个展示位。
淘宝的方式是商家直接支付5000给你展现，拼多多是亏5000给你展示。
前者要维护高价，千人千面展示屏蔽低价展示，而拼多多在大家眼里，什么价格都有，1元包邮都有，就是这个原因。
那么拼多多是不是就是便宜低价就行了？也不是。
低价自然可以做，低价走的就是销量，不断走活动，看着亏本实则心里有一笔账，就当淘宝花钱买坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天对接群就是不断各种活动的审核，不断的活动报名，秒杀亏本活动坑位。
这就是低价卖货的一套方式，几个活动熟悉了，自己心里一算账，只要不亏本自然流量就会给你赚钱。
但如果不限制价格底线，也就会意味着谁供应链好、谁成本能压得低，谁就更有优势，毕竟现在拼多多流量也不会无缘无故免费供应了。因此很容易就导致低价走量的现象，每单赚得不多且越赚越少。
二、拼多多其他运营经验
1.价格跟成本无关，只跟竞争有关
商品的价格跟成本没有关系，只跟竞争有关系。因为有对手商家开店铺卖相似的产品，就只能根据别人的产品售价来调整自己的价格售价。
拼多多有太多的类目、产品的空白，因为市场不大，供货商看不上，工厂也没必要为了小市场划出生产线，这些空白地带淘宝已经占满，可拼多多并没有满。因此也有人在拼多多上开一家店铺价格卖得比淘宝网上还要贵，依然能赚。
2.关于拼单，不要定式思维
现在发现很多商家思维模式很定式，定价上来说，假如单购价50，拼团价写39。现在一帮商家都这样做，其实并不吸引人。可以改变策略写拼团价39，单购价就40或者41。
客户反而想着单价就比拼团价贵两块，急着要当天发货就会买单购价，这样一来反而转化率高。
如果在拼团的区域，没人拼团怎么办呢？每天自己安排人，每个产品都开个几个团，反正到时间自动会用免拼卡拼掉了，其他客户一看，生意好像还不错呀，想省下两块钱立马就点拼团了。