小米的营业额为什么那么低

❶ 为什么小米手机销量下滑

日前，小米科技创始人雷军在美国马萨诸塞州剑桥市出席了第20届哈佛中国论坛开幕式并发表了演讲。在演讲中，雷军说但小米却只用两年半的时间一跃成为了中国第一，世界第三，发布手机后第四年营业额就已超过100亿美元。 雷军 而对于利润，雷军则表示，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。 此言一出，舆论哗然，手机行业的领先者苹果、三星都是高毛利，小米上游的芯片厂商高通更是利润率惊人。难道他们都走上了不归路?雷军看对了吗? 一、小米下滑是这届用户不行吗? 雷军从2011年开始推出小米一代，到2017年商业口号已经换了很多次了。 小米最初出现的时候，雷军说的是专注、极致、快、口碑。而随着小米的发展。小米现在还在坚持的就只剩下口碑了。雷军转而说效率，创新。毕竟把小米做成百货公司就很难再说专注了。 小米大约在2015年前后，开始认真考虑小米电商的价值，小米的产品线迅速扩充，各种类小米的品牌，小米投资的品牌也不断出现。在小米手机，小米平板，小米电视之后有了小米插排、小米血压计、小米行车记录仪……。 也是在这个时候，小米提出“新国货”的概念，雷军提出来Costco。 4月22日，雷军讲的其实还是这个东西。雷军认为传统商业的中间成本太高。小米可以用口碑传播、参与感营销培养粉丝替代广告，靠网络直销(现在加上小米自营的专卖店小米之家)降低渠道成本，低毛利走量，比较高的品质获取消费者的长期信任和口碑。 Costco还需要大量实体店，而小米走线上，还有一块自营的产品，前景应该比Costco更好。 雷军的逻辑看上去是通畅的，小米低毛利率常年给用户提供高品质低价格的商品，获取用户的信赖，培养忠诚用户。低利润但是高销量，这是一个可以运行的商业模式。 但是就在小米2015年开始多元化之后，中国的智能手机市场给了小米狠狠一个耳光。 2015年，小米没有完成预期销量，2016年，小米手机中国销量大降36%。 明明小米手机的成本不低，售价不贵。但是用户却纷纷跑去买华为、OPPO、vivo的产品。所谓的高品质低价格并没有留住自己的用户，反而是雷军眼中效率差，成本高的产品获得了用户的青睐。 雷军在演讲说小米用了多长时间成为中国第一，但是没敢讲随后小米就出现了大幅下滑，而高速增长的恰恰是与雷军战略背道而驰的OPPO和vivo。 难道是这一届的用户水平不行?雷军哪里看错了呢? 二、用户的需求不简单 在雷军的思想里面，一个东西成本高，售价低就是好产品。这种产品一定能获得消费者的青睐。 小米手机是按照这个思路做到，跟风小米的还有魅族、乐视，奇酷等品牌。这些品牌确实都在短期内获得了不小的市场份额。 但是，现实世界中，用户的需求是复杂的，远不是一个性价比能够涵盖的。 小米最初做的性价比，实际上应该叫配置价格比。骁龙最新的SOC，给你1999元的价格 而用户当时买的不是配置价格比，而是体验价格比。同样1999元，小米手机运行速度要比同价位手机更流畅。用户需要这种体验。 小米的热销是他能满足用户对手机流畅体验的需求。 而到了2015年以后，因为智能手机性能过剩，配置已经不等于体验了。 高配置低配置，体验差距不大。用户的流畅需求已经满足，就要追求其他方面的满足了。 这个时候，OPPO，vivo在产品上抓住自拍这个需求点，在自拍上文章做足，可以用1600万的高像素摄像头，可以极度优化自拍美颜的效果，可以搞出来双摄做虚化…… 针对拍照的需求，OPPO搞快速对焦，提升出片率，而不是画质，提升拍照的总体体验。 OV厉害的地方在于不仅做了，还要说，让所有人知道OV的长处。小米靠口碑，它的长处就只有粉丝知道，而粉丝数量是有限的 不可否认的是，手机作为展示品，品牌本身也是一种需求。谁会拿着一个低档次，性价比的品牌为荣呢? 所以，OV签约明星代言，做一流水准广告打动人心，标志遍布大街小巷，提升品牌形象。 而小米如何提升配置和产品，品牌Low了就没人愿意买单。 需求远比性价比复杂，所以小米做到了雷军的设想，但是销量却下来了。 三、小米要耐得住寂寞 在美国，Costco也不是一帆风顺，它也曾经濒临破产。小米要做网络Costco，始终给消费者提供高成本低售价的东西，也不能急功近利。 口碑要慢慢积累，产品要慢慢打磨，如果保证小米的用户一直购买小米的产品是雷军要面对的。 用户是要成长的，学生时代的用户699元的手机就很好，而干了几年工作，成家立业以后，6999元的手机也会死他们有能力承担的，只要你做的足够好。能够满足他们的需求。 人的需求是复杂的，而不是仅仅是一个性价比。小米品牌Low，为什么不另外立一个逼格高一点的品牌呢? 既然流畅不是最急迫的需求了，那么小米针对女性的自拍，用户的拍照，商务用户要求的续航都作了什么呢? 小米的性价比也不是没有市场，印度、东南亚、非洲用户对性价比还是很喜欢的，应该去大力拓展啊。 小米其他产品要有所重点，要一个个按照市场需求去做，不是成本最高，价格最低就是好，要做体验价格比，而不是配置价格比。 小米需要很长的周期，让用户认可的小米产品，小米品牌，买任何东西都先去小米专卖店看一下，然后像Costco会员一样拿走不问价钱。这种忠实用户的培养至少需要十年。小米要耐得住寂寞。 希望小米能走出低谷，做成中国的网络Costco，对消费者来说，多一种选择总是好的。 网友热评： 1、因为买不到，就买别的手机了，我就是买不到，就买华为了。 2、看看oppo备货都是三四百万台起步，一上市就猛卖出去。看小米6一批货才备个十万二十万台，半年后估计才好买的，在这段时间内很多想买的人心都被磨灭了，也只好跟小米说拜拜。 3、做为一个5年的米粉，我有几句话要说，小米公司很好，小米手机也很好，红米一般，这是我使用的感受，对消费者来说，让我用上了性价比高的手机，这一点小米公司就很牛逼，但是，你的手机很难抢，让人失去了耐心，几千块的手机谁又不是买不起，干嘛一定要用几个月都不一定能抢的到手机，用你的手机就是牛逼点吗？一定要等你有现货才买吗？不是的，我可以加点钱换其他品牌有货的，没毛病吧？我这不是黑小米，这是我的善意提醒，我不希望这么一个有朝气的公司步入晚年，那样会很可惜。我倒是还想支持小米，就是没机会。还有一点，小米官网以外的小米太多假货。 4、那年小米刚出路由器，正好家中路由器坏了，想捧场买一个，结果抢了几次都没有抢到，结果买了tp link的路由器，又不是你小米一家做路由器。

❷ 小米手机前9个月销售九千万台，不足华为一半，它比华为差在哪里

小米手机前几个月销售9000万台，不足华为一半，它比华为差在哪儿？小米和华为的差距不是一点点。在人们的心里，小米就是一个组装手机啊，华为是一个自主创新的科技新型手机公司。所以小米和华为差太远了。我们从多个方面来分析一下，为什么小米手机比华为差那么多的销售额，那么多的销售量。

第三点，华为手机已经冲破了中国打向世界了。华为手机的眼界高了，格局高了，那么欣赏他，喜欢他的人群就多了。又知道华为手机是一个创新型手机，它现在推出的五句手机是国际上最厉害的新型手机类型。难怪华为手机卖得比小米好。

综上所述，华为手机的优势太明显了。又不是小米手机把价格降低。估计销量还不到华为的一半吧。

❸ 小米的利润这么低，它是怎么活下来的

雷军曾经提出小米硬件综合利润率永不会超过5%的承诺，这样的价格，可能在很多人眼中反而成为了小米的“原罪”，你再怎么堆砌硬件，不管骁龙855也好、索尼4800万像素三摄也好、全球首款20W无线闪充也好，都是别人供应商的，你就是组装就是依靠零部件，你没有黑科技，就不应该卖高价。

那么，你是不是也可以这么想？

1、从一开始就没有小米。如果从一开始雷军就不出来做小米，那么以当时的苹果三星诺基亚，HTC中华酷联魅族等国内外手机厂商的风格来说，现在智能手机的格局是什么，价格又是什么层次？小米在这其中起到了什么作用，对国产品牌来说，这种作用是积极的还是消极的？

2、如果之前有小米，但未来的某一天，因为某些原因，小米不干了，消失了，会有什么影响？目前realme、荣耀等性价比品牌还会继续做么？手机的价格还会不断地下探么？各大手机厂商是会继续努力为客户提供高性价比的产品呢，还是会为了利润放弃低端市场，只给你高价手机选？毕竟没有了小米这样的搅局者，你不选贵的就没得用。你觉得以华为、ov，还是苹果三星的做派看，他们会怎么做？

❹ 为什么小米集团市值这么低

一家上市公司的市值可以说明一些问题，其中就包括市场对于这家公司的预期。就在2020年，小米的市值正式冲击6000亿大关，这也正值小米十周年之际，可以算的上是双喜临门。但是有谁还记得当初小米集团上市，甚至一度破发的景象，纷纷被他人一度看衰。

当然了，生意场上不就是这样你死我活的。毕竟人人都相当龙头，来制定行业规则。

❺ 曾经小米全国第一，为何现在市场份额只有1.8%呢

国内四大一线厂商中，小米的市场份额是越来越低了，曾几何时，小米一度是国内市场份额最高的厂商，彼时的雷军可以说是意气风发，还小小diss了一下华为。而到了2018年，小米份额变成了国内第二，第一则被华为拿了去，到了2019年，小米市场份额继续下跌，最终定格于10.5%，在四大一线厂商中添为末位。

反观小米呢？去年好像就围绕小米9出了3款手机，小米9、小米9SE、小米9 Pro，还有个1亿像素试水的小米cc9 Pro，大屏的Max系列和Note系列去年均无新机发布，Note系列更是断更2年了，最后一款还是2017年发布的。而小米经营了三代的MIX系列去年也没发布新机，似乎也要断了，要知道MIX系列号称面向未来的黑科技旗舰，代表着小米的探索和创新，现在就这么不探索了，实在有些可惜。

❻ 为什么小米的销量从国内22%掉到9%了

来自Canalys的报告提到，2020年第一季度全球智能手机出货量下降13%，至2.72亿台。其中，三星重返第一，出货量近6000万部，但却同比下降17%；华为紧随其后，出货量为4900万部，同比下降17%；苹果位列第三，出货量下降8%，达到3700万部；小米表现较好，出货量增长9%，涨幅最高，达到3000万部；vivo则以2400万部的销量排名第五，同比增长3%。

但不是失败，而是另一种模式，原来依赖手机。而现在，手机依然是明星产品，而小米的智能家具，性价比很高，是普通家庭唯一用的起的，智能电视，空调，洗衣机，扫地机器人，空气净化器等等。质量不是最好的，但如果和价格挂钩的话，那就是最好的。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！

❼ 小米集团市值怎么那么低

最近市场整体形势不好，对于智能手机来说，市场萎缩，小米的神话也要落幕。
但后市要看各家手机厂能否在中国市场外寻找到新的利润增长点，如印度，非洲市场。

❽ 小米营收明显放缓，是什么原因导致的

一直在公众面前活跃的小米手机前段时间在港上市，这一举措显得格外引人注目，然而没想到的是刚刚上市没几天，小米市值就面临着一路跌的境况，难免引来不少热议。但其实，真正要说引起热议还得追溯到2017年那场逆袭。

IPO把小米推上了风口浪尖，它的缺陷、漏洞、短板等也都因此被夸张放大与议论，但是对于这个高速发展的互联网时代，谁也说不好之后小米的发展会如何。

做个小调查，当年的你是否也曾为发烧而生过呢？对于小米产品除了手机你有用过其他的吗？如果印度失守，小米又将转向哪里？欢迎留言，交流观点。

❾ 2020年为什么小米的销量从国内22%掉到今天的9%了

小米销售额不容乐观 从22％直掉到9％ 未来该何去何从

鱼侃侃聊科技
科技领域创作者05-06 11:25
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在四年前，小米一直是国内的手机业的一哥，在最高峰时，小米全年的手机出货量超过7000万台，位居世界第一。然而，进入2016年之后，小米手机却迎来一个转折点，不仅是销售量下降，而且在国内排名也从原来的老大，现在退居第四，而排在小米之前的是华为，OPPO和VIVO。

进入2019年之后，小米在国内的销量仍然没有止住颓势，当年小米在国内的手机销量只有3880万台，只及高峰时的55%，但手机市场份额仍然能达到10.5%。而根据最新公布的2020第一季度中国手机销量排行榜，小米在2020年第一季度国内的销量只有780万台，市场份额是10.7%。从最近几年小米在国内的手机销量看，自2015年达至巅峰之后，小米的国内手机销量一直处于下降趋势。

产品同质化，很多手机都是千篇一律的，同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。小米能拿出手的也就剩下MIUI了，现今很多原生系统流畅度甚至超过了MIUI。小米的对手华为开始忙着研发自己的处理器和系统，大家肯定会喷，麒麟跑得过高通吗？当然。做了比没做强，不像小米，不务正业。随着小米在国内销量进一步下滑，其实也就意味着如果没有自己核心技术的话，是很难在这个时代立足的，小米只是第1个，如果后续厂商不注重这方面的问题，摔得只会比小米更惨。近几年小米也尝试着在技术研发方面进行投入，相对于之前来说已经有了很大的提升，但毕竟手机赚不了多少钱，小米的研发成本依旧是杯水车薪。

不过我们看到，在小米国内市场下滑的同时，小米并没有坐以待毙，而是转战海外，目前在海外市场，取得了非常大的成就。目前小米手机的销量有70%多在海外，国内不到30%了，可以说是国内前四大品牌中，海外销量占比最高的品牌了，对于这一点，我相信，大家还是要佩服的。此外，我们看到在国内手机不给力之后，小米努力的发展其它业务，AlOT等等产品，并且都取得了成功。随着小米最新推出的MIUI12能否扳回在国内的销售量一些份额，这些就得看MIUI12稳定版什么时候出了。

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❿ 小米集团市值为什么这么低

前言：相信很多人对小米这个牌子一定不会感到陌生，大家一般都很喜欢购买小米这个牌子的手机。但是现在在市场上却出现了这样一个奇怪的现象，小米集团的市值一直都非常低，这到底是什么原因呢？

其实从这里大家已经不难看出了小米这几年在市场上的营销或者是品牌树立方向可能都发生了一些错误，它一直都很想在互联网上吸引更多的用户，但是现实情况上小米想要在互联网行业保持这样一个高速增长的模式是很难的。