小米为什么放弃了饥饿营销
⑴ 如何看待小米饥饿营销时代的结束
“饥饿营销”的“始作俑者”是苹果。而小米是第一个模仿苹果“饥饿营销”的国产手机品牌，而且“饥饿营销”小米成功的利器。
“饥饿营销”也是把双刃剑，苹果公司的“饥饿营销”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿营销”让用户失去了耐心，流失了不少用户。
尽管雷军多次强调，小米从未刻意搞饥饿营销，用户买不到是因为小米的产能实在是跟不上用户的需求。但有媒体质疑小米5二轮抢购秒光，百万现货都卖给谁了？为何米粉们买不到自己想要的手机。这些质疑并没有得到官方的回应。
我认为过度的“饥饿营销”，既伤害了小米自己，又伤害了用户。“饥饿营销”的时代慢慢结束，如果小米还是一成不变的坚持下去，早晚会称为“饥饿营销”时代的牺牲品。
⑵ 近两年小米放弃了饥饿营销的策略了呢原因是什么
原因是竞争越来越理激烈了，消费者的了选择性越来越多了，所以饥饿营销不好用了
⑶ 小米的饥饿营销为什么不灵了
你根本就不懂什么叫饥渴营销，饥渴营销根本就不是有货不卖。
有货不卖对企业有什么好处，是能多卖钱还是能怎么样，这是做企业的节奏吗，有货不卖等着其他品牌竞争市场，这不是有病吗？
任何产品都有产能，产能和工程的生产能力有关系，也和配件供应有关系，小米是国内代工，不像苹果、三星和华为等品牌一样全球建厂，产能就是没法和他们比，但是比起OPPO、联想等品牌来说，产能已经相当可观了。
买不到不是因为有货不卖，是因为同期参与购买的人数太多造成的，只要市场需求趋于冷静，就可以直接买了，就像平时买火车票好买，春运就不好买一样，不是人家不卖，是因为买的人数太多了。
⑷ 小米的饥饿营销现在为什么不灵了
小米不是原来的小米了。
竞争对手都很犀利。
比小米优秀的产品太多，购买人群可选太多。
产品定位不理想。高不成低不就。
雷军不够帅。
总的说还是市场发展的必然趋势，大家产品都差不多，为什么非你端架子？热脸贴冷屁股，你越刁，买家越不买账。不光小米这样，就算是苹果装逼，买家一样敢给他甩脸。总的是说国力强了，生产能力强了。原来稀奇的宝贝现在都大众了。无所谓啦，你沽名钓誉在哪里搞饥饿，那么你就搞好了，哥哥不吃你这口~~
⑸ 为什么现在小米要结束饥饿营销模式
现在手机都差不多，你在饥饿销售没有手机的话，哪里还卖得样起手机来啊？同小米配置价格差不多的一大堆。
⑹ 雷军的小米怎么不玩饥饿营销了
其实还是一直在玩这一套的，只是由于市场被其他品牌如华为、OV抢了很多，所以饥饿营销耍猴那一套没那么多人买账了而已。
⑺ 小米的饥饿营销策略
自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵
1 饥饿营销的概述
1.1 饥饿营销的含义
饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。
1.2 饥饿营销的理论基础
1.2.1 马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。
1.2.2 消费者行为理论
即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。
1.2.3 消费者动机
消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。
消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。
2 小米手机的饥饿营销
2.1 小米手机饥饿前
2011年8月以前，中国尚无直销智能手机，小米开创了这一先河，不仅利用网络直销引起热潮，而且组织研发团队研发开放式手机系统，即用户参与小米手机系统的开发，打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，一时火热的气氛萦绕在消费者周围，加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，都让许多消费者蠢蠢欲动了。
2.2 小米饥饿时
小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却停售，更激发了消费者不达目的不罢休的心理，坐等小米手机继续出售，这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中，敢于独树一帜，以“高配置+低价格”的模式，真正为消费者谋求福利，小米虽然“饥饿了”，从某种意义上来讲，其实是“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司，自然是充分利用互联网优势，在前，微博、微信、微电影的轮番轰炸，在后，强大的技术支持、资金支持，小米一度又掀饥饿狂潮。
2.3 小米手机饥饿后
自小米手机饥饿营销以来，接受鲜花与掌声的同时，还承受着责备与压力。首先是来自消费者的责备，更多的是对不能抢到小米手机的不满，这在饥饿营销中是很常见的，如果没有顾客的这些不满足的抱怨，那说明饥饿营销的失败。还有来自其他手机厂商的抱怨，认为小米“高配置+低价格”的模式，减少了手机市场的盈利。网上也普遍有“小米手机饥饿营销过度”的新闻，小米手机一机难求，消费者望之兴叹，这些批评的声音，对于小米来说值得思考，也值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用做一番思考，但是不能否认的是饥饿营销为小米手机带来的诸多利益。
2.4 小米是否将抛弃饥饿营销？
2011年，小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后，外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问，在饥饿营销下，小米手机出现了许多问题
（1）登录官网，由于抢购热潮，小米网站系统总是出现问题，无法购机，引起消费者不满。
（2）自小米手机浪潮出现后，饥饿营销下小米手机一机难求，市场上出现了许多山寨小米手机。
（3）小米初创互联网直销，整个模式还未完善，售后服务令人担忧。
这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略，那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢？这个我们不得而知，小米手机未来将会怎样我们拭目以待。
3 从小米手机饥饿营销带来的启示
3.1 如何把握饥饿“度”
首先是顾客的心理满足度的把握，了解消费者心理，并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度，市场需要多少产品？顾客需要多少产品？然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度，充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。
3.2 加强产品、技术、模式等的革新
作为互联网公司的小米，不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向，它首创“互联网方式”的手机直销，顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝，顾客参与式的软件研发，更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式，深受顾客的欢迎。
3.3 企业家要有对饥饿营销的把控力
小米如何从众多的国产手机中脱颖而出，我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力，短短几年，小米一跃成为国产手机巨头之一，饥饿营销固然助力，但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛，能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个领导人的话，这个企业是不会长久的，企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。
3.4 面对市场变化要灵活机智
一个公司对市场信息获取的及时，精准，敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一，密切关注顾客的需求，掌握竞争对手的动向，只有这样才能“知己知彼，百战不殆”。消费者购买需求的不断变化，购买行为的不规则变动，都会导致消费者的感情迁移，购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化，更会深刻影响到公司策略的实施，还有竞争对手赶超公司产品的速度，如果出现较多的替代产品，那么饥饿营销将失去原本的意义，甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化，并做到灵活应对。
3.5 宣传与营销都必不可少
俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的，即使有好的商品，好的营销方式，没有好的宣传，产品只会被埋没，现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？宣传手段绝对至关重要，现在我们就生活在广告的世界，因为企业都明白这个道理，所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。
饥饿营销是把双刃剑，企业应慎用。
⑻ 小米的饥饿营销究竟是怎么回事
早期小米公司曾采取这种销售策略，这种策略这一造成一机难求的形象同时降低生产环节的资金压力，形成零库存销售，但时间长了给人一种耍猴的感觉。因此小米公司已经放弃这种销售策略，现在则是由于产能不足造成小米手机上市早期难以买到的局面，不过都能很快缓解。
⑼ 小米手机早期被人认为在做饥饿营销但现在新款基本上不出现断货新闻这是为什么
现在已经没必要去做这种饥饿营销了，因为大家都不买这种手机的，所以现在即使断货也没关系