为什么小米公司越来越多

‘壹’ 小米为什么从国内销量从第1降到了第5

供应链上确实在之前一段时间有放羊的现象，一年无主打，简直“友商惊诧”。现已被整合回老雷手中；人才梯队建设不足，一度有断血的症状。前500斯巴达貌似也就剩100多，现在正用各种手段回填；互联网流量红利期结束，摩尔定律定价逻辑受到了渠道的强挑战；4.国内比较特殊的公关氛围，每个月砸一百万专黑你也是世所罕见。但我认为这倒不是大问题。因为小米是第一家完成生态链建设的硬件公司。不管我乐视的老同事怎么揍我我也要这么说。MIUI已经是个成熟的跨终端流量平台，是小米全系列硬件产品的二级助推器。当增量市场转入存量市场时，产品的权重必然要让位于渠道。面对渠道，公司的策略是“部分调整”还是“全面适应”，就是胜负手所在。我们之前这群小虾米们的思考是：长期存量市场有没有高投入的必要？毕竟当年是靠重产品轻渠道的模式起家，就算全面转型贴合渠道，效果也未必多好。我们没有步步高的基因，我们也不羡慕联想。我们小虾米们的结论，是应当踩的节点是“内需市场的消费升级”。这就意味着坚持产品路线，在材料、功能、设计、交互等各层面的拉升，同时保持可盈利定价而非竞争性定价。最舒适的打法是集中力量在强节点产品上突破，中心开花。而我个人认可的强节点产品就手机和汽车，考虑到老雷不会像老贾那么浪，小米可选择的强节点产品就手机了。但手机算是民用电子工业之花，小米现在还没有能力做这个产品的升级。等到我们的红色供应链整合完台湾的半导体后，可能会有点戏。现在就是苹果能干这事，而且貌似干的也挺费力的...1000个以上元器件的产品小米不好做，那300个左右元器件产品的升级，小米就游刃有余了。小米生态链产品，更准确地说，米家，成为了小米“四面开花”的具体体现。通过未来10年左右的时间，在100到150款高频民用电子消费品里实现产品、品牌标杆；在其中30到50款产品实现三分之一市场垄断。这是我的一个猜测，我认为依靠整个雷军系的力量，这是可实现的。我11年入职小米的第一个星期，刘德德哥就在卷石天地里给我画了个大圈：最里面是手机；外面是电视、路由器等；再外面是手机、电视等相关的配件；最外面是服装、电影、食品等。我当时还帮法务注册了小米薯片，不知道他们后来有没有注册小米辣条。反正在我呆小米的三年里，我一直认为我做的是一个国民品牌，是超越手机这一个品类之上的。以这个逻辑作判断，小米在手机上采取积极守势即可。在不伤害产品的前提下做渠道，这个局要跟，但是不show hand不all in。面对未来的寒冬，小米要过冬的资本其实是够了，小米真正在储备的是产品。小米是产品型公司，最后支撑小米过冬并完成转型的必然是产品而非渠道。很多公司现在在拼命攒筹码，小米筹码是够了，但他还在拼命攒牌。老雷自身就是国内顶尖的销售CEO，他当年100天卖出100万套金山毒霸时我还在看《本能》。

‘贰’ 小米公司喜提世界500强，你觉得小米能快速崛起的原因是什么

飘荡的房子
43分钟前

一、高品质产品有一点很难否认，那就是小米拥有高品质产品，除了小米3和小米4等高端旗舰智能手机，小米低端机型的性价比同样相当出彩。以红米Note为例，这是一款搭载了5.5英寸显示屏和8核处理器的平板手机，性能好于这个价格区间上的竞争性产品。除此之外，小米公司还拥有路由器和超高清电视等产品，在中国市场同样十分畅销。
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二、价格实惠小米产品之所以在中国畅销，是因为人们能买得起。以红米Note为例，它的零售价为154美元，远低于同等配置的智能手机。而且，所有价格都不是合约价。小米公司旗舰产品一般相当于中端手机的价格，但功能完全可以叫板高端设备。小米超高清电视小米电视2在中国的售价为640美元，远远低于三星和LG的同类产品。当然，你可能想知道小米为何在大幅降低成本的同时还能做到盈利，这还要归功于该公司采用的商业模式，即尽可能以成本价销售产品，然后随着时间的推移，通过降低生产成本来实现盈利。
三、小米粉丝与苹果和三星的粉丝一样，小米也拥有一批忠实的用户，他们对小米的产品“忠贞不二”。实际上，这些“米粉”经常参加小米在中国的新品发布会，为发布会上推出的每一款新产品加油助威。不过，这些小米粉丝并不仅限于中国。小米公司还经常与其他国家的粉丝互动，讨论其最重要的产品——MIUI。
四、MIUI系统小米产品的核心是MIUI（“我的UI”意思），这是基于安卓系统深度定制的ROM，小米智能手机和平板电脑都采用这款操作系统。MIUI拥有大量你在安卓和iOS系统上面找不到的功能，如手势操作以及大量主题。MIUI让小米公司可以给用户带来完全不同于其他智能手机的独特体验，而且它最突出的地方在于，你下载以后可以在其他安卓手机上使用。如果你想要在老款HTC One上运行MIUI系统，只需登陆MIUI官网并下载相应的ROM即可。
五、雨果·巴拉小米公司从硅谷挖来谷歌前高管雨果·巴拉（Hugo Barra）负责海外扩张业务。对于英语媒体而言，巴拉（他本人其实是巴西人）代表着小米的海外形象，而他作为安卓副总裁在谷歌的成功经历，让小米在智能手机行业的影响力大增。小米希望，在巴拉的领导下，公司能在两年内开发出多款世界级的智能手机产品，融合了中国和全球的设计理念，从而能达到三星和苹果旗舰产品的水准。凭借在供职谷歌期间积累的人脉，以及与移动运营商建立的良好关系，巴拉有能力带领小米在竞争日益激烈的智能手机市场取得成功。
六、最重要的还是归结于人，雷军先生是技术出身，且在国内段位很高，所以有了雷军亲自把关质量，再加上团队运营协作，长达几年的积累，进入五百强是意料之中。
愿小米越来越好！
飘荡的房子
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‘叁’ 雷军退出多家小米关联的公司，雷军为何这么做

或许存在着以下两个原因，一是雷军将逐渐转移到幕后，并且致力于汽车产品的研发和销售。二是雷军将更多的机会留给有实力的年轻人，从而保证小米公司的发展呈现出年轻化状态。

进入21世纪之后，国内的多家互联网企业和科技公司进入了快速发展的阶段，尤其是多家手机制造厂商。反观我国智能手机的发展过程，小米公司和华为公司一直走在行业的前列。雷军作为小米公司的最大股东以及创始人，自然会拥有着非常强大的影响力。小米公司的发展已经步入正轨，雷军更有时间将精力集中在其他领域。

总的来说，小米公司已经进入了平稳发展的阶段，公司决策人员的变动引起了网友的重视。雷军作为小米公司的创始人，自然会得到更高的曝光机会，科技公司的职位变动非常正常。

‘肆’ 全国第5000家小米之家开业，怎么看待小米的拓展之路

全国第5000家小米之家正式开业，小米的拓展之路相当于是一个一穷二白的创业者，逐渐走到现代行业大佬的程度，自己觉得小米公司两个最核心的策略就是性价比战略以及饥饿营销战略，当然了也离不开雷总给大家树立的亲切友好的形象，其他手机厂商的老总是不会这么做的。

这么多因素综合在一起，才让小米公司的发展速度快速提升，最近由雷总亲自挂帅集资上百亿全资形式准备创造自己的汽车，而且据说这将是雷总最后一次，以全资的形式亲自挂帅的形式，做一个重大的创业项目，这个项目的成败与否可能直接关乎到未来较长一段时间跟小米公司的状态到底是如何的。

‘伍’ 小米德国业务增长迅速，这说明了什么问题

据全球知名市场调研机构的最新数据显示，今年三季度，小米智能手机在德国市场份额首次达到9%，位列各品牌第四，同比增长达438%。据了解，小米德国总部成立于2019年，在这一年多的时间里，小米在德国的业务增长迅速，也得到了很多德国米粉的喜爱，这充分说明了中国制造的产品得到了西欧市场的广泛认可。

小米公司在德国的业务，经过只有一年多时间的发展，就能名列德国手机市场的第4名，这是相当不容易的。目前的手机市场竞争激烈，小米手机作为一个新入驻的中国企业，能够取得这个成绩，充分说明了小米手机的品牌在德国已经深入人心，并得到德国消费者的认可。

小米手机在我国是着名的手机制造品牌，此次在德国的成功，充分说明了中国制造的实力，我们希望小米公司在西欧国家的成功能够更上一层楼，也希望越来越多的中国企业能够走出国门，迈向国际化。

‘陆’ 小米家电全家桶越来越近，它隐藏在背后的是小米公司怎样的目的

提到小米公司，那大家基本上第一个反应出来的应该就是小米的手机，殊不知，小米还有其他的东西，特别是家电！可以说，小米自从上了家电这条“贼船”之后已经越走越远了。在前些日子推出的冰箱之后，加上之前推出的空调，洗衣机，空气净化器，微波炉，电烤箱，新风机，在家电方面，小米就快集齐全家桶了！离全家桶真的是越来越近了！

其实也不止小米，因为现在很多手机厂商，科技厂商也都在布局家电领域，华为前些日子不也是推出了电视机吗，他们都在为公司的生存而准备着！

‘柒’ 怎样看待如今的小米公司

夏秋之交，又到了手机厂商集体噪动的时候，锤子砸开了坚果，老周的奇酷熟了，华为的黑科技跃跃欲试，而小米的发布会越来越密集，大佬们轮番站台已是常态，更少不了撑场的豪言，但观察一个人或一家企业，你永远不能只听他说什么！

国际会议中心，发布会上的雷军仍然马力十足，但旁观者冷眼望去，小米已经是一家迥然不同的公司。小米的发展经历了两个阶段，为发烧而生的主轴创造了一个成功的手机品牌，彼时黎万强主持的MIUI先硬件而行，立下殊功；从2013年以来，小米的电视、路由器等新品层出不穷，雷军开始向中国互联网的BIG4挺进。

小米宣战传统家电，创造了一种复杂的竞合关系，雷军发扬了湘军元老胡林翼的治世哲学，“用霹雳手段，显菩萨心肠”，也效法扩张鼻祖老罗斯福，“语调温和，手握大棒”，力求“把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的”，在小米看来，那些老牌科技公司所把持的市场如同年久失修的大厦，只要砸坏一块玻璃，整栋房子就会变成破坏者的天堂。

小米对传统行业发动降维打击或代差战争已经是一种战略，后者只是殖民地化的原材料和生产基地，这种非对称战争导致了两个极端，一类以美的为代表，一边感叹“城里人真会玩”，一边急切的投怀送抱；另一类是格力，想学苏武，身罹罗网，还要持节不屈。

小米的殖民冲动确实让它深入了很多线下场景，但它毕竟不是苹果，必然会遭到猛烈抵抗，这个过程还隐含着无效扩张的系统风险。

破坏者≠颠覆者≠征服者

当年蒙古骑兵驰骋欧亚，最擅攻心之术，“其破敌，专务乘乱，故交锋之始，每以骑队，径突敌阵，一冲即动，则不论众寡，长驱直入，敌虽十万，亦不能支”。雷军颇精此道，小米每发新品必先造势，互联网公司对此习以为常，但传统行业每为所惑，自乱阵脚。

蒙古征服败在软实力匮乏，小米正相反，它创造了逆精英的手机文化，但并不是一个技术驱动型的公司，在国内同侪中也不像华为拥有体系化的技术积累，仅靠粉丝驱动的小米缺乏苹果的异业穿透力，无法在关联消费领域形成壁垒。

雷军用12.66亿换来了美的对小米智能家居生态链的全面支持，后者乐于用互联网概念给品牌加持，但双方的第一个结晶—智能空调怎么看都是美的与阿里云物联和京东智慧云玩剩的概念，小米的加入除了给手环等鸡肋产品捆绑了新场景，在用户层面并没有创造核心价值。以为在传统产品上加个屏幕或堆砌一些无关痛点的冗余功能就能颠覆一个大众消费场景，这样的小米就把自己拉低到情怀型创业公司的水平了。

小众概念的产业化瓶颈

雷军在差不多两年之内投资了51家公司，前后发布了几十款智能家居产品，据说截至今年6月的总出货量在1000万左右，APP的装机量也有1500万左右，但小米智能家居负责人高自光也承认，这些设备的联网率不到10%，所谓的智能属性已经被用户自行剥离。即便按小米所说1000万出货量计算，对占据全球85.3%市场份额、2014年出货量达到5.21亿台的中国大家电是九牛一毛，更别说动辄数十亿的小家电了。

智能设备仍是一个尝鲜者和发烧友喜欢的概念，而不是消费级的产品。以小米颇为看好的智能路由器为例，截至2015年Q2包括小米在内各家公司的累计出货量不到430万台，而2013年TP-link一家的无线设备出货量就有1.5亿台。雷军对智能电视深具信心，但并没有令人信服的技术支撑，小米官微自曝今年5月的电视出货量是21582台，在中国平板电视全年预计5520万台的总出货量中太没存在感，难怪海信为此和小米撕得死去活来。当然如果用户看到智能电视或智能路由器出货量这种刻意隐晦前置定语的报告，还是很容易为小米的胜利而欢呼，但这是公关而非产品的力量。

爆款策略无法跨业移植

小米一向拿手的极致单品策略在传统行业很难复制，智能手机只是个特例，当年，老霸主诺基亚突然坍塌，昂贵的苹果又高高在上。复制这种成功的主要手段仍然是扮演价格屠夫，这也是米粉面对攻击时常会祭出的大招：小米把智能机动辄四五千元的价格拉回了合理区间！这种善举当然多多益善。

另一个必杀技是性价比，小米电视2S强调了色彩、音响等优势，发布会还准备了试机间，似乎对完爆家电巨头成竹在胸？现场很多人给索尼打了高分，但这都是浮云，雷军提供的诱惑是，你能用三分之一的价格得到一台“接近”索尼的电视。

这个前景对于买得起索尼的人毫无吸引力，所以雷军喊出了年轻人的第一台电视这种口号，他想在那些刚刚构建的温馨小窝里寻找一席之地，但那里通常只有显示器和投影仪的位置，而真正为电视准备了空间的家庭，掌握决策权的人并不是米粉。

变味儿的洋务运动

小米手机的阶段性成功盖棺论定了，还有《参与感》这样的口袋读本做理论背书，但雷军把手机模式复刻到其他领域并不容易，小米的扁平化管理虽然支持稀释团队扩张产品线，而不知疲倦奋斗了四年之久的团队还有余勇可贾吗？

小米前期的成功有赖黎万强的MIUI和营销驱动，雷军则学乔布斯当挑刺大师，这套阵容维持到2014年12月，直至疲惫的黎万强被形容成掏空的驱壳。

几乎每次发布会上，雷军都会介绍新来的各路牛人，后者大多来自传统行业，“无比认同”小米文化，乐意为新东家竭忠尽力，但带来的问题是：

（1）如果小米依赖传统力量对传统行业进行颠覆，本身就是个悖论！换言之，这不过是一场小米主导的新洋务运动，所颠覆的只是方法论而非产品本身。

（2）雷军不得不提防个别人借助小米的力量复活那些在老东家就证明失败的尝试，这种“野心”会让小米的极致单品策略面临极大风险。

这也从一个侧面证明，急于求成的小米扩张未必是一个深谋远虑的计划，倒有点“总要做些什么”的随意，品牌效能的稀释已不是发布会上尖叫的粉丝所能弥补，从长远看，雷军必然重拾对手机业务的关注，前度刘郎的黎万强大约与此有关。

智能家居的未来是小镇青年吗？

无人知道未来智能家居的关键节点是什么，所以雷军做了两手准备，智能路由器是个不成功的尝试，尽管雷军强调它是爆品，但百万级的出货量决定了它不可能覆盖大众场景，于是在收购wifi.io团队之后小米又有了价格仅22元的智能WIFI模块，这是个2B产品，要靠美的那样的合作企业去普及，当然如果技术宅有兴趣，也可以自己动手。

我们假定智能模块是小米家居的核心，那么雷军就有两条战线。

首先要做的是充实品类，小米一面拼命拉拢美的，一面下饺子似的推出自有硬件，但无论雷军花多少钱，他对家电巨头的掌控力都不强。美的早就有自己的“M-Smart智慧家居战略”，用的是上海庆科的智能模块，价格不到小米的一半，除了全体高管在小米封闭学习的恭谨，美的对合作并没有拿出什么诚意。小米之前也不掌握核心科技（董阿姨高兴了），它的智能模块是基于杭州古北科技的智能家电互联平台“BroadLink”，后来却突然另起炉灶，这种化友为敌的勾当小米干过不少。2014年8月小米盒子大肆宣传与索尼4K电视的深度合作，而一年之后索尼就成了反面典型。雷军虽然承诺小米不再涉及其他家电领域，但不足以打消传统厂商的戒心。

上海庆科有海尔、美的、AO史密斯这样的盟友，杭州古北的阵营也有TCL、华为、海康威视、Honeywell、苏泊尔、奥克斯、皇明太阳能等，小米在技术上难免有一番肉搏。智能家居的另一个中枢是手机，小米智能家庭APP在包括Applestore的各大应用商店畅通无阻，主要是它的装机量还非常可怜，一旦风云突变，雷军不得不做最坏的打算。

MIUI对小米智能家居做深度集成是顺理成章的，但其他厂商不会做相同的事，雷军还是要依赖小米手机的覆盖率。安卓机型一向分散，从2015年7月的友盟活跃用户来看，占比高达21.49%的仍是低端国产手机集群，小米+红米大概14.81%的占有率，对国内品牌尚有优势，与三星也可一较短长，但低端机的比率太高，红米和红米1S仍是主流，小米3和2S的比例也远超小米4，照此趋势，很容易让人脑补这样的画面：

小镇文青以及大城市中的洗剪吹群体将成为智能家居的核心用户，这个前景对浮想联翩的家电巨头们，即令不是灾难，至少也是有损逼格的。2014年，格力空调的毛利率是39.8%，美的则为26.95%，格力毛利率的同比增幅5.29%也压倒美的的2.45%，后者的核心任务是尽快提升产品附加值，而不是陪小米去玩摩尔定律的期货模式，后者既没有可靠的产能也没有高利润空间，有的只是互联网概念的一抹香艳。

同样是家电互联，苹果的HomeKit只是一个技术规范和标准，框架之下留有合作厂商自行挥洒的空间，而小米智能家居有如一个庞大的硬件仓库，到处都是需要填补的虚空，所以雷军不可能像苹果那样静待水到渠成，而只能“非常之时，行非常之事”。

小米当然不想与传统行业为敌，相反它想做一个热情的布道士，推销自己的理想和信念，但雷军并不是雷老虎，只会空喊“以德服人”，小米的精明在于用互联网的高光示范效应给传统企业设下了逻辑陷阱，以为其拥有不经技术积累就能颠覆一个行业的势能，后者患得患失中又夹杂着些许“我读书少，你不要骗我”的困惑。

小米的扩张有点像电影里的美国大兵，扔出致命的家伙后大吼“fire in the hole”，然后观察谁会识趣蹲下，谁则兀自挺立，很危险，但很好玩。