小米全场景为什么做的好

㈠ 小米双十一全渠道销售额突破52亿

2018年双十一落下帷幕，小米开启的全品类全渠道全场景的双十一狂欢节传来了好消息。截至11日23时59分，小米新零售全渠道支付金额突破52亿元，远超去年小米在天猫旗舰店全天金额24.64亿的成绩。
小米集团创始人、董事长兼CEO雷军表示，小米是一家年轻的公司，从一开始探索精神就写入了公司基因。连续五年拿下手机电商之王后，小米希望在新零售领域做出不一样的玩法。今年是小米首次尝试全品类全渠道全场景的双十一，小米新零售体系的整体运营和服务水平经受住全新的考验，小米不会就此止步，将始终坚持创新，为广大用户带来感动人心、价格厚道的产品和令用户安心、省心、放心的服务。
值得一提的是，小米AI+IoT万物智慧互联产品持续热卖。用时53分钟，小米笔记本新零售全渠道支付金额破1亿元，50分08秒，天猫旗舰店智能硬件及生活消费品支付金额突破2亿元。小米电视新零售全渠道支付金额12小时超10亿元，天猫、京东、苏宁销量销售额全部第一。截至15时，天猫平台智能手环类目，小米手环3荣获单品销量销售额双第一。
今年小米双十一最大的特点是打通了全品类的线上线下购物场景，小米将线上7大平台与线下5000多家门店融为一体，投入了1000家服务门店，2900多名客服人员，3000多辆提货车辆和超10万名送货人员，全天24小时为消费者服务。
备受关注的小米双十一首单，意外地于雪域高原产生，反映了小米渠道下沉成效卓着。11日零时零分19秒，位于海拔2980米的青海格尔木小米授权店就完成了首笔交易，顾客张先生购买看一台小米电视4S65英寸PRO。往年双十一下单确实方便，但等快递要好长时间，今年听说小米不打烊，我直接就过来了。张先生兴奋地说。
作为全面升级的举措之一，小米针对不同购物场景推出了各式活动，做到了线上线下优惠同享，还首次尝试线上线下同时在线。从11月10日10点营业开门到11月11日全天，部分线下小米授权体验店（非商场店）24小时为用户服务。
业内人士表示，小米推出部分线下店不打烊是一次全新尝试，很好地弥补了线上购物场景的不足，真正做到了全购物场景的双十一。11日全天，小米遍布全国的线下门店为热情的米粉提供了更快捷的解决方案，在电商渠道的用户还在等待快递上门之时，他们已经用上了购买的产品。
截止目前，小米之家已达515家，覆盖了全国32个省市自治区的247个城市。截至2018年10月，小米授权体验店达1183家，覆盖了全国567个区县。2017年11月，小米开始探索直供专营点，不到一年时间已开设了36256家，遍布中国2630个区县和18049个乡镇.
另一个重大的变化是，小米AI+IoT和新零售产生了强大的化学反应。AI+IoT依托新零售体系触达了更广大的市场，同时赋能新零售带来了更丰富的流量。
数据表明，双十一期间小米之家成交量有了很大提升。截止11日15时，小米之家订单数量相比普通周末增长了96%，转化率增长96%，销售额增长316%，客单价增长111%，连带率增长132%。
特别之处在于，小米AI+IoT产品在小米之家呈现出爆发式增长。截止11日15时，小米手机销量增长94%，小米电视销量增长342%，笔记本电脑销量增长356%，IoT智能设备销量增长了389%。此外，智能灯具销量增长1243%，移动电源销量增长1270%，电饭煲销量增长2225%，空气净化器销量增长2975%，小米手环销量增长10212%，扫地机器人销量增长14862%，小米净水器销量增长14726%。
首席分析师陈杭表示，小米在双十一的新零售，具有强大的渠道势能，是小米长期以来商业模式经营的结果，也是小米持续拓展双渠道新零售成功的缩影。