深度分析小米为什么能成功试分
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2. 通过饥饿营销的四大成功基础来分析小米手机为何成功
小米以互联网+为主要载体，以粉丝策略为核心，以全渠道为依托，打造出了“高效率、低成本”的营销模式，形成了小米的独门武功。从发展的过程来看，其经过了三个核心策略阶段，先后实现了销售产品、社群建设和品牌传播营销目的。
小米设计对标苹果。苹果是工业设计的风向标。苹果之前，没有企业敢在做产品的时候，只做一个方案，然后沿着一个既定思路方向迭代产品。苹果正是通过这种不断迭代的方式获得了成功，实现全球产品巨大销量，打造出成功的爆品。
小米模式策略之四：社会化营销
小米在社会化营销运营上布局很大，主要阵地有微博、公众号、论坛、贴吧、QQ空间，把每一个平台账号都当成一个产品来做，配备完整的团队去管理。通过做社会化营销，提供优质的内容，实现品牌传播。这一战略也带到了小米商城。例如用户晒单评价中和客服互动的趣味内容，可以成为其他用户茶前饭后“划一划”的小料。
在小米商城的一级导航栏中也有一个专门的内容模块——发现，这里有新品一手评测、特惠攻略、开箱图赏等干湿货内容，并且通过商城早报的条列形式，放在用户进入首页正眼看去的位置，把内容主动展示给用户看。这些内容是谁写的呢？小米官方和米粉。对的，小米在做产品、做用户、做内容等各个层面都开放了参与节点。这里不得不再次对小米的图片设计团队肃然起敬，每篇文章的每幅图都经过精心设计，吸人眼球。
社会化营销对标支付宝锦鲤。2018年国庆期间的“祝你成为中国锦鲤”活动创造了企业微博社会化营销历史纪录：单条微博阅读量超过2亿，周转发量超过310万，涨粉200多万，互动总量超过420万。支付宝只在微博开屏上投了广告，成本不超过50万人民币。社会化营销帮助企业实现营销目标提升品牌影响，标准操作商业化的运营就是把所有的资源聚合在一起，让更多人看到这个内容，形成共振，无限放大营销效果。
小米模式策略之五：事件营销
小米擅长通过策划、组织具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会消费者的兴趣与关注，提升企业品牌形象，促成产品销售。
在小米手机青春版发布一个月前，即在微博上以“150克青春”为话题进行了一系列预热。接下来，小米公司的合伙人亲自出马，在中央美术学院拍了《150克青春》的短片。短片几乎包含了大学中的每一个经典场景。雷总打游戏，阿黎在拍照，穿着“adidos”的KK要约凤姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰调侃长时间没洗臭袜子，刘德在玩吉他，周博士在玩飞机。这个短片立刻为小米手机带来巨大的关注，小米手机青春版一上线便卖掉了15万台。
事件营销对标企业杜蕾斯。杜蕾斯粉丝超过300万，其擅长通过事件营销进行宣传，巧妙植入产品，赢得业界称道。杜蕾斯会借助某些纪念日进行营销。2017年11月23日感恩节，杜蕾斯跨界联合13个知名品牌，借用致谢的方式，掀起了一波声势浩大的品牌推广活动。整个活动形成了网络大范围传播，带来了超过预期的品牌影响力。
3. 小米为什么成功的原因
分析看: 论硬件，小米的配置在现在来说已没有什么挑的了，就手机来说该有的都有了; 软件做的也挺到位的，符合主流要求，而且不加锁刷机更安全。 诺基亚现在是被竞争对手联合打压闹的，苹果的出现就让大家对手机的外观有了不一样的选择，而诺基亚的保守与不跟随以及其它手机厂商的改变让大家不再迷恋诺基亚，大家开始找更符合要求的手机，此时小米出现了，她更符合中国人的要求及使用习惯，价位让人能接受做工也放心;还有一点，她是我们的国货，其实大家在心底都想支持一下国货，只是一直以来国货做的确实不让人放心，人们揪心的事够多的了所以宁可多花钱买外国货也不想整天还得为手机揪心。当人们还在外国货里四处寻找手机时，小米的出现让大家对国货又产生了希望，人们希望她做的更强更大于是就支持她。小米抓住了一个很好的时机。 小米手机的优势: 1、高端的做工和舒适的手感:这款手机的做工可以和诺基亚、三星、摩托罗拉等手机制造大厂来对比了，制作细腻，手机感非常非常的好。这款可以和知名手机品牌相媲美。 2、处理器的性能很出色:小米手机采用的高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，运行速度非常的快。现在这款处理器可是最新的处理器了。这款处理器分为两个版本，一个1.2GHz和一个1.5GHz。而小米直接选用了1.5GHz处理器，这要是放在HTC、三星上面，估计这手机的价格就会翻一倍。 3、4英寸大屏幕:这个屏幕是整合好的，不大不小非常适合中国人的试用习惯。而且，小米手机采用的是夏普TFT屏幕，按照以往的TFT屏幕在阳光下是无法看清屏幕的，可是小米却解决了这个问题。在阳光看屏幕也非常的清晰! 4、完美的通话:这款手机的通话功能非常的完美，手机怎么握信号的都满的。信号从来就没有低过三格的时候，当然除了在地铁或是没有信号覆盖的地方肯定会没有信号。 5、MIUI系统适合国人:这款手机采用的是小米科技自己研发的MIUI系统，系统的优化非常的，而且这款系统是专门为国人量身定制的，非常适合国人的操作习惯。 6、系统无锁定:这个对于手机的发烧友和喜欢玩机刷机的朋友是一个很好的消息，我们一般买的那些大厂手机都是把手机的系统锁定，不可以自己更新或是刷机。而小米手机，并没有把系统锁定，可以随意刷机和更新系统。同时这款手机还可以刷原生的android系统。 7、800万像素摄像头:小米手机搭载了一个800万像素摄像头。而且还是F2.4大光圈加数字防抖摄像头。防抖我就不细说了，大家都知道的。F2.4大光圈，是专业级和准专业级别的镜头才会试用。而且，这个大光圈时摄影爱好者首选的配置。小米手机也可以算是摄影爱好者的一部必选手机。
4. 小米手机为什么能成功
原因：
1.小米的性价比。价格便宜。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷机，支持个性化设置。在window泛滥的情况下，我们应该会想小米的市场空间是非常小的，然而现在的情况告诉我们他生存的很好，且越来越好，为什么呢，是因为出了软件之外的硬件。
2.体学的应用非常好，轻薄，大小合适，样子非常简洁美观，这也是他的产品的一个非常大的亮点。
3.销售策略方面呢，他不走大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品。
4.另外还有就是前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记这想买，这样就无形中为小米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。同时也保证了苹果这个型号产品的生命长周期性。
5.还有一点算是一个比较好的切入市场的点，就是和联通、电信的合作。通过遍布各地的联通、电信营业厅宣传和推广了小米的手机，让更多的人了解和认识了小米的高性能和高品位。
6. 小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。
7.小米论坛。小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。
8.微博。小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明小米公司再为用户打造有用的产品。
9.让用户产生共鸣。 “小米”的名字能让很多人联想到“小米加步枪”，能够唤起很多爱国人士的民族情结。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。
10.米粉文化。小米成功的一点便是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为产品的代言人，去宣传小米的优点，去维护小米的品牌荣誉，所以说米粉成就了小米也毫不为过。而且显然，小米也非常重视米粉文化的塑造，“因为米粉，所以小米”也是雷军经常讲的一句话。
5. 深度分析小米为什么能成功
一、外部环境：
小米赶上了换机潮，移动互联网是在2010年以后才正式兴起的，迎来了大规模换机潮；
市场缺少具有性价比且质量良好的产品，给小米一个很大的机会
中国人口众多，有很多的用户，潜力很大。
二、内在因素：
小米自身具备了开拓市场的实力和相关的经验；
找到了一群靠谱的合伙人，并且都在手机行业摸爬滚打多年，有很深的经验；
坚定的信仰，造每个人都买得起的高品质手机；
真材实料，高性价比，软硬件一起做，致力改变中国的手机行业。
这些都是小米成功的因素，没有成功是偶然的。
6. 用商品的三个层次分析小米成功的原因
小米成功的原因，主要有：
制定了正确的经营战略与策略
通过自主创新，依靠科技进步和管理创新，为小米赢得了竞争优势。
诚信经营，注重培育小米良好的企业信誉与形象。
2、从现场感受来看，我是羡慕小米团队的，羡慕雷军先生的，一个人做企业，做品牌，能做到这么多消费者不仅仅是支持，而是爱，那种成就感此生无憾，中国的企业家以前做到这样的可能就只有马云先生一人，但是两种还是有区别的，马云先生把他神话的不是他的消费者，而雷军是他的消费者把他神话了，全世界好像只有乔布斯先生有这样的影响力，哈哈，不知道中国能不能出个雷布斯？3、回归正题，小米为什么会成功，现场我旁边就坐着一个南京来的米粉，简单的与他沟通了下，他描述的我总结三点小米的成功：性价比、口碑和尊重。性价比：何为性价比，用雷军的话说跑分秒杀一切，而价格不到竟品的一半！而且用自嘲的口吻说，跑分都跑不赢谈什么体验。你说一个价格只有一半，而且性能还比其他竞品便宜一半，傻子才不买小米。口碑：一个人用的好，会向身边大量朋友宣传，一个速度快，又便宜的智能品牌手机，你不向朋友推荐，会有罪恶感的，所以你会发现米粉的都是扎堆的。那小米手机到底有没有质量问题，有。南京的米粉告诉我，会死机，但是一个月死2次机真没有什么大不了，死了就重启呗，而且都认为2000不到的智能手机，别要求太高。尊重：买小米手机，让他们感受到了尊重，感受到了小米对消费者的真正重视，大量的米粉活动，接地气，买小米不但买了个手机，还买到了尊重，买到了一个圈子，你觉得这样的品牌你不喜欢吗？这个米粉很郁闷，不知道为什么坐我们中间来了，没有坐到米粉中间去，看到其他米粉全场欢呼的热情想喊发现坐他周边都是嘉宾和一些媒体朋友，每次看到他欲喊又止的样子，真是难为他了。4、那么在我眼中，小米到底为什么成功，我把自己理解从定位、模式、产品、文化、口碑、、生态链6个方面和大家分享下。定位：小米，为发烧而生！这句话，我认为是小米成功的最大功臣。一个只买同等性能竟品50%价格手机，如何给他的消费者定位，这个事关面子和体子的问题，买苹果htc的是高富帅，就是性能一样，只卖价格一半的手机肯定是屌丝，不对，买小米的都是发烧友，都是极客，酷不酷，帅不帅?屌不屌，我们不是屌丝，我们是发烧友，用小米的是发烧友，够有面子，定位直接提高了小米品牌的消费群体的档次和品位，其实这群人还是这群人。现在品牌就代表着一种生活方式，小米品牌的定位其实是一种生活方式的最好诠释，到底这种生活方式是什么样的，我没有深入了解更多米粉，就不做总结性概括。模式：价格只买同等性能竞品的一半，怎么做到的？如果按照传统渠道销售模式，我估计是卖一台小米就亏一台的钱，小米直销，互联网直销，从工厂直接到消费者手上，减少了各种流通渠道的成本，现在卖一台小米手机，还可能赚钱？那三星和htc能不能这样干，也可以这样干，但是问题是你不能把价格降低到一半来销售，这样他的传统渠道就造反了。如果说小米成功的第二功臣我认为就是模式的创新。产品：其实产品没有什么好说的，有了定位、模式的战略，就决定了能做一款什么样的产品，所以性价高的不可想象的小米就出来了。文化：把发烧文化，对消费者的尊重都通过米粉活动串联起来，接地气，买的不仅仅是小米手机，是尊重，是圈子。口碑:用过小米手机的都说产品还不错，我没有用过，没有体验就没有发言权，从我身边的用小米手机的朋友了解到会有些小问题，但是很多使用者都能忍受，不过我觉得网络上面很多人忍受不了，我不知道他们是否亲自使用过小米手机，如果是作为同行，我也能认同，但是我一直不欣赏这种由于工作降低自己形象和是非观的事情，挺没有意思的。生态链：如果小米仅仅只是一个手机，在智能手机时代，你控制不了的东西太多了，至少你控制不了用户的体验，体验控制不了硬件做的再好，用户也感受不到，所以小米公司的核心是MIUI系统，有了MIUI，小米手机只是战略的一部分，所有的战略都是根据MIUI系统来延展的。MIUI系统具备与消费者沟通的延展性、持续性，你说小米1年出一部手机，MIUI系统一年发布多少个不同的功能，时时有话题，品牌曝光度，小米手机这个子产品想不火都不容易！5、以上只是个人理解，还请大家多拍砖。从米粉身上，我看到了大家所说的脑残粉，但是我不这么看待这个群体，我觉得这群人是有思想，有信仰的人，而我始终认为中国的希望在于一大群这样的人存在，我所说的信仰不是说一定要信奉什么教、主义，搞什么民主,而是一群充满着热情的普通人，他们从身边的每件小事做起，改变着身边的每一个人。