小米为什么成功论文
① 深度分析小米为什么能成功
一、外部环境：
小米赶上了换机潮，移动互联网是在2010年以后才正式兴起的，迎来了大规模换机潮；
市场缺少具有性价比且质量良好的产品，给小米一个很大的机会
中国人口众多，有很多的用户，潜力很大。
二、内在因素：
小米自身具备了开拓市场的实力和相关的经验；
找到了一群靠谱的合伙人，并且都在手机行业摸爬滚打多年，有很深的经验；
坚定的信仰，造每个人都买得起的高品质手机；
真材实料，高性价比，软硬件一起做，致力改变中国的手机行业。
这些都是小米成功的因素，没有成功是偶然的。
② 小米为什么成功的原因
分析看: 论硬件，小米的配置在现在来说已没有什么挑的了，就手机来说该有的都有了; 软件做的也挺到位的，符合主流要求，而且不加锁刷机更安全。 诺基亚现在是被竞争对手联合打压闹的，苹果的出现就让大家对手机的外观有了不一样的选择，而诺基亚的保守与不跟随以及其它手机厂商的改变让大家不再迷恋诺基亚，大家开始找更符合要求的手机，此时小米出现了，她更符合中国人的要求及使用习惯，价位让人能接受做工也放心;还有一点，她是我们的国货，其实大家在心底都想支持一下国货，只是一直以来国货做的确实不让人放心，人们揪心的事够多的了所以宁可多花钱买外国货也不想整天还得为手机揪心。当人们还在外国货里四处寻找手机时，小米的出现让大家对国货又产生了希望，人们希望她做的更强更大于是就支持她。小米抓住了一个很好的时机。 小米手机的优势: 1、高端的做工和舒适的手感:这款手机的做工可以和诺基亚、三星、摩托罗拉等手机制造大厂来对比了，制作细腻，手机感非常非常的好。这款可以和知名手机品牌相媲美。 2、处理器的性能很出色:小米手机采用的高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，运行速度非常的快。现在这款处理器可是最新的处理器了。这款处理器分为两个版本，一个1.2GHz和一个1.5GHz。而小米直接选用了1.5GHz处理器，这要是放在HTC、三星上面，估计这手机的价格就会翻一倍。 3、4英寸大屏幕:这个屏幕是整合好的，不大不小非常适合中国人的试用习惯。而且，小米手机采用的是夏普TFT屏幕，按照以往的TFT屏幕在阳光下是无法看清屏幕的，可是小米却解决了这个问题。在阳光看屏幕也非常的清晰! 4、完美的通话:这款手机的通话功能非常的完美，手机怎么握信号的都满的。信号从来就没有低过三格的时候，当然除了在地铁或是没有信号覆盖的地方肯定会没有信号。 5、MIUI系统适合国人:这款手机采用的是小米科技自己研发的MIUI系统，系统的优化非常的，而且这款系统是专门为国人量身定制的，非常适合国人的操作习惯。 6、系统无锁定:这个对于手机的发烧友和喜欢玩机刷机的朋友是一个很好的消息，我们一般买的那些大厂手机都是把手机的系统锁定，不可以自己更新或是刷机。而小米手机，并没有把系统锁定，可以随意刷机和更新系统。同时这款手机还可以刷原生的android系统。 7、800万像素摄像头:小米手机搭载了一个800万像素摄像头。而且还是F2.4大光圈加数字防抖摄像头。防抖我就不细说了，大家都知道的。F2.4大光圈，是专业级和准专业级别的镜头才会试用。而且，这个大光圈时摄影爱好者首选的配置。小米手机也可以算是摄影爱好者的一部必选手机。
③ 小米公司成功的原因是什么
小米公司成功的原因是：
1、市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。
2、优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
4、强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
5、外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。
④ 小米手机为什么能成功
原因：
1.小米的性价比。价格便宜。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷机，支持个性化设置。在window泛滥的情况下，我们应该会想小米的市场空间是非常小的，然而现在的情况告诉我们他生存的很好，且越来越好，为什么呢，是因为出了软件之外的硬件。
2.体学的应用非常好，轻薄，大小合适，样子非常简洁美观，这也是他的产品的一个非常大的亮点。
3.销售策略方面呢，他不走大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品。
4.另外还有就是前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记这想买，这样就无形中为小米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。同时也保证了苹果这个型号产品的生命长周期性。
5.还有一点算是一个比较好的切入市场的点，就是和联通、电信的合作。通过遍布各地的联通、电信营业厅宣传和推广了小米的手机，让更多的人了解和认识了小米的高性能和高品位。
6. 小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。
7.小米论坛。小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。
8.微博。小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明小米公司再为用户打造有用的产品。
9.让用户产生共鸣。 “小米”的名字能让很多人联想到“小米加步枪”，能够唤起很多爱国人士的民族情结。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。
10.米粉文化。小米成功的一点便是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为产品的代言人，去宣传小米的优点，去维护小米的品牌荣誉，所以说米粉成就了小米也毫不为过。而且显然，小米也非常重视米粉文化的塑造，“因为米粉，所以小米”也是雷军经常讲的一句话。
⑤ “小米”为什么能成功他是怎么做运营的
小米的迅速做大，是我们有目共睹的，也因此雷军与我们分享了小米创业至今的心得：
创业的第一步：寻找“台风口”
雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，引领智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。”
用互联网哲学来做硬件
在移动互联网爆发浪潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快？答案很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中最最重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。在互联网的哲学下，雷军找到引领小米快速发展的5个核心点：1.借助电子商务的力量。小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。2.利用社交媒体的力量。小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。3.按照电脑的思维做手机。结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机操作系统——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。4.注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是颠覆性的想法，也获得了空前的成功。5.把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并最早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。
成功哲学总结为7字：专注、极致、口碑、快
雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。用专注、极致、口碑、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。
取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格
至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。
节约渠道成本。让利给消费者
小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。
口碑：最好的产品就是最好的营销
凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。
小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密
小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”
⑥ 小米是如何成功的
在刚刚过去的第二季度，小米手机业务出货量2316万台，创造了小米公司有史以来的最高季度手机出货记录。曾经有业内专家说，世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。但是小米做到了。我们为什么能够逆转？
我在誓师大会后给全体员工写了一封信，有不少媒体也刊载出来了。总的来说就是：
一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理
二、新零售模式升级，线上线下成功联动
三、三年投入终见成效，国际业务爆发成长
我们为什么能够逆转？本质上是小米模式和小米价值观的胜利！
小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。
只要我们始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持“真诚与热爱”的价值观，必然能赢得用户，赢得市场！
今天的成绩来之不易，感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可，感谢所有合作伙伴们的鼎力相助，更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战，以及员工家属们的理解与支持！
手机市场的竞争依然惨烈，我们的征途才刚刚开始，要想保持持续的增长，我们必须始终坚持小米价值观，不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想，放手去做，对于探索，我们不设边界，对于投入，我们不设上限。未来一年，我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量。
年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海！
⑦ 论文答辩“分析小米手机营销策略的成功”的开场白应该怎么说
围绕这个点就可以了
国产手机，配制高，价格低，性价比高，差不多了。
⑧ 到底是什么造就了小米的成功
第一就是手机本身，产品质量过硬，软硬件一起做，更具竞争力；第二，营销造势做的很好，前期的饥饿营销这点，敲中了很多人的心理；第三，赶上了好时机，正是互联网兴起的大潮带动了小米。第四，坚持走性价比路线，这点很重要。