小米手机为什么遇到困境

A. 李国庆称小米有机会成为世界销量第一，目前小米面临着哪些困难

李国庆称小米有机会去成为世界销量第一的，而我们也可以看到小米也同样是非常有着实力的。但是我认为小米想要去成为世界销量第一的话还是要遇到非常大的挑战以及困难的，所以这一点也是小米需要去改进的地方。

但是总的来说的话小米还是需要去提高他的核心技术的，这样也可以帮助小米去成为世界销量第一的。所以我们就可以看到这些也是小米所需要面临着困难以及挑战的。因此我们就可以看到这个对于小米的发展也同样是非常重要的。而市场问题也同样是小米所遇到的困难。因此小米也需要去扩大他的市场。

B. 华为的高端手机市场让出来，小米为什么抢不到

您的这个问题应该是消费者、市场和手机厂商们都在问的一个问题。

一、华为把高端手机市场让出来。

全部让苹果抢了过去，小米、OPPO、VIVO都没有抢到，这对于国产手机厂商们来讲，确实是一个比较尴尬的局面，特别是国产手机厂商们已经冲击高端市场时间不短的今天，这份答卷对于手机厂商们来讲，应该说并不能让人满意。如果说国产手机厂商们没有冲击高端市场以前，苹果占据高端市场，没有市场竞争对手还可以接受，但是国产手机厂商们冲击高端市场的时间已经不短，但是从市场、消费者反映来看，似乎并没有想象的那么好。

很多华为Mate系列、P系列的老用户，纷纷重新回到了苹果的阵营。

小结

国产手机在高端市场的困境，正推动者相关企业在相关领域，加大投入，继续向前走了。小米想要抢占高端市场还是需要一定的积淀的，毕竟起步晚，底子薄，相信在给予一定的时间在高端市场上一定有动作。

C. 雷军称小米澎湃芯片遇巨大困难，为什么会这样说

作为同样制造手机设备的国产产商，小米和华为还是有很大的不同的。小米主要做的是手机的整体设计，而不参与芯片的设计。而华为在设计手机的基础上，还会负责手机芯片的设计。到了现在，华为已经将自己的自研芯片铺设到了旗下所有的产品里，而小米还做不到这一点。但是小米也没有坐以待毙，在2017年的时候，小米就推出过一款自研芯片，只是由于芯片实力较弱，并没有铺设在小米的很多手机上。近日雷军称澎湃芯片还在继续研发，只是遭遇了很大的困难，那么困难是什么？澎湃芯片什么还没有成功呢？虽然小米遭遇了很大的瓶颈，但是我们也不用过于悲观。雷军自己也说了，困难虽大，但是绝不会放弃，希望小米的芯片设计会有更好的明天！

D. 为什么现在小米手机的风评有点问题，哪个板块出了问题

小米的风评有问题有小米自身的原因，也有小米竞争者的原因。

小米手机中有很多广告

小米是一个大家非常熟知的品牌，小米在全球的手机销量都名列前茅。但是大家对小米的看法却不全是赞赏，网络上有不少贬低小米的言论。而之所以会出现这种情况，小米本身是有一定责任的。举个例子来说，在同样配置的手机中，小米品牌的手机要比其他品牌的手机便宜很多。所以小米手机在系统内设置了很多的广告位。这样的做法增加了小米公司的收入，但是却让小米手机的用户体验感变差。因此有很多人觉得小米公司不能给用户一个干净无广告的系统是小米的一个重要问题，小米手机的风评也因此受到了很大的影响。

E. 小米冲击高端受阻，公司该如何“破局”

小米冲击高端受阻，小米公司首先就要自己进行芯片的研发，冲击高端失败很大程度上是因为今年骁龙8系列处理器实在是太拉垮了。其次则是要塑造自己的品牌力，要提高自己的品牌形象，千万不能够让消费者觉得自己一直是一个性价比品牌，性价比也就意味着卖不了高价格。

自从华为被美国制裁以后，国产手机高端市场出现了一个空缺，所有的国产手机品牌都想填补华为手机的这个空缺，但是没有一个品牌能够成功地占据这个位置，这个位置最后被苹果手机给填补了，目前苹果手机占国产高端手机60%份额，这表明其他手机根本就没有能够成功填补。小米手机自从国产手机高端市场出现空缺之后，就一直在努力填补这个空缺，不仅出了大家都很喜欢的小米11ultra，而且近些年来卖的产品也是越来越贵，但是没有消费者为之买单。

F. 小米的销量为什么直线下降，一个购买过3部小米手机的

小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。它成立于2010年，从一个完全不知名的品牌手机一度发展到现今市值约450亿美元的科技公司。2012-2013年是小米是最鼎盛的时期，那时可是风光无限，和朋友们讨论买那款手机号，首选小米。
小米作为中国式创新，曾经的辉煌值得肯定，但是，发展过程中的挫折也值得深思。小米手机不是小米的全部，但它是小米发展的风向标，小米手机下滑的势能不会马上终结，小米需要做好打硬仗的准备。伴随糟糕战绩小米手机Q2季度的销量，Q2出货总量为1050万部，较上年同期的1710万部暴跌38%。业界普遍认为小米手机销量会持续下探，但是这种暴跌还是意料之外。
2015年，虽然小米的口号由为发烧而生升级为再造新国货。由于其中期业绩、期末成绩的不及业界预期，增幅放缓，同比下降严重(反观同期的荣耀、OPPO、vivo等厂商，在2015年他们在销量上都几乎取得了近50%的增长率，已隐现超越之势；
而在售价方面，消费者也更愿意为这些品牌支付更高的产品溢价)。甚至由此引发了业界对其资本估值和其硬件生态多元化战略的质疑。而由于国产手机市场增速放缓，线下渠道作用凸显，小米此前的线上轻资本运作方式也备受诟病。
2015年，小米已经没有了众星捧月。小米的发展遭遇一时间似乎已经成为了业界的负面案例，小米这只风口上飞起来的猪，似乎已经摇摇欲坠。不禁让人联想雷军在小米年会上的演讲，“2015年，我不OK，2016年，开心就好”。那么现在雷军还能开心的起来么？为什么会是这样？
综合因素有很多，但是主要原因包括以下几个方面：
第一，没有核心技术，产品同质化很多手机都是千篇一律的样子，同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。小米能拿出手的也就剩下miui了，现今很多原生系统流畅度甚至超过了MIUI。小米的对手华为开始忙着研发自己的处理器和系统，大家肯定会喷，麒麟跑的过高通吗?当然。做了比没做强，不像小米，不务正业。同时也提醒小米，公司壮大同时也别忘了提示自己的内在竞争力，任何一个科技企业，没有核心技术，很难走远的。
第二，倒戈的米粉。“因为米粉，所以小米”，这是雷军定的小米发展的基调，这种用户为中心的思维着实令人称赞，笔者也曾经被打动过。但是，小米手机销量巨幅下滑，一方面说明新进的米粉对小米已经不在狂热。另一方面，老米粉儿对小米已经心生倦怠，智能手机的换新并没有首选小米。风总归会有停下来的一天。现在移动互联网的人口红利基本上已经见顶了，不光是小米，中国智能手机的市场也慢慢在饱和了。去年的出货量是3.89亿台，同比下降8.2%。蛋糕是越来越小了，但是抢蛋糕的企业有增无减，不光是华为、联想，包括VIVO、OPPO甚至是格力也来凑热闹。所以2016年一季度，小米手机的增长率直接简单粗暴的变成了负数，同时小米手机也从国产手机老大的位置上跌落下来，更被华为手机甩的越来越远。
第三，飘忽不定的战略定位水能载舟，也覆浮舟。小米从一个小众品牌变成一个国内知名手机制造商，没有背后的消费者支持，很难走到今天。开始的雷军，有几分乔布斯的执着，坚信一定能造出物美价廉的手机，短短几年，推出了很多经典的机型，也获得了米粉们的支持。现今，公司做大了，雷军也不是当年的雷军了，开始的只做好手机到了现在要布局整个手机生态链，一会做电视一会做平衡车，还不忘了试水PC领域。一度被大众戏谑称为“小米百货公司”。这几年关于小米手机的负面新闻可谓不少，例如红米note断流门、红米换屏事件、饥饿营销等等一系列的问题。伤透了粉丝们的心，导致了很多粉丝对小米手机望而却步，这也是小米手机出货量下滑的原因之一。
第四，外在的敌人太多。现今的中国手机市场，品牌林立，群雄纷争。很难出现当年一家独大的景象了，2016年，华为一举跃为国内最大手机制造商，其手机出货量稳据国内第一；OPPO vivo也紧随其后。魅族、一加、乐视也在拼命抢断市场；苹果三星等国际大咖也对中国市场发起猛攻。就在这内外夹攻，小米拿出的作品也不尽人意。苹果三星布局了一二线城市，到处可见的专卖店；oppo vivo也玩起了农村包围城市的道路；网上魅族、乐视、一加也开始掠夺小米的一亩三分地，小米的专卖店小米之家也没能尽快布局。线上实体处处遭打压，这让小米很受伤。
第五，供应链之殇供应链管理是制造业的命脉，一旦被遏制，将会很麻烦，手机的元器件上百件，这对供应链管理是一个巨大的考验，也是决定企业成败的关键。当年改写电视格局的三星，正是凭借对供应链的管理，一举击溃日企巨头索尼。今年雷军重新掌控供应链，走访三星便是积极改变的信号。可见，之前的供应链管理确实制约了小米的爆发，屡次跳票，让米粉失去了

G. 回顾小米发展历程，16-18年几乎被淘汰出局的小米，经历了什么

2010年4月，中关村银谷大厦。

雷军和其他几位联合创始人一起喝了一碗小米粥，名为小米的手机公司就此诞生。

同年8月MIUI内测版发布。11年10月，小米正式发布自家首款3G智能手机小米M1，雷军和他的小米的传奇旅程就此开始。

小米第一代智能手机开创了定制系统的先河，其自家的MIUI系统在安卓的基础上融入了更多符合中国人使用习惯的内容，其易用性广受好评，也帮助了小米手机在市场上取得不俗表现。小米1到次年下半年累计销量已经突破了300万台。

2012年8月，小米手机1s、小米手机2发布，同样一开售便被疯狂的消费者一扫而光。

到了2013年，全球MIUI用户已经超过1000万。

14年，小米全年累计销量暴增至6000万台，堪称业界奇迹。

15年，小米销量增速开始放缓，但小米手机4的累计销量依然破千万大关。至此，小米已独占全国15%的智能手机市场，成为国内第一大智能手机品牌。

小结：此阶段的小米能取得如此成就，主要原因有以下方面：

1. 当时的智能手机市场鱼龙混杂，山寨品牌层出不穷虽价格较低但质量堪 忧。小米凭借低廉的价格，较好的品质成功搅局，其低价策略符合当时大部分国人的消费水平，从而满足了其智能手机需求。

2. MIUI系统开创了定制系统的先河。比起其他品牌的原生安卓系统，小米的系统诸如取消应用抽屉等设计更符合国人使用习惯。

3. 主攻线上市场。当时网络购物正处风口，互联网的高便捷性使得小米品牌得以迅速传播。同时小米极具前瞻性的线上策略为其节省了大笔渠道成本，这也成为了小米手机售价如此之低的一个重要原因。

在经历了长达数年的快速增长与扩张之后，2015年，小米出货量增速终于出现了下滑。

从内部看：

1. 低价策略虽在前期帮助小米赢得大量市场，但其短板也显然易见：首先，微薄的利润使得小米资金链一直处于紧张状态；其次，利润空间过小意味着降价空间几乎为零，这使得小米承担库存积压风险的能力几乎为零，迫使小米手机生产出货一直放不开手脚，反应在市场上便是小米手机似乎永远要抢、似乎永远处于缺货状态。

雷军开始被外界冠以“耍猴”的名号；再者，低价策略让小米越来越成为了低端、屌丝机的代名词，小米品牌形象每况愈下。

2. 主攻线上市场的策略在前期非常奏效，但随着网购的逐渐成熟和其他品牌网络渠道的跟进铺设，小米的线上优势正在逐步消失；同时，智能手机的使用群体正在逐渐由年轻人扩大到包括中老年人的全年龄段，线下市场重回大众视线——线下市场正是小米的一大短板，更糟糕的是，线上市场反倒由于假货等原因被部分消费者尤其是中老年群体抵制。

从外部看：

1. 国内正处于智能手机的增量市场，酷派、金立、波导、乐视等新势力不断加入，其中不乏性价比极高者，消费者有了除小米之外的新选择。

2. 手机市场在不断扩张下开始进行细分。OPPO、vivo主打年轻 时尚 ，华为主打商务，三星、苹果、htc则牢牢把控高端市场，小米并没有及时做出品牌定位（或者说其“发烧”定位的受众群体实在太小），仅靠性价比已经无法赢得消费者青睐。

这些原因共同导致了小米出货量增速的下滑。然而，当时的小米不知道的是，增速下滑只是一个开始，在之后的几年里，他们即将面临如同高空速降一般的衰落，一场不见硝烟的战斗，已经悄然打响。

小结：

可以说低价策略对小米产生的影响很早便显露了出来。过分执着于性价比使得小米固步自封，仅仅看住了自己的一亩三分地，而对于消费者对智能手机需求的细分化和消费升级，小米则未能做出及时的反应。线下市场的重新崛起也是一个重要原因。华为、OPPO等品牌线下布局可谓无孔不入，甚至全国每一座城市甚至每一个镇集，这些本应该最认同小米低价策略的低端群体反而被其他品牌收入囊中。这成了小米的软肋，这些品牌线下市场的深入如同一把钢刀正中小米心腹。

2016年2月24日，国家会议中心。

依然是雷军、依然是掌声一片，小米5的价格尘埃落定——1999元 。依然是1999，小米迎来了自己的第五代机型：小米5。

实际上，随着通货膨胀和当年闪存成本的“突飞猛涨”这个价格留给小米的利润空间已经不言而喻，但小米依然坚持着自己高性价比的理念，坚持为消费者做性价比最高的手机。

然而市场是残酷的，消费者对于小米5的反应显然没有米粉们在雷军面前大声喊出小米5 1999元的定价时强烈——小米5全系列最终销量定格在920万台。

实际上对于任何一家手机厂商而言，这都是一个极其出色的手机销售成绩。但是不同的是，小米旗舰机本身定价偏低，销量本该更高才是。

更何况，同样是1999元，上一代小米4系列销量达到了1400万台。随着自家旗舰的失利，小米全年出货量由2015年的6490万台降至当年的4150万台，市占率更是由去年的15%应声暴跌至8.9%，市占率跌出前五，即将成为“others”的一员。

2016年对于小米而言无疑是难熬且失败的一年。2017年小米似乎做出了一些改变。

2016年10月，堪称小米里程碑的经典之作小米Mix发布。

2017年1月27日，除夕夜，万家灯火中，团圆饭桌前，小米Mix赫然登上春晚，出现在千万家大荧幕之上。随着新年钟声的敲响，小米Mix，借着4457万元的天价广告位，伴着新年钟声的袅袅回音，飞入寻常百姓家。

然而这场价值四千多万元的豪赌，却落得满地狼藉。

小米Mix最终成为了叫好不叫座的教科书式产品。实际上，Mix本身是小米炫技产品，主要目的是提升品牌形象，销量不好并不是其主要问题。

作为国内用户能够真正买到的第一款全面屏概念手机，Mix却只开了一个好头，最终落得一个狗尾续貂的下场。小米Mix一经发布便广受业内人士好评，但宣传和教育上的不足使得大众并不能接受Mix这样的“异端”。

春晚广告看似高端但实际上只是一群 科技 宅的自娱自乐，春晚的受众最终是大众群体，米粉或许能看出Mix的出众之处但普通大众第一次看到她时可能会以为那是一台显示器或者平板电脑。

因此这个天价广告并没有对圈外造成什么实质性影响。实际上，小米Mix在春晚上的宣传短片仅有短短的30秒，导致这次广告宣传虽面积广泛但教育性并不高，大众对于“全面屏”“陶瓷机身”等概念依然是一头雾水。另外，小米Mix因产能等原因一直处于缺货状态，这使得其与自身高达三、四千元的身价极其不符。

最终，小米Mix成为国内智能手机走向全面屏时代的开山鼻祖，但自身也只能成为米粉心中的一段难忘记忆了。

同年4月，万众瞩目之下，无数米粉心中之最——小米6正式发布。

依然是雷军，依然是掌声雷动，但1999的起售价，已然不再。

也许是认为小米6足够优秀，也许是成本压力过于巨大，小米6起售价最终确定为2499 。

无论人们如何评价，小米6都是一款绝对优秀的产品，或者说是小米史上最优秀的产品也不为过。她是无数米粉心中的一代经典，是一代神机，是一件艺术品，她被界内人士津津乐道，她的影响持续至今，她催生的大批“米6钉子户”直至今天，数量仍然巨大。

然而讽刺的是，与这样一部小米史上最优秀的产品相伴的，却是小米史上最惨淡的旗舰机销量。

从专业角度来讲，米6绝对是成功的，但从商业角度来看，米6彻头彻尾的失败了。

小米6最终销量仅550万台，成为当时小米史上旗舰机销量最少的机型。

Mix与米6两款优秀作品的陨落成为了压垮小米的最后一根稻草。从此，小米几乎进入了全员一级战备状态。

小米，已经到了生死存亡的时刻。

小结：

小米多年积累的问题在16、17年全面爆发。

首先，小米对于线下市场的忽视之严重超出想象。线下市场捉襟见肘使得小米在商超、手机城等地点几乎销声匿迹。手机卖场里，随处可见OPPO、vivo的推销员卖力讲解，而小米专柜或是没有，或是藏于最偏僻的角落。

而三四级市场甚至是村镇市集市场则被OV两家完全垄断，小米没有任何机会。在当时，大城市智能手机已经进入存量市场阶段，国内智能手机的增长几乎全部来源于三四级市场。

这些地方恰好互联网发展较为落后，大部分人仍没有网购习惯甚至不会网购，小米长期耕耘的线上市场对比其他品牌虽仍有较大优势，但在小型城市或城镇村集却无的放矢，只能是巧妇难为无米之炊。

而OV两家耗费巨大成本苦苦经营的线下渠道终于有了回报，在17年迎来爆发。

其次，长期坚持的性价比理念已经成为小米进一步发展的不可承受之重。小米长期走低价战略，已经在消费者心中留下了几乎无法挽回的“低端、屌丝”印象。

在手机市场四处开花的16、17年，消费者对于智能手机的需求已经随着消费升级从生存发展需要升级为尊重和归属感的需要，各个智能手机厂商也纷纷花费高额成本打造自身品牌形象和企业文化。而小米此时显然已经落队很远了。

2010年创立，一次次创造行业神话，一次次突破极限的小米，终于遇到大麻烦了。

回顾一下2016-18年的手机市场，国产手机全面雄起，索尼、htc销声匿迹，三星在经历16年爆炸门事件后也节节败退。而国际手机厂商吐出的这一大块肥肉，却几乎半点没有落在小米嘴里。

无论是华为长年的技术积累，还是OPPO、vivo不懈的线下耕耘，在2017年前后都赢来了巨大回报。反观小米，似乎成了一个要啥没啥的穷小子，值得闷声吃瘪。

2018年5月31日，小米8正式发布。没有期待，没有惊喜，亦没有失望。这就是一款…手机，或者具体点，是一款小米史上最平淡无奇的一款手机。

现在来看，这也许是小米的一种妥协，实际上也是对于危机的应急式的处理。小米6叫好不叫座的伤痛或许太深，本就深陷危机漩涡的小米无法再次承受。

小米没有资格再去折腾了。

稳妥成了小米唯一的路：造出一部适合所有人用的手机，以销量为核心，以利润为纲领。

然而，没有惊喜、亦没有失望的小米8，却带来了令人惊讶的销量。

或许是想让小米6身上的讽刺更深一点。这款所有米粉皆不看好的手机，却豪取1000万台的销量，成为了小米的救命稻草。

小米8在销量上的成功也帮助小米在当年重返全国前五，小米全年总出货量更是破亿台。

然而，小米8的成功，是否意味着小米危机的化解呢？

显然，表象的成功并不能掩饰深层的危机。小米的危机非但没有化解，反而愈演愈烈。

首先，小米全年销量虽然破亿，但销量大头全部在价格低廉的红米头上，这些手机只是走量，利润微薄

再者，小米8的成功只是因为产品特点本身所带来的，它从机身正面到背面全部模仿iPhone X设计，几乎没有小米自己的特色，成为了像《小时代》那样的叫座不叫好的爆款。

这样的作品，赚快钱跑路或许还可以拿来一用，但对于小米这样体量的公司，如此做法，堪比杀鸡取卵，长此以往，必将自绝后路。

市场是残酷的，小米8的副作用很快显现：小米品牌形象和口碑加速崩塌。

市场上，更有经济能力的消费者越来越多地选择放弃小米，中年人选择华为商务旗舰来展现自身身份气质，而年轻人选择OPPO、vivo展现自己的年轻活力，选择小米的，似乎真成为了没有追求的“穷屌丝”。

“友商”也迅速抓住机会，开始落井下石：荣耀开始频繁在社交平台和小米“亲密互动”，甚至荣耀CEO赵明也时不时侃上两句，视频网站上出现的荣耀旗舰与小米8的横向评测越来越多。

荣耀这样做的目的很简单：拖住小米，使小米成为和荣耀同等档次的品牌，从而让华为独享国内高端市场。事实证明，在很大程度上，荣耀已经做得非常成功。

当年的小米几乎成为众矢之的：抄袭、缺货、耍猴、饥饿营销等质疑声不绝于耳。

OPPO、vivo已经开始高端品牌的建设，而荣耀的老大哥华为更是一家独大，独霸整个国产手机高端市场。更加危险的是，OPPO、vivo也相继推出主要面向线上市场的z、iqoo、realme等高性价比产品针对小米。

小米面临着不仅新的市场无法开拓，固有市场还要被分一块肉的危险。

小米8的成功，看似成了小米公司最后的回光返照。

小结：

小米在这三年内持续走下坡路的核心原因是未能及时捕捉市场变化，没有针对市场变化做出战略调整。小米6在销量上的失败让小米公司被迫推出小米8。而小米8在设计上的失败使小米陷入了两难境地，甚至是更黑不见底的深渊。

2019年1月18日。红米独立。

无需多言，无需修饰，这四个字对于小米，各个雷霆万钧。

2月20日，小米9发布，圆润机身，超薄机体，超轻手感，一眼望去，似乎怎么也不像是小米家的产品。

我来评价的话，小米9是一款失败但伟大的产品。

失败是因为其惨淡的销量：仅仅247万台的可怜销量打破了小米6的最低纪录，也让她的生命周期提前结束——小米9仅在发布9个月后就宣布下架。

但她的伟大，在于大胆的尝试。小米9是一款完全不同于小米以往思路的手机，小米9在早期便投入大量宣传，更是斥资请王源作为品牌代言人。

其轻薄的设计也属于小米手机中的异类。这表明小米终于开始向市场妥协，开始研究市场需求，以此调整自身战略。

但小米显然还是被危机吓昏了头，病急乱投医，小米9完全是向市场妥协的产物，是模仿OPPO R系列成功产品的结果，其自身几乎找不到小米的一点影子，甚至机身颜色也偏女性化。

小米忽视了自身品牌受众的需求，没有做好市场需求和自身品牌特色的融合，而盲目地迎合市场推出了小米9，非但大众不接受，就连米粉也是对其敬而远之，其销量自然以惨淡告终。

但至少小米9的出现意味着小米已经意识到了企业自身的危机所在，已在谋求改变。事实上，小米的改变，也确实自此开始。

“由于红米主要定位中低端入门机型，一定程度上使得小米的品牌形象被低端笼罩，对于小米发力中高端造成了拖累，不如就将红米单独运营。” 小米集团CFO周受资在业绩说明会上表示。

红米的独立，标志着小米的高端之路正式拉开帷幕。

2019年5月28日，红米K20发布，依然是掌声雷动，依然是1999，只是台上喊出价格的人，从雷军换成了卢伟冰。

1999起售价的回归告诉大家，从前的那个小米回来了，那个经历了米6、8、9三代痛苦转型的小米终于回来了。

从此，中低端市场的大旗，正式由雷军交接给了卢伟冰。此后的一段时间内，卢伟冰不断活跃于各大互联网平台，到处鼓吹红米手机并有针对性地碰瓷荣耀。

视频网站上，荣耀手机的横测对象逐渐由小米换成了红米，在经历了note7、k20、k20pro等几代机型的更迭后，红米彻底坐实了中低端市场。

而雷军，他要去干真正的大事了。

小结：

红米独立是小米极其关键的一步棋。在当时，每况愈下的小米内外兼优。

从内部看，产品线混乱，产品定位不清晰都是促成和加重小米危机的原因。过于坚持性价比使得低价高配机型影响自家高端机销量的情况时有发生。

而推出的产品除了性价比别无特色，推向市场没有受众也是当时的小米亟待解决的难题。从外部看，其他品牌正在设法蚕食小米的大本营——线上市场，而自身品牌形象的崩坏也使小米处于极度被动的地位。

说到底，小米并没有找到自身特色与市场需求相融合的较为合适的切入点，处于既无法完全以性价比为核心，也无法完全向市场妥协的两难境地之中。

2020年2月，小米冲击高端的首款产品——小米10、10pro亮相，定价3999、4999起。

这是真正的旗舰。

旗舰的配置，旗舰拍照，旗舰的系统，旗舰的体验同样还有…旗舰的售价。不管外界看法如何，小米10用其惊艳的表现堵住了所有质疑者的嘴巴。

截至2020年11月，小米10销量已经破800万。3999的高售价丝毫没有阻止消费者的热情。

同年8月，小米继续乘胜追击，推出小米10至尊纪念版，同时将售价提高到6000元档次。

2020年12月，小米11发布，21年3月，小米11Pro、Ultra发布，小米手机售价上探到7000元级别。

但需要说明的是，小米高端旗舰并非不“性价比”，与同级别竞品相比，小米产品配置往往更高，用料往往更足，可谓是重新定义了性价比一词。

与此同时，红米在中低端市场坐实后，也向中高端市场发起冲击，价格不断上探至3000元档次。现在，小米、红米产品定位已经不再是纯粹的价格区别：两者价格定位时有重叠。在后来的发展中，红米也不仅仅是中低端，而是与小米形成了部分并列且各自明确的消费市场。

小结：

此时的小米，已然在高端市场牢牢占据了属于自己的一块地。2020年，在受疫情影响，全国手机市场均不景气，各大手机厂商出货量均下滑的情况下，小米出货量却逆势增长2400万台，总出货量达到了1.46亿台。在经历了一系列战略调整和实践后，小米终于得到了一口喘息的机会。然而，商场如战场，小米面临的战争，还远未结束。

小米成立初期借助快速建立、成本低廉的线上渠道取得性价比优势并迅速打开市场。小米的性价比理念帮助其收获了大批粉丝，并在前期帮助小米销售了大量产品。

但在企业经营过程中，国内手机市场急剧变化，行业洗牌加速，淘汰出局者逐渐增加，小米未能及时捕捉到市场的变化，也未能及时调整经营战略。

所谓成也萧何败也萧何，小米的性价比优势最终成为累赘，不但影响了小米的品牌形象和口碑，也阻碍了小米整体的转型。

而在手机增量市场下沉的过程中，小米也未能及时调整线下布局，使其错失了最宝贵的三四级手机增量市场。

但小米最终是通过哪些手段做到转危为安，成功化解危机、走出困境的呢？

首先是品牌定位的问题，小米初期所谓“为发烧而生”的口号受众太小，无法在普通消费者人群中引起共鸣。从15年开始，小米的新slogan“让每个人都能享受到 科技 的乐趣”明显更加亲民，而且受众面积更广，最近小米logo的更改更是朝着年轻化更进一步。

其次，小米终于对其混乱的产品线做出了一些调整：首先，明确并细分了各个产品线：如数字系列、Mix系列。红米Note系列、K系列等，一改以往产品线混乱的局面。

其次，分离红米为子品牌，主攻线上市场和中低端市场，精简小米产品线，专攻高端市场。

还有一点很重要的原因是小米加速下沉，补齐线下短板。2017年小米开始在线下扩张小米之家旗舰店。接下来两年内小米之家数量剧增，目前为止小米之家已经覆盖全国270个县市。

再者，小米在品牌形象塑造和品牌文化的营造上可谓费劲了功夫。

雷军的“老实人”人设经过长年积累已经深入人心，目前雷军本人就是小米最好的品牌文化和理念的宣传平台。而之前小米深受其扰的性价比屌丝机问题现在则被灌输新国货、新理念、理性消费等理念。

这些措施为小米培养了大量的米粉，小米的粉丝营销有多恐怖不必多谈。

最终小米与他的米粉们一同实现了消费升级，避免了被淘汰的命运。

小结：

直观来看，小米似乎仅通过小米10一款产品就成功实现了逆转，这看似不可思议，实际则并不令人惊讶。小米在小米10推出之前做了大量的铺垫工作。

小米通过红米独立和雷军的一句“生死看淡，不服就干”引起舆论关注，并借势传输自己的价值理念。

接着，小米于19年9月推出概念产品小米Mix α，这款小米炫技之作从未上市，却为小米赚足了眼球，其19999的售价更是明确传达了小米冲击高端的信息。

在红米K系列也取得了市场认可，稳固住中端市场后，小米10千呼万唤始出来，并且一鸣惊人。

实际上，现在的小米虽说已在高端市场站稳了脚跟，但面临的问题却一点不比几年前少。

除此之外，小米目前的高端只局限于终端产品的高端、硬件上的高端，而在手机系统、生态链建设、售后服务和配套设施等方面依然不像是一个高端品牌。

小米现在必须全民秉承高端思维、大店思想，像类似于之前出现的一系列公关事件对于高端品牌的建设绝对是致命的。

虽说问题不少，但就产品而言小米目前还是足够优秀，最起码对于米粉而言，小米的性价比无需操心，买买买就完事了。

H. 小米手机所面临的问题

小米公司发生了巨大的变化：先是红米子品牌独立运营，然后是2999元起的小米9正式发布，最后是小米高管们和负责人纷纷走到台前和粉丝们互动交流，以此来对小米品牌做全方位的营销和推广。对于这些改变，亓纪的想法是这样的。（PS，不客观，真想法。仅代表个人态度）

红米手机

红米手机的独立运营对于小米和红米品牌来讲都是一件利大于弊的事情。红米独立后能够摆脱小米价格区间的束缚，向上探索性能更强，性价比更高的红米旗舰手机。而小米手机摆脱了极致性价比的包袱，可以专心向高端市场发起攻击。红米独立后也有利于小米口碑和品牌的高端化。当然独立后对小米品牌也会产生更大的压力，比如骁龙855版的红米手机。

小米9

今年小米发布的几款手机都是清一色的刘海屏。目前亓纪给出的评价是偷懒和向性价比妥协，当然某为的旗舰也是赤裸裸的偷懒行为。2019年时5G手机元年，也是智能手机市场最关键的一年。小米公司不得不拿出自己的成名绝技性价比来保持和扩大销量和市场份额。但是如果下半年小米mix4还拿出这样的刘海屏，我只能用极度失望来形容小米的表现。

无线充电

小米公司很喜欢在新兴技术上发力：NFC公交地铁卡，18:9全面屏，还有无线充电。为了轻薄机身和无线充电，小米9的电池容量仅为3300毫安时。在推广无线充电这件事上亓纪对小米还是挺佩服的，不仅将充电功率提升到了20W，还推出了整套的充电方案：无线充电板，无线车充和无线充电宝，这样的三件套可以覆盖生活中的大部分场景。这样的体验如果能够做到统一的标准，何愁无线充电技术不能快速普及。

全员营销

当小米9和红米note7发布后，小米高管们的微博几乎变成了广告和求表扬的朋友圈，大有当年羊羊羊的味道。后来其他部门也开始通过微博来聆听用户的意见和建议，同时向网友科普一下行业内的专业知识。亓纪觉得这样的举动大致有两个原因：其一更快速有效地知道用户的需求和意见。其二让消费者对小米手机的新技术和硬件有更深入的了解，以此来获取更大的线上市场。

I. 小米手机潜在市场风险

小米手机的风险就是操作系统，芯片，屏幕等高附加值的核心部件基本都是欧美的，一旦由于美方恶意打压，很容易陷入困境。如果没有自身的核心科技，那么国际化进程随时可能会被霸权掐断。小米在内的中国科技公司一定要居安思危，不能满足于做个组装厂。