小米线下为什么这么多

‘壹’ 在国内,大部分手机采用线下销售为主,而小米、荣耀却以线上销售为主,为什么

因为线下实体店成本高，人们意识到这点后，大多会选择线上旗舰店购买，线下一部机子至少多花两百元，

‘贰’ 网曝小米之家将会开到每个县城，“一屋家电”为何深受观众的喜欢

随着近几年科技的不断发展，我们的生活已经发生了翻天覆地的改变，你要想十几年前手机还仅仅是一个简单的通讯工具，只可以用来发短信和打电话。但是现在的手机也已经十分智能了，一部优秀的智能手机足以满足我们生活的绝大部分需求。

是因为小米之家里面用户到达之后，就可以体会到产品的好处。用户在体验到每一样产品的优秀之处后，买到家里自然是身心十分愉悦，也心甘情愿为这件产品买单。这样一来对于小米企业的口碑来说也是越来越好。希望大家都可以走进小米之家，体验一下最新的电子产品。也希望小米企业将来可以创造更多优秀的科技产品。

‘叁’ 小米实体店已突破50家，但好像并没有啥用

2016年，对于小米来说，算是一个转型之年吧，因为随着2016年的结束，小米之家太原店已正式开业，而小米之家太原茂业天地店的正式开业，宣示着小米之家已经在全国开张营业50家了！

以往，我们只能通过小米的线上官网才能购买到小米出品的手机，如今只要到离自己最近小米之家就能购买到自己心仪的机型了，因此，不仅仅可以享受直接打包带走的快速消费体验，还能享受直接进行切身体验，直到满意为止的服务！

同样的，OPPO和VIVO的成功，不仅仅是其线下渠道的功劳，更是用户追求中高端机型和摆脱低端、廉价的重要表现，那么，之前一直以性价比着称的小米，是否可以能够摆脱廉价、低端的光环，才是重中之重，单方面只学习渠道上的成功，是成不了多大的气候的，毕竟不是有句老话说的好么，成功是不可复制的；毕竟，华为不是在2016年就看准了线下渠道的好处，迅速推出了千县计划，成功在国内市场建设出了1万多家线下渠道么！

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‘肆’ 为什么小米手机线下比线上便宜

你好，
1，有时候线下搞活动，薄利多销。
2，另外不管线上还是线下，都要赚钱的，只要是货源正宗，那便宜在哪买。

‘伍’ 为什么小米Note4X线上缺货、线下有现货

导语：如果是饥饿营销，为什么只做线上？

关于“为什么小米Note4X线上缺货、线下有现货？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。

1、以下观点被38人点赞、并有23个交流讨论：

小米Note4X首次开售时线上货源相对紧缺，但部分线下小米店铺可以方便买到，后期也有类似情况。1、如果把线上和线下都看成渠道，两者关系平等，线上对应的可是庞大的互联网用户，如果产品给力，备货再多也很容易出现缺货的情况。线下店铺面对的消费者数量相对要少一些，存在时间段和地域的差异，单个店铺面对的消费者数量更少，容易出现卖不完的情况。线下店铺相对比较难拿到线上那么多数据，到店消费者本来也有随机性，如果预测不充分，容易出现库存多了，或者少了的问题。线上开售之前，厂商会根据相关数据将产品分别发到各地的仓库，如果同时具备线上和线下两个渠道的话，线下门店和仓库之间的协作会非常紧密，即便缺货，补货相对更有可能。线下购买的基础是店铺里边的实际物体，这个物体不会跑，小米目前没有类似其他厂商隔三差五的活动和充气小人儿，再加上没有非常密集的门店和庞大的销售人员，传播能力弱，卖货能力也就弱。出现线上缺货，线下有货的情况反映出小米线下渠道不足的问题。小米线下开店并不是说让原来的用户去店铺购买，而是希望吸引那些本来不网购，或者对于小米不了解的消费者。

2、精彩回答：

因为现在都知道线下的购买力更多，线上手机再好，价格再低。线下的为了卖其他品牌肯定会去诋毁线上的产品。打个比方OPPO vivo都是全国统一零售价，产品一样、价格一样。店员都可以给你说你看价格都一样，我们服务更好，你有什么不懂的我们可以帮你，线上买的谁鸟你。三星华为OPPOvivo哪家不是线下比线上卖得好。小米魅族360等企业是靠线上发展起来的，但是现在不都在走线下了！传统有传统的优势线上有线上的优势，对于买家来说哪里划算哪里方便在哪里选择，对于卖家哪里赚钱就做哪里

3、精彩回答：

给你算笔账吧，小米低价或者亏本的价格发售，造成高性价比的印象，然后每次拿出五千台亏本卖，造成秒售完的假象，然后线下加几百给渠道销售，这部分才是盈利的部分，那些抢不到的被吊足了胃口，加钱也要买了。

4、精彩回答：

小米哪款机器上线后不是官方缺货，而黄牛有货呢？习惯就好。小米从来就没哪一款上线后像三星，苹果，华为，oppo ,vivo那样放开往死里卖，都是卖到没什么人愿意抢了，就产能足了放开了卖。可能与他的营销模式有关系吧！以前看到有网友说小米手机刚发布都是卖新最新硬件，成本高，而他价格低。所以就限制生产，等到半年后硬件价格降了，就开始铺货卖，放开往死里赚。不知这种说法是否真实。好像还有一点理。其实替代红米note4x的产品还很多，如果等不急可以考虑华为荣耀系列或者魅蓝系列，ov你也可以看看。

5、精彩回答：

总结;一款新品的布局，需要平衡企业战术配合！线上是有很稳定的客流与销量，线下这几年的热度，也在逐步提高！

‘陆’ 您好，请问小米的线下专卖店卖的东西是真的吗网上的和实体店的有什么区别呢谢谢。

小米线下是没有所谓的专卖店的。只有用来体验小米产品和做售后维修的小米之家。这个你可以从网上查到各个城市具体的小米之家网点位置。只是从最近开始，小米才开始在小米之家开卖手机，就是所谓的线下。所以只要找到对的小米之家就能买到正品。千万不要去所谓的专卖店去买，不仅价格高，还有可能是仿品。
如果专卖店是真的，那么手机就肯定是真的。如果专卖店是冒牌的，那么就有可能是假的。建议你到小米官网上去买，方便，又不会上当。

‘柒’ 在国内,大部分手机采用线下销售为主,而小米、荣耀却以线下销售为主,为什么

只因他们不仅仅是做手机的，他们要有自己的研发和业务体，要有自己的营销网络。

‘捌’ 小米的这种营销方式，为什么受让人追捧几十万台手机几分钟就可以销售完

品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿

详细资料宣传方式；
小米模式
小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：
一、明星CEO推广
众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!


雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！
除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！
如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本 人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网 友 们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；
二、精准定位
小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；
在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等；
三、互联网营销
小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。
1、微博
小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司： 【调查】有多少米粉期待，#小米手机QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～ ～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米手机购买特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、制造热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！
2、论坛
论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖.
小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。
小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miui.com 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。
小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米手机的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、制造热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制网络热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩手机，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“【昆明站】2012小米手机爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，手机用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能手机的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米手机严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”
3、专业网站评测
利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个手机评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖手机的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“手机评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。
4、电子商务销售
小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！
四、饥饿营销。
这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；
五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。
六、自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。
既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如网络、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机，比如网络与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。
小米模式的启示
1、通过讨好发烧友去赢得市场
这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。
全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所着的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。
而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。
小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。
2、突破新市场的最好办法是打破现有规则
如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。
小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。
而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。
根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。
3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进
不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。
饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。
互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。
4、做好充足的准备
在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。
在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。
小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

‘玖’ 小米就是个骗子，为什么线下渠道商会有更便宜的小米手机!

嗨！
不要不知道乱说，小米手机山寨机都泛滥了。

你怎么知道T宝和线下卖的都是正品呢？
告诉你，确实有人参加购买活动，然后将资格卖给收号的人，那些人收号下单再加价销售，但是你知道参加购买的人和你们一样啊，都不是神仙，哪会有那么多的人买到呢，黄牛每次都是外面喊话收号的，手里并没有多少货的。
T宝基本都是山寨机，包括天猫都有山寨机，他们一部分是低价或者和官网售价一样销售山寨机，还有一部分是打着黄牛的旗号高价销售山寨机。
他们在发售时会雇佣大批的T宝水军帮助刷购买量和信誉，全都注明“正品”等字样的评价。
所以你宁可在本地联通、电信和移动的营业厅购买合约机也不要在官网以外渠道购买小米手机啊。

‘拾’ 我在小米网上订购手机，几次都没有买到。最近网上说：其实小米很多手机是在线下渠道出货了。小米为什么

楼下说的有一定道理，不过有好多是线下黄牛刷走了，卖到电器门店涨价出售的。所以网上还有说法就是小米黄牛一个月会拿到几万块的收入。楼主要买手机的话，可以在电器城门店买，不过肯定要比网上贵