这段时间为什么提鸿星尔克

A. 鸿星尔克走红原因

鸿星尔克走红原因

鸿星尔克走红原因，自从鸿星尔克5000万捐赠后，感动了大批网友。人们冲进实体店大举买买买！用自己的热情“回馈“反哺这家企业。鸿星尔克走红原因是什么。一起来看看吧。

鸿星尔克走红原因1

鸿星尔克，中国的品牌通常以平价来着称。但在中国基本上很少人才会购买鸿星尔克，他们都喜欢买一些贵的品牌。所以导致鸿星尔克根本入不了他们的法眼。鸿星尔克在近几年来的净利润都是负的。

但是就在这几天，鸿星尔克突然爆红，爆红的原因，以令人非常的敬佩，是因为他为河南灾区郑州捐款了5000万。网友们都笑称他是一个快倒闭的企业，竟然如此慷慨大方直接捐款5000万给郑州灾区。相比于其他企业，一年就赚个几亿，十几亿，甚至在这次郑州洪灾捐款事件，都没有他捐的多。

鸿星尔克的老板是吴荣照，他是一名中共党员。并且他是福建省残疾人基金会会长。不要看这位老板在此次郑州市店中捐款一卷就是5000万，但是他本人是很低调，并且一直很是节俭的。

因为只是鸿星尔克捐款事件导致鸿星尔克官方旗舰店的直播间人气爆满，一出新品一抢而空。几乎都没有存货了。就在红星尔克老板吴荣照得知消息后，骑着共享电动车来到公司的直播间来感谢粉丝的热情，并且多次强调。要理性购物，觉得需要就买。但是直播间的网友就是不听，并且在屏幕上打出就是要野性购物。

真是为他们的爱国心感到好笑又感动。并且老板出直播间后，搞笑的是，共享单车没有了。我们猜猜他最后是怎么回家的？

真的不得不说鸿星尔克做的是良心品牌。并且老板吴荣照也说了，他自己的品牌并没有比国际品牌差。你们会发现买了一双鸿星尔克的鞋，真的能穿几年，并且它的鞋底是怎么都穿不烂的，穿不破的。还看过一个搞笑的段子，那就是吐槽说穿鸿星尔克的鞋，穿了七年，就是穿不破。

但是我也希望因为鸿星尔克此次捐款事件而成为鸿星尔克粉丝的，不要是因为一时的热情而去抢购鸿星尔克直播间的单品。正确的是，我们应该知道鸿星尔克是一个好的品牌，良心品牌，老板也是一个爱国的人。我们应该成为他永远的粉丝，支持国货，为国货撑腰。

虽然鸿星尔克近几年的收入都是负数。但是此次捐款事件让他们的名誉度提升，销售额也在直线飙升，他们的未来只会越来越好。

我们作为中国人，应该支持我们中国的品牌。就像鸿星尔克的老总说的自己的品牌并没有比国际品牌差。很多国际品牌卖的都是一个牌子，卖的是明星的代言，卖的是知名度。这也并不是说我们不能购买国际品牌，只是为了让我们中国的消费者知道，不能崇洋媚外。有些人压根都没有体验过中国的品牌，就说中国的品牌不好，外国的品牌好，因为外国的品牌值比中国的贵。

外国人卖的是品牌，中国人卖的是良心。支持国牌，支持中国，这样才能把中国的`品牌带入国际，使中国品牌也能国际化。这是我们作为消费者能为中国做的。

鸿星尔克走红原因2

一、 鸿星尔克

鸿星尔克，它是一个品牌的名字，是一家拥有近3万名员工的大型服饰企业。这家公司成立于2000年6月，总部位于我国福建省厦门市，在全球拥有近7000余家店铺。

二、 鸿星尔克为什么突然火爆全网？

这事还得从河南水灾说起。进入7月中旬，河南局地遭受了千年一遇的大暴雨，造成多地受灾，并出现人员伤亡。

我们中国人，向来有“一方有难、八方支援”的传统，这是国人们的善良感恩之举！在听到河南受灾的消息后，全国各地迅速掀起了捐款捐物的献爱心行动。可以这样说，世界上几乎没有那个国家，能达到我国这样，全民紧密团结在一起的高度！

7月21日下午5点45分，鸿星尔克这家企业宣布，将向河南灾区捐献5000万元的物资，驰援河南灾情！这条消息瞬间引来了网友们的点赞和转发。截至目前，点赞量已经达到了953万次，评论量达到了28.2万次。

按理来说，一家企业赚了钱，向社会奉献爱心很正常。评价一家企业的好坏，不仅仅只看它的产品是否优秀、售后是否服务到位等等。更多的还是要看它的社会责任！企业的社会责任主要包括：对员工的责任、对消费者的责任、对社会公益的责任、对环境和资源的责任等等 。诚如鸿星尔克自己在它的官网上所说“在企业的快速发展过程中，鸿星尔克始终肩负企业公民的神圣使命，积极回馈社会，长期支持环保、教育等公益事业。多年来，公司不仅通过中国红十字会、慈善总会参与公益慈善事业，还专门设立了鸿星尔克教育发展基金，积极支持本土教育事业。（来源：鸿星尔克官网）”。

鸿星尔克这家企业，此次的捐赠应该算是一件很正常不过的事，为何会瞬间引来这么大的关注量呢？

原来啊，鸿星尔克这家企业近些年来，日子过得并“不滋润！”

自2000年6月成立以来，这家企业的高光时刻在2005年！这一年，它在新加坡主板成功上市，成为了国内首家在海外上市的服装品牌。上市之后，这家企业在同国内外相同企业之间的竞争中，逐渐被甩开了 “段位”。根据2020年福建省民营企业100强的榜单显示，截至2020年10月，鸿星尔克以28.4334亿元的营业收入，位列第82位。这与李宁的144.57亿（2020年数据）、安踏的355.1亿（2020年数据）等相关品牌有很大的差距，甚至连他们的零头都不到！甚至，还有传言称，今年一季度鸿星尔克营收利润还负6千万。

就是这样一家自身还在“艰难度日”，努力转型之中的企业，在此次河南天灾面前，大方出手5000万的捐赠。正是这个举动感动了大批网友！因此，鸿星尔克瞬间上了热搜，引来了全民的关注！

这里，我们精选了几条鸿星尔克官微下，点赞最多的留言。或许，我们可以从这些留言中看出，网友们对此事的看法！

1、 你都要倒闭了，还捐这么多！2、怎么宣传一下啊，宝！我都替你们着急（笔者注：宣传鸿星尔克这个品牌）。3、做实体的企业能捐五千万真的很难得，这得卖多少鞋啊！4、买点营销吧，一点就好，我怕你倒闭

后续还有很多留言，这里就不再一一列举了。

三、后续

人们常说，人都是有感情的动物，你对他好，他也会对你好。其实，做企业也是这样！一家良心企业回馈社会，那么反过来，社会也会回馈企业！

这不，自从鸿星尔克5000万捐赠后，感动了大批网友。人们冲进实体店大举买买买！用自己的热情“回馈“反哺这家企业。以至于，很多实体店店长都出面来呼吁大家理性消费。当然，也有顾客回应”放心，我们量力而行，我们都野性消费！“

这事也“惊动”了吴荣照（鸿星尔克总裁），他向大家表示了谢意，并且呼吁大家理性消费。用他的话来说，鸿星尔克是中国埋头创业的千万家企业之一，不忘初心，牢记使命是他们企业的原则，希望大家把更多的目光投入到受灾的群众中去！

B. 鸿星尔克人气消散，每天近万人取关，你如何看待这种现象

我觉得这种现象非常正常。就比如你摔倒了我们可以扶你一把，但是你不能要求大家以后扛着你走路，首先你手脚完整且完全有行动能力，其次大家并没有这个责任和义务。这用来类比鸿星尔克事件实在是再合适不过了。当初河南水灾人家拿出所有家底一口气捐款5000万，这比很多知名企业和上市公司拿出来的都多，但前者是“倾其所有 ”，后者则是“九牛一毛”。其中差距足以看出鸿星尔克作为民族企业所体现出的强大责任感和爱国热情，这可是打脸了很多“要饭还嫌饭馊”的外国品牌了，同时也应证了一句话“关键时刻还是自己人靠得住”。

所以大家取消关注的原因很明显，就是商品本身竞争力不够强，没有激发人们的购买欲望。但是此次事件发生也带来了两个好处。第一，即便人气流失严重但是好歹也帮鸿星尔克缓了一大口气，至少不会面临倒闭危机，而且还让这个牌子的销量比以前提升不少。第二，真正意义上让大家关注起了国货，并且身体力行地去支持民族品牌，打破在高端消费品行业长期被外国公司垄断的局面。这才是整件事体现出的最大的积极意义。

C. 鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因

鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因

鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因，当初，消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”，引发了阶段性的非理性消费。鸿星尔克该拿什么留住消费者。鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因。

鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因1

三个月前，沉寂已久的运动品牌鸿星尔克突然爆红网络。

一系列捐款的催化下，鸿星尔克突然成为“顶流”。不仅日销量当天就翻了52倍，甚至有别的运动品牌直播间主播都直接“倒戈”向了鸿星尔克。一时间，不少消费者都以买一双鸿星尔克为荣。就连鸿星尔克总裁吴荣照在直播间劝大家理性消费都被“怼”了，不少消费者留言：“就是要野性消费”。

在不少消费者情绪的推动下，鸿星尔克一度被买断货，一些消费者甚至连断码货都没有“放过”。

整个7月，鸿星尔克抖音平台涨粉超过1500万，其他平台以及直播间粉丝也出现了大量的增长，其直播间观看人数也以数百万计，其微博的会员也被“疯狂”的网友充到了100年以后。

7月23日，鸿星尔克创出了近年以来的多项历史记录，包括销售额增长超52倍、总销售额超2200万、累计关注人数超2400万、累计在线人数超100万……

线下门店，不少人从各地涌来，很多门店都被抢购一空。

消费者的情绪来得快，去得也快。

这是优势，也是劣势。

只要商家能在受众情绪退潮前完成转型，并且开发出引领潮流的新产品，对于企业来说就可以打一场漂亮的“翻身仗”。

很显然，鸿星尔克明白这个道理。面对消费者的选择与支持，这两三个月鸿星尔克也在快速地适应新环境，并且推出新产品。其中，还包括与陈小春进行合作，不过这条消息并未引起多大的反响。

对于受众而言，鸿星尔克的速度显然太慢了，且品牌的溢价率实在不高。

不少消费者直言，穿鸿星尔克的场合的确不多，对比耐克、阿迪等品牌，鸿星尔克在设计以及形象上的确非常缺乏。

当下，鸿星尔克知名度的确较之前提高了很多，但是这远远不够，对于一家企业来说，产品才是其发展的核心，如同李宁迸发“第二春”一样，它靠的是中国李宁这个潮流的品牌，而并非一些消费者的情绪。

很显然，这些因素是鸿星尔克所不具备的。

三个月刚过，鸿星尔克线下门店顾客的数量锐减，从刚开始的被“爆买”到现在的门可罗雀，鸿星尔克仿佛又回到了原来的样子，一切彷佛都变了，一切彷佛也都没有变。

有媒体统计，近期鸿星尔克的9场直播累计销售额没有超过300万元，其抖音也以一天一万的速度在掉粉，如果其不能有颠覆性的产品出现，往后掉粉的速度可能还会加快。

有监测数据显示，鸿星尔克的曝光量8月初达到峰值之后，随着事件热度的下降，其关注度也呈现出了断崖式的下跌。

短期生意可以靠“噱头”，但长期生意一定靠的价值。

对于价值的理解，高瓴资本张磊曾经说过：“这个世界上只有一条护城河，那就是不断创造价值。而长期主义就是支撑价值的核心”。

不过很可惜，鸿星尔克当下产品并不具备这样的价值，同一线品牌阿迪、耐克相比，其差距还是非常明显的。尽管，鸿星尔克也推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，甚至还同奇瑞、小米等联名做活动，但是这些均没有从根本上解决问题。

虽然，鸿星尔克并没有消费流量，甚至靠流量收割，但是产品的“弱势”始终是一个绕不开的问题。

坚持主业，时代会奖励优秀的公司。从2005年吴荣光带领鸿星尔克在新加坡主板上市，再到拥有7000多家门店，品牌价值突破100亿以及成为《福布斯》亚洲200佳，这些过往的历史都说明，鸿星尔克曾经辉煌过，之所以造成当下的现状，就是消费者选择的结果。

鸿星尔克经历的，李宁和安踏也都曾经历过，那么李宁和安踏为什么能穿越周期，重新崛起？答案就在于创新，在于价值。

李宁曾经说过：我们依然聚焦运动，整个公司的策略还是希望能够进入更细分的专业市场，比如篮球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、运动生活，这才是我们的大方向。

根据李宁最新财报显示，2021年上半年，李宁实现营收101.97亿元，同比增长65%；净利润也达到了19.62亿元，同比大涨187%。李宁崛起的背后是踏踏实实地做产品，而并不是其他。

前段时间，李宁市值跃过了3000亿港元的大关。

事实证明，拯救李宁的只有李宁。同理，拯救鸿星尔克的只有鸿星尔克自己。

鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因2

消费者趋于理性

鸿星尔克该如何留住他们？

当初，消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”，引发了阶段性的非理性消费。从数据来看，目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。网络指数监测数据显示，鸿星尔克的搜索指数在7月22日开始攀升，在7月24日达到顶峰的1214600，此后不断下降，至9月份稳定保持在4000-5000之间。

在野性消费中入场支持鸿星尔克的千万粉丝，是否真正认可鸿星尔克的产品？在喧嚣中退场的粉丝，又是出于什么原因？

一位抖音粉丝告诉红星资本局，平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的'，也有粉丝觉得广告创意不够新颖。

一位在近期取关鸿星尔克的抖音用户告诉红星资本局，此前关注鸿星尔克是在捐款期间，抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论，“但发现一些款式不太吸引自己，相比其他的大牌溢价空间有限，就没有消费。”

也有消费者表示会继续支持鸿星尔克，“鞋子不像食物一样需要频繁购买，之前买过鞋子后，短时间不需要再买，但以后会优先考虑鸿星尔克。”

鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷，试图树立起品牌的质量口碑。有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方”，吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的”，并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。

那么，在消费者趋于理性之际，鸿星尔克该拿什么留住消费者？

鸿星尔克最新一次关注度上升是在10月11日，为山西暴雨捐款2000万物资。网络指数监测数据显示，捐款当天鸿星尔克的搜索指数迎来月度最高，长期掉粉的短视频账号也在当天新增1192个粉丝。各大社会灾害面前，也经常可见“悄悄捐款”的鸿星尔克身影。

捐款热度过后，鸿星尔克也推出一系列品牌活动，试图塑造品牌力，提升品牌调性。11月1日，鸿星尔克联合明星陈小春拍摄国风大片《一人之下》；10月份推出清明上河园、《三国演义》五虎英雄联名款，联合奇瑞汽车推出复古国潮系列卫衣；8月份推出河南博物院联名款，与小米手机联动营销；7月份携手《银魂》突破次元壁。

此外，董事长吴荣照也成为鸿星尔克吸引消费者的一大门面。吴荣照创业初期曾被洪水冲走工厂库存，“曾经淋过雨，所以也想给别人撑伞”的闽商形象感动无数网友。目前，吴荣照的抖音账号已有1134.4万粉丝，仅比品牌旗舰店少约300万。

捐款、品牌代言和吴荣照，逐渐成为消费者追捧鸿星尔克的三个新标签。红星资本局注意到，鸿星尔克近一个月抖音点赞前三的视频分别是山西暴雨捐款、陈小春联名代言和吴荣照工厂验货的出镜视频。

经济学家宋清辉曾表示，随着疫情得到控制，国内许多消费者纷纷回到健身领域。国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大。但质量和创新始终是鸿星尔克在热度消散后，留住“野性消费者”绕不过去的关键问题。

D. 贵人鸟比鸿星尔克更惨，为什么网友更愿意支持鸿星尔克

最近几天鸿星尔克卖爆了，已经出现了库存危机，工厂里的缝纫机已经被工人们蹬冒烟！这种场景的出现对于一家企业来说真的是可喜可贺的场面。

据京东数据显示，鸿星尔克7月23日的商品销量暴涨52倍，而国潮运动品牌在22日、23日的销量只是增长了2.8倍。鸿星尔克成了整体销量大涨的主力军。

可是在这个商品过剩的年代里，有人卖爆就会有人生意惨淡。

在众多的捐款名单中，贵人鸟也同样值得关注，因为贵人鸟的现状可能比鸿星尔克更惨。

据公开数据显示，鸿星尔克与贵人鸟2020年营收分别为28.43亿元、11.88亿元，净利润分别为-2.2亿元和-3.8亿元。

无论是营收还是净利润，贵人鸟都更弱势。

再来看过往业绩，贵人鸟2018年-2020年的净利润分别为-6.94亿元、-10.96亿元和-3.8亿元，短短三年，贵人鸟亏了21.7亿元，快要把底裤都亏光了。

在该捐款的时候，贵人鸟豪捐4000万元，其中2000万为现金，2000万为物资。

仅从表现上来看，贵人鸟的慷慨程度不输鸿星尔克，为什么鸿星尔克的直播间可以出现卖光的情况，而贵人鸟却没有呢？

因为网友大多只是口头支持贵人鸟，却没有付诸实际行动。经过对网友上千条评论的总结，我们发现主要有四个方面原因：

第一、鸿星尔克是网友们第一个捧红的品牌 。鸿星尔克的走红完全是网友力推的结果。7月21日下午5点45分，鸿星尔克低调地在官方微博宣布了捐款5000万的消息。

按理说，捐款5000万并不算很突出，因为很多互联网巨头捐款都是亿元级别。为什么网友愿意帮助鸿星尔克宣传呢？

因为鸿星尔克在很多人的印象中要么是已经倒闭，要么是接近倒闭，就是这样一家公司，它的捐款额跟小米、OPPO、vivo等年销售额过千亿的公司一样，不得不说令人刮目相看。

关键是捐出巨款之后，鸿星尔克也不会宣传，只是在自己那个几万粉丝的账号上进行了公布，而且这个账号连年度会员都不舍得买。

鸿星尔克在各个细节体现出来的都是一个“穷”字，然而与捐款的大方形成了强烈的对比，最终网友们愿意自发为其宣传，让它登上一次热搜。

正是因为鸿星尔克带起了一波“贫穷营销”，这才有了贵人鸟、汇源果汁、蜜雪冰城、奇瑞 汽车 等陆续加入。

在商业残酷的竞争中，人们大多只会记住第一。也只有成为第一才能大口吃肉，第二、第三跟进的只能喝一点汤，仅此而已。

第二、贵人鸟名字不太好 。很多网友表示，看到这个名字有一种高端产品的感觉，很多人怕消费不起。

因此，创业过程中一个好的名字可以让你省掉很多广告费。比如说小米，人们一听就很接地气，也不会很贵；同样拼多多也给人一种一目了然的感觉，拼单多多的意思。

除了名字不太好之外，贵人鸟并没有一句人们可以记住的广告语。而鸿星尔克的To be NO.1几乎是家喻户晓。

名字加上广告语让鸿星尔克有一种很熟悉的感觉，而贵人鸟则相对弱一点。

第三、贵人鸟的定价策略有点问题 。贵人鸟的定位既不是高端产品也不是低端产品，这就很尴尬了。鸿星尔克相对来说更加便宜一点，直播间的产品很多都是100元以下的鞋子，200元已经算是鸿星尔克比较贵的鞋子。贵人鸟的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，别看这几十块钱的差别，让人们在购买的时候还是会有所迟疑。

真正好的营销就是只允许客户抢，不允许客户想，这一点鸿星尔克做到了。

第四、贵人鸟的产品与鸿星尔克高度重合 。鸿星尔克比较出名的就是它的鞋子，物美价廉成为了代名词。尴尬的是贵人鸟也是以鞋子为主打产品，产品的高度重合让网友没有更多的精力和资金来支持贵人鸟。

反而是汇源果汁和蜜雪冰城比较容易被支持，一是因为跟鸿星尔克产品不重合，二是因为单价低。

以蜜雪冰城为例，只需要4块钱买一杯柠檬水就能支持蜜雪冰城。

不管怎样，贵人鸟现在的销售额也是会高出日常水平的，目前处于“喝汤”阶段。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

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请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！