你们家的东西为什么这么贵

1. 现在的东西为什么都那么贵啊

经济发展，人民生活水平提高，我国综合国力增强，相应的商品价格也会提高的。

2. 你们的东西怎么卖的比别人的贵了,要怎么回答别人

你可以和顾客说你们房子的租 金什么的都和别人不一样 或者说进货渠道不一样
反正这都是随你说的啊 同意的东西产地不同价格就不一样了
为什么同样的矿泉水 超市 KTV 火车站汽车站就不一样呢 同意道理

3. 为什么客户总会说你的产品贵啊

实战情景：为什么你们的产品贵那么多啊？人家×××的产品好像比你便宜很多啊！

错误应对

你觉得便宜那么你去买人家的好了

是吗？如果你觉得贵我们可以谈谈啊！

他们给你多少价格啊？

问题分析

“你觉得便宜那么你去买人家的好了”这是一种典型“赶客户”的说法，销售不是去玩个性，就算你内心如何不认同对方的看法也不能这么说，这样只能赶走客户；

“是吗？如果你觉得贵我们可以谈谈啊！” 或“他们给你多少价格啊？”先典型的临战先输阵。客户本来对你的价格贵有置疑，你的底气不足更加加深了他们的怀疑，这时你要做的是加强他们的信心。

成功案例

**橱柜是国内着名的橱柜品牌，在杭州、厦门等许多地方销售非常火爆，一次我杭州的某店去调研，结果发现某建材市场中一家店位置非常深，九曲十八绕的，很难找，而且店的面积也不大。但是生意却是非常火爆。为什么呢？进去如果你去问他们的销售人员：“为什么你们的产品那么贵呢？感觉都跟科宝差不多了啊！”（言外之意就是科宝他们的店面那么大，样品那么多，品牌那么响也就卖这个价钱） 你知道他们的销售人员会怎么回答你吗？他们销售并不会因此就觉得心理发虚，他们往往会底气十足，甚至非常骄傲自豪的告诉你说：“没错，我们的产品就是贵，甚至比科宝还贵呢！”客户一听往往会很好奇。接着他们会说：“贵当然有贵的理由啊！下面请给我几分钟介绍一下。比如我们的烤漆，利用多少道特殊工艺制作的；比如我们的下柜底板是可以拆卸的等等，他会给你介绍起码30个以上的细节告诉你为什么他们的产品贵。因为很多细节都是非常讲究的！都是跟科宝他们与众不同的。所以最后你觉得他们的产品应该贵，为什么呢？因为功夫全在细节啊！

销售策略以及应对话术

为什么客户会这么问？

客户这么问一般有几种情况

第一种是因为吃惊，因为客户没有想到你的产品价格那么高。所以好奇的问一句

第二种是因为超出了他的承受能力，所以也会很自然的问

第三种是因为客户不知道你贵在什么地方？在他看来你的产品跟其他的产品差不多，品牌也不是特强势。这说明现场的沟通上你并没有将我们产品独特的优势进行有效展示出来，让客户信服。而这种情况往往占了80％以上。

其实在我们销售过程中，客户是完全愿意支付比其心理预期价位高120％－160％的产品的，只是你要激发他的购买欲望，也就是说你要告诉为什么这么贵？到底贵在什么地方？

因此你一定坚信自己的产品是非常好的，是值那么多价钱的，而客户觉得贵只是因为他还不了解我们的产品，因此你要在心理不断暗示自己：只有我将我们的产品介绍的清楚、透彻、细节，客户只有了解了我们的产品才会购买我们的产

4. 同款产品淘宝买家问你们家的产品怎么这么贵，人家得怎么这么便宜怎么解释

同款产品价格相差比较大，有多种原因，有的商家是为了销售量增加信誉度，有的则是利用消费者虚伪心理，认为是一分钱一分货来忽悠消费者谋取具额利润。也不排除有些是仿真。只要是认为比较划算的就行。

5. 别人问为什么你家的东西比别人的贵，

因为货真价实，质量好，自然成本贵，卖出去当然亦贵！

6. 你家东西为什么贵得离谱每次买完东西都生气。

你应该相信，一分钱一分货，卖价贵是因为进货贵，否则的话，顾客都很精明，都会货比三家的，真的贵得离谱的话，又怎么卖得出去呢，所以你买的一定是超值的

7. 感觉尚驰的东西都一样，怎么你家的比别人贵

您也知道其实影响价格的因素很多，比如说设计、工艺、质量和售后等都会影响到价格，这就像是同样的菜不同的人做出来味道不一样的道理一样。所以虽然材质是一样的，具体的可以到店里让我的睡眠顾问带您体验

8. 全家便利店的东西为什么比别家贵那多

别的不说，光从消费者角度说一下，如果价格太贵，消费者就不买，如果价格低了，消费者就购买。所以适当的降价还是有必要的。
再看看别人怎么说的。