为什么东西越好卖越贵不是相反吗

⑴ 人们都说供需关系决定价格高低，那为什么奢侈品越贵越好买，可生活用品相反

先回答一下经济学中对奢侈品的定义：价值与品质关系比最高的商品；购买奢侈品的动机：这里我引用网络中的内容——（数量稀少这是前置条件）1.奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似

⑵ 为什么越贵的产品卖的越好

越贵的产品不见得销量就好，之所以销售的好，只是这个产品的价值适合于所选购这个产品的人，比如产品的质量比较吸引顾客、产品的品牌是客户喜欢的、比如这个产品的售前售后服务都做的比较好等等诸如此类。

⑶ 买东西真的是越贵越好吗

大致上看，是的，确实是越贵的东西越好，他们是呈一个正相关的趋势，而且这个越贵的东西越好，是有一个限制条件的，是说这两个东西，是属于一种东西，是一个类型，才能说是越贵的东西越好，而且这个时候也只是正相关，就是说不是确定的百分之百的越贵的东西越好。

所以现在网上就有很多明明很便宜的东西，却都是卖的很贵，你说好不好呢，其实我感觉是不好的，但别人因为信息不对等，对于这个东西就不知道，所以就会觉得买的比较值，这些都只能作为参考，这句话作为俗语可以说是不错的，但不能当做信条，这就行了。

⑷ 为什么东西越贵，卖的越好

大家好，我是曼鑫。每天写一篇原创文章，分享我的观点、经验和方法。

之前在内参合伙人培训中，多次见到大庆总裁提到《影响力》一书，前面想着等以后有空了，一定要好好读一读。

今天正巧在看一篇文章的时候，看到别人文章引用这本书的内容。于是，就去当当云阅读上面搜了一下，结果竟然没有。后来想起我上次装过一个藏书馆app，这个app上有很多网友分享的书籍，估计这个上面有。结果一搜，还真的有。

在这里也浓重推荐给大家，上面的电子书都是网友免费分享的，在这上面阅读电子书，就跟当当云阅读一样，非常方便。

打开书，开篇心理学家罗伯特西奥迪尼就讲述了一个非常有趣的故事。

有一天，一位在亚利桑那新开了一家印第安珠宝店的朋友打电话来。在电话上，她有些语无伦次地告诉了罗伯特西奥迪尼，她店里最近发生的一件怪事，想看看这个心理学家是不是可以给她一个解释。

原来，她为一批脱不了手的绿松石珠宝发愁已经有一段时间了。当时正是旅游旺季，她的珠宝店也总是顾客盈门。但这些绿松石虽然价廉物美，却总也卖不掉。她试过好几种常用的促销策略，比如说把它们摆到更显眼的位置，不成功；要售货员强力推销这一批货，也不见效。

最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写了一张纸条给负责的售货员“此盒内物件，价钱乘二分之一”，打算即使亏本也要把这批珠宝处理掉。

几天之后，当她从外地回来时，果然不出她之所料，那批珠宝已经卖光了。但她马上就惊讶地发现，售货员没有看清她信手涂写的字条，把“乘二分之一”看成了“乘二”。所以，那一整批珠宝，都是以两倍的价钱卖出去的！

看到这个故事，使我想起另外一个跟这个非常类似的故事。

那个故事讲述的是，一个美国设计师，在纽约大街上开了一间服装店，自己亲手设计了非常新潮的牛仔裤，首期订做了1000件。心想，自己设计的新潮时髦，然后订个比较低的价格，就可以大卖一把。结果，牛仔裤上市了，橱窗中标价虽然很便宜，只要100美元，可是进来买的却没有几个人。

设计师以为是价钱标高了，就将价钱调到80美元。本想，价钱降低了，来买的人应该会多起来。结果，依然门可罗雀，店里冷冷清清。

后来，设计师一盘散，这样卖不出也不行，以接近成本价40美元出售。结果店员在标注价钱的时候，粗心的多标了一个零，本来是40的，结果标注成了400美元。

这本来是店员的一个粗心失误，可没想到，从此店里门庭若市，这1000条牛仔裤很快便销售一空。

看到这两个类似的故事，是不是觉得有点违反我们的习惯常识，不是应该降价以后销量会更好吗？但现实中真实，生动的事情，竟与我们的常识认知不一样。

这到底是什么原因呢？

其实回到这两个故事中的购买者本身，我们就能得出答案。

第一个故事中，那些购买绿松石的客户，他们大多家境优越，但是他们对绿松石却不是很了解。在不了解的情况下，价钱就成了人们判断质量的最直接标准，因为我们从小就接受一分钱一分货，昂贵=质优。而且在我们成长过程中，这种认知不断得到验证和强化。

因此对于那些不缺钱的绿松石购买者，在对绿松石缺乏了解的情况，在没有更好的价值判断标准的情况下，按照过往的经验公式：昂贵=质优，他们很自然就认为这两倍价钱的绿松石，应该是品质非常好的。对于有钱，追求品质生活的他们，更愿意花高价，买品质好的，而不愿意低价，买品质差的。

第二个故事也一样，设计师开的店在纽约大街上，那里的人大部分都是追求时尚，品质生活的精英。按照人们内心的经验公式：昂贵=质优，低价只会让他们觉得这牛仔裤品质差，从而不愿进来试穿购买。反倒是，错误的标高了价格，价格高品质好才吸引他们进来。

有的朋友，可能觉得这些买绿松石的人愚蠢，其实他们一点不蠢，因为我们和他们一样。

人每天要接触大量信息，要做出大量价值判断，而人又不可能对每件事情都很了解、熟悉，同时我们又不可能说为了某件事情，站在原地分析、评判，如果是每件事情都要进行评判分析，我们可能无法完成任何事情。

因此，人们会习惯性的，从大脑里调取过去的经验，档案，分类，评判来快速做出决策。

好了，今天就分享到这里。我们明天见。

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⑸ 虽说人民币升值，为什么市场上的东西越卖越贵呢

人民币对外升值的同时对内贬值

自2005年7月21日我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度以来，人民币兑美元中间价屡创新高，升值幅度逐渐加快。2005年人民币对美元升值2.56%，2006年升值3.35%，2007年升值6.9%。到今年的4月10日，人民币兑美元汇率中间价已经突破7.0的关口，再创汇改以来新高。

在人民币对外升值的同时，国内物价水平和资产价格也出现了一个较快的上升势头。2007年，我国居民消费价格（CPI）上涨4.8％，涨幅高出2006年3.3个百分点，也远超政府确定的全年3％的涨幅。进入2008年以来，受春节和雪灾等因素影响，物价水平上涨趋势被进一步强化，一月份CPI同比上涨7.1%，二月份则同比上涨8.7％，三月份上涨8.3%，一季度CPI上涨8%，上涨势头令人担忧。

人民币汇率体现的是人民币的对外比价关系，而国内物价水平上升和资产价格上涨则是体现了人民币对国内商品和服务以及金融资产的比价关系。那么，究竟是什么原因导致了人民币一方面对外升值，在国际市场上的购买力不断增强；另一方面却在国内市场上的购买力日趋下降，出现了所谓的对内贬值呢？应该说，人民币对外升值与对内贬值的并存是我国经济内部失衡与外部失衡并存的重要表现，这二者并不是孤立存在的，而是存在一定的互动关系。

导致人民币对内贬值的根源

就人民币对内贬值来说，目前国内物价水平上涨还主要是针对食品而言，这其中存在一个结构性的问题。比如在2007年消费价格上涨的4.8个百分点中，食品价格上涨的影响为4.0个百分点，居住价格上涨的影响为0.6个百分点，其它商品与服务的影响为0.2个百分点。在今年二月份CPI高达8.7%的增幅上，拉动其上涨的主要动力仍然是食品价格，食品涨价对CPI增长的贡献达到80％以上。当然，除了结构性问题之外，国内物价水平上升和资产价格上涨所造成的人民币对内贬值也有其客观必然性。这其中既有国际因素影响，又有国内经济不均衡的现实原因，如全球流动性过剩、部分农产品主产国减产、石油价格高涨、人民币升值、国内货币供应量增加等。

首先，我国物价水平近段时期的上涨并不是个别的偶然现象，而是在各国均出现不同程度通货膨胀环境下的自然反应。2007年以来，国际原油、粮食、大豆、食用植物油等大宗商品价格持续大幅度攀升，导致世界各国不同程度出现通货膨胀。2007年全年美国消费价格上涨4.1%，创下自1990年以来的最大涨幅。欧元区通胀率最近几个月接连攀升，今年一月份通货膨胀率再次创下历史新高，由去年十二月份的3.1%进一步上升至3.2%，是1999年欧元启动以来的最高纪录。其他如俄罗斯、韩国、巴西等国家物价涨幅多达到近年来最高水平，通货膨胀压力显着。在经济全球化和各国经济往来日益加强的背景下，通货膨胀在各国之间传播和转移是一种自然现象。

其次，原油价格高涨容易引发输入型通货膨胀。近段时期以来国际市场上原油价格不断上涨，纽约商品交易所四月交货的轻质原油期货价格一度突破110美元关口。由于石油输出国组织仍决定维持目前的原油产量不变，市场普遍预计国际油价还将进一步上扬。作为一种最基本的工业原料，原油价格波动不仅会影响下游所有产业的利润，同时还将带动各种产品价格的波动。原油价格的上涨必然引起与原油相关产品的价格上涨，导致国内企业生产成本提高，直接给交通运输、冶金、渔业、轻工、石化、农业等相关产业带来程度不同的影响。这些产业因油价上升抬高的生产成本如果转嫁给下游企业或最终消费者，必然会提高物价水平，增加居民的消费支出。据测算，油价因素占我国国内整个物价指数(CPI)比重约在5%，如果成品油价格上调10%，将拉动物价上涨0.5个百分点。

再次，通货膨胀作为一种货币现象，与国内货币供应量增加有着密切的关系。一是国际收支失衡和外汇储备激增导致货币供应量增长被动加速。随着我国外汇储备规模的不断增加，为了维持人民币汇率的相对稳定，人民银行被迫通过各种手段回收市场上过多的外汇，但这反过来又增加了货币供应量。二是人民币升值对通货膨胀的推动作用。金融理论一般认为本币升值可以降低本国通货膨胀率，但在实践中它是一把双刃剑。随着人民币升值速度加快，升值的预期以及预期的不断实现导致国际资本快速流入，货币供应量被动增长，从而在很大程度上推动物价上涨。三是信贷膨胀导致货币供应量增加。2007年末，我国全部金融机构本外币贷款余额27.8万亿元，同比增长16.4%，增速比2006年高出1.9个百分点，比2007年初增加了3.9万亿元。在经济快速增长的条件下，扩张的信贷规模变成消费和投资需求，进而推动了价格水平上涨。

⑹ 为什么中国的很多品牌明明没人买，却越卖越贵

在我们的生活中，在方方面面都讲究品牌，无论自身是否受欢迎商家都喜欢成立自己的品牌。熟悉品牌的朋友也会都发现了一个奇怪的现象，那就是有一些品牌本身就没有太大的名气，购买这个品牌商品的顾客少之又少。但是这些品牌非但没有降低价格吸引顾客，追求薄利多销。他们反而选择的是一条在我们看来是找死的道路，那就是涨价，而且越买越贵，品牌溢价超高。很多人对其中的道理很不解，其实这是利用了一种奇特的经济现象——凡勃仑效应。

除了富人，穷人其实也有炫耀的需求，说白了就是一个字，为了装。这是一种特别正常的心理，有一种说法是“最缺什么就最炫耀什么”，穷人那种展示自己优越感的需求是非常强烈的，他们会不惜代价来满足自己的这种心理需求。

正是因为凡勃仑效应，造成了很多东西越贵越好卖的哭笑不得的现象，所以很多品牌都选择涨价。做生意并非那么简单，要学会利用消费者心理才能更容易成功。

⑺ 东西越贵，为何买的人反而越多

作者耕叔

来源耕叔说钱

1

随着消费水平的提升，现在人们买东西都不怎么追求物美价廉了。

按照价值规律：在其他条件相同的情况下，商品价格越高，买的人就越少；相反，价格越低，需求会越高。

但现实生活中很多时候却不是这样，反而是价格越高，卖的越好。

2

耕叔最近在看西奥迪尼的一本书《影响力》，书中开篇就提到这样一个例子。

一个老板在亚利桑那州开个一家印度珠宝店，刚进回来一批绿宝石首饰，一直不怎么好卖。

当时正值旅游旺季，商店里挤满了客人，而绿宝石的定价也并不高，完全对得住它的价值。老板尝试着很多促销技巧，例如将绿宝石放在显眼的地方，找专门的促销员来促销，效果都不明显。

最后，老板要出城采购新的商品。出发前她给负责的售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条：“本柜的所有物品，价格乘以1/2。”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。

几天后，她回来了，发现所有的东西都销售一空。当然了，本来她并不吃惊，毕竟自己定价那么低。

可随后她发现，由于自己的字迹太过潦草，雇员把“1/2”误当成了“2”，所有首饰都是按原价的两倍卖出去的！这下子，她彻底惊讶了。

这到底是怎么回事？就因为价格翻倍了，原本卖不出去的东西竟然销售一空。

老板百思不得其解，于是她给作者打电话，希望作者作为专业的影响力研究者，能够给出一个合理的解释。

3

作者最后解释道，顾客大多是生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则（即“范式”）来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。因此，想买“好”珠宝的度假客，一看到绿宝石价格涨了上去，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了。价格本身成了质量的触发特征，绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，这完全是由价格暴涨这一点带来的。

人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这条规则在他们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，他们就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好”。以往，“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会涨；较高的价格通常反映了较好的质量。

因此，当他们发现自己想要质量好的绿宝石首饰，但对绿宝石所知甚少的时候，便很自然地用上了价格这个一贯的准绳。

尽管买家本人可能并没有意识到，但只对绿宝石的价格做出反应，实际上是抄了条捷径，打赌压胜算。他们并不是煞费苦心地了解能表明绿宝石首饰价值的每一个特点，力争稳操胜券，相反，他们只把宝押在一点上――因为他们知道，在通常情况下，这一点是跟物品的质量相关的。他们下注打了赌：只凭价格这一点就能告诉他们需要知道的一切。

这一回，由于售货员把“1/2”误当成了“2”，他们赌错了。就长期而言，综合他们过去、未来整整一辈子遇到的所有情境，把赌注押在抄捷径上，可能代表着最为理性的方法。

4

社会很复杂，每天我们需要接受和分析的因素很多，如果要考虑所有的因素，那我们的大脑肯定会不堪重负，所以我们需要一些简单的范式来应对复杂的生活。

比如价格高=质量高，这样，我们就一下子从复杂的现实中解放出来了。

毕竟，如果能够不动脑筋就解决问题，谁愿意费心费力呢？

而且，对于蓝宝石这种东西的价值，一般人也没什么认识，说它值一百或者一千，一般人肯定无法分辨出来，哪怕是看着极为相似的两件饰品，一件标价一百，一件标价一千，如果不是专家，肯定无法从质量上对两件饰品进行比较，那么要判断它的质量，普通游客只能从价格入手。

总结起来，价格越贵，销量越好的原因有三点：

1、信息不对称，同一件东西，卖家和买家掌握的信息是不一样的，绝大多数情况下，卖家掌握的信息会比买家更多，卖家知道一样东西的价值，以及它到底值多少钱，而这些，买家通常是不知道的。

2、时间有限，一般我们买东西都不会有很多的时间来做选择，买家需要在较短的时间内做出决定，当然也就需要一些简单的范式来指导自己的行动。

3、懒，其实说到底，还是因为我们懒，不愿意花时间去了解一样东西的正真价值，毕竟这太耗神了，而且回报不一定丰厚，可能就是省那么一点钱，而花掉的这点时间，如果花在其他地方，可能会产生更大的价值。这样想来，也是因为人类比较聪明，懂得简化一些东西，不在细枝末节上浪费太多时间和精力。

5

说到这里，耕叔想起很多人对待投资理财也是这样的。

有些读者说自己想要学习理财，然后耕叔问他想学什么，他说不知道，你可以告诉我吗。

有些投资者说自己想买基金，我问他想买什么基金，他说不知道啊，你给我推荐一只呗。

每个人都想求简单，求快，耕叔如果说有一个指标放之四海皆准，有些人很开心，原来只要看这个就好了啊，有的人甚至觉得这样都麻烦了，你每天说这么多，干嘛不干脆告诉我直接买什么呢，这样不是什么都解决了吗？

有些事情求简单，求快是迫不得已，因为我们的时间精力都有限，而现实又太过复杂，不可能面面俱到。

但是如果什么都是这样，那么我们就不可能会有进步，不可能真的精通一样东西。

如果你是真的想学好一样东西，比如投资理财，多学习，多思考，多实践，甚至多失败都是有必要的，没有谁能帮你，也没有什么方法能够一劳永逸。

收获取决于你的付出，想要不劳而获，很难。

⑻ 如何看待东西越贵越好这种想法

不可否认，在价格和价值成正比的情况下，越贵的的质量越好。
但是大多数情况下，价格往往有虚高，也会因为一些特殊情况而比较低。
所以，不一定是越贵的商品质量越好，除非是在价格和价值成正比的条件下。

⑼ 高中政治辨析:商品质量越好,价格越高.(价值,使用价值,价格的关系)

使用价值是价值的物质承担者，一般来说，商品质量好，会消耗较多的社会必要劳动时间，因而价值高，价值决定价格，所以会导致商品价格高，这就是常说的“优质优价、按质论价”。

但并不是“商品质量越好，价格越高”。价格从根本上是由价值决定的，如果在供过于求、产品严重滞销的情况下，即使质量好，价格也不一定高。

(9)为什么东西越好卖越贵不是相反吗扩展阅读

商品使用价值与价值之间的矛盾性表现在：

1、反映不同的关系

使用价值作为商品的自然属性，反映的是人和自然之间的关系，是永恒的范畴；价值作为商品的社会属性，反映的是商品生产者之间的关系，是商品经济特有的范畴。

2、具有互相排斥性

对于商品生产者来说，只有把商品的使用价值让渡给商品购买者才能获得价值。任何人都不可能同时既占有商品的使用价值，又占有商品的价值，二者不能兼得。

只有通过交换把商品卖出去，才能使商品生产者实现商品的价值，使消费者得到使用价值，从而使商品的内在矛盾得解决。

⑽ 为什么好东西越来越贵

生活水平提高了
人民的腰包都有钱了
不贵
谁买呢
现在人的心理就是这样
认为卖的越贵
东西越好