保险公司为什么找不到借口

‘壹’ 为什么保险这行业感觉越来越难做了

保险这行业感觉越来越难做原因：保险邀约难、签单难、保险增员留存难。

一、保险邀约难

很多人没做保险之前有很多朋友想什么时候见面都很容易，可是自从做保险后能容易邀约到的人实在有限的狠，有些做得绝的是直接失联了，不回信息邀约难，是保险业面临的一个困境也是保险从业人员迈不过的坎。

二、签单难

有时候邀约一个客户是很开心的，甚至有时候会推掉很多原有的私人打算，来跟客户沟通而这时候问题又来了签单必定有人要先切入保险，要么是对方要么是保险从业人员。如何解答客户的异议，让客户甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。

三、保险增员、留存难

第一，增员是必不可少的，不增员可能会慢慢脱落，但是增员的问题就更难了。上面说的两点其实就是新人所担心的，担心没有人脉，不好意思开口讲保险等；第二，新人加入后，有没有能让新人得到他想要的收入。第三，能不能激发新人在保险行业长久发展下去的决心。

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第一、量大才能质美

在保险行业，如果没有大量的客户拜访，想有更多的签单，几乎是不可能的，这些拜访包括你面见，电话沟通，微信沟通乃至于网络沟通都算，只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。

现在好多年轻人都在网上，通过自媒体平台销售网络产品，这个其实也是在走流量的事情。所以一定要在平时的工作中加大拜访量，才能够实现高的签单率。

第二、专业制胜

现在保险已经进入千家万户，而且中国保险业几乎将我国近10%，甚至于更多的人都在保险公司进行过一次保险培训，或者是保险知识的普及。

第三、自我学习，自我提升

知识经济时代，自我学习，自我提升是一个不设限的过程。成人的世界几乎上没有什么他律来规范你每天要做什么、要学什么、要提升到什么程度考验的是一个人的自律能力。

有时候会涉及到一些较为常见的法律知识，例如：《婚姻法》、《税法》、《继承法》，《合同法》、《社保法》等等法律法务的问题，因为这些是和保险正相关的。试想一下，如果你能从法律角度给客户讲到为什么要通过保险规避风险，客户是不是会更加信任你。而这都需要自我学习的。

第四、换个角度考虑问题

我们在销售过程中往往喜欢将自己的思想强加给别人，觉得客户需要什么，就一定要买什么保险。忽略了客户也是有思想的人，所以要先和客户沟通，搞清楚客户到底要什么，要通过保解决什么问题，要用多少钱解决这个问题。