为什么这么多东西都是爆款

① 淘宝打造爆款是什么意思

领航电商
老牌爆款团队
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5106/
6555首先告诉你什么是爆款，相信很多朋友都非常的清楚了。在淘宝网上，我们经常会看到某一款包包或者

其他产品在30天内销售量达到几千件,评价也成千上万条,这样的产品就是所谓的爆款了。对于很多卖家

来说，他们都想自己的产品能卖成这么火的程度。但是我们该怎么做才能做得到呢？是不是每款产品都

可以打造爆款呢？打造爆款的产品需要什么样的各方面因素呢？ 爆款之所以这么让人关注，主要在于它

可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季

节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处，一个店的

存亡,在于店里的热卖款式,如果一个店里面有5个爆款左右,嘿~这个季节你就不愁店里的收入了。 首先

，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量

和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提

高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必

将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。 关于爆款背后的规律其实，要想发现爆款背后的逻辑，

抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一

笔交易：1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足

自己需求；3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；4.购买：

消费者完成商品的交易行为；5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响

着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现

，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越

容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因，

就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消

费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这

样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多

商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并

使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消

费者的青睐，从来再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。虽然说“爆款”的形成是主要原

因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营

销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了

。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那门成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺

带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率

一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个

“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺

激买家的购买欲望，促进了成交。 爆款产品的要素:1.款式新颖 对于要打造爆款的产品，首先它必须是

款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。否则，即使自己再怎么想把一款产品打造

成爆款，那也只能是一厢情愿，对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金

！2.超好的性价比对于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，

打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话

，怎么才能做到最好的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产

品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价

来定价。这样的价格一定为最好的性价比！3.购买人数多一件好的商品来自于消费者的认可，就像去吃

饭一样，我们总会往人多的饭馆去，因为人多的餐馆才是最好的。而同样，在淘宝网上，购买人数多的

产品也才会最终受到消费者的关注！4.用户评价高最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝

销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后

的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。5.收藏人气高 收藏人气高代表

着购买率高，作为爆款的产品，在满足前面几个条件之后，还必须得拥有收藏人气高的特点！ 如何打造

？1.设置美观的界面和详细的描述美观的界面和详细的描述，一直以来都能很好地起到吸引客户，促使

客户冲动购物的作用。因此，要想在淘宝上打造爆款的话，首先得对界面和描述方面下功夫，只有把这

一块做好了，下面的工作才有实在的意义；2.提高购买人数、评论、收藏量前面我们提到爆款必须得有

高购买率和评论的特点。但我们该怎么去提高购买人数和评论呢？方法如下：首先，把自己的产品的价

格定好（这一价格就是以后自己想卖的价格，所以这个价格必须得通过很好的市场调查之后去确定），

然后利用包邮的形式出货，前期就用这个价格卖一段时间，在量上来之后，再把免运费去掉，改为收运

费的，这样就把购买率给做起来了。另外就是刷销量，其实很多人都懂得刷信用，但却不懂得去刷一个

单品。因此，在这里我们可以对想要爆款的产品刷一些销量上来，同时把评论和收藏量也刷上去。3.集

中力量进行推广目前在淘宝上有如下的推广方式：(1)淘宝直通车 淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效

的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到

该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来；(2)钻石展位 钻石展位是图片广告，相关的位

置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动

去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后

，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。(3)超级卖霸 这一种推广方式，建议是在销量上来之后

，算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的，另外是金额也特别的

高，作为淘宝卖家，没有必要去做这种亏本生意。(4)店铺左侧位置 在店铺里，最好的广告位置就应该

算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆

款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。 爆款的三个关键点在了解了爆款

背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要

达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出

，爆款的关键点有三：1.流量是根本要素无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化

为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必

会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一

个基本的判断逻辑。2.抓住消费者的从众心理相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不

错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费

者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物

的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。3.商品自身质量有保证商品本身才是销售活动的主题，

要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。在抓住了这三个关键点之后，店铺的

主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现

爆款。 该如何准备爆款？从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整

个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑

选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到

了爆款是否成功。那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？1.分析市场数据，抢占先机很多中小

卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找

到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做

的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款

商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家

在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。2.注意挖掘真正有价值的机

遇不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架

的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来

的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早

，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有啊

热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。3.在选择商品时注意其性价比和审

美趋势在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要

热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量

和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势

。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式

所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

抓住产品生命周期,成功打造爆款在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款

的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商

品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这

个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是

用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，

则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。成长期：在这个时

期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨

大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快

的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。成熟期：当商品在成长期中

获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。

在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一

些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。衰退期：在大势

期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开

始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想

办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆

款商品。在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断

地继续这个打造爆款的循环。这篇文章写了好几个晚上呢，辛苦不说了，呵呵， 希望偶的这些经验,能

够给大家带来一些好的收益。

② 做电商为什么一定要打爆款

我们常常将“爆款”这个词挂在嘴边，任何一个做电商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互联网经营中爆款的本质是什么呢？流量大就代表爆款吗？卖得多就能成为爆款吗？不，爆款的本质远不是这么简单。想打造出一款爆款，淘宝店铺转让敏淘网带大家先研究一下爆款火爆的背后到底有着怎样的原因。
首先，爆款并不是凭空产生的，在繁杂的市场上，它可能天然就存在。也就是说，那些可能成为爆款的产品，都具有“爆款属性”。所以我们所要做的，就是挖掘出产品的爆款属性，这种属性就是爆款的本质。举个简单的例子，相信每一个做淘宝店、天猫店的卖家，都曾经经历过填写宝贝属性这样一个环节，仔细观察一下你就会发现，在淘宝上流量较高的产品，宝贝属性都十分复杂。为什么要填写那么复杂全面的宝贝属性呢？因为淘宝的数据库会根据属性来分类产品，当买家搜索这个属性的时候，有着相同标签的产品才会得到匹配出现在页面上。所以说，产品属性的填写非常重要，如果你的产品能够归类到热卖的属性当中，也就是跟搜索量极大的词汇沾边，那么它的搜索量乃至销售流量自然就会升高。

所以产品有什么样的定位，它的属性是什么，对它能不能成为爆款是至关重要的。就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说，这两个关键词就是互联网上的热门属性，如果你的产品有这两个属性，那么它出现在买家面前的频率就会增高。此时如果产品本身的品质过硬，那么它就很有成为爆款的潜质。如果你的产品标签水远是不热销的，那么即便多次推广，它也很难真正走到买家的面前。
我们需要怎样发掘产品的爆款属性呢？在选择属性标签的时候，可以将这些标签分为二到三种，首先，最重要的就是产品的功能属性，也就是基本属性，即“这个商品有什么用”。假如你是卖村衫的，“衬衫”就是它的功能属性，如果你是卖洗衣机的，洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。除此之外产品还有其他属性，比如产品的外观属性，我们称之为风格属性。像“复古”“文艺”等，这些特质与产品的功能无关，属于风格属性当然产品属性并不只有这两大类，但是这两类是非常重要的，如果你只在宝贝描述中偏重其中一种，可能就会失去很多流量和顾客。所以，想成为爆款，那么就要挖掘出这件宝贝的复杂属性。
爆款的另一个本质就是“区别于其他产品”,也就是“不同质化”。你可能会疑惑，爆款的属性是热销，一个热销品怎么可能不同质化呢？这就是我们在做产品时所要关注的，即怎样才能将热销属性的产品做出差异来，让它与非热销的属性完美结合，对产品进行优化和升级。所以，我们做产品的时候一定要立足于流行，在流行这个大趋势上，跟着热点进行创新。
最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对大多数买家来说，他们也许不会买最贵的，也许不会买最好的，但一定会买最值得的。所以，很多走小众风格的设计，最终也只能成为小众品，为什么？因为对大多数人来说，这个产品是不值得的，它只满足少部分人的喜好，所以很难成为爆款。敏淘网认为大家要做的就是将产品的性价比调升到最高，它也许不是最便宜的，但一定要让人觉得值得。要做到这一点，就必须要注重产品的定位，从品质到价格，到对应人群等，都需要有严格的把控。
当你打造一个产品的时候，首先问一问自己觉得它“值不值”，你觉得值得了，产品才能吸引顾客为它掏腰包。水远要记得，满足用户心中的购买价值，才是我们做产品最中心的思想。