为什么有些人推销东西就失败了

① 销售成交失败的18个原因是什么

一、你不够自信。
如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
二、你对自己销售服务工作的产品不自信。
如果你连自己公司销售服务工作的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售服务工作计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
四、你比较懒惰且对销售服务工作工作准备不足。
作为一名销售服务工作人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？
六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售服务工作，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售服务工作上。
七、没有学会遵守销售服务工作中的基本法则。
简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售服务工作是无法真正去发现客户需求的。
九、不能随机应变。
应对变化是销售服务工作工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！
十、没有遵守原则。
好好想想销售服务工作该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。
十一、没有团队精神。
销售服务工作永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
十二、过于拜金。
有销售服务工作人员把佣金作为销售服务工作的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。
十三、没有遵守诺言。
做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。
十四、没有建立长期关系。
如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。
看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。
十六、为自己的错误经常责备他人。
承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。
十七、缺乏耐心。
记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？
十八、没有建立并保持积极的态度。

② 推销为什么总是失败

做销售为什么我们会失败？你可以问问自己有没有找到“病根”，找到后有没有改正。做销售一方面口才很重要，那么除了口才还需要哪方面是我们该注意的地方呢？其实我们之前的文章也有反复的说过，自信是做成销售的首要条件，更是一切行动的原动力，拥有自信，你才能获得源源不断的干劲儿，才会觉得任何事情对你来说简直就是小儿科。我们去拜访顾客，生怕顾客会拒绝，没有“抵抗的能力”，其实这完全就是不自信的表现。我们要学会分析顾客拒绝的原因，分析的多了，拒绝的次数也就少了。

自信不是别人给你打完“鸡血”后，才变得信心满满，而销售员是发自内心真正的自信。这种深层次的自信是装不出来的。你真的能做到吗？小编问你个问题，当你向顾客介绍产品之前，或者是打电话之前，生怕顾客会厌烦你的介绍，这种感觉你有还是没有？这个答案想必只有自己知道。那么我们究竟该怎么做才能做到真正的自信呢？

其一：销售员要相信自己是别人无法超越的。对于销售新人来说，由于面对的是陌生顾客，所以有些胆怯，本来之前已经准备好了开场白，但是到了关键时刻，就语无伦次了。你可以问他，到底是在怕什么，恐怕他自己都搞不清楚。还有一些销售员会这样想，晚上想的销售计划，第二天就退却了。其原因只有一个，就是不自信。那么销售员如何防止这样的事情发生呢？很简单，就是要相信自己有勇气面对这些难题，要相信自己有能力去改变。

其二：销售员要时刻在乎对方的感受，要对对方做出评估，从顾客的身上找出缺点，这样在心理上就能达到平衡，增强自己的自信心；

其三：在平时销售员要学会让自己的声音变得更有感染力。方法就是看一些新闻主持人的说话语气，你看那些新闻主持人说话时，总是面带微笑，给人一种亲和感，让人印象深刻；

其四：销售员学会寻找自己的优点，每个人身上都有优点。多想想自己的 那些优于顾客的优点，这样就可以克服自卑；

其五：销售员在与顾客接触的过程中，一定不能将自己的负面情绪表现出来。我们要向顾客展现自己阳光的一面；

其六：有的时候，销售员容易被一些顾客的地位所吓倒，认为他们就是高人一等，就得处处迎合他们，其实这样想就错了，同样为人，我们为何要惧怕他们呢，更何况自己又没有做有损他利益的事情；

其七：销售员不要计较一时的得失，就算自己付出非常大的努力，顾客还是不愿意购买，那么销售员这时也不能泄气，要学会放长线钓大鱼。