火车上为什么乘列员总叫卖东西

‘壹’ 在火车上为什么会有人叫卖东西

1.首先，那不是列车员，是售货员(内部职工称他们为“百货员”)，是外包的公司(我们这是叫铁服公司)负责管辖，在列车上由列车长和列车员管辖，只负责在列车上卖小玩意。

2.为何这么卖力呢？因为他们每个班要向公司缴纳出乘费，费用由出乘时间决定，200-1000 不等，卖了产品获得的钱够出乘费后其余的都是自己口袋的。百货员很多大部分是本科毕业生，但为何会来做这个？？因为一个口若悬河的百货员如果凭自己能力卖的好的话，一个月能赚五位数，好的推销员靠这个平均每月收入上万，当然卖的不好的话一月赚 2000 也是大有人在的，虽然在列车上这些人不怎么招人待见，但是这确实是个锻炼人的岗位。

3.他们在列车上售货时间从早上 6 点半到晚上 10 点，10 点后就会休息，如果 10 点后还在列车卖，列车长会把他赶下车。

4.其实和旅客们一样，列车员也有时候会嫌弃他们，因为有时候卖的东西质量不过关，旅客们会来质问列车员，殊不知，列车员也赚不到这份钱。

5.列车上除了百货员可以卖货，其他任何人都不能卖，也没人会去卖东西，因为被路风稽查抓到基本就是下岗(正式工下岗三个月)。

‘贰’ 如何看待火车上推销卖东西的行为

算是一种很常见的销售手段吧。我个人感觉还是比较能够接受的。毕竟火车上的客流量很大，来自不同地区的人很多，那些没有见过或者是在旅途中正好需要的人都是比较好的购买群体。虽然这种行为有些许的垄断性质（在这段路程中，旅客不能够有所选择，而商品所标价格是多少，就需要花多少钱买），但是对于刚好需要某种产品的人来说，这也是一种便利。

比如我有一次在坐火车的时候，手机突然没电了，我当时很着急，普通的列车上是没有充电设备的。在之前坐火车的经历中，我见到过一些列车员在火车上推销充电宝，所以我当时急切的渴望能够有一个列车员跑到我面前来卖给我一个充电宝。果然，火车推销人员都是比较聪明的，在等待了大概一个小时之后，从车厢的前端走来了一个着装整齐的小伙，他嘴里大声的念叨充电宝，一百五一个。

当时我毫不犹豫就把他叫了过来。我说：我买一个，你能不能便宜一些。他还假装很难为情一样，说价格是上级定的，不能随便降价，最后在邻座大妈帮忙砍价之后，我花一百块买下了一个二千毫安的充电宝，立即给手机充了电，顺利的坚持到了回家。

而有些在火车上卖的小物件，对于来自相对比较闭塞的农村老百姓来说，可以花几十块钱买些回家，带给那些没有见过世面的孩子们玩。

‘叁’ 怎么看待火车上列车乘务员推销商品的现象

我们经常会在火车上看见乘务员推销商品，比如说卖铅笔，袜子，玩具，牙刷，什么的都有。也许别人很讨厌这些工作人员，觉得说话特别吵，影响看电视和休息。

其实我并不讨厌，首先，他们有稳定正式的工作还努力的去兼职。说实话每次他们都可以把东西卖完，还是有收获的。一个人能身兼多职，充分利用时间，真得很不容易。而且我全过程地看见过他们的销售流程。他们的表达和销售能力真得肥肠棒！有时候可以把销售说辞编成顺口溜，再配上绘声绘色的表演，简直是一场完美的演出，总是可以引起很多人的注意。

我觉得他们足够成为一个优秀的销售员，他们不怕拒绝做人幽默风趣。记得有个乘务员有一次推销拼图，他的手很灵活一会把拼图变房子，一会变字母，一个拼图被他玩活了。我听到他一遍遍重复表演和说辞，真得很辛苦。

而且我想他们十年如一日的重复着自己在列车上服务工作，重复着做销售兼职。用着同样的方式和说法，乐观积极向上！

永远不要小看摆地摊的和推车卖小商品的人，虽然他们是在列车上卖东西道理是一样的。人家摆地摊的可能一件商品3块的利润300个人买就是900，一个月是近一万的收入。列车上有至少有20个车厢，至少2000号人，都不算站着的乘客，他们一个个车厢，推着车提着东西推销，他们并不是闲着惹人讨厌，而是对生活对自己负责不放弃可以赚钱的机会，这种人吃苦耐劳而且特别值得我们学习。

‘肆’ 火车上为何会有推销员，他们是什么人

其实在火车上面的推销员，他们有一些是乘务员进行兼职，还有一些他们是穿着火车员的制服，但其实他们并不是火车站的人员。那些不是火车站人员的是铁路局承认与火车站有一些合作关系的商家而已，制服是从火车站借来或者是买来的，目的就是为了让火车上面的人更加的相信他们仅此而已。

我觉得这种情况其实就和在飞机上面看广告是一样的。曾经有人提出过在飞机上面放广告，然后来卖出自己的房产，结果根据一次这样的实验果然有很多人去买，房产都被卖出去了。我觉得这个就在火车上面推销有着异曲同工之处，是一种相似的性质。

‘伍’ 火车上都会有销售员，他们究竟是什么人，竟敢公然在火车上卖东西

火车上的售货员他们并不属于铁路系统。每一次在火车上销售给铁路公司多少乘务费，然后赚的钱，其中的差价算是他们的提成。

当然他们卖的东西也是经过外包公司和进货渠道，铁路官方的检验的确保没有相应的卫生安全问题才会被允许售卖。但是从这些东西的价格往往比现实中买要高很多，而且质量也就是那样，所以说越来越多的乘客意识到这不算是什么特色，也不算什么特产，价格还很贵，所以说这些年来已经不是那么好卖的了，而因为人们上车之前都会自己提前准备相应的食物。

‘陆’ 火车上为什么总是有人在推销小商品

相信很多的人都做过火车，在火车上也能够看到有人在售卖各种小玩意，本来做火车十几个小时是非常疲倦劳累的，有了售卖各种小商品的人在列车上绘声绘色的描述，给广大乘客也增添了不少的乐趣。这些售卖小商品的并不是真正的列车员，而是售卖员。刚开始的时候是卖一些盒装水果，慢慢的各种小商品都有了，什么牙刷，牙膏，小吃一类的。

一：火车上人流量很多，好销售产品。

就好比一列火车，一节车厢上就会有上百人，还有很多车厢，人流量是很多的，就算是每个车厢售卖，一小部分人买你的东西，最后下来你赚的都是很多的。在火车上卖东西肯定要比实体店的好卖很多。而且很多的顾客因为无聊还会仔细在那听你讲解。

做这行的，如果说你口才非常好，卖的产品也非常好的话，那你一个月肯定是赚的盆满钵满的，就算是再不济，少挣点那也是肯定的，而且这也非常的锻炼自己。

‘柒’ 火车上为什么总会有人来推销小商品

有个男推销员一手拿个刮胡刀，另一只手拿个易拉罐，大声的叫喊着“老毛子刮胡刀，出口转内销，连铁都能刮动。”啪的一声，把易拉罐撕开了，说“大家看好了！”一只手拿着刮胡刀刮已经破口的易拉罐，易拉罐瞬间就被刮胡刀的刀头切碎了。说“看一看，看一看，效果怎么样？”甚至走到乘客的旁边说，“你看清了吗？要不要一个？”“先放你这，你试试，一会我再来取。”过一会，再回过头去问乘客“用不用来一个，嘎嘎好使。”

那么，为什么火车上总会有人来推销小商品呢？我认为有以下几个原因:
首先，火车上的人流量丰富且稳定你，存在一定数量的潜在客户。你想想，一辆普通的火车，至少世界车厢，每节车厢至少200个人，那么一辆火车至少有两千人。这两千人，只要有十分之一的人购买你的商品，你就有的赚，比你看店等着顾客上门是不是来得快。
另外，在火车上，地点比较固定，推销者可以尽情的给乘客们“洗脑”而不用担心他们会中途离开。而且在火车上推销产品，不需要自己搭建舞台就能产生很好的效果。只需要有好的口才，清晰的思路，固定的话术，绝对能吸引一大票子眼球。
至于买不买，也看人，有的人有需求，就会买。而在火车上一旦有一个人买了，其他人也会跟风，这就是群众效应。我发现火车上要么一节车厢的人集体冷漠，没一个买的，要么一买就一窝蜂的有人买。
最后，火车上基本都是一锤子的买卖，也不用负责售后。

在火车上推销只管卖出去就行，无需售前，售后，也不需要广告投入，是个一本万利的买卖，所以说火车上推销东西流行起来也是趋势。