做保养的时候为什么推销各种东西

A. 4s店做保养100多块钱的机油为什么要收我300多呢

汽车在4S店保养，价格很贵。其实4S店很大一部分利润就来源于汽车保养，因为汽车在保养过程中，有很多的地方都能够让你掏钱。
其实大部分4S店还是本本分分地在使用原厂机油，但是也有一些特别的4S店，他们通过一些其他的渠道从机油厂家直接订货，挂羊头卖狗肉，当然这些机油质量也不一定差，
当我们每次去到S店做保养的时候都会有一个美女售后顾问接待，然后跟你讲东西，把你的客户去休息，有美女，有大片，看电影，简直是人间仙境，当你结算的时候你却发现有一个项目叫做机油滤清器的收费项目，那么真是有必要更换的，他们会跟你讲不能用了坏掉了，建议更换一下，但是你光忙着看片到底有没有坏，其实你也不知道，这无形中，其实又增加了另外的费用，其实机油滤清器并没有那么娇贵，你把它卸下来擦一擦上面油，做一个清理再把它装回去，完全是可以继续使用的。
通常我们去换机油都会这种大包装的4升机油，但是我们的车辆往往用不到这么多的，那么剩余的部分其实车主也并不会要求打包带回家对不对？所以这样就会给汽修厂修理造成一种变相福利！他们每更换四五辆车之后剩余的就足够，可以给另外一个车再换成机油了，但是这些剩余的油因为品牌或者等级的差异，其实这种混合的品质是比较糟糕的，如果真的是加道车辆那真的是糟糕了。

B. 汽车保养用品的推销员工作咋样

所有的工作用心做，坚持都会很不错的，不过前提是要适合自己才可以，根据自身的情况来判断，而且自己是不是真的喜欢这份工作。只是为了赚钱呢，还是为了学习以后单做呢，自己的目的也要明确，加油

C. 做美容时候总是遇上美容师推销，我该怎么拒绝呢万分感谢！

你可以以后带着自己的保养品去，让她们做护理时直接用自己的东西。她们推荐时你就说自己只用这些国际的大牌子的，有名牌情节。。。美容院都是这样的，只是有些素质好些的不会在事后很明显。我们一帮朋友都是用这招。

D. 汽车4s店服务人员大力推销各种保养套餐，好像基本没多大用，而且上一次刚做过，现在又要推销，真烦人

车辆保养是可以做的，但是不能盲目做，除了发动机机油更换以外都有限定公里数更换的

E. 为何4S店总是推销没用的汽车养护品如何巧妙应对

我不知道你说的是什么品牌的4s店，我至今开过4个品牌的车子(五菱，长城，大众和宝马)，车辆在4s店保养或维修，均可在车辆旁边看工人操作。换机油时工人还会让我确认机油的品牌我觉得这种担心是正常的，显示出目前社会基本信任的缺失。我相信大多数4S店是不会发生这种现象的。至于说，用半合成冒充全合成，我觉得从实操角度来说，作为一个在职的4s店员工，深知店里收费的黑暗，各种高价格，所以当我们觉得该保养的时候去两家汽修厂问问什么该换什么不该换这样心里才有谱汽车保养该不该去店里这个情况是每个车主都纠结的，其实很简单，保养最好是先去两个修理厂问价格，之后跑去4s店保养。

之前我有个客户找我。说在外面换了冷却液。问我是不是换了，他在他朋友的修理厂做的。我对比了一下。冰点是在0℃以上。新冷却液应该是在-15℃的。但是我只和他说不怎么清楚我在4S店车间和外面的修理厂都工作过，我能很负责的告诉你，你这种担心是多余的。因为，外面修理厂同样可以把机油调包，全合成当半合成用。全合成的换油里程数一般可以在10000

F. 汽车服务顾问怎么推销养护产品

这是一些推销的话术，仅供参考：

1． 这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是厂家原厂的吗？

答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。汽车4S店都建议车辆使用这类产品，我们门店一直给我们的客户使用的就是这种产品，而且我们公司都是经过严格认证后才给客户使用的。

2． 我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？

答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。

3． 我以前的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务(使用养护用品)，车开得尚好，车也不会

出现什么问题。

答：以前是没有这类的产品所以没有做类似的保养项目，现在有了这些保养产品后，汽车厂家的4S店就建议客户使用，使您们的车保养得更好。也能提高车辆的使用年限，做了这些保养后，与同样里程的老旧车辆比起来，汽车的操作性能、安全性都会有很大的区别。

4．这些保养产品有什么用？

答：用了这些产品后肯定会对车有好处。定期使用后，会使您的爱车保持新车般的车况，对车也是具有很好的保护(讲解一些专业技术原理给客户,让客户有一定了解)。

5．不做这些，我赶时间，只换油就行了。

答：这些项目其实不会耽误您太多的时间。其实这些项目都可以同时操作，所以和换油时间不会相差太多。

6．我下次来做，这次不需要这些。

答：依照目前的里程数来看，我们还是建议您这次做了，下次做就有些晚了。对你的车肯定有一些影响。

7．不用保护剂，我每次来清洗就行了。

答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂不仅有效的保持发动机内部的洁净还能有效的对发动机进行保护。主要是能提高机油的品质和保护发动机免于冷车启动造成的磨损。所以保护剂更加的重要。

8．这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。

答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项目。车本身就是三分修七分养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。汽车保养如果不认真对待，以后出现的问题就比较多，甚至有些问题是不能金钱来衡量的。

G. 来汽修店里做保养，师傅给我推销KN空滤，有用过的朋友吗效果怎么样

效果自然是没得说，我是在朋友店做保养的时候，他建议我更换KN空滤的。原因就是KN空滤的进气要比普通纸质滤芯通畅得多，在一定程度上可以提升车辆的发动机功率，说白了就是提升车辆性能。安装后发现，不止性能有所提升，而且车辆更省油了。至于过滤效果更是杠杠的，听说KN空滤滤芯表面附着的油脂可将灰尘粘在多层网格表面，容尘量比单纯纸质滤清器的单面屏蔽容尘量更大，即便发动机吸力再强劲，灰尘也很难逾越油脂层进入空滤的另一面。而且还是可重复使用的，定期拆下来清洗一下还能接着用，至于多久清洗，其实要看车辆使用频率等等，我一般是2万公里清洗一次。

H. 去维修店保养汽车的时候，有人推销燃油宝，有必要买吗

去过加油站的车主都有过这样的经历，会被工作人员提拔，问要不要加一瓶燃油宝。什么是燃料宝？真的有工作人员说的那么神奇吗？鉴于很多车主对燃油宝还不是很了解，今天总结了一位工作了十几年的汽车维修工透露的一些关于燃油宝的常识，希望能给你一些购买和选择的建议。其实燃油宝是一种燃油添加剂，旨在弥补汽油的一些缺陷，改善油品的特性。当初燃料宝是作为纯燃料净化器来清理积碳的。随着燃油宝的日益普及，添加了一些助燃剂和更高的雾化剂，以满足汽油的充分燃烧。那么燃料宝真的有效吗？干了十几年的机修工叫你别坑了。

燃油添加剂在一定程度上可以清洁发动机和喷嘴上的积碳，提高喷嘴的雾化效果。但由于每瓶燃油添加剂的额定量太小，抑制积碳形成的效果可以说很小，燃油添加剂达不到节油效果。与其多加几瓶燃油添加剂，不如加一缸汽油，这样更省油。虽然燃油添加剂在一般家用车中能起到一点作用，但在大排量或跑车中仍能起到一定作用。由于发动机结构复杂，气缸数量多，所需汽油质量较高，燃油添加剂可以为发动机提供更充分的燃烧条件。所以很多大排量车主或者热爱改装的人，经常会配备燃油添加剂。

I. 明天去4s店休息室上班了，是推销按摩设备之类的东西，有朋友做过吗

做过，就是向来做车辆保养的人推销。首先要把按摩设备和每个产品的特点弄清楚，这样推的时候成功率高点、