我为什么做销售做得不好

❶ 为什么销售不好的原因

业绩差，这5大原因，看看你占几条：

1、你加入的是小公司，研发能力比较弱，产品更新慢，也没啥竞争力，售后问题也多，且你一人身兼多职（你要跑业务、还要跟生产、售后服务也要负责等）你身处在这样的环境下，我想业绩很难起得来，每个人的精力都是非常有限的，你只有尽量把焦点放在一处，才最容易出成果。

我的建议是，如果此时现状无法改变，那么你从求财、求知识、求快乐中分析一下，是否还有留下来的必要，如果没有，根本看不到希望，那你就挑时间赶紧撤，可以不换行业换公司，尽早做准备，争取在年前就要把下家公司给敲定，年后直接去上班，如果你拖到明年再考虑看看，也许又要荒废一年也说不定。

2、你卖的产品比较贵，成交漫长，要处理的关系盘根错节，你做起来有些心有余而力不足。

3、做销售业绩不好，跟你的性格有关系，比如你做事优柔寡断、犹豫不决，抗挫折能力比较弱，心理素质有点差，不太会排解负面情绪，总是一副比较悲观的神色。

4、你手中的客户少，或客户虽多，但都不精准。这是非常致命的，如果一位销售员，手中没有客户数量级打底，业绩想要有质的提升，真的相当难，我师傅曾经反复强调过，确定客户开发方向，等同于努力开单，你客户量虽然起来了，但都不精准，也是不行啊，所以第一步，你要确定开发的方向，第二步就要朝着那个方向去运作，并及时总结、反思、改进（建议多向公司做业务比较厉害的人学习，以及多向领导请教）。

5、你执行力比较差、想得太多，做得太少，也不学习，整天焦虑。执行力强与弱，就是你与销售高手之间的一个重要差异点，我身边的那些销售高手，没有一个是执行力差的人，勤能补拙，要凡事预则立，不预则废。

❷ 作为销售人员却业绩不好，是我哪些地方做的不到位吗

因为你的业绩不好，不能把所有的责任都归咎于自己。 成交是综合因素叠加的结果。 时机，你的推动，公司的支持，你可能会占运气。你进入一家小公司。 研发能力弱，产品更新慢，没有竞争力，售后服务也多，你的人身和多职(跑业务，生产，售后服务也要负责等等)我觉得你在这样的环境中，得不到业绩。 所有人的精力都非常有限。 你只有尽量聚焦，才最容易做出成果。我的建议是，如果此时不能改变现状，你就从求财、求知识、求幸福中分析，是否还有必要留下，如果没有看到希望，就在明年之前赶紧撤出，不改变行业，就可以了

选择一个行业很重要。 你进入的行业在走下坡路，所以你一定越来越辛苦了。 例如，电子烟销售行业正在通过浏览官方网站的新闻来整顿上司。 那么，这个行业的大概率会发生翻天覆地的变化。 繁荣的景象可能会瞬间发生巨大的变化。 那是你挖坟的时候了哦。应该尽量选择趋势性的行业，有条件去发展比较好的城市，比如《粤港澳大湾区发展规划纲要》中提到很多趋势性的行业，你可以在网上搜索，详细研究这个文件，根据你所学的专家，或者你做好销售，不能继续学习。 否则，脑子里就没有墨水了。 即使和客户见面谈产品，也不知道该说其他什么。 你不能马上和客户建立个人关系。 那么，就变成了很多单机会，在国内下单，很多时候变成了人际关系。

❸ 为什么做销售这么难

销售人员必备十种心态
态度决定一切
1.
积极的心态
a.
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。b.
销售中遇到了很多困难，可是应该看到克复这些困难后的一片蓝天。c.
积极的人象太阳，走到那里那里亮,
积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。2.
主动的心态
a.
社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。b.
主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。3.
空杯的心态
a.
要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西
b.
把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。4.
双赢的心态
a.
企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。b.
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。5.
包容的心态
a.
我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。b.
同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容
6.
自信的心态
a.
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。b.
对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。c.
如果你充满了自信，你也就会充满了干劲
7.
行动的心态
a.
千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。b.
用行动去证明自己的存在，证明自己的价值
c.
我们需要用行动去真正的关怀我们的客户
d.
我们需要用行动去完成我们的目标
8.
给予的心态
a.
没有给予，你就不可能索取。b.
给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激
9.
学习的心态
a.
同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。b.
学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。10.
老板的心态
a你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。b.
心态解决了,
感觉到自己的存在,
感觉到生活与工作的快乐,
感觉到我所作的一切都是理所当然。