为什么自助洗车机市场不好

‘壹’ 小区自助洗车坑人

洗车难、洗车贵的问题一直困扰着很多有车的朋友，而就在这个时候，投币式自助洗车机出现了。但是，有些小区觉得小区自助洗车是骗人的，说不会去那里洗车消费。那么，为什么投币式信用卡自助洗车机不受欢迎呢？今天我们来分析一下原因。

首先，自助洗车机本身就是手动洗车机。自然，没有专业的工作人员可以专业清洗，甚至损坏油漆，所以自助洗车机的受众相对较少。其次，可以说投币式刷卡的操作过程非常不方便，有时候也不一定能找到兑换硬币的地方。还有失败率的问题。许多骑手报告了吃硬币的现象。你要知道自助洗车机附近没有工人，所以遇到吃硬币的情况只能承认自己运气不好。

当然，任何事情都有两面性。自助洗车机的优势在于价格低廉，洗车效率相当高(不用排队)。再加上24小时营业时间，相信这些优势还是能吸引一些人的。但是投币的过程还是很难看到的，所以要想在这个行业继续发展，就要与时俱进，摒弃投币的功能，取而代之的是更加便捷的微信支付和支付宝支付。

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‘贰’ 自动洗车好还是人工好

市场上主流的店面还是人工洗车为主，机器为辅，究其原因主要存在以下几个方面：
（1）伤车漆，耗人工

国内市场认同感低，大部分车主还是愿意人工洗车，究其原因全自动洗车机洗的不干净，容易伤车漆，后期还需要大量的人工去处理细节。

这个情况主要和国内环境有关，因为灰尘比较大，车辆较脏，清洗时泥沙颗粒附着在毛刷上，机器不按规定要求定期清洗更换毛刷，导致漆面划伤是主要的诱因。

后期需要大量的人工主要和设备功能有关，不同的类型的设备在整个工作环节中所占比重不同，比如说无接触，龙门式，隧道式等。
（2）场地因素

因为全自动洗车机设备的特殊性，对场地的面积大小，宽度，深度，高度等都有特殊的要求。从车辆进出，排队等待，后期人工处理交车等环节都需要较大且进出合理的场地。若不然在后期工作环节中也会存在较多的麻烦。因此场地租金，投入产出比等也是制约店面选择全自动洗车机的重要因素。

（3）投入成本

全自动洗车机相比较于人工洗车机器设备投入较大，5-30万的设备投入，这也是对于很多初创业者最大的障碍。所以很多洗车店愿意忍受招人之苦也不愿用全自动洗车机的一个重要原因。

不过现在在国内已经出现了全自动洗车机租赁的模式，这对于很多店面来说是一个很大的利好。

租赁方式一般采取两种：

固定租金模式，每月每台洗车机固定租金；

流水模式，每台车固定的费用抽成，每天限定一定的数量，无论是否达到都会按照最低台数收取，超出部分费用全归店面。

对于，很多店面来说可以用较低的成本尝试全自动洗车机的运作模式。

（4）全自动洗车机洗车还是人工洗车

从人员配置来讲，有效的降低了对人员的过渡依赖，对人员年龄层次要求也可以适度降低。行业内主流的从业人员年龄在18-25岁（1994-2000），因为工作环境，强度，收入，上升空间等诸多因素未来可从业的人员比例数也在逐年下降；

从洗车效果来看，人工洗车洗的相对干净、彻底，但是这也不是绝对，如果店面加强管理，提高标准和要求，全自动洗车机也可以做到；

从工作效率看，人工洗车耗费时间较长，工作效率低；全自动洗车机洗车所需要时间短，工作效率高；

从经营模式，全自动洗车机日接待能力强，导流效果明显，通过大流量的客户资源进行项目转换，服务转换，这种方式在行业里我合作的一些店面已经摸索出一套成熟的模式。