鸿星尔克直播为什么便宜

⑴ 唯品会上鸿星尔克奇弹3.0为什么比鸿星尔克官方直播间更便宜

因为唯品会是一个在确保正品的同时以更优惠规定价格卖出商品的网站。
唯品会成立于2008年，在中国开创了名牌折扣与限时抢购与正品保障的创新电商模式，并持续深化为精选品牌、深度折扣、限时抢购的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。唯品会每天准点上线数百个正品品牌特卖，通过深度折扣、最高性价比，为用户创造最大的价值。
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其零库存的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

⑵ 贵人鸟比鸿星尔克更惨，为什么网友更愿意支持鸿星尔克

最近几天鸿星尔克卖爆了，已经出现了库存危机，工厂里的缝纫机已经被工人们蹬冒烟！这种场景的出现对于一家企业来说真的是可喜可贺的场面。

据京东数据显示，鸿星尔克7月23日的商品销量暴涨52倍，而国潮运动品牌在22日、23日的销量只是增长了2.8倍。鸿星尔克成了整体销量大涨的主力军。

可是在这个商品过剩的年代里，有人卖爆就会有人生意惨淡。

在众多的捐款名单中，贵人鸟也同样值得关注，因为贵人鸟的现状可能比鸿星尔克更惨。

据公开数据显示，鸿星尔克与贵人鸟2020年营收分别为28.43亿元、11.88亿元，净利润分别为-2.2亿元和-3.8亿元。

无论是营收还是净利润，贵人鸟都更弱势。

再来看过往业绩，贵人鸟2018年-2020年的净利润分别为-6.94亿元、-10.96亿元和-3.8亿元，短短三年，贵人鸟亏了21.7亿元，快要把底裤都亏光了。

在该捐款的时候，贵人鸟豪捐4000万元，其中2000万为现金，2000万为物资。

仅从表现上来看，贵人鸟的慷慨程度不输鸿星尔克，为什么鸿星尔克的直播间可以出现卖光的情况，而贵人鸟却没有呢？

因为网友大多只是口头支持贵人鸟，却没有付诸实际行动。经过对网友上千条评论的总结，我们发现主要有四个方面原因：

第一、鸿星尔克是网友们第一个捧红的品牌 。鸿星尔克的走红完全是网友力推的结果。7月21日下午5点45分，鸿星尔克低调地在官方微博宣布了捐款5000万的消息。

按理说，捐款5000万并不算很突出，因为很多互联网巨头捐款都是亿元级别。为什么网友愿意帮助鸿星尔克宣传呢？

因为鸿星尔克在很多人的印象中要么是已经倒闭，要么是接近倒闭，就是这样一家公司，它的捐款额跟小米、OPPO、vivo等年销售额过千亿的公司一样，不得不说令人刮目相看。

关键是捐出巨款之后，鸿星尔克也不会宣传，只是在自己那个几万粉丝的账号上进行了公布，而且这个账号连年度会员都不舍得买。

鸿星尔克在各个细节体现出来的都是一个“穷”字，然而与捐款的大方形成了强烈的对比，最终网友们愿意自发为其宣传，让它登上一次热搜。

正是因为鸿星尔克带起了一波“贫穷营销”，这才有了贵人鸟、汇源果汁、蜜雪冰城、奇瑞 汽车 等陆续加入。

在商业残酷的竞争中，人们大多只会记住第一。也只有成为第一才能大口吃肉，第二、第三跟进的只能喝一点汤，仅此而已。

第二、贵人鸟名字不太好 。很多网友表示，看到这个名字有一种高端产品的感觉，很多人怕消费不起。

因此，创业过程中一个好的名字可以让你省掉很多广告费。比如说小米，人们一听就很接地气，也不会很贵；同样拼多多也给人一种一目了然的感觉，拼单多多的意思。

除了名字不太好之外，贵人鸟并没有一句人们可以记住的广告语。而鸿星尔克的To be NO.1几乎是家喻户晓。

名字加上广告语让鸿星尔克有一种很熟悉的感觉，而贵人鸟则相对弱一点。

第三、贵人鸟的定价策略有点问题 。贵人鸟的定位既不是高端产品也不是低端产品，这就很尴尬了。鸿星尔克相对来说更加便宜一点，直播间的产品很多都是100元以下的鞋子，200元已经算是鸿星尔克比较贵的鞋子。贵人鸟的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，别看这几十块钱的差别，让人们在购买的时候还是会有所迟疑。

真正好的营销就是只允许客户抢，不允许客户想，这一点鸿星尔克做到了。

第四、贵人鸟的产品与鸿星尔克高度重合 。鸿星尔克比较出名的就是它的鞋子，物美价廉成为了代名词。尴尬的是贵人鸟也是以鞋子为主打产品，产品的高度重合让网友没有更多的精力和资金来支持贵人鸟。

反而是汇源果汁和蜜雪冰城比较容易被支持，一是因为跟鸿星尔克产品不重合，二是因为单价低。

以蜜雪冰城为例，只需要4块钱买一杯柠檬水就能支持蜜雪冰城。

不管怎样，贵人鸟现在的销售额也是会高出日常水平的，目前处于“喝汤”阶段。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

⑶ 鸿星尔克逆风翻盘，单场直播销售近2000万，它是如何做到的

河南的一场暴雨，让我们看到了非常多的良心企业和一些非常善心的人，他们都伸出了自己的援手，来资助河南的这些受灾群众，有很多的企业纷纷的捐款。这些企业里面让人觉得最暖心和最意外的应该就是蜜雪冰城饮料和鸿星尔克鞋服吧。因为这两个企业都是比较处境艰难的，可是他们的手笔可一点都不小，鸿星尔克公款5000万的物资，而蜜雪冰城捐了2200万。

这件事发生之后，有无数的网友跑到鸿星尔克的直播间里面去购买他们的商品，让他们的单场直播销量逼近两千万。可这种时候，他们还在劝网友，一定要理性消费，不要买一些自己需要的东西，因为他们认为自己做的事情应该的。就是因为他们如此的为国奉献，所以我们怎么能够让这么良心的企业倒闭呢？大家纷纷出了援手，他就这样起死回生了。