考拉海淘的东西为什么比淘宝便宜
发布时间: 2024-07-16 10:00:50
A. 网易考拉海购产品为什么这么便宜
越有钱议价权就越高,也就容易卖得越便宜。有一个既定的理论就是越有钱的人就越大方,越有钱的平台就卖得越便宜。比如沃尔玛,因为人家不是靠每一个商品的利润来赚钱,靠的是薄利多销。和信用卡的机制一样,你的信用值越高,比如说学历、储蓄、月薪、固定资产,这些值越高,就意味着你有更好的赚钱能力,这也意味着你的议价权越高。有了更高的议价权,银行就愿意给你更高的额度。这是一个循环。
电商和此类似。电商的信用值决定了供应商(也就是品牌商)愿不愿意给你更低的价格。信用值主要决定于平台大小、付尾款速度、订单量。这些决定供应商的合作意愿和价位预期高低。这些实践上的东西,是我从一个物流朋友那里听到的。
为什么说这个很重要呢。因为,连京东这样的大平台都被爆料拖欠货款?供应商的内心其实是崩溃的。遇到有个人愿意快速地还你钱,当然开心啦。考拉据说是7天内结掉10%的尾款,总的来说就是有钱,而且愿意付钱,更重要的是销量和销售额比较稳定,对供应商来说,就愿意给出比别人更低一点的价位。成本一点点地节省下来,价格自然就低了。
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