做销售为什么老是业绩不好
1. 销售业绩不好分析原因
销售业绩不好，一般有以下几个原因：
1、对顾客采用不适当的称呼
店员在与顾客交谈时，选择正确的、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映了对顾客尊敬的程度、自身的教养和门店的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。
2、衣着、妆容、仪表过于随便
在店铺，店员的专业能力以及经验技巧决定了其销售业绩。但是，还有很多因素会影响他们的业绩，比如店员的仪表、仪态等。
据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67%的比例。因为仪表、仪态能够有机地结合商品和销售者，展现出容易让顾客接受的观念和想法，可以快速、直接地获得顾客的信赖。
然而许多店员在面对顾客时，时常出现不当的衣着、仪表或者习惯，这些不良的姿态直接或者间接导致销售上的障碍，店员不可不察。要注意避免和克制各种不职业、不雅观的举止。
3、不会察言观色、对顾客区别对待
与顾客交谈时要观察对方的表情、态度、举止行为和所处的环境。总之，观察对方的一切，从中找出交谈的适宜话题及交谈重点，掌握对方心理，再配合有针对性的语言说服，掌握和顾客对话的主动权，轻松地对顾客进行引导。
4、慢待或者歧视自己认为不重要的顾客
“所有顾客一律平等”，不让顾客遭受歧视性待遇，不仅是一个职业道德问题，也是一个建立在道德基础上的策略问题。
假若歧视自认为不重要的顾客，损害的必定是服务提供者本人或产品的销售者，而对于需要服务的顾客而言，完全可以选择另一家店。
2. 导致企业的销售业绩差的主要原因是什么有什么好的办法可以解决吗
导致企业销售业绩差的原因有很多中，一般来说主要有以下五大原因：
1、缺乏一个好的商业模式，无法有效地为企业发展带来机遇。
2、缺少优质的大客户资源，销售业绩难以做大。
3、缺乏系统化的销售培训系统和方式，在打造优秀的销售团队方面缺少有力的方式。
4、缺少狼王的领导，这一点也是很多企业都会出现的问题，一个团队缺少领头人，自然无法发展壮大，也无法获得理想的销售业绩。
5、没有专业的市场营销专家做顾问，这方面就比如我们在森林里缺少向导一样，靠自己摸索是很难走出森林的。
可以说这5点是导致很多企业销售业绩差的主要原因，要想解决这五个方面，可以考虑通过万企报国千里马5合1系统，可以针对性地解决这5个方面，让企业实现销售增量的目标
3. 你销售业绩不好，不是能力不行，而是方向错了
这个销售做不好，有多方面的原因，但是从整体上来说，就是三明猜个大方面没有做好。
一、客户成交转化率太低，就是客情关系不佳。
二、客户群太少，量变才能引起质变。
我经常问一些销售，你现在有多少个客户啊？不多，10个、20个。我就想，20个客户，你做个毛线啊，客户群太少了！
没有数量级的客户量做保证，这销售额能保证吗？因为成交它都有个转化率。客户群越少，你的转化率一乘，开单的客户就越少。
根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定没问题。你也别欺负我没做过销售，就是一个人的极限是150个客户，没有问题的。
这150个客户里面，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个。这个“外围客户”是指什么？就是要么开一个很小的单，要么没开单，但是还是有潜力的客户。但是，核心客户和骨干客户，基本上就是开单，已经开过单的。
三、单笔成交量太小。
就我们的产品时常处于客户的备胎，根本不是他的第一选择，可有可无，时不时给点小单，大单甭想。
既然知道了这三点，那如何利用这三大销售基础专题去解决销售问题？
举个例子，2015年你的业绩是100万，2016年公司下达指标是200万，那怎么完成呢？好，假设根据2015年个人的销售数据统计：开发了100个客户，转化率20%，成交20个客户，总成交100万，单笔成交5万。根据2015年的20%的成交率，需要再开发100个新客户才能完成2016年销售任务，但客户群数量已经超出了自己的开发能力，怎么办？”
那么，我们首先利用目标细分做分析，把这个分解下来，那么，在原客户群基础上新增50%，就是增加50个，根据二八原则淘汰原有20%最不可能成交的客户，那么就是原客户群缩小至80，那么悉察现在合计就是80+50=130，就是新开发50个加上老客户一共有130个客户，40%的更新率。
第二个我们要干嘛？提高这个成交率，我们要想N个办法，把这个转化率提高到30%，原来不是20%吗，现在变成30%。
第三个就是提高单笔成交额，再想N个办法，将单笔销售额提高10%，争取重点客户翻倍递增。那么，也就是明年的销售就是130个客户×30%（转化率）×5.5万/个成交=215万。
那么，我们如果不懂这三大基础专题，当老板要求你明年业绩翻倍的时候。你第一反应就是：“啊，我今年谈了一百个客户只完成了一百万，那我明年是不是还要再开发一百个客户，才能完成新增的这一百万呢？”不用，你看看这个数据统计就放进去了。所以我们做销售一定要好好研究这三个方面，对你的工作一定会大有益处。
结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。
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4. 销售业绩不好给你分析原因
做销售，业绩一直是困恼自己的事，每周都为达不到业绩目标，每天看着自己的业绩发愁，然而，自己有没有想过为什么自己的业绩不好？为什么自己就是不能开单呢？
下面，我给大家总结了三个销售业绩不好的原因：
1.客户群基数
你有多少的客户？10个？20？不是人人给你开单，客户群太少影响开单数。据经验总结，一个人能维护150位客户，想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户，核心客户，骨干客户、潜力客户，没有数量级的客户，业绩如何保障？
2.转化率
转化率太低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉近的关系，对于你开单的事自然水到渠成，无需说太多。
3.单笔成交量
咱们的产品在客户的眼里还是太小了，属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你，若即若离的态度。你又不想失去客户，又期望他开单。在客户眼中，你根本不重要。
三个原因造成了我们的销售业绩不好，最本质的就是人情，你和客户太陌生，客户为什么会给你开单。他都相信你，为什么还相信你的产品呢？
我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。
一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。
好了，今天就聊到着吧，我会不定用“夫列年法”和网友交流关于创业、择业、销售、面试、职场问题。
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5. 为什么销售不好的原因
业绩差，这5大原因，看看你占几条：
1、你加入的是小公司，研发能力比较弱，产品更新慢，也没啥竞争力，售后问题也多，且你一人身兼多职（你要跑业务、还要跟生产、售后服务也要负责等）你身处在这样的环境下，我想业绩很难起得来，每个人的精力都是非常有限的，你只有尽量把焦点放在一处，才最容易出成果。
我的建议是，如果此时现状无法改变，那么你从求财、求知识、求快乐中分析一下，是否还有留下来的必要，如果没有，根本看不到希望，那你就挑时间赶紧撤，可以不换行业换公司，尽早做准备，争取在年前就要把下家公司给敲定，年后直接去上班，如果你拖到明年再考虑看看，也许又要荒废一年也说不定。
2、你卖的产品比较贵，成交漫长，要处理的关系盘根错节，你做起来有些心有余而力不足。
3、做销售业绩不好，跟你的性格有关系，比如你做事优柔寡断、犹豫不决，抗挫折能力比较弱，心理素质有点差，不太会排解负面情绪，总是一副比较悲观的神色。
4、你手中的客户少，或客户虽多，但都不精准。这是非常致命的，如果一位销售员，手中没有客户数量级打底，业绩想要有质的提升，真的相当难，我师傅曾经反复强调过，确定客户开发方向，等同于努力开单，你客户量虽然起来了，但都不精准，也是不行啊，所以第一步，你要确定开发的方向，第二步就要朝着那个方向去运作，并及时总结、反思、改进（建议多向公司做业务比较厉害的人学习，以及多向领导请教）。
5、你执行力比较差、想得太多，做得太少，也不学习，整天焦虑。执行力强与弱，就是你与销售高手之间的一个重要差异点，我身边的那些销售高手，没有一个是执行力差的人，勤能补拙，要凡事预则立，不预则废。
6. 为什么销售不好的原因
1.客户的成交率太低
客情做的不到位，导致关系不佳，你在客户眼里呢，就只是一个打酱油的，仅此而已！
2.客户群数量太少
客户群基数不够，根据我的过往销售经验，一个人同时150个客户，是没有任何问题的，但是呢，我问过很多的读者朋友，他们的客户群都是在50个以下，这么少，咱们如何能把业绩做好呢？离销冠的位置啊，还有从长安到西天那么远哦，仿佛看不到希望啊，阑月以前做门店销售的时候，A类客户30个，B客户50个，C客户100个。只有在客户群基数的保证下，你才有机会成为公司销售冠军。
3.单笔成交额太小。
我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住，并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！