为什么保险不好收单
A. 为什么保险不好卖
人们对保险不认同。
原因:
1、不相信保险,买保险没有用,返回时间太长;
2、不相信保险公司能真正做到顺利理赔;
3、不相信国家对保险公司的监管力度。
事实上是,保险公司对保险的宣传力度不够,所以大家对保险的认知程度不同。如果大家能够认识到保险,那保险能伴随我们到老;当灾难到来的时候,保险能帮助我们度过难关。
B. 阌鍞淇濋橹涓嶅ソ镄勫师锲犲垎鏋
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C. 为什么现在保险不好做
保险业务员好做。
保险业务员应该具有的素质:
1、要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
2、态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。
3、知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
D. 现在保险为什么不好卖
这是由于两方面
第一是由它工资模式,注定了一般人做不好。一般保险公司提供的是责任底薪,也就是说,有业务才有对应的底薪,如果在一个月内没有业务,是没有底薪的,也就是说有可能这个月你白忙活,一分钱不赚,还要贴交通和通信费。但如果业务做得好,工资上不封顶,一个月拿一、二万也很正常。有点像两个极端,所以想进这个行业,要比别人付出更多努力才行。
第二是由于它的发展模式决定的。相信传销大家都不喜欢,但保险公司在人力发展恰恰用的是和传销一模一样,发展下线带进公司,以得到职级的提升。有些人在招聘的时候急功近利,隐去了保险行业现阶段一些困难或是不好的地方,只给招聘的对像画一个美好的大饼。往往新进入保险行业的人,真正开始做业务的时候,会发现很多困难,有些人压根不适合做销售,被一腔热血冲进了保险公司,在熬了一、二个月后,实在做不下去了,黯然离开。
在这个过程中,新进入保险公司的新人,有时候还会在主管或经理的要求下,买自保件或自杀件,在经济上带来额外的负担。
同时,做为一个失败者,离开这个行业,对这个人的心里打击也会有影响,甚至有些人绝口不提对别人说自已曾做过保险。
其实保险是好的,从大层来讲,国家的社保,只保不包。想要享有社会,首先要有一个好单位,如果自己交,每年真不少钱。即使有了社保,也只能应对小和中病,真正大病动辄几十万,而且治疗中用到的很多进口药,社保都是没办法全部解决的。看看现在社会上那么多的人得了大病后,面对高昂的治疗费用,无论能不能治好,对这个家庭的经济伤害都非常世大。所以在经济能力许可的情况下,配置一份商业保险,做为补充,是非常有必要的。
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E. 导致现在保险越来越不好卖的原因都有哪些
没钱买保险、害怕被骗等。很多穷人连饭都吃不起,他们没有多余的钱来买保险;老百姓不懂保险常识,害怕买了之后被骗,而且他们很反感保险销售人员,所以保险越来越不好卖。
F. 中国保险推销不好做的原因
保险推销员确实很不受人欢迎!原因是多方面的,但都是硬性的:
首先,保险推销员不管素质高低,他们要给你摆的事实、讲的道理都是要人去面对“险”的,不管哪种险,保险员都会残忍地引导人们去假想面对那种负面的、甚至是令人不忍面对的非常不好的假想情况的发生,这是很令人讨厌的,很负能量的!这是最令人讨厌的!!!
其次,为数不少的素质保险推销员甚至在推销过程中,给人一种诅咒的暗示。更为令人讨厌!!!
再其次,保险推销员的软磨硬泡,理所当然地占用被推销人的大把时间,在被推销者的不好意思拒绝的情况下,不顾别人感受、不知羞耻地硬性推广自己的很不受欢迎的话术,这是更为令为讨厌的!!!
总之,说白了,保险推销员的极其起劲的推销,是将他们自己的营利建立在以不幸吓唬被推销人的基础上的,通过毫不客气占用别人时间来听他们的话术的方式,来达到自己的目的。这能不讨人厌没人信!!!
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G. 为什么保险这行业感觉越来越难做了
保险这行业感觉越来越难做原因:保险邀约难、签单难、保险增员留存难。
一、保险邀约难
很多人没做保险之前有很多朋友想什么时候见面都很容易,可是自从做保险后能容易邀约到的人实在有限的狠,有些做得绝的是直接失联了,不回信息邀约难,是保险业面临的一个困境也是保险从业人员迈不过的坎。
二、签单难
有时候邀约一个客户是很开心的,甚至有时候会推掉很多原有的私人打算,来跟客户沟通而这时候问题又来了签单必定有人要先切入保险,要么是对方要么是保险从业人员。如何解答客户的异议,让客户甘心交出身份证、银行卡,这也成为一道大坎。
三、保险增员、留存难
第一,增员是必不可少的,不增员可能会慢慢脱落,但是增员的问题就更难了。上面说的两点其实就是新人所担心的,担心没有人脉,不好意思开口讲保险等;第二,新人加入后,有没有能让新人得到他想要的收入。第三,能不能激发新人在保险行业长久发展下去的决心。
(7)为什么保险不好收单扩展阅读:
第一、量大才能质美
在保险行业,如果没有大量的客户拜访,想有更多的签单,几乎是不可能的,这些拜访包括你面见,电话沟通,微信沟通乃至于网络沟通都算,只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。
现在好多年轻人都在网上,通过自媒体平台销售网络产品,这个其实也是在走流量的事情。所以一定要在平时的工作中加大拜访量,才能够实现高的签单率。
第二、专业制胜
现在保险已经进入千家万户,而且中国保险业几乎将我国近10%,甚至于更多的人都在保险公司进行过一次保险培训,或者是保险知识的普及。
第三、自我学习,自我提升
知识经济时代,自我学习,自我提升是一个不设限的过程。成人的世界几乎上没有什么他律来规范你每天要做什么、要学什么、要提升到什么程度考验的是一个人的自律能力。
有时候会涉及到一些较为常见的法律知识,例如:《婚姻法》、《税法》、《继承法》,《合同法》、《社保法》等等法律法务的问题,因为这些是和保险正相关的。试想一下,如果你能从法律角度给客户讲到为什么要通过保险规避风险,客户是不是会更加信任你。而这都需要自我学习的。
第四、换个角度考虑问题
我们在销售过程中往往喜欢将自己的思想强加给别人,觉得客户需要什么,就一定要买什么保险。忽略了客户也是有思想的人,所以要先和客户沟通,搞清楚客户到底要什么,要通过保解决什么问题,要用多少钱解决这个问题。