为什么电影票网上比电影院便宜

‘壹’ 为什么网络选座电影票比影院购买便宜很多

关于国内影院收入结构，还是最好最近在做影院的人自己出来说说。
我猜啊，除了票房，排后面的肯定不是卖品，应该是广告收入，或者地皮租的大的，会做二房东，各种组合经营。

‘贰’ 为什么网上买电影票比影院便宜一半商家不亏吗

不亏。网上卖票的平台会补给电影院一部分钱，而且网上能买票，看电影的人也会增多，无形中增加了观影人数。

‘叁’ 为什么网上买的电影票便宜很多

因为商家实行了价格歧视。比如一个东西成本10块钱，有的人愿意用40块买，有的人只愿意花15块，企业在生产能力完全能满足市场需求的前提下，就想向前者收40，向后者收15，这样利润是最大的，这样的定价策略就是价格歧视。但是怎么能够实行差异化定价呢？靠什么保证愿意出40块的顾客不去买15的票呢？商家一般会通过设置一些障碍区分消费者，进行市场分割。
比如排队、团购，愿意出高价的顾客自身的时间价值可能更大，不愿意为便宜一点去花时间和精力，相反愿意花时间排队和搜索团购的顾客对相同的商品的愿意出的价钱更少，如果制定高价，这些顾客就流失了。这样商家就成功地对顾客进行了区分，实现了价格歧视。相似的例子还有廉租房不设独立卫浴、一些软件开发商将专业版设置几个功能障碍做成经济版等。

‘肆’ 为什么电影院买票要七八十，网上购票却只要二三十元

你低价买的票，自然有人买单。买单的人就是你购票的平台，打比方说，一张电影票现场的售价是70元，你在网上30就买了，这其中的40元就是平台商家补上的。总归一点还是为了利益，用户既然知道网上订票便宜，那绝大部分都去网上定了，那肯定要下载他们的APP成为他们的用户，等你经常使用他们的app产品时间久了，他们可以通过大数据分析出每个用户的消费习惯和消费的标准等等，这些数据对这些中间商接下来搞营销那简直是太有用了，所以羊毛出在羊身上，这是千古不变的道理。

‘伍’ 为什么网上买的电影票比现场买便宜很多

为什么网络购票会比现场购票便宜那么多？

一、边际成本

简单说，一场电影，影厅内坐100个观众时，和99个观众相比，影院付出的成本（水电场地人工）几乎是一样的，多出来那一个观众分摊的成本叫边际成本。和实物商品消费不同，电影院、公园、火车、飞机这类提供服务性消费的行业，边际成本都是接近为零的。

也就说，针对一个个体消费者，不管以什么价格售票，影院都是收益大于支出的。虽然有国家的电影基金和税，还有片方的分成，但这几项成本都是按票价的比例计算的。在不考虑最低票价的情况下，电影票就算定在1元钱，对于影院，也是收益（短期内）。

当然，影院还是希望多挣钱的，如何争取利益最大化呢？那就需要引入下一个概念：价格歧视。

二、价格歧视（区别定价）

简单地说，因为边际成本为0，那么如果以每个消费者当时能承担的最高价格把票卖给他，那么影院就能获得最大收益。

张三对电影票能承受的最高价格为100。影院如果能确知，那就应该以100的价格销售给张三。
李四对电影票能承受的最高价格为25。影院如果能确知，那就应该以25的价格销售给李四。
……
把每一张票都以合适的最高价格销售出去，影院就会获得最大收益。

这样看似不公平，但是在实际生活中，是很常见的。比如民航，订票越早，折扣越高。公交车、公园会推出月票，游泳馆的定价更是五花八门，最贵的同样是现场购票，还有各种年卡、月卡、计次卡，打折卡，单双日卡提供不同程度的折扣等等。中国铁路也期望这样，但是被政府和民众联手禁止和抵制。所以现在铁路只有在学生票上有价格歧视。

再说影院：现在的电影观众，按选片方式大致可以分两种。

第一类，很早就在豆瓣时光或者影院官网上了解到自己感兴趣的片子的公映日期，甚至是具体的影院排片的核心影迷。这类人是网络购票的主力。通过网络，他们对信息掌握充分，可以对不同影院货比三家，对时间，影片制式，价格相对敏感。如果影院对他们不进行一些折扣和优惠，他们很容易被其他影院吸引走。反之，节假日、特别是情人节、圣诞节的时候，第二类观众的比例会激增，这时，影院就会取消所有的优惠了。

第二类，在商场吃喝购物之后，顺便看个电影的非核心观众。这类人往往到了影院才知道有什么片子可看，选片的标准基本是售票员推荐和看现场海报。影院吸引他们靠的是位置、装潢和知名度。他们是现场购票的主力，已经到了影院，几乎不可能再转去其他影院。这类观众，往往不知道或者不屑于网上订票，票价只要不是离谱，就可以接受。

这就是万达影院官网购票低于现场购票价格的原因。

PS：在经济学中，歧视的意思不是鄙视，而是区别对待。
PPS：本人不赞同yol叔的一个理由是，网购票的主要群体，也就是我上面说的第一类观众，有两个特点，一是对价格比较敏感，那么对影院高价零食的接受度不高。二是由于网上订票，能更合理地安排自己的时间，可以提前准备零食。我就算一个，我曾往万代影厅夹带过薯片、汉堡、三明治、披萨饼、紫菜包饭等等，在其他超市购买的瓶装饮料也是每次都带的。万达影院也从没仔细查过。

低价票、网购票、团购票对影院的零食销售肯定是有促进作用的，但是有没有Yol叔说的那么可观。个人觉得，以中国当下的经济水平，未必吧。或者说，今后还有更大的提升空间。

但说到底，就算有一天中国的影院赢利点全在零食上，而不在影片上了，那么也可以归咎到“边际成本”和“价格歧视”这两个原理上。