为什么ov实体店比较便宜

‘壹’ 手机店的手机为什么比手机官网的价格还要低

肯定是有原因的。

来看看了解事情的各路大神们是怎么说的。

1都是套路和陷阱

这是个套路，看你就中不中招。以低价和热情招呼你进店，店面展示的手机随便试，没问题。试好了开单拿机，这时候一般会要求先交钱，有些人比较警觉不交也行，反正必须是已经开单。然后他们拿出来的手机，就有问题了。遇到特别好欺负的客人，直接给故障旧机，醒目的客人呢，他们开新手机，然后快速在设置里调低动画渲染，或者给你安装某些特别软件。结果就是你上手玩的手机，特别慢。然后客人不满意，就要求你加钱换其它型号的（可能就是同一款手机，可以说成配置不同）。因为已经交了钱或开了单，客人不同意他们就会一堆人围着你来横的，逼迫客人接受加钱换机方案。不换机你就拿（这台慢的手机）走，因为是你选择的。报警也没有用，因为是商业纠纷，警察只会调解，而且警察到来他们说的又是另一套了。报工商部门，同样效果不大，工商只会警告一下，不会有实质惩罚。无论报警还是报工商，走完流程得两三个小时以上。客人如果够耐心够时间，坚决报警闹大，到最后一般他们都会妥协，按单出你一台正常手机。他们欺负的，就是这部分老实胆小怕事的人。

2、要分品牌的，有的品牌确实是

因为华为和OV这种依靠线下销售品牌，会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性，一般售价的30%?50%都是渠道费用。

华为3500的手机，从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价，也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价，因为这些品牌必须依靠各级经销商，必须保护经销商利益，官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有六七百利润。

而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百，所以他们可以自主定价，哪怕比官网再便宜300也还有三四百利润。

纯线上销售的小米机型，你就绝对找不到实体店比小米商城便宜，因为小米不线下批发，线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50?100元收购，然后再加价300?500元出售的，卖不出去实体店就砸自己手里亏了！

另外说一下，其实线下开实体店成本非常高，别看一部手机有30%以上销售毛利，实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高，迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多，实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润，也许还没小米网上卖2500元的手机利润高！

3、实际上是实体店更便宜，除非网络平台搞优惠券促销

除了部分在官网上买不到，线上线下都加价卖的型号以外，几乎所有的手机在实体店都不会贵过官网价格。因为不管是实体店，天猫还是京东，只要价格比官网贵，官网上又能买到，用户就必然上官网买。那么手机厂商要不就只在官网上卖，只要做实体渠道，那么必然要给实体店利润，实体店进货的价钱就会比官网价低，这也就给了实体店最低价格的空间。

‘贰’ 为什么实体店里店员喜欢推销OV，而不是小米华为

OV手机高价低配，利润超多，而且给销售员的提成高，我的一位朋友之前做OV手机销售员，她说卖出一部OPPO手机提成最低40元，手机价格越高提成越多，而卖一部小米手机最多提成10元，因为小米手机利润低提成少，所以销售人员都极力推荐OV手机，专门忽悠那些不懂手机的人。

‘叁’ 为什么很多人购买手机会选择OV，而不是性价比更高的小米

之所以选择OV是因为他们相对于小米来说质量更加稳定，而且体验要更好。

毫无疑问，在当下的手机市场上最受消费者认可的就是华米OV四家品牌，在这四家品牌当中，不少人认为小米是性价比的代表，代表着物美价廉，于是对于不少人购买OV的产品不是很理解，但是我认为这些人选择购买OV的手机是有原因的，具体原因如下：

四、性价比

虽然在性价比上小米的性价比更高，但是也不是固定的，OV为了在占有低端机市场，也单独成立了子品牌和小米进行竞争，因此性价比并不是小米的专利。

综上所述，一些消费者选择购买OV是有他们的原因的，并且手机并不是一昧的追求性价比的物品，需要结合自己使用的场景来选择。

‘肆’ 中国手机销量出炉，为何宁可买OV，也不选低价的小米

人们在价格比较低的情况下，是更愿意选择OPPO和vivo的，而不是说小米，因为OPPO和vivo的线下布局比小米要强得多，小米主要是在线上销售，你要去线下找它的实体店很困难，分布密度太低了，但是OPPO和vivo的你基本上在一个县城都能看到很多很多OPPO和vivo的手机销售部。

虽然有很多人认为了，绿厂的手机以前一直都是高价低配的存在，但是现在这两年已经好了很多了，在配置方面也逐渐上去了，也确实有一些自己独到的地方，比如说这两者在手机的研制方面做的就相当不错，手感做得好，而且充电速度很快，在1000块到2000块这个价位来说，充电速度比小米和华为还要快。

‘伍’ 为什么绝大多数情况下，第三方平台的买手机会比官网上便宜很多

不知大家喜欢通过什么渠道来购买手机呢？有的人偏爱线下实体店，有的人钟情于电商网购，有的人只愿相信品牌官网。经过仔细观察与对比，我们会发现第三方平台上的手机，往往比官网标价更低！这是为什么呢？非直营店比直营店还要更良心，难道是因为偷工减料+水货多么？

无论是某东、某宝、某多还是某宁，上面的商家都会从厂商手中进货，厂商也会采用多级代理的方式，来将自家产品投放进市场。多级代理意味着多级盈利，每一级分销商都会从中抽取一部分利润。

事实上，厂商们都为下游分销商/代理商们留下了一定的利润空间，并赋予后者一定的调价权限。比如一款售价3000元的手机，初始进货价为2000元，各级分销商拿走各自的补贴和回扣之后，进货价提升到2500元。第三方商家的利润为500元，而厂商允许的调价范围为10元-200元。为了吸引更多的客人，商家们就会主动把这款手机的价格从3000元降低至2800元，即使卖得便宜，也能赚到不少毛利。

刚才也提到了，各大手机厂商们已经给予分销商和下游商家一定的利润空间和调价权限，那么什么才是真正的指导价呢？答案很简单：官网标价。手机厂商们的官网，在很大程度上就是用来“看”的，不仅是给消费者看的，也是给下游商家们看的，官网标价就是指导价！

咱们可以想一想，如果官网标价比第三方平台的标价还低，那会出现什么后果？假如你是某个数码产品网店的店主，当看到厂商亲自下场抢客源抢利润，你下次还会替这家厂商卖货么？假如你是华米OV的销售部负责人，就应该清醒地意识到：自家手机不能光靠官网出货，下游分销商和大大小小店主，才是出货的主力军！

除了厂商、分销商和店家的利益关系，第三方平台本身也在积极压榨手机的价格。这些第三方电商平台经常推出一些优惠活动，动不动就满减，送用户代金券，隔三岔五还得举办一个购物狂欢节。

这些花里胡哨的东西，或多或少也降低了手机的购买成本。当消费者打算买手机的时候，会发现一部分费用被偷偷抵扣出去了，而各大厂商们的官网就不会这样做，它们没那么“饥渴”。

综上所述，为什么第三方平台上的手机要卖得比官网便宜？因为这是行业内各方共同协调的产物。厂商们对此心知肚明，各级分销商们从中赚取利润，店家打算靠这招尽可能多的卖货，第三方平台本身则追求的流量与交易规模。羊毛出在羊身上，无论第三方平台怎么折腾，厂商们都是在赚钱的，合作共赢的道理大家都懂！

‘陆’ 手机店的手机为什么比手机官网的价格还要低

官网的价格其实只能作为一个参考价，很多手机厂商都不是依靠官网来卖手机的，毕竟手机不便宜，人们可能都要去实体店看一看才能下手！

既然官网的手机卖不出去几个，那么也就没有必要把营销放在官网上面，这样不仅浪费时间也不会产生任何的实际利益。而且官网的报价也是很容易影响到线下以及其他平台的销售的。所以作为官网他们的手机价格肯定是不会轻易变动的，这也是颜面，这是对自己手机的自信。

对于手机店里面，厂家可能是会给足他们货源已经盈利空间的。不然谁还会傻乎乎的卖一个不赚钱的手机呢。就像ov的手机绝对是代表性最强的。他们每一个卖手机的营业员卖出去一部手机都会盈利三百到五百。这样的收益是多么客观的。再加上店里面的费用还有老板的收益，算起来一台手机真的用不上很多钱。而且这种局面也不是长期不变的，薄利多销的观念大家都明白，一台手机的利润便宜点。卖的多了自然就会补偿回来。所以我们在手机店经常可以便宜一两百的拿到手机，而且还有各种各样的赠品拿。简直就是非常的划算。跟网上买手机相比。不仅享受到了服务还能低价拿手机，最关键的是可以亲手体验一下手机的性能自己外观。网上看到的毕竟修图太多！

所以线下的手机店一直很火，而且销量也不低价格还很公道。毕竟这里面的利润关系的确是很复杂的。网络上的优惠券可能跟线下媲美一下，但是毕竟麻烦，运营成本自己物流都是钱。手机店里面倒是不用担心这样的问题！