销售为什么卖得不好分析原因

❶ 销售业绩不好给你分析原因

做销售，业绩一直是困恼自己的事，每周都为达不到业绩目标，每天看着自己的业绩发愁，然而，自己有没有想过为什么自己的业绩不好？为什么自己就是不能开单呢？

下面，我给大家总结了三个销售业绩不好的原因：

1.客户群基数

你有多少的客户？10个？20？不是人人给你开单，客户群太少影响开单数。据经验总结，一个人能维护150位客户，想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户，核心客户，骨干客户、潜力客户，没有数量级的客户，业绩如何保障？

2.转化率

转化率太低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉近的关系，对于你开单的事自然水到渠成，无需说太多。

3.单笔成交量

咱们的产品在客户的眼里还是太小了，属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你，若即若离的态度。你又不想失去客户，又期望他开单。在客户眼中，你根本不重要。

三个原因造成了我们的销售业绩不好，最本质的就是人情，你和客户太陌生，客户为什么会给你开单。他都相信你，为什么还相信你的产品呢？

我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。

一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。

好了，今天就聊到着吧，我会不定用“夫列年法”和网友交流关于创业、择业、销售、面试、职场问题。

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❷ 销售不理想的原因

问题一：做不好销售的原因是什么呢 有句话说的很好。天下没有卖不出的货，只有卖不出货的人
原因可以分析
1：心态，对销售有畏惧感，见客户紧张等
2：外表衣着
3：谈吐，销售的业务能力不够
4：学习力不够
5：不够勤，天道酬勤，天资很差的销售员我见过不少，但是他们很勤，很能刻苦学习。最后都有很好的业绩。

问题二：销售业绩不好的主要原因是什么 多方面，其实你这个问题问了也等于白问吧。每个人的特点不同，但是重要的一点就是心态吧。

问题三：企业销售不好是什么原因 企业销售不好，可能原因：
一、企业销售的产品市场需求不足；
二、企业没有强大的竞争力，知名度小；
三、产品质量不佳，没有优势；
四、宣传力度过小
其实原因很多，还有像公司员工不同心等也是原因。

问题四：为什么销售不好,什么原因造成的,怎么去改善 业绩不好是多方面的原因，外在因素和内在因素要具体行业具体分析，不是某个单方面力量就能把业绩搞上去。至于状态不好，以自己喜欢的轻松方式放自己几天假来缓解压力。比如：出去旅游、不想出门就在家睡大觉或者找贴心的朋友们聊聊………。总之，心态很重要，调整好心态之后就是最佳状态。

问题五：销售好的原因分析 我来说一个自身的案例吧！
一次，家里的木地板有块地方因为不会打理而霉掉了，打电话去到购买厂家要解决，一个业务掘颤胡接的电话，知道原因后就说你这个是因为你不注意防水，我这里有个什么防护油，多少多少钱，很多木地板的客户都买了....各种推销，我说你们不提醒客户和质量有问题，他极力反驳。
后来火了，挂电话后又马上给电判拦话同城同牌子的但不同店的一个工作人员/销售，他听到后什么都没说，问了我地址后20分钟赶到了。进了家门口就往有问题的地方走去，埋头开始护理那块霉掉的地方，一直没有说话，一直埋头上油。我问他不需要买新板接上？他说不需要，不需要买那个几百块钱的防护油？他说不需要，只需要定期做防水保养就行了，表情还是那样，没有笑，看起来还有点呆板，更没有推销我们买油....
最后，老爸极力要求，买下了他三大罐他用的那个防护油，今年有个亲戚要做木地板，老爸带着亲戚就去了那个店，才知道那人是店长，老爸跟亲戚说“这个人靠谱，我信他。”，
这算不算是一个牛逼销售员？

问题六：销售业绩不好分析原因 作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时钉要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.
试着去做好这些，对你会有所帮助的`~~!

问题七：销售业绩做不上怎么写分析？ 怎么写，应该是个语文写作范畴的问题。而且这类体裁的写作方法在初中就应该学习过了。
关键是写这样的文章的目的何在？实际上，怎么写是次要的，主要问题是如何分析以及分析的目的和意义。
分析的过程，就是对事物的诊断过程，其洞数意义在于找出其中的重要影响因素，并提出可行的干预方法，从而是事务进程达到自己的预期。
销售业绩不理想，这个结果并非无缘无故地产生，必定在销售过程中有着某些不利因素的干扰。因此才需要通过分析，找到这些因素并加以解决。所以找到真正的问题症结才是分析工作的初衷。因此，客观、真实地面对才是应有的态度。如果仅凭主观臆想的形式上的“分析”，最终是于事无补的，这样的分析，以及这样的文字将是毫无意义的。
所以，分析的过程首先要从还原事物实际过程开始，针对每一环节中的内因和外因加以认真的比对。
对于销售而言，外部的市场环境和内部的管理因素以及销售人员个人因素都会对最终结果产生各种影响。从外部原因来看，比如目标客户群体的真正需求是什么？这种 需求与销售产品的价值是否趋同？市场销售的淡旺季如何交替？是什么原因产生这种（淡旺季）现象？竞争品牌以及替代产品的市场销售情况与本产品销量之间有什么联系？潜在原因 如何？本产品与竞争产品或替代产品之间的价值对比情况――即相对于竞争品牌或替代产品，本销售产品存在着怎样的优劣势？不同的区域市场目标客群的消费行为有什么差异？原材料价格的波动对本产品的销售有无明显影响？等等等等。
内部管理因素则包括：原有的价格策略对总体销量存在何种影响？产品质量控制处于哪个水平，这一标准是否为目标客户群体普遍接受？原有的销售激励政策是否真实地激发了销售人员的积极性？目标客群的市场细分工作是否到位？原销售目标的制订是否符合市场现实情况？其主要依据都有哪些？销售团队内部以及企业各部门之间的协同情况如何？其中哪些情况对销售产生了直接的影响？销售渠道的建设与管理情况如何？渠道效率是否达到最大化？还有哪些潜力可以挖掘？有无新的渠道资源可资利用？团队成员的工作态度普遍如何？影响原因在哪儿？具体的工作方法有无改善的余地？人员是否需要调整？客户服务现状如何？宣传推广渠道及推广手段是否有效？广告发布的时间节点与销量变化周期间存在何种联系？阶段性宣传诉求的逻辑性如何？等等等。
个人因素则是内部管理因素中有关成员个体的一些问题，比如，销售人员是否真实且充分地理解了销售产品，是否能够对产品的功能性价值以及客户心理价值做出准确的描述？在个人主观上是否能够真正认同本产品的价值？工作态度是否积极？职业技巧与职业素养是否达标？等等等等。
只有将（包括但不限于）上述的各项问题切实搞清，才能发现过往销售工作中存在的关键问题。进而找出相应的解决办法。

问题八：销售量不好，是什么原因 销量低是因为流量少或者转化率低，流量在高 也是等于零 因为买家没有清楚你为什么这样高 反而没有销售量。都是路过就关闭。有销量了就能排靠前，转化率自然就提上去了。

问题九：怎样分析一个产品卖不好的十个原因和一 百个解决方法 产品卖不好的原因无外乎几个方面：1、产品本身质量、价格、包装、功能方面不能满足市场需求，或与竞争产品差距较大。2、品牌知名度不高或近期出现过负面影响事件。3、产品口碑没有形成，或都不好。4、广告、渠道、促销方面存在问题。5、销售人员产品知识、销售技能、推销方式存在问题。6、市场有待培养或者已经处于成熟期后期。7、企业在产品研发、市场开发、销售支持等方面的投入不大，无以支撑销售。8、店面环境无法体现产品的质感，并影响产品与顾客的直接交流。9、负面事件处理不及时或没有处理、或公关工作滞后，致使社会信任度降低。10、店铺地理位置不佳，不便于顾客到达。11、没有吸引人的形象。12、产品季节性的问题。13、行业整体趋势。……分析原因的时候，可以结合“产品、价格、渠道、促销”、“4C”几个方面。再根据找到的原因即可以进行相应的问题解决或方案设计。

问题十：做销售的，最近业绩越来越不好了，很失落，该怎么办？ 销售主要看人脉和技巧，从这2方面找找原因。还有就是要有良好的心态，坚持为客户服务的信念，那么你就会获得客户的信任，祝你成功！