为什么业绩总是做不好
① 为什么自己业绩做不好，明明自己很有经验
明明自己很有
② 为什么业绩不好
1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！
3，明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！
4，真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！
5，加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！
6，熟悉你的产品，才能做到专业和职业！
也可以适当的做下网络推广。毕竟现在网络是主流 网络推广做好了。什么都好了。
③ 公司员工业绩做不好是什么原因
有人把工作当作一种享受，但是也有人视工作为赚钱的工具，事实上，我们
以何种心态面对工作，其实多少会影响到生活品质的高低，例如喜爱自己工作的
人，与那些对工作感到不耐烦的人相较，身心状况将更稳定些。而那些认为工作
是工作，生活是生活的人，也就比较容易感到自己被工作困绑，不得自在。
其实在工作岗位中，是可以真正落实修行，因为能在生活中不随着情绪起伏
而不被工作中的种种状况带着走，便是生命的智慧积极的展现。
佛法说：“烦恼即菩提”，这是在提示我们，面对各种不同的工作状况中，
正可以帮助我们看到自己的不足，而使我们有机会从中成长。本次鼎谈会特别邀
请叁位对“工作中修行”别有体会的贵宾，分享他们如何在工作中活用佛法，希
望能提供您一个不一样的工作观。
座谈纲要：
1、职场也是修行道场
2、藉事练心
3、与其讲究完美，不如尽心尽力
4、透过工作广结善缘
职场也是修行道场
叶：我在坐计程车赶来参加这次座谈会前，恰巧因为一个工作会议，而发了
一顿脾气，所以正好在座谈会上反省一下。每当我因为个性较冲动、急躁，而发
生类似的情况，我就会想一个学佛的人，应该要如何运用佛法来解决和面对问题？
不过在学佛以前，我过去的工作经验却常常都是发生突发状况后，习惯性的
立即反应，所以通常都是等情绪宣 以后，才反省到当时不应该这样处理。现在则
会反问自己，是否有更圆融的方式处理，以避免人和人之间产生难以弥补的摩擦，
而且也开始会试着设身处地为别人想。其实人和人之间会有冲突，就是没有设身
处地为别人设想，现在我比较可以把自己的身段放下来，试试看还原到对方的处
境、身份和地位，并且思考如果是自己遇到这种情形会怎麽样，然后以间接、柔
和的沟通方式替代指责。
我觉得学佛真的很好，生活中到处都是佛法、都是历练，所以在工作中遇到
一些人事挫折，如果用正面思考来看：“太好了，多美好的机缘，多美好的因
缘！”，或是遇到这种事情，我正好可以锻练锻练自己。”心念一转，很多事都
豁然开朗，例如本来想骂人，但是转个念头，改说阿弥陀佛，心情就不一样了！
许：我今天早上也得到一个从天上掉下来的“功课”，意外接到一个重要客
户的电话，告诉我他的公司被日本公司并购，所以不能再和我的公司合作。如果
换做是学佛前的我，一定会耿耿于怀，可能就没有心情来参加今天的座谈会，但
是这时候我就发觉到学佛的好处，不会再对此那麽执着，而感到不快。
我之所以会有这样的改变，是因为从学佛开始就开始练习布施，从有形的身
外钱财之物开始布施，到投入义工工作，连自己的身心也布施出来，所以不再过
于在意身外之物的得失，因为一切都在因缘变化中，不是我所能掌握、改变的。
就像叶小姐所说的念头一转就豁然开朗，而能够不受情绪影响。刚才我不但安心
的吃下了一个美味的便当，甚至对我的客户还蛮感恩的，他们举办的餐会，我不
但会照常参加，而且还准备好一份大礼送给他们，感谢他们跟我们一起成长。
丁：提起工作修行，我想环境是很重要的，例如我在立法院面对的各种冲突、
竞争的场合相当的多，因为立法院就像是社会的小缩影，充满各种利害、恩怨、
是非的纠集。每天所审查的任何一个法案，都有正反两面意见，而任何一个政策
都有人受到好处或排挤，在这里你就要做到一个适当的取舍，因此工作压力很大。
但是我认为立法院是修行最好的地方，也是可以累积功德的地方，因为在立法院，
能够帮助权利受到损害的民众，有效的争取与伸张他们应有的权利。
我在服务选民的过程中，自然会面临很多的挫折和压力，也包括了许多不实
的误解，这些就都是修行上的考验。因为工作的关系，我必须去面对各种政治上
的恩怨纠葛、金钱利害、犯罪边缘的关说诱惑，也时也会受到不实的误解，不过
久了之后，就了解到这就是人生百态。但是刚开始的时候，压力真的很大，每天
上立法院开会，只要有任何法案是我不熟悉的，我没准备好的，我就像小学生没
背好功课非常紧张。幸好后来圣严法师提醒我说，这是因为我把自己看得太重了，
太在意自己的形象，想到我是个博士、我是个专业立委，所以我的压力很大，在
任何地方要突出、要超越别人，如果我把自己放下来，可能就没有这麽大的压力，
反而可以尽心尽力去做好为民喉舌的角色。
藉事练心
叶：除了环境，我也常常听到有人抱怨理想不能伸展，和老板、同事处不好，
其实原因多半是来自不清楚自己的工作定位，如果能把自己的定位想清楚，并且
把握工作中的任何一个机会，藉事练心，那麽每天都是修行的机会。
我觉得工作中有一点很重要的是，我们把工作看做人生中的什麽角色，是全
部的角色、部份的角色，或是相辅相成的角色，这有程度上的不同；如果你能认
清你从事的工作，清楚自己的目的是什麽、要面对的问题是什麽，以及自己所处
的工作环境情况，就比较能够抓得住自己在工作单位中的定位，也比较容易进入
修行状况，将佛法活用在工作中。例如我正好在工作上面临新的抉择，当新闻的
理想和现实出现一些冲突的时候，这时候还是要能舍得。在人生的每件人事，都
是一种缘起，有好缘也有孽缘，有好缘当然很好，因为能广结善缘，所以我们都
希望每件事每个人是好缘；不过万一碰到的是孽缘，那就藉事练心，学习调整自
己的心境。
我觉得佛法在工作上真的蛮好用的，它告诉你，虽然不知道你明天会碰到什
麽事情，下一秒钟会碰到什麽事情，但是只要事情来了，就藉事练心，看你的心
量可以包容到什麽程度，我觉得逆境可以帮助我们重新去省思自己，是面对自己
的一种好方式。
许：在我所从事的这个广告业中，人事流动率特别高，这可能与广告人求新
求变的特质有关，有些人在一些地方做久了，觉得没有什麽进步，就想要转换学
习其他领域，以前遇到这种情形，因为我是比较念旧的人，个性很放不开，所以
不太能接受分离的状况。
后来学佛之后，我渐渐知道因果、聚散离合、因缘起灭，而比较能用坦然的
态度去面对自己工作中的人事无常，当我能用坦然的态度来面对时，就会把这些
员工当做出国留学的孩子一样，只要觉得对他们是好的，对他们会有帮助的，对
他们的前途可以有更好的发展，我在跟他们深谈后，进而祝福他们，然后送他们
一束我们公司的标志—向日葵，祝福他们鹏程万里。
就像我今天发生的这个工作突发状况，我也是将它当做佛菩萨出给我的功课，
用一种很欢喜、很感恩的态度接受，因为我知道今天的我，已经跟以前不一样了，
能够从佛法角度来看待工作，将种种事件当做一种修行功课，如果没有发生今天
这件事，我可能也不知道，自己有没有超越自己过去的习性。
丁：在从事民意代表的工作中，我看到很多的人世无常，例如在参加丧礼悼
祭时，不管是富贾一方或权倾一时的人，最后什麽都带不走，别人最多在鞠躬敬
礼的时候还记得你，以后就忘掉了。这帮助我体会到人生无常，没什麽好争的，
不过，这绝对不是消极的人生态度，反而是积极的。放下不是消极的看开了，而
是更能够帮助我无牵无挂向前冲。佛教教导我的积极是，把我昨天的事放下，而
积极活在当下，以新的态度重新出发。
我觉得工作只要尽心尽力就好了，不需要过于强求表现。例如我以前碰到一
些挫折，有时还会想不开，心想做了这麽多的事情，却没有得到什麽回响，不但
影响到工作情绪，回到家后心情仍旧感到烦燥；现在则能转换为另一种方式，试
着“放下”，同时在放下的中间过程，仔细观照自己的心念。
我在这里可以提供一个最简单的方法给大家参考，面对各种困难绝对不要猛
钻牛角尖，与其在这个时候后悔、情绪低潮，甚至影响周遭的人际关系，倒不妨
静下心一小时，好好的沉思、检讨，把前因后果用文字记录下来，为什麽会犯这
个错，为什麽会在这里做了这样的决定，为什麽人家会对我产生误解。这样下次
遇到事情，就不会再犯同样的错误。
与其讲究完美，不如尽心尽力
许：我想这就是所谓工作态度的问题，因为这会牵涉到一般在职场上发生最
多的人与事的问题；我在学佛前，本身是完美主义者，个性也比较急躁，因此对
人、对事都会要求尽善尽美，这样无形之中，就会造成对自己和别人无形的压力。
学佛之后，我开始用慈悲包容的心来对待自己和别人。对待自己和别人，我想是
一体两面，同样的状况，当我开始比较可以包容的对待别人之后，我发现原来我
的部属要的不是一个精明干练的老板，他们要的是一个慈悲智慧兼具的老板，这
是我的体会。
至于我急躁个性的修正，我发现参加禅修对身心转变帮助很大，能够让我的
个性变得较和缓。因为我常常要求自己在短时间内把事情做好，当我慢下来的时
候，才能够腾出一些时间去思考，这样做好不好，对别人有没有影响。对事方面，
自从修习禅坐后，也提升自我的观照能力，比较能看清楚周遭的状况，处理事情
也比较圆融。例如当员工业绩做不好时，我会耐心跟他们讨论原因，在原先的状
况下，要怎麽改善，并接受他们当下的状况；然后再想想看，以后要怎麽做会更
好，而不是去抱怨他们做得不好，我以前就是常会不断的指责他们为什麽做不好。
叶：我可以回应一下许小姐的说法，因为以前我也是完美主义者。像我做电
视工作这一行是做现场的，只要任何一个小环节出了问题，就会发生状况，所以
像我这种完美主义者，只要别人出错，我一定会去指责，而且会因为理直气壮而
得理不饶人。
后来我改变了想法，发现可以理直而气柔，同时得理且饶人。因为人常常只
要一站在理字上，就喜欢去赢人家，要人家认输，所以紧张的关系就会从这里产
生。但是要你把标准降低，例如你要求一百分，可是别人只能做到八十分，如果
要你配合他，就成了八十分，成了降格以求，该怎麽办？所以有时候会有这个矛
盾。后来我就改用另一种方法，那就是善解。我们很容易就忘记每个人的特质是
不一样的，每个人的优缺点是不一样的，所以要去善解，但是善解还是没有办法
那麽简单，我就用比较幽默的方法对自己说：“好吧！难得出个错。”这样也较
容易善解。
丁：刚刚大家都提到完美主义者，确实，做个完美主义者很累，而且会把自
己累死，像我以前凡是觉得别人做不好的，就干脆自己亲自动手做。例如别人写
新闻稿，写得不好，我会认为与其改稿，倒不如自己写还比较快，结果变成一种
情形，同事都不敢工作了，都等着老板动手做。这样就算我可以把事情做到一百
分，但是因为我没有充分的授权，没有让同事自我发挥的空间，他们都变得不主
动做事，反过来想，其实新闻稿发出去，又有谁在乎语句的形容细节呢？后来我
就换个角度想，如果我一个人做事可得一百分，和同事一起做可得六十分，我有
十个同仁，每个人都做事就有六百分，绝对超过我一个人所得的一百分。因此学
习放下，不要凡事太计较，不要太自我中心，这点让我觉得很受用。
另外，我觉得学佛后最大的差异，是处理了对未知世界的不明恐惧。就人世
间来讲，不管你在工作上再具有自信、专业知识等等，总会对一些未可知的事情
存有恐惧，所以我工作时就尽心尽力去做，其他的就交给菩萨保佑，我觉得宗教
在这部份，能产生安定的作用。面对未可知的事情时，佛法可以让我的心静下来，
静静地思考如何处理。
透过工作广结善缘
许：丁委员谈到这部分与部属相处的问题，我想当别人的老板有几个禁忌，
第一是不跟员工谈政治，第二是不跟员工谈宗教，这是原则的问题。另外，我觉
得要跟员工谈宗教，也不要自己开口说教，而是以自己的言行举止来潜移默化，
这样比较能产生好的效果。因为学佛能帮助人转化烦恼为清明的智慧，而能产生
源源不断的能量，逐渐影响周遭的人事物。例如不会总是期许或要求别人改进问
题，而会先由调整自己来发挥影响力，再扩及到同事与公司整体，这也就是提升
人的品质、净化社会。
我觉得我们来这个世界，一定有使命和任务，就像现代人常讲的，要终身学
习，我希望我们能够透过学佛来提升自我反省的能力，因为唯有透过自省的能力，
才能够迅速成长。我想，人生只不过是一场学习的游戏，但是我们还是要订出一
个人生目标，从学习中成长，至于有没有达到最终的目标，那倒不是重点。
叶：我的工作内容一定会与同事讨论到政治议题，至于宗教消息，我不会勉
强告诉他们，但是如果看到很好的宗教出版品，我也会介绍给他们看。我觉得我
的同事都很有善念，只是要看如何适时激发出来而已，所以我常会鼓励我的同事
在下班后，少想自己、多做义工，并且主动帮同事制造一些机会来参加公益活动，
而他们参加之后都会很欢喜。例如前一阵子，我召集各台主播把自己的二手衣捐
出来，卖的钱捐给慈济医院，大家都热烈响应，觉得自己很有参与感，所以都很
开心。
因此我认为，工作职场也是很好的弘法管道，不论是主管或员工，都可以把
握各式各样的机缘，让别人了解佛法的可贵。对我来说，这有点像生活的催化剂，
因为佛法可以帮助我们广结善缘，有时候我觉得何德何能，可能是我从事工作的
关系，有机会去认识政治人物、企业家、宗教领袖，我都会很珍惜这些缘份，或
许因为我是台面上的人物，有时候就会被这些人物特别重视，而多少也能产生一
点影响力。
丁：立法院是一个可以做很多事的地方，也是个可以好好修行的地方。我看
到很多人牺牲奉献，每个人都在不同岗位上为社会大众努力工作，只要这个社会
大家有心向善、有心提升人的品质，就可以创造出人间净土。如果能在兹念兹，
想到自己是叁宝弟子，那自然就会在言行举止上有所规 ，表现在外就能言行一致，
像现在很多佛教大德法师提倡人间佛教，这个社会绝对会和谐的。
我想在座中，我的修行是最浅的，因为我太忙了，但是学习佛法，可以帮助
我心平气和面对工作，也是种安定鼓舞的力量，当我遇到挫折时，能让我静下来
面对现实的力量；虽然工作很忙，无论如何，我不会放弃修行的机会，因为至少
还会有一个规范在引导我，我认为心里常念及佛法，在生活中就好像有个让人安
心的护卫。