周鸿祎谈苹果为什么成功

① 会说话的“7个突破口”和“8个技巧”

“表达方式具有改变人生的力量”，这句话听起来有些小题大做，但实际上一点也不夸张。不管是面试、销售、汇报工作，还是与家人朋友聊天，跟另一半谈情说爱，都需要你会说话。不会说话，可能分分钟让你错失几百万的订单，也可能让你得罪重要的人，而恰当、巧妙的表达不但能帮你解围，还能赢得人们的喝彩。

举一个生活中的例子，比如，你想让家人帮你打扫卫生，很多人会这样说:“你去扔一下垃圾！”可结果呢，面对这种命令的语气，对方心情好的时候，也许会帮忙，如果碰巧对方情绪不佳，要么你会被拒绝，要么就有可能会爆发一场家庭战争。而这时，如果你换一种说辞:“扔垃圾和打扫卫生间，你选一样来帮忙吧。”既给了对方选择，语气也更温和，家人自然会去做更轻松的“扔垃圾”了。

《所谓情商高，就是会说话》是一本让你掌握沟通技巧，提高说话水平的绝佳指南，它是日本最受欢迎的人际沟通书籍，也是许多世界知名企业指定的员工培训教材。

这本书的作者是佐佐木圭一，他是日本顶级沟通专家、广告鬼才和文案写作大师，曾凭借自己发现的打动人心的语言奥秘，成为了首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。他被视为亚洲最成功的广告策划人，前后共获得日本国内外51项大奖。

在这本《所谓情商高，就是会说话》里，作者佐佐木圭一总结自己多年来掌握的沟通措辞技巧，详细分享了会说话的“7个突破口”和“8个技巧”。他通过大量的具体事例，手把手带你提高说话水平，成为沟通高手，让你感受到会说话带来的巨大改变。

一、用三个步骤把NO变成 YES

第一步:不要直接说出自己的想法。

有个比较普遍的、却很值得反思的现象是，很多人在陌生人面前都能彬彬有礼、客客气气，提出要求时用词会很委婉；但是面对和自己关系亲密的人，比如父母、爱人或者孩子的时候，说出的话总是简单、直接，甚至有些粗暴，请求往往变成了命令，赶上双方火气大的时候，说着说着就会发生争吵。

比如，晚上做饭的时候，你炒了一大盘的青菜，分量比平时多出不少，吃不完倒掉又很可惜，于是你希望家人都能多吃一点。这个时候，如果你直接说:“多吃点青菜啊！大家一起把菜吃完！”家人的反应无非两种，一种是听你的话，稍微意思意思，多吃一点；另一种是根本不听你的话，完全无动于衷，让你非常无奈。

问题出在哪里呢？先来分析一下你说出的话。一般来说，人们都容易不假思索地把脑中的想法直接说出来。而且，对于那些我们在心理上很有安全感的人，比如家人、爱人，我们觉得他们会答应所有要求，说起话来更是肆无忌惮。但其实，这样直接的说话方式，不仅收效甚微，让你事与愿违，也会招致对方的反感，不愿意接受你的请求。而且，如果这种简单粗暴的说话方式，被用在了同事、领导，甚至客户身上，那么“不会说话”的标签，甚至会影响你的职业生涯。

其实，问题的根源在于，你的话语中只体现了你个人的想法，完全和别人没有关系，而且大家也都不喜欢被他人支配。所以，我们在要求别人做事的时候，想要得到YES的回答，首先要学会的就是，不要直接说出自己的想法。那要怎么说呢？

下面就来看看看第二步:努力揣摩对方的心理。

这个步骤很关键，在把NO变成YES的三大步骤中，起到承上启下的作用。具体说来，这其实就是我们常说的“把话说到对方心坎上”，它要求你在说出自己的想法之前，先认真、快速地思考一番，而且是站在对方的角度想一想。首先，你要判断一下，如果你直接说出自己的要求，对方答应的几率有多大？如果几率很大，那就直接说；如果不敢确定，那就停下来，先揣摩一下对方的心理。这个揣摩包括对方的想法、性格、喜恶、生活习惯等方面。我们还是拿吃青菜这个例子来看吧！你的想法是让家人多吃点青菜，好避免浪费，但家人的想法是什么呢？你要先试着去揣测，应该就是“我不想只吃青菜”我还想吃别的菜”之类的想法吧。

这个时候，你要先暂时忘记家人的这些想法，开始去思考他们喜欢或者害怕的事物，最好找一个能引起大家共鸣的点，比如健康。所有人都希望身体健康，没有人想要生病，特别是在流感盛行的季节，大家都不想被传染。

现在，通过揣摩，你已经找到改变家人行动的突破口了，那就可以进入下一步了。

让他人答应你的要求的第三步:说出的话要符合对方的利益。

当你向他人发出请求的时候，什么情况下更容易获得帮助呢？除了对方具有活雷锋一样的高尚品质，或者对你有深厚的感情之外，剩下的无非就是利益的驱使。通俗的说就是，因为这件事情对我有利，所以我愿意答应你的请求。尤其在商业活动中，追求共赢的双方更容易达成一致。一个推销员，只有让客户觉得产品对自己非常有用，才能更快地把产品销售出去。这个道理同样适用于说话表达。

咱们继续看吃青菜的例子。你希望家人多吃青菜，家人不太想吃，同时，他们又都害怕生病，这时，你就可以把你的利益“吃青菜”和家人的利益“不想生病”联系起来，通过话语，让家人得出符合他们利益的想法。

你可以这样说:“医生说，多吃青菜能预防感冒哦！”这时，家人会想:如果多吃青菜能够保持健康的话，那我就不妨多吃一点吧。如此，不仅解决了青菜可能会剩下的问题，还没有引起家人的反感，更重要的是，这也是一种健康的生活习惯呢！可谓是“举三得”，而做到这一点，只需要三步。

二、提高沟通成功率的“7个突破口”

在把NO变成YES的三个步骤中，第一步不直接说出自己的想法，是最容易做到的，只要你能控制住冲动，不脱口而出自己的想法就行。但是，第二步揣摩对方的心理、以及第三步找到对方的利益点，就需要一些技巧了。其中，又以揣摩对方的心理最为关键，要是能从这里突破的话，变得会说话、让对方答应你的请求，就不再是难事。

作者佐佐木圭一在书中为我们总结了7个突破口，分别是投其所好、儆其所恶、选择的自由、被认可欲、非你不可、团队化和感谢。下面我把这7个突破口分为三大类，来给你详细讲述。

投其所好”这个技巧。日本有一部叫《快乐飞行》的电影，讲述了在飞机上发生的各种事。电影中，新人空姐在分配飞机餐时陷入苦恼，因为飞机餐只有牛肉饭和鱼肉饭两种选择，而大多数乘客都更喜欢牛肉饭，所以，分发到一半的时候，就剩下了大量的鱼肉饭，而牛肉饭却大大不够。这样下去，到最后，肯定有许多想吃牛肉饭的乘客吃不到，到时候新人空姐就只能说:“对不起，只剩鱼肉饭了。”会很容易引起乘客的不满，甚至投

诉。正当新人空姐不知道怎么办的时候，经验丰富的前辈空姐，用一句话就解决了这个问题。她用广播告诉乘客:“现在机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐，和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼，以及普通牛肉。”这句话一说完，许多乘客都愉快而且主动地选择了鱼肉饭。

从这个例子中我们就能看出“投其所好”这个技巧的威力，空姐抓住了大家都崇尚健康食材，喜欢精心料理的食物这一心理，将鱼肉饭变成了大家当下的喜好，从而达到了让乘客选择鱼肉饭的目的。

而“儆其所恶”是中国的一句成语，它的意思是，使别人远离他讨厌的事物。具体来说，就是在话语中传递给对方这样的信息:“因为这样做有坏处，所以不要这样做。”以此形成强大的强制力，让对方听从你的要求。

我们一起来看一个例子，如果你是餐厅的服务员，看到有客人的孩子在餐厅里跑来跑去，既影响了别的客人，也影响了服务员上菜，你会不会直接对孩子父母说:“请你照看好你的孩子，不要影响了旁边的客人。”但是，这样直接说出自己的想法，不仅很难引起孩子父母的重视，孩子照样乱跑，还可能会招致客人反感。为什么呢？因为对于孩子父母来说，其他客人只是陌生人，与他自身的利益无关，所以，这种请求没办法让他真的有所行动。

在这种情况下，你可以尝试“儆其所恶”这个技巧，找一样父母会担心、害怕的事情。比如，孩子就是父母的软肋，全天下的父母都不愿看到自己的孩子受伤，所以，你可以这样

说:“请照看好您的孩子，服务员端着热汤热菜，如果端菜的时候被撞到了，很可能会烫伤孩子。要不，还是让孩子坐在座位上吧。”相信这句话一出口，父母因为害怕孩子被烫伤，一定会赶紧让孩子坐好。你看，找到了对方的软肋之后，一句简单的话，就能让对方心甘情愿地听你的。

除了“投其所好”和“儆其所恶”之外，还有一个突破口是“选择的自由”，意思是，在你提出请求的时候，给对方设置两个选项，既给了对方选择的自由，也能做到对方无论选择哪一个，你都能达到目的。

举个生活中的例子吧—一对夫妇将家务进行了分配，在晚饭后，由丈夫负责清理饭桌和地板，妻子负责刷碗，因为丈夫讨厌刷碗。但是实行了一段时间后，每次吃完晩饭，丈夫都喜欢先玩会儿手机，至少磨蹭半小时，才开始清理饭桌，不仅剩饭剩菜摆在桌上不美观，而且还影响了妻子的后续安排，妻子经常看电视剧看到一半，刚刚进入剧情，就要起身去刷碗。为此，妻子经常对丈夫说“先收拾完饭桌，再看电视吧”，但是丈夫总是以各种理由推托。时间久了，每次都要督促，让妻子很不高兴；总是被念叨，丈夫也觉得很烦。

这时，其实就可以运用“选择的自由”这个方法。妻子可以对丈夫说:“亲爱的，今天的家务咱俩分一下，你是想等一下洗碗呢，还是马上清理饭桌呢？”相信丈夫听完之后会赶紧回答:“当然是马上清理饭桌啊！”然后从沙发上一跃而起，很快就把桌面和地板都打扫干净了。

“选择的自由”之所以能这么有效，是因为对方感觉这是自己做的决定，你虽然引导了他，但他不会有被命令和强制的感觉，所以，对方不仅会答应你的要求，而且主动性会更强，积极性也会更高。

从以上的讲解可以看出，无论是投其所好、儆其所恶还是给选择的自由，这三个突破口的前提，都是了解对方的喜好，或者说知道对方想要什么、讨厌什么、软肋是什么，从这些突破口入手，仔细揣摩对方的心理，就不难说动对方了。

第二类技巧是从尊重和认可对方出发，包

括“被认可欲”和“非你不可”这两个突破口。

1943年，美国心理学家亚伯拉罕马斯洛，在《人类激励理论》这篇论文中，提出了着名的马斯洛需求层次理论，将人类的需求分为五个层次，从低到高分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。其中，尊重需求指的是，人们都希望得到社会和他人的认可和尊重，当尊重需求得到满足，人们会对自己充满信心，感受到自己存在的价值。

接下来，我要给你讲的“被认可欲”和“非你不可”这两个说话技巧，就是以满足“尊重需求”为前提的。

被认可欲，指的是当人们得到别人的认可后，就会想要回应别人的期待，即使是一些麻烦的事情，也愿意去完成。这种说话技巧，其实特别适合用在职场上。比如，你的下属小李最近工作频繁失误，今天，他给客户发货又搞错了地址，客户很生气，等着要解释，小李却非常沮丧，希望由你代他去道歉。这时候，你应该怎么说呢？如果你埋怨小李:“这点小事都办不到吗！”小李可能承受不了，分分钟就辞职了。你要是揣摩一下小李的心理，就会知道他这时最需要的是被认可，那么，你就利用“被认可欲”这个突破口来组织语言吧。你可以这样说:“小李，没关系，你一定能做到的！客户也在期待听你亲自说明呢！”相信小李听到后，一定会重新振作起来。

除了利用“被认可欲”之外，“非你不可”也是从尊重的角度出发的一种说话技巧。它的原理在于，人们天生就追求一种优越感，所以当人们听到“非你不可”只有你才可以”之类的话时，特别容易动心，也更容易答应你的请求。

当听到“非你不可”“只有你才可以”之类的话时，特别容易动心，也更容易答应你的请求。

书中就讲了这么一个故事，说的是一个年轻人负责组织部门的聚餐，领导要求他务必保证全员到齐。年轻人最后想到一个好办法，他给每个人发了一条相同的微信:“小王，你不来聚餐都不完美了，聚餐没你不行，你一定要来啊！”唯一不同的就是，他把信息中的姓名，改成了部门中每个成员的姓名。结果，当天的聚餐果真全员到齐了。当然，你在发微信时，一定要改好名字，否则就弄巧成拙了。

每个人都希望被尊重、被认可，如果我们在说话的时候，能巧妙运用“被认可欲”和“非你不可”这两个技巧的话，请求他人就不再是困难的事，获得YES的回答也能更多一些。

第三类技巧是从维系良好关系出发，包括“团队化”和“感谢”这两个突破口。

所谓“维系良好关系”指的是，你的话要能让对方觉得你俩关系很好、感情很融洽，由此让他愿意对你说YES。

先来说说“团队化”。这个技巧其实很好理解，因为人类天生就喜欢和别人一起做事，所以你在说话的时候，最好加上“一起”两个字，这样能让对方产生伙伴的意识，即使你的请求挺麻烦的，对方也比较愿意接受。

就拿职场上的工作来说吧，很多领导在下达任务的时候，都会利用“团队化”这个说话技巧。领导会这么说:“小张，来，咱们一起做一个策划案。”下属听了就会觉得自己不是孤军奋战，还有大牛在背后支持他呢，马上干劲十足。

而“感谢”这个技巧，就是要求你在说话的时候，表达出自己的谢意和感恩，瞬间拉近和对方的距离，建立互相信赖的关系，毕竟，“抬手不打笑脸人”嘛。另外，说“谢谢”的时机也很关键。你不要等到事成之后再说，而是要在提出请求之后，就立刻说“谢谢”，这样对方就会难以拒绝。毕竟，你的“谢谢”都已经说出口了，只要不是太麻烦的事情，对方又怎么好意思拒绝你呢？比如“请在周三之前给我答复，谢谢！”“请把快递送到二楼，谢谢！”等等。“感谢”是最简单的一种措辞技巧，它能够用在任何人身上，拉近你和对方的距离，而对于平时不怎么说“谢谢”的关系，效果则会更好。比如，家人或者好友之间，由于彼此之间太熟悉，已经很少说感谢的话，偶尔真挚地说一，声“谢谢”，对方一定会很感动。

三、

本书作者佐佐木圭一，就是创造警句的高手。他根据自身十几年的经验，归纳总结出了创造警句的8个技巧，惊奇法、高潮法、赤裸裸

法、合体法、重复法、反差法、数字法和顶点法。下面，我从这些方法能达到的效果出发，把这8个技巧分为“吸引人注意力”和“令人印象深刻”两类，给你——讲解。

首先，来看看“吸引人注意力”的说话技巧，分别是惊奇法、高潮法、赤裸裸法、合体法。

所谓“惊奇法”，就是在你确定了想表达的内容之后，适当加入表示惊奇、震惊的词语，来引起对方的注意。比如“哇”“吓一跳哎呀妈

呀”“打死我也不信”等，如果是说话，语气要夸张些，如果是写作，加上一个或几个感叹号，效果就出来了。比如，我们经常在网上看到一些文章，特别喜欢用“震惊！”“太恐怖了！”“不转不是中国人！”这类表达惊奇的短语作为标题开头，虽然很多都是标题党，但确实就像钩子一样，让人想点进去看看到底发生了什么大事。相声演员岳云鹏又贱又萌的口头禅“天

哪！”，也是一种惊奇法。观众一听到他说“天哪！”，就会好奇他接下来要怎么吐槽搭档。不过，你也要注意使用频率，惊奇词用得太多，别人很可能会觉得你“一惊一乍”，很不成熟，而且还可能会把这当成你的口头禅和说话风格，这样一来，你就再也不能用“惊奇法”引起他们的注意了。

接着来说说“高潮法”。这个方法和“惊奇法”有些类似，它要求你先用一些词，引起别人注意，制造悬念，然后再说整段话的“高潮”部分，也就是你真正想表达的关键内容。这样做会让对方觉得“嗯，接下来的话很重要，我必书籍简介

×关闭会让对方觉得“嗯，接下来的话很重要，我必须仔细听”，如此，你就掌握了沟通的主动

权。

能引起人注意的词有哪些呢？给你归纳一下，比如“请保密”请注意”这里会考到”我只说一遍”“关键有两点”“只告诉你一个人”等等。高潮法利用了人们担心错过重要信息的心理，这些能引起高潮的词就像倒计时似的，当你听

见“5、4、3、2、1”的时候，本能就想去关注，所以在这个时候说出想要表达的关键内容，就更容易得到大家的重视。

和使用惊奇法的注意事项一样，你也要注意不要过度使用高潮法。

“吸引人注意力”的第三种说话技巧是，赤裸裸法。这个方法就是通过语言，毫无保留地直接描述自己的感觉，越是难为情，越是有效果。这样的话充满人情味儿，能让对方感受到你的真情。

中国人在感情方面其实比较含蓄，无论是讨厌还是喜欢，都会克制自己，不会轻易说出喜欢和爱。所以，如果你运用了赤裸裸法，收到的效果会更加明显。

比如，你觉得妈妈做的菜很好吃，平时你可能不会说出口，或者只是说“这道菜不错”，但如果你运用赤裸裸法，这样对妈妈说:“老妈，你这道菜做的真棒，完全是米其林大厨的水平！”相信你妈妈听了之后，一定会非常开

心，做起饭来也会特别带劲儿。

最后一种“吸引人注意力”的技巧是，合体法。这个方法被作者称为“潮流发明器”，很多网络流行语都是这样创作出来的。它的秘诀具体说来，是先选择主要核心词，然后准备大量可以替换次要核心词的候选词，最后进行组合。这样说，你可能听不懂，我给你举个例子就明白了。比如，“吃瓜群众”这个词，其实就是保留了“围观、看热闹的群众”中的主要核心词“群众”，用“吃瓜”替换了“围观、看热闹”这个次要核心词。这样一来，边围观看热闹、边嗑瓜子的形象，就呼之欲出了。这个合体新词“吃瓜群众”，不仅形象生动，而且还搞笑幽默，让人想不注意都难。所以，合体法用好了，一不小心，你也可能创造出网络热词哦！

好，以上就是“吸引人注意力”的四种说话技巧，分别是惊奇法、高潮法、赤裸裸法、合体法。下面给你介绍“令人印象深刻”的说话技巧，也有四种，分别是重复法、反差法、数字法和顶点法。

首先，来看看重复法。顾名思义，这个方法就是把你想要表达的内容重复几遍，起到加深印象的作用。不是有这么一句话么，重要的事情说三遍。你是不是还记得当年《中国好声音》中，导师杨坤说的那句“我今年要开32场演唱会”？每场比赛，杨坤都会提上不止一遍，让观众和网友印象深刻，甚至送给杨坤一个“杨32郎”的称号。不管最后杨坤是否兑现承诺，至少让人们重新认识了那个唱《无所谓》的杨坤。

另外，在演讲中，当人们需要表达强烈情绪时，也会用到重复法。比如美国着名黑人运动领袖马丁路德·金，在他震惊世界的演讲《I have dream have dream开头的句子，使得整场演讲气势磅礴，给人一种紧迫感和使命感，在这种不断的重复中，听众的情绪也达到了高潮。

所以啊，重复法可以让你的话语更深入人心，是打造警句最简单的方法。在生活和工作中，你可以这样用。比如，如果你想提醒老公，不要忘了在下班回家的路上买水果，你就可以这样说:“晚上下班回来的时候，别忘了买水果啊，买点水果！”如果你想提醒同事，不要忘了提交报表的截止日期是周三，你就可以这样说:“千万记得周三之前给我报表啊，周三之前，最晚周三！”

接着来说一说反差法。所谓反差法，就是把意思反差很大的词或者句子，进行组合。心理学中有个理论叫“得失效应”，指的是在多种评价方式中，人们对欲扬先抑的方式最有好感。反差法正是利用了人们的这种心理，具体使用时可以分三步走:首先，确定最想传达的内容；然后，在前半句加入与之反差大的词；最后，通过连接词把前后部分串联起来。

乔布斯就有一句体现了“反差法”的名言。在苹果电脑拥有了自己的团队之后，年轻的乔布斯是这样形容苹果团队打破常规的风格的，他说:“加入海军还不如当海盗更有趣！”

本来“当海盗更有趣”这句话就已经很独特了，但是加入了无拘无束的“海盗”的反义词重视记录的“海军”之后，这句话更令人印象深刻。

下属们听到这句话之后，也顿时干劲冲天。后来的故事，我们都知道了，苹果公司从一个小团队，变成了风格明显、引领潮流的超一流企业。

好，说完了反差法和重复法，我们来说说另外两个方法，它们除了能让你说出的话令对方印象深刻之外，还能增加你的有说服力，这两个方法是数字法和顶点法。

先来说说数字法。首先我要告诉你的是，据说，95％的人都不知道“数字法”这个说话技巧！当你听到这句话的时候，是不是又惊又喜，有种抢占了先机的感觉？因为这句话本身就用了数字法！你看，这个方法就是这么神，

奇！当你在语句中加入“数字”之后，会大大增强这句话的说服力。秘密就在于，比起汉字或英文，数字传达信息的速度更快。所以，“95％°，

的人都不知道数字法这个说话技巧”，比“大多数人都不知道数字法这个说话技巧”，更能打动人。

使用“数字法”的步骤是，首先确定你想说的话，然后用合适的数字进行置换。有一点需要你记住的是，用数字法的时候，在允许的情况下，尽量用奇数，因为偶数给人的感觉比较柔和，而奇数比较凌厉，所以效果更好。比如“7个小矮人”比“6个小矮人”好，“101次求

婚”比“100次求婚”更引人注意。

在具体的实践中，“数字法”对上班族做方案、汇报工作很有帮助，因为老板都是数据控。现在是大数据时代，几乎一切决策都要以数据为前提，所以下次你在汇报工作或者做方案的时候，多使用一些数据吧！比如，从前上司问你“为什么这样设计方案的时候”，你可能会说“我们的客户大多是已婚女性”，而学会了数字法你就可以说“我们的客户大多为30~45岁的已婚女性，购买我公司产品月平均消费300元，其中App端消费人数占85％。”这些数字能体现你的专业性，说明你的方案是有依据的，大大增强了你的说服力和方案通过的几率。

再来说说顶点法。这是向人们传达“最好”概念的一种措辞技巧，因为人们都喜欢比较，倾向于选择相比之下最好的东西。比如，我们都知道全世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，但你知道世界第二高的山峰是什么吗？是乔戈里峰。大多数人肯定都不知道，因为人们只会对第一、或位于顶点的东西产生强烈兴趣。所以，企业在行业竞争中，拼了命也要做第一，因为只有第一才能被用户记住。正因为如此，很多企业在对外宣传时，都在寻找自己的第一。比

如，“全网销量第一”“好评最多”“最受90后女生欢迎的海淘App”等等。

不管是物品，还是事情，用顶点法修饰一番后，不但更引人注意，也更容易让对方萌发喜爱之情。

到这里，8种创造警句的技巧就都讲完了。你可能会问:“这些技巧，我能不能结合在一起用啊？”当然可以！

比如360老总周鸿祎说过的一段警句:“所有的颠覆式创新都不是敲锣打鼓来的，而是隐藏在一片噪声里。它是代表未来趋势的一个信号，但你却通常看不到、看不懂、看不清。”你看啊，周鸿祎在这段话中，就运用了多个创造警句的技巧:“敲锣打鼓”和“隐藏在噪声里”，运用的是对比法，目的是强调后半句；而“看不到、看不懂、看不清”则运用的是“重复法”，让听众觉得自己怎么就这么后知后觉，不能提前窥探未来趋势呢？整个句子显得非常醒目，当你听到的时候，仿佛醍醐灌顶，一下就紧张起来。

以上就是我的分享。其实，情商的修炼是一个循序渐进的过程，需要长期的训练才能达到“人情练达”的境界，任何技巧都是只能一个工具，关键在于实践，在行动中积累经验、提高情商。

② 名人乔布斯的励志故事

名人乔布斯的励志故事

一提到苹果手机，我们就会联想到乔布斯，是的乔布斯是个传奇，下面内容由我为大家带来的名人乔布斯的励志故事，欢迎大家学习!

1955年2月24日，一个叫斯蒂夫.乔布斯的男婴在美国旧金山降生，他的犹太裔父母在儿子出生不到一周，就冷峻地宣告了对他的遗弃。

此时的乔布斯对未来还毫无规划，他体内生长的只是对死亡的知觉。这一年，他在俄勒冈州波特兰的里德学院读大学一年级。只读了一个学期，因为花光了养父母的积蓄，他辍学了。

33年后，身为苹果公司CEO的乔布斯，出席斯坦福大学的毕业典礼时，忆及他的17岁。此时距离他被诊断患有胰腺癌已有两年。乔布斯的病情牵动着全球人的神经，他对死亡似乎也有了更充分的发言权。生命不是一个被死亡剥夺的过程，而是被死亡赋予的过程。"谨记我随时可能死去，这是我所知道的，这是避开使你失去一切的陷阱的最好方法。"

成长

从1976年乔布斯创立苹果公司开始，除去中间不在位的10年，他执掌苹果公司仍然长达25年。

他声称在苹果公司干活不是为了钱，所以他领着1美元的年薪。

在NeXT公司被收购时，他将所获的价值150万美元的股票以最低价出售，只留下象征性的一股。

"我们的目标从来就不是打败竞争对手或者挣钱，我们的目标是做尽可能不平凡的事情或者更伟大的事情。"这样的口号如果不是公司的公关标语，听上去倒更像是暴君卡利古拉发出的低吼。

1982年，长发过耳、蓄着一抹雅皮士唇髭的乔布斯在创办苹果公司5年后，身价"一夜暴涨"至1。59亿美元，从而首次登上《时代》杂志封面。财富的急剧膨胀并未让这个青年产生心理倾斜，他对自己的扮相滞后于身份还懵然无知。

直到创立苹果公司前夕，乔布斯还延续着学生时代的邋遢作风。他在Atari公司工作期间，因为身上异味太重，被安排去上夜班。这个工作起来连眼皮也不抬一下的年轻人，似乎对周遭的变化表现得很无所谓。

但他不是一成不变的。他的着装逐渐形成定式，黑上衣、天蓝色牛仔裤和灰色运动鞋成了他的"标准配置"。

功绩

"乔布斯从1975年出道到今天，干了35年。最近这3年仿佛是把35年的功力一掌击出--他用一款iPhone超越了诺基亚，之前用iPod超越索尼，再回过身来用iPad撼动微软和英特尔。"奇虎360董事长周鸿祎如此评说乔布斯的见招拆招。

但是，乔布斯式的以自我为中心并非自我膨胀，他的老搭档斯卡利就曾说："就算你不是老大，但至少你必须装得像一个老大。"艾马尔.德维特也曾有此感觉："采访乔布斯不是件容易事，因为他一直在努力保持强势。"

通过"用户体验"的认识论奠基，在从产品研发到生产线再到市场的每一个环节，乔布斯所扮演的"产品经理"角色，将个人意志传达到公司的每一个末梢。

在一手缔造了苹果神话后，乔布斯思索过自己的历史使命。在他看来，一家成功的公司的垄断权无非是两种力量交替作用的结果：要么是新产品的研发，要么是销售业务的拓展，而后者总会因为新产品的垄断而最终谢幕。

造神

实际上乔布斯已成为全球"苹果教"的神。

1971年，美国大部分高校爆发了激烈的校园运动。在加州大学伯克利分校，催泪瓦斯弥漫着整个校园，暴 乱的学生们四下逃窜。不过，在树下的一块草坪上， 一个长头发、大胡子、身穿蓝色牛仔裤的年轻人冷眼观望着这一切，并对身边同样外表邋遢而窘迫的朋友史蒂夫.沃兹尼克不屑地说道："我们才是真正的革命家。"

说这话的人正是史蒂夫.乔布斯，那时没有人知道，这个长头发的嬉皮士日后竟引领着整个人类的数字生活。他的出生正赶上二十世纪50年代的美国婴儿潮，青少年时期正值美国"新左派"运动和"反主流文化"热潮。

"新左派"追求的是更为平等的社会秩序，而嬉皮士则玩世不恭，不愿受到任何拘束，这两股思潮汇集到一起，就是年轻的乔布斯价值观形成的源泉。他也想打破旧世界的陈规，建立自己心目中的理想世界。

"活着就为改变世界"这是乔布斯最为出名的一句话，从中不难看出他的理想主义色彩，而这层理想主义在他年轻时就已形成。他是一个私生子，中学时他就知道 自己的不幸身世，这导致了他内心的恐惧，却也形成了他惊人的意志力。11岁时，他就已能说服养父母搬家，只因为他不喜欢当时的居住环境。在报考大学时，他 又说服养父母拿出大量金钱供其去学费昂贵的里德学院读书。

从没有办不到的'事，这让乔布斯养成了心高气傲的脾性;而被抛弃的事实，又让他感到无助。他不甘心接受命运的嘲弄，而二十世纪六七十年代美国的特殊环境，为他开启了理想。在这三重因素的影响下，他要不惜一切代价实现自己的目标。这正 是他的狠劲，以至于他在管理公司时，总是显得强权、刻薄而专横。他总是辱骂员工是"蠢蛋"，就是要让员工怕他;他会不顾一切地赶走胆敢挡他道的人，就算是 吉尔.阿米里奥这样对他有恩、让他得以重回苹果的人，他也能痛下狠手--因为他要掌控一切。

独裁

从某种程度上说，乔 布斯就是一个独 裁 者。事实上，他与阿道夫.希特勒有着种种相似之处：两人都喜欢吃素，都喜欢过简朴的生活--乔布斯常年穿着他的李维斯牛仔裤，希特勒的白 色衬衣经常打着补丁。两人又都极其擅长在公众面前进行激情演讲，都能掌控大众的欲望，都对"美"极其有研究--希特勒在欧洲油画的鉴赏上有自己的独特见 解，乔布斯更不用说，对"美"的理解力几乎与生俱来。

两人还有一个共同点，就是要求下属对自己保持绝对的忠诚，并且都极具完美主义倾向。幸好乔布斯对政治并不感兴趣。

乔布斯的邻居都是硅谷元老--惠普公司的职员。在这些人的影响下，他从小就很迷恋电子学。而二十世纪70年代末，个人计算机风潮开始在硅谷出现，于是乔布斯的精力自然完全投放到IT世界中。

但这并不影响他按照自己的方式来构建改变世界的蓝图，反而他的坚持，从一开始就让苹果有了一种超越平凡的魅力。他顽固地坚持设计要唯美，以及用户体验至上，所以，不难理解苹果的产品为何总是如此精致。

然而这种精益求精的精英意识，在二十世纪80年代却并不是最有效的，当时，个人计算机乃至其他IT产品，都在走向大众市场。此时人们对标准和规模的追 求，远远胜过了对个性和精致的要求。因此，就算乔布斯在1985年没有被迫离开苹果公司，他依然无法同代表了大众意识和规模经济的微软相抗衡。

乔布斯成为"神"，是因为金融危机的到来，时代已经发生了变化。

因为金融危机，"两房"破产，雷曼兄弟破产，通用公司也申请了破产重组，这些传统大公司的权威被打垮了。美国人自己也在思考，价廉物美的消费主义是否真的对整个社会有利。在这样的社会背景下，人们开始寻找精品和新权威。

此时，乔布斯的顽固反而赢得了大众的崇拜。苹果坚持的精品策略，让人们觉得苹果的产品不会贬值，虽然价格昂贵，但不会在短时间内被抛弃。就这样，金融危机后，全世界都在为一个电子产品--iPhone而排队，这是从未有过的现象。

从那时起，乔布斯就成为全球大众顶礼膜拜的权威，所以就算2/3的人根本不知道iPad的用途，但这个平板产品依然上市仅两个月就卖出了200万台。

相信他的故事会激励更多的人去实现自己想要获得的梦想、去不断地超越自己，也许暂时没有回报，但我们在这之中的成长会让我们收获更多，加油!

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③ 苹果为什么把数据中心建设在贵州

我觉得苹果这么做有以下几个原因

法律规定

最直接的原因就是去年6月1日颁布的《网络安全法》，对在中国境内经营的国外公司做出了新规定，为了最大程度上维护消费者权益，必须将敏感数据存储在国内的服务器中。而且该法律明确规定：所有与宽泛定义的国家安全问题有关的中国公民或地区数据都是敏感数据，而且云服务的运营方必须为本地企业。

访问速度上升

先前国内用户访问icloud时捉急的速度让人心累，而此次，我亲测，访问icloud的速度大大提升，同时服务会更加的稳定，这对于依赖苹果icloud服务的用户，尤其对于mac用户十分友好。

温度适宜，电价便宜

对于为什么建设在贵州，我觉得和贵州独天得厚的天气有关，数据库对于温度的要求较高，理想的温度可以有效的减少数据库的电力供应，贵阳天气凉爽，周边年平均气温 15.1 ，夏无酷暑，冬无严寒。同时贵州地区水电资源丰富，所以可以提供稳定的电力来源。

在 iCloud 服务转由国内运营之际，聊聊苹果数据中心落地贵州的前因后果。

近日，有媒体报道，苹果国内首个数据中心即将正式启用，并将从今年 2 月 28 日起，由苹果合作伙伴云上贵州公司负责运营中国内地的 iCloud 服务，而在此之前，包括富士康、中国移动、联通、电信、思科、华为、腾讯、阿里巴巴等企业都集中在贵州设立数据中心。

苹果为什么突然要在国内建立数据中心？对消费者而言又有什么好处？为什么会有那么多企业青睐在贵州设立数据中心？

2016 年 11 月，中国公布了于 2017 年 6 月 1 日正式施行的《网络安全法》，对在中国境内经营的国外公司做出了新规定，为了保障网络安全，维护网络空间主权和国家安全、 社会 公共利益，保护公民、法人和其他组织的合法权益，必须将个人信息和重要数据存储在国内的服务器中，而且要求云服务的运营方必须为本地企业。

而这便是苹果投入 10 亿美金在贵州建设数据中心，并独家授权云上贵州运营内地的 iCloud 服务最重要的原因。目前，包括微软、IBM 和亚马逊等不少美国 科技 集团，都已经通过本地合作伙伴在中国地区提供云基础设施服务。

而这也令人想起了近来比较热的 360 从美股退市并回归 A 股的故事，周鸿祎表示，曾不断有国家有关部门负责人找他谈话，希望 360 能够回归中国。当时，政府认为没有网络安全就没有国家安全。360 是一个安全公司，上百家企业单位使用着 360 的软件，而 360 也为包括政府部门、外交单位以及国防科研院等政府机构，甚至为敏感单位提供安全防护的软件和解决方案，服务对象数量庞大。但 360 却是一个外资企业，虽然是由中国人掌控。

当然，遇见类似问题的还有华为在美国的业务，华为之所以在美国业务受阻，本质上也是出于国家安全考虑。

据《金融时报》报道，对于中国在内的世界各国执法部门提出的合法数据获取需求，苹果都已经同意了。但《金融时报》也指出，据美国法律规定，如果外国政府想获取储存在美国服务器上的该国公民数据，走完流程时间或将长达数年。而将国内用户数据迁到贵州数据中心，则会让法律程序走得更快更方便。 苹果强调，他们会并仅会响应符合法律程序的数据要求，而受到密钥保护的设备，苹果无法进行解锁。

因此，苹果在贵州建设数据中心，并独家授权贵州省级别政府督办的云上贵州运营，便是为了满足政府对国家安全方面的需求。按照某些媒体的报道，独家授权给云上贵州运营内地的 iCloud 服务之后，苹果的数据便再也不只是苹果一家外资企业了，甚至云上贵州将反而能更加方便地接触到这些数据。

当然，除了国防安全方面的好处以外， 苹果自己也多次称在内地建设数据中心将改善中国用户使用 iCloud 的体验。

此前苹果一直利用海外（主要是美国）的数据中心为国内 iCloud 用户提供服务，众所周知，中国的出口带宽很窄，本地用户访问 iCloud 文件时会时常遭遇到超时、进度缓慢等问题。数据中心落户贵州后，服务会更稳定，对 iPhone 、iPad、Mac 用户来说，这将是件喜讯。

苹果在国内建立数据中心，这其实并不难理解，但真正让人看不懂的，就是苹果为什么选在经济相对落后的贵阳？贵州，GDP 并不像东南沿海省市那么耀眼，也不像东北三省那么满是槽点，这曾是一个在中国经济、 科技 版图上中庸到几乎令所有人都会遗忘的中西部大省，然而，高大上的云计算与大数据为什么没有跟经济、 科技 方面更加发达北上广深搭上亲，反而跟贵州这个落后地区成了亲家？

天时，适宜的气象条件：

据了解，温度控制问题一直是数据中心面临的一个挑战，而其中冷却设备仍然是其基础设施的重要组成部分。确保数据中心的最佳冷却不仅能够延长 IT 硬件的使用寿命，提高了电力使用效率（PUE），并降低了服务器故障的风险，而且还可以降低数据中心运营成本。据估计，数据中心最大特点是高耗能，电力成本占整个支出成本的 50%-70%，而其中制冷过程消耗的电能又占数据中心所有功耗的 40％！

因此，根据 2017 年早些时候的报道，Facebook 公司计划在北极圈内创建一个大规模的数据中心，这个区域具有理想的温度和湿度来保持服务器的冷却。同时，微软公司一直在试验可能既经济又环保的水下数据中心。当然，这并不意味着数据中心就一定要建在北极或水下。

据了解，数据中心对于气候来说，不允许酷热和潮湿条件重合，因此意味着湿球温度不应超过 23 摄氏度。而贵阳市气候凉爽，周边年平均气温 15.1 ，夏无酷暑，冬无严寒。这样的温度差很容易形成温度差，形成自然风来为数据中心降温。因此，以 2014 年 6 月底建成的处于垭口之间的富士康绿色隧道数据中心举例，其四季风速为每秒 2 至 3 米，全年采用自然冷却，每年可节约 900 万度电。

另外，数据中心内的精密设备对于环境的要求较高，灰尘等都不利于设备的保护和长期使用。而贵州森林覆盖率 49%，空气清新，达到世界卫生组织设立的清新空气负氧离子标准的上限，是数据中心运营的佳地。

地利，安全稳定，距离适中：

数据中心一个重要要素就是要安全，首先，贵州不在主要地震带上，破坏性地震风险极低。其次，贵州也少有洪水。而且还无台风、飓风、龙卷风、暴雪等威胁。

另外，贵州省水资源丰富，贵州水电装机量排在全国第四位，而且电力水火并济，电力充沛，能源富足，贵州也一直号称南方电网的电池，是“西电东送”的起源。对于像数据中心这种电力消耗比较大的业务，放在电力资源丰富的贵州，容易获得更为低廉的电价。

人和，政策支持，人力互补：

当然，符合上述条件的地方还有很多，比如中国最大的比特币矿场所在地的四川等。但为什么偏偏是贵州、是贵阳抢到了包括苹果等企业？

其实，关键或许还是政府的支持。据中国网报道，2013 年被称为中国“大数据元年”，当年起，几乎所有世界级的互联网企业，都将业务触角延伸至大数据产业，次年 3 月，贵州便在北京举办了一场“贵州省大数据产业推介会”，而当时大部分城市都处于观望状态。

而贵州地方政府也敢为人先，贵州省政府专门做出规定，除有特殊需求外，贵州省所有省级政务部门将不再自建机房，为政府各部门之间数据的流通创造了条件。贵州也由此建成了全国第一家省级政务云平台“云上贵州”。逐渐地，贵州成功从昔日工业时代的跟随者，悄然变成大数据时代的同行者，甚至领跑者。

另外，在人才方面，相对北上广深来说，贵州在尖端人才上虽然没什么优势，但数据中心的建设、运营和维护人才还是有的，而且数据中心本身也并不是劳动密集型产业，所需员工其实并不多。

值得一提的是，因为数据中心基本上只是机房而已，需要的运营员工并不是太多，因此，包括贵阳本地的很多人都认为大数据跟他们的生活并没有什么关系，并不会带来太多的就业。但货车帮方面认为，这应该是一个潜移默化的过程，先引进这些可能不需要太多人的大数据产业，再在此基础上做更多的产业扩展，这是一个必须经历的过程。

据了解，苹果选择在贵州建设数据中心，必然会带动更多企业在贵州建设数据中心，现在的问题就是何时从量变到质变了。

据Data Center Knowledge网站北京时间7月12日报道，苹果公司今天宣布，将在贵州省建立在中国的第一个数据中心。 历史 上，贵州是中国最贫穷的省份之一。但是现在，贵州已经逐步发展成了中国大数据中心。

在中国，发达工业城市一片繁华。但是与此同时，崎岖、落后的地区则相当贫穷。

大数据中心

作为最偏远、 历史 上最贫穷的中国西南部省份之一，贵州在短时间内突飞猛进，很有希望成为中国向大数据领域推进的中心。10年前还像郊区的地方现在已经成为了新的市区，建成了摩天大楼、会展中心和数据中心等配套设施。

高铁、大桥、隧道以及增加的国际航班把贵州与国内外城市连接在一起，帮助其摆脱了隔离，拥抱世界。

按照GDP衡量，贵州在中国31个省份中排名第25位。贵州已经连续三年举办为期四天的中国国际大数据产业博览会。2017年大数据博览会在5月底结束，参展公司签署了价值24亿美元的合同。

许多 科技 巨头不远万里来参加博览会，包括苹果、Facebook、微软公司、谷歌公司、亚马逊公司、英特尔公司、IBM以及戴尔公司。斯坦福大学人工智能和伦理学教授杰瑞·卡普兰(Jerry Kaplan)、创业公司创业者周岚(Adelyn Zhou)、硅谷知名孵化器Founder Space创始人史蒂夫·霍夫曼(Steve Hoffman)、谷歌开发者关系地区负责人丹·菲尔德(Dan Feld)等硅谷精英也参加了今年的博览会。

气候适宜

贵州的常年平均气温保持在59华氏度(约合15摄氏度)，非常适合数据中心的运营。在吸引公司前来投资方面，政府也做出了出色的工作，推出了试点工程，并为水电的使用提供优惠。

除了代工iPhone、Kindle以及PlayStation 游戏 机等设备外，富士康也生产服务器。富士康在贵州建立了一个绿色隧道数据中心，里面有6000台服务器，距离贵阳市有一个小时的车程。

和许多内地公司一样，富士康也希望借助云计算、网络化机器以及人工智能的应用，让其制造过程更为高效。所有这些都需要存储和分析海量数据。

其实主要有这些原因：

1、 大数据需要大型数据中心承载，大型数据中心需要建在气候凉爽、能源充沛、地质稳定的地方，贵州正是天然之选。工信部评估报告显示，贵州是中国南方最适合建设大型绿色数据中心的地区。

2、 早在2015年数博会期间，苹果公司副总裁丽莎·杰克逊当天在贵阳考察时即表态，苹果公司将进一步密切与贵州的沟通交流，与贵州省和富士康 科技 集团一道，共同推动苹果公司亚太数据中心落户贵州。

3、 云上贵州大数据产业发展有限公司背景。其由贵州省大数据发展管理局履行出资人职责，贵州省国有企业监事会进行监管。政府支持。各类人才云集，已经拥有数十个控股和参股公司，业务涉及大数据产业和大数据金融等多个领域。

对我们有什么影响？

得益于贵州当地政府的重视，过去几年来，以贵阳国际大数据博览会（简称“数博会”）为代表，贵州已吸引了三大运营商，它们都选址国家级新区贵安新区建设数据中心，总投资规模高达 150 亿人民币。苹果的合作伙伴、代工巨头富士康也在此建设了一个拥有 6000 台服务器的绿色隧道数据中心。

除了贵州以外，苹果日前还宣布将投资 9.21 亿美元在丹麦境内建设一个新的数据中心，位置在丹麦和德国的边境地区，这是苹果在丹麦建设的第二个数据中心，第一个仍在建设中，预计年底将可以投入使用。之所以选址丹麦是因为数据中心集合了大量的服务器，运行起来产生的热量惊人，建在北欧较为寒冷的地区，一方面可以降低电力消耗，另一方面还可以为当地居民供暖，可谓是双赢之举了。

其实不止是苹果，华为和腾讯等大企业也纷纷在贵州建立数据中心。而贵州更是被称为中国的大数据“硅谷”。那么为什么三大运营商、华为、腾讯、苹果等 科技 巨头都选择在贵州建立数据中心呢？

首先就是节省电费这个先天优势。要知道，数据中心最大的特点就是“高能耗”。电力成本是整个支出成本的50%~70%，其中一半来自于服务器等设备的供电，另一半来自于机器设备散热的“空调费”。

而从气温和能源来说，贵州是公认的中国南方最适合建立数据中心的地方。贵州常年气温保持在14 到16 ，即便最炎热7月份，平均气温也只有23.7 ，是服务器等设备运行最合适的温度。

而根据华为的说法“大数据基地建在北京需要1块钱1度电，贵阳只需要4毛。我们不需要什么优惠政策，放在贵州，建成运行后一年可以节约上亿的电费”。

其次就是政策优势所导致的“弯道超车”。2013年是中国“大数据元年”，大数据的到来，贵州和北上广的等一线发达地区站在同一起跑线上。

贵州专门颁布了一系列政策，用于支持贵州大数据的发展。2014年开始，贵州鼓励奖政府部分的数据迁移到云端，即“云上贵州”，除了特殊需求，不再自建机房，这个在全国范围内都是超前的。

总之，贵州发展大数据产业占据了天时地利人和的优势，贵州独特的自然环境和精准有利的政策支持是贵州大数据产业发展的两大法宝。

苹果数据库建立贵州：1因为全球最大的 也就是那个大锅在贵州，也就是说贵州已成为信息网、2 不仅是苹果公司，还有华为、腾讯、富士康、阿里巴巴等等，贵州将成为网络系统集成地！3不是你们那些无知说什么贵州穷，地便宜什么的，你去贵州就知道了，现贵州县县通高速，在过几年县县通城际 、未来的贵州将成为全国人民所期待之处。其实消费一点不便宜，贵阳打 10元起步！

1 基础网络能力强悍，有非常完善的基础设施。中国移动、中国联通和中国电信三大运营商在贵阳建立了大数据交易中心，为贵阳打下了坚实的基础。

2.气候条件十分优良，可以节省一大笔费用。贵阳市平均气温15.1摄氏度，夏无酷暑，冬无严寒。节省了不少供暖和降温的费用。

3 电力充足。贵州省电力充沛，能源富足，是“西电东送”的起源。贵州省水资源丰富，电力水火并济，稳定可靠。

4.优惠政策。贵州省颁布了《关于加快大数据产业发展应用若干政策的意见》和《贵州省大数据产业发展应用规划纲要（2014—2020年）》扶持大数据产业。

这个问题本不该回答，但是我看了，其他人一本正经满嘴胡言乱语，我是忍不住了说吧。

就只有一个原因，国家要求苹果在国内建设服务器，不能把中国人的数据传到美国，后果自负。这个cctv报道过我就不解释了，

既然要在中国建设苹果的服务器选哪里合适呢？

只有一个理由成本哪里最低。而且还能过得补助呢。

当然就是贵州了，国家十三五大力发展贵州，给外企，还是国内企业优惠幅度特别大，5年免税等不同企业免税时间不一样。

税费免了，还不够，还要补贴。国家补贴。

苹果把服务器放在贵州，大约5年免税而且能领取补贴。你说苹果能不要这些补贴去其他地方放服务器吗？

主要基于三个原因：稳定的地质，低廉的电价，优惠的政策

2017年07月12日，出于对中国法律的尊重和服从，以及应对国内不断增速的云端数据量，苹果公司与贵州省政府签署iCloud战略合作框架协议，云上贵州大数据产业发展有限公司正式成为苹果公司在中国大陆运营iCloud服务的唯一合作伙伴，苹果公司正式选址贵安新区，建设iCloud服务的全国主数据中心。

当听到这个消息的时候，很多人可能不解：为什么苹果要将数据中心建在贵州？

相对于东部地区，贵州省的交通算不上便利，经济也称不上发达，苹果何以慧眼独具的相中这块宝地呢？

其实，对于建设数据中心这件事，贵州有着自己得天独厚的优势，我们来列举三点。

地质稳定

数据中心的选址首先对于当地的地质条件要求很高，地质必须稳定，不能在地震带上。 历史 上周边也没有发生过大的地质灾害。

而贵州的贵安新区完全符合这一要求，这里地质极为稳定，无地震、泥石流、台风等自然灾害，年平均气温为15摄氏度，气候凉爽，便于服务器散热，先天环境绝佳。

（不仅是苹果，腾讯的数据中心也设在了贵州）

电价低廉

数据中心的运行需要耗费大量的电力，这就对周边的供电设施提出较高的要求。而贵州省多山、多水，拥有丰富的水利资源，建有大量的水电站。

这些水电站都藏于深山之中，外送损耗大，成本高。但是就近取电，电价十分便宜，可以有效的降低数据中心的运营成本。

（贵州构皮滩水电站，年平均发电量96.82亿KW·h）

政策扶持

贵州省政府近几年开始利用贵州的资源优势，大力扶持信息产业的发展，力图将贵州打造成中国的信息数据中心。为此，贵州省政府也出台了许多优惠政策和措施，为企业落户贵州、投资贵州提供了极大的便利。

（苹果公司与贵州省政府战略合作发布会）

综合以上三点优势，苹果最终将在华首座数据中心设在了贵州。

其实除了苹果以外，华为、腾讯等 科技 公司同样看重了贵州这块宝地，纷纷在此建设数据中心。

相信以后会有越来越多的企业投资贵州，建设贵州。

不仅仅是苹果，现在华为，腾讯，京东很多互联网企业都把数据中心建在了贵州，所以我们要分析一下贵州有哪些优势。

一是贵州的气候宜人，夏季平均气温在22—25摄氏度，相比于其他各省，可以有效的降低高温带来的能耗。 二是贵州电力资源丰富，电价低。贵州是西电东送的主力，水利发电量居全国第四，丰富的电力资源给数据中心带来了低成本的电价。 三是贵州交通便利。贵州省是我国西部首先县县通高速的省份，高速公路总里程7600公里，总里程全国第四，公路网密度居全国第一。其次是贵州高速铁路发达，现有成贵高铁、渝贵高铁、沪昆高铁、贵广高铁等，高铁里程截止2019年1340公里，居全国15位，未来2021年贵州将完成市市通高铁目标。 四是贵州地理位置优越。贵州处于地震带之外，地壳稳定，据统计贵州境内没出现过6级以上地震，所以安全性是值得肯定的。 五是贵州政府政策扶持。大数据中心的建立，对于贵州来说经济发展可以搭上信息 科技 的快速通道，所以政府在企业发展上提供了很大的便利，主要是企业服务绿色通道，人才培养，金融服务，企业上市等等，将大数据作为贵州的发展战略。

④ 周鸿祎：怎样才能成为一个优秀的产品经理求解

现在，互联网公司里开始重视产品经理了，这是一个好事。以前互联网谈融资，谈商业模式，谈战略，很少有谈产品的，因为产品可以从国外抄，谁下手快谁就能获得先发优势。现在，互联网里的资本已经不成问题，抄袭速度都一样快了。这个时候，互联网比拼的就是谁能更好的理解用户需求，比谁能做出比别人更好的产品。此时，产品经理的作用至关重要。那么，怎样才能成为一个优秀的产品经理？或者说，一个优秀的产品经理需要具备哪些素质？一个产品没做好，原因可能很多，比如说功能做得太多，或者定位不清楚。这些原因都容易看出来，给产品经理指出来。但是，原因背后的原因如果找不到，产品经理就会犯同样的错误，那也意味着根本不会成为一个优秀的产品经理。从我个人的经历来看，要成为一个优秀的产品经理，必须在心里要有一个“大我”和一个“小我”，可能你要经历这两个过程的磨练，才能找到原因背后的原因。什么是“大我”？我的意思是，一个产品经理要把自己当成CEO。在《兄弟连》里面的连长的绰号就是CEO。产品经理要对一个产品负责，虽然挂的是经理的头衔，但行驶的是总经理的职责。因为要对产品负责，产品经理还要经常去协调很多部门，要去推动很多不归他管的人和事，比如要跟设计打交道，要跟技术打交道，要跟测试打交道，还要去了解用户的想法，还要去跟市场谈支持。产品经理要操的心，一点也不比一个总经理少。所以，我说一个优秀的产品经理首先要把自己当成一个CEO，既要负责执行、推动（Executive），也要负责用户体验（Experience）。可能别人不拿你当回事，但你自己心里的有一个“大我”。你对一个产品负责，你的title不重要，但是你一定要把这个责任担负起来。所以，优秀的产品经理不必在意今天管了多少人，不必在意自己的头衔是高是低，关键最是你能不能利用公司里的资源，不管采用什么手段，最后做出来一个好产品。上亿的用户选择使用你做出来的产品，就是对产品经理最大的认可。在其他相同的条件下，你做的产品有上亿用户用，他做的产品只有几百万人用，那么你就比他要优秀。可能你会说，我是想做一个优秀的产品经理，但我太年轻，没什么资历。我觉得，产品经理要非常自信，你要有这种气势。如果没有这种自信和雄心，我建议你也别干产品经理了。十多年前，我在方正集团，只是一个很不起眼的产品经理，别人都说：“周鸿祎这个人怎么看起来成天牛哄哄的，整天胸怀世界，天天跟老板似的？”他们说得没错，那个时候我觉得我就是老板，是我自己的老板。一个优秀的产品经理心中有“大我”，但同时还得不断地“小我”，甚至要“忘我”。这就是说，产品经理要忘掉自己。根据我的经验，产品经理最容易犯的几个错误，包括今天我都还在犯，就是产品做着做着，就不是给用户做产品，而是给自己做产品，给同事做产品，给领导做产品了。所以，产品经理心中要做到“小我”，甚至“忘我”，就是产品经理必须身临其境，把自己当成一个典型用户，让自己精神分裂，这样才能体会用户心中真正的想法和需求。举一个例子。我是技术出身，做了这么多年的客户端软件，我相信任何客户端软件到我手里，解构起来都不是难事。但是，我可以告诉大家，360的产品到我手里来用就会出问题。为什么？因为我只要一用产品，我马上就会变成另外一个“周鸿祎”，一个对电脑一窍不通、非常急躁、乱敲键盘的“周鸿祎”，这样一搞，很多程序没走几步就死机了。有的人可能会笑，但我告诉你，用户就是这么急躁，就是这么没有耐心，就是这么乱敲乱点。用户用你的产品，是为了完成任务的，不是为了了解背后复杂的技术的。而且，他有意见也不会向你反映，直接卸掉了事。但是，如果一个产品经理不能放下自我，没有“小我”，或者说没有“忘我”，他怎么会做出一个用户喜欢的产品出来呢？怎么才能练就出“小我”，甚至达到一种“忘我”的境界呢？我做产品的时候，也没有人指导，完全靠摸索，实际上是因为做失败的产品比大家多，挫败感多，因此感悟多，思索多，总结多。比如，我在读研究生的时候，做防病毒卡，拿出去卖。结果，有时候会接到用户电话，被用户骂。像我这样的技术人才，被用户骂，那也没办法。那个时候，我感觉到原来用户想法跟我的想法是不一样的，做产品不能给自己做而是给用户做，这是一个很简单的道理。有时候，产品经理做出产品来，不是为自己，而是为公司，这也是要不得的。我们经常可以看到，某个公司做一个产品，是因为公司需要，而不是用户需要。公司需要做某个产品，目的不是服务用户，而是服务公司。我曾经看到一家大型的互联网公司做的关于怎么做IM的报告。50页的PPT，从头到尾就在谈这个IM做好了，对这个公司的业务有什么样的帮助，但却没有说明这个产品到底要满足用户的哪些需求。所以，一个优秀的产品经理，当你能够调动公司的资源做产品的时候，一定要避免我提到的这种陷阱。这种陷阱有时候我自己还会掉进去，只不过我会经常提醒自己要警惕，所以还能爬出来。其实，我从事互联网行业这么多年，也做出了一些大家还觉得不错的产品，但有时候回过头去想一想，其实发现里面有一些是运气的成分，是不自觉地在正确的时间做了一件正确的事。很多做产品的感悟，实际上是在失败中磨练出来的。比如，最近我一直在感慨：乔布斯其实犯过错误。佛法里说，人是贪、嗔、痴的，贪是每个人的本性。所以，公司的CEO总是喜欢开发新产品，产品经理总是喜欢给产品增加新功能。在PC时代，乔布斯要打败微软，什么都做，但是遭遇到很多挫折。但当他上了一定岁数，重新回到苹果做iPod的时候，每个阶段他只是专注在一个产品上。乔布斯对新事物可能不像年轻人那样敏感，他的创造力可能没有年轻人那么锐利，但是他找到了感觉，找到了正确的方法，结果取得了巨大成功。怎么样做一个优秀的产品经理？这个话题其实蛮复杂，我希望业界能够多讨论，因为只有出现更多的优秀的产品经理，中国互联网才能产生更多优秀的产品。要知道，产品是互联网发展的基础，离开这个基础，谈虚的，谈大的，都没用。我也希望每一位产品经理，不管是在哪个公司，不管你是不是与360竞争，不管你是不是喜欢360和周鸿祎，看到这篇文章后，都能够以自己身为一个产品经理为骄傲，能够有一个充满自信的“大我”，同时又有一个以服务用户为本的“小我”。做出一个好产品，千万用户用，上亿用户用。别人怎么看你的头衔，不重要。

⑤ 天赋来自坚持,成功在于坚持周鸿祎励志演讲

只要你在一些方面做得好，可能就会有人说你在这方面有天赋。当你听到这样的话时，千万不要当真，因为这很可能是他们在逃避，不愿意正视自己不努力的现实。如果说有天赋，那只是在漫长的过程中不断经历痛苦，不断尝试失败，不断学习从而培养起来的。

比如说大名鼎鼎的乔布斯，他的合作伙伴沃兹说乔布斯从来没给苹果电脑写过代码，他被赶出苹果公司后做一个叫NeXT的电脑公司，没什么起色。

1997年他回到苹果公司，一直到2000年，四年时间里电脑的彩壳该换的也换了，但对Wintel阵营几乎没有什么影响。开始做iPod的时候，这个MP3播放器也不是他的主意。

我相信这个过程，乔布斯肯定有痛苦的时候，有迷茫的时候。但这个过程并不是没有价值，当火山岩浆喷薄而出之前，它一定是在地壳下不为人瞩目地在酝酿，在积累。

上一代看不惯这一代，这一代看不惯下一代，于是70后批评80后、90后是“被速度喂养长大的一代”,是渴求成功，不愿意等待的一代。有激情、沉不住气、鲁莽、善变、不耐烦……都成了80后、90后的`标签。我觉得，与其说是某一代人的标签，不如说是年轻一代的特点。

想一想，我们70后二十郎当岁的时候，也被上一代人批评为不耐烦、毛糙、鲁莽、不听话、不成器。

但是，如果你正好是80后、90后的年轻人，或者你是一个50后、60后，家里正有80后、90后的孩子，那我最想对你们说的一句话是：不管是什么标签，好的还是不好的，都不要紧，都是老天爷给的，但成长的过程中，就像做互联网产品一样，很多事情光有热情是不够的，要做成做好，需要不断的坚持，需要强大的韧性，需要长期关注一些细节。

前一段时间，我在做《天天向上》节目的时候公布了我的手机号码，结果每天都会有很多人给我打电话、短信、邮件，要给我出谋划策，教我说如何一招制敌，打败网络，干掉腾讯，也不乏一些人给我提一些关于产品的建议。我知道那些一招制敌的大招基本是不靠谱的，你有一个美好的、宏大的意愿，有强烈的热情，但大多数人只有三分钟的热度。如果你真的去干这事，我敢打包票，热情过后就是烦恼。

所以，每个人要立下宏图大志的时候，都应该问问自己，你是不是有这样的韧性，你能不能坚持下去？(励志演讲 www.cy1990.com)大家都打过游戏，打过麻将，可能会乐此不疲地战斗一整天。但是，如果你是一个程序员，你能不能坚持十个小时，只是偶尔喝喝水，就为了找到一个bug?大多数情况下，一个人坐在电脑旁，呆三十分钟都受不了了。旁边的人一开视频看个电影、或者一玩魔兽，你就不行了。但是，你说你玩麻将能玩一天，你能说自己没有毅力吗？所以，看一个人能不能行，先不要看他说了什么，而是先看他坚持了什么。

不管你干什么行业，如果你能坚持下来，这段痛苦的过程就像乔布斯的那几年一样，虽然痛苦，但肯定特别有价值。基础就是这么打下来的。基础不扎实，怎么可能迈向更高的台阶？很多做产品的人，觉得腾讯的微信做得挺不错，看张小龙（微信的负责人）的PPT,每个人都很激动。但是人家的内功练了多长时间你知道吗？你不了解。

你的直觉，你的观察力和判断力，是需要有基本功的，而不要每天都在说正确的废话。

⑥ 与雷军周鸿祎商榷：互联网是术还是道

#三星将向小米OV供应手机芯片##互联网那些事#

有两类人对定位在互联网时代的作用提出了挑战，一类是一些传统营销人包括一些老广告人，还有一类是一些成功的互联网创业家。

前一类人不太认可定位有一个根本原因，就是没有真正读懂定位，他们对定位的理解仍然停留在传播层面；后一类人，他们有的也非常推崇定位，但在理论和实践中没有把它们完全打通，表现在实践上是有时非常符合定位有时完全违背定位。他们倡导的“用户至上”、“体验为王”、“口碑营销”、“粉丝文化”概念模糊了互联网时代人们对定位的理解。

互联网改变了用户 ， 让用户真正成为生产与消费、供应与需求矛盾中的主人；但互联网没有改变无限信息与有限心智空间的矛盾、没有消除选择暴力问题的存在。

互联网改变了产品 ，让产品彻底地转化为了一种服务——服务需要在与用户的活动中不断完善，同时让人们对产品好坏的感知能力大大增强，但互联网没有改变商业不是产品质量本身之争而是产品质量认知之争这个基本事实。

互联网改变了价格 ，让免费成为一种大行其道的商业模式，但它没有改变商业中你获得更多选择是因为你的差异化定位带来的独特价值这个基本规律。当免费成为互联网产品成功的一种基本模式时，免费就开始成为互联网产品的一种标配；从竞争的角度而言，免费只不过是提高了竞争的门槛而已，它本身并没有带来任何的差异化。同时由于免费，人们可以更容易更方便地接受到多种众多的免费产品，竞争更加激烈了。

互联网改变了媒体 ，极大地拉近了认知与事实的距离，但它没有改变认知大于事实这个商业中的基本常识。你会发现互联网时代骗子不是变少了而是增多了，因为厂商更容易传播虚假信息，但人们辨别各种信息真伪的能力并没有借助互联网而同步提高。互联网往往充斥着完全相反的信息或者是由厂商或品牌进行过过滤和包装的信息，如何辨别真假仍然需要用户判断，用户凭什么判断？通常的就是他原来的关于这一领域的观念。原来的观念会影响你的判断，于是没有事实只有认知。互联网媒体消灭了时间和空间的限制，但没有消灭沟通的障碍反而极大地加深了这个障碍。

互联网时代，一些事情变了，一些事情没变，变了的事情反而加剧了没变的事情。而这些没变的事情正是需要定位发生作用的地方。定位在互联网时代不仅没有过时，反而更加重要了。

定位是从根本上解决商业竞争问题的一种观念与工具，它指出随着商业竞争的升级，商业竞争已日渐发展成为商战，商战的战场从内部的产品转移到了半内部半外部的市场最终转移到了潜在消费者的心智。

心智是商战最终的最具决定意义的战场，你在心智中打了胜仗，你必然会在市场、在产品中打胜仗。心智份额决定市场份额，因为心智认为你的质量好大于你事实上的质量好，心智大于事实；心智有不同于事实和市场的一个重要方面，就是心智不容易改变：一方面如果你占据了心智，如果你竞争对手的产品可能事实上比你好，潜在顾客一般不会这样认为；另外一方面，心智的改变相对于事实的改变，它有一个滞后期，这个滞后期有助于占据心智的一方利用这个时间差改变它的产品来符合它的心智。正是由于心智的这两个特性——心智大于事实、心智不容易改变，让占据心智成为解决商业竞争问题的根本观念和方法。

那么在实践中如何运用定位占据心智抵御竞争呢？

你在道上，在高度上，你一开始就要找到或选择一个你容易打赢的领域、品类，你要第一个去占领它，这就像真正的战争中你要选择一个有利于你的决战地点，在这个地点有助于你获得最终的决定性的胜利。

选择这个点，关键的是要避开已经在这个领域、品类取得决定性的主导地位的企业或品牌，避开它的强势去开辟一个新的战场（做得与众不同），如果这个做不到，那你可以利用它强势中的弱势（也就是它天生的弱势）去攻击与颠覆它。比如360杀毒软件为什么能够打败瑞星、金山等杀毒软件巨头，就是因为它找到了它们的软肋——不是它们的功能不好而是它们的收费。苹果iphone为什么能够颠覆诺基亚的霸主地位？因为iPhone开辟了一个新的战场——真正的智能手机，正是这一点再加上乔布斯的光环引发了无数的公关报道，让iphone卖得疯起来，最终几乎是一夜之间颠覆了诺基亚，开创了手机的新时代。

相比于定位而言，互联网营销只是术。 互联网营销需要定位做指引，它的能力才能得到最大化发挥。不然，互联网营销做得再好，也不能让你获胜。

小米雷军总结的互联网营销“7字诀” 需要以这个定位、这个道展开，它的专注、它的快和做到极致、它的由此形成的口碑需要围绕把小米打造成一款更适合中国人使用的安卓手机来展开，在开放的、为中国人使用习惯而优化的安卓手机这个点上打败iphone，这也是小米手机的使命。

继小米雷军提出了互联网思维后，360周鸿祎在其《我的互联网方法》一书中系统地提出了互联网方法，这就是“用户至上、颠覆式创新、免费模式、体验为王、微创新”。我非常认可周鸿祎的颠覆，但不是非常认可周鸿祎的“用户至上”、“体验为王”、“ 微创新”这些提法可能给人的误导。为什么呢？

“用户至上”模糊了互联网时代企业面临的现实——竞争比任何时候都激烈了 （表现在互联网上只有第一没有第二、互联网上见分晓的时间大大缩短），竞争问题是互联网企业需要面对的头等大事、第一问题，其他所有的事情和问题都要从属于或有利于这个问题的解决。更直白地说，不是“用户至上”而是“竞争至上”，用户至上其实是顾客至上的翻版，其在理论上正确，实践中错误。

上面分析了为什么360杀毒软件为什么能够成功。不是要做让用户体验更好的软件而是要做免费的软件，当然免费又安全更好（360是否更安全现在仍然是一个有争议的问题）。“更好”在哪里？在用户“免费”的观念里。在周鸿祎运用定位抓住了瑞星、金山杀毒软件致命性的弱点（即 “收费”）加以颠覆上。我们看一个人不仅要看他公开表达的理论更要看他用行动表达出来真正拥护的理论，周鸿祎的行动表明他是一个竞争导向者，他真正拥护的理论是“竞争至上”，他没有回避竞争这个商业中最重要的现实问题，反之他运用定位很好地解决了这个问题。

“体验为王”同样给人们以事实大于认知、事实终将战胜认知这样的误导。定位理论反复地强调，商业中没有事实只有认知，认知大于事实，观念大于真理（如果有真理的话）。上面分析过，是“免费”让360杀毒软件看上去比瑞星、金山的更好，而不仅仅是事实。当然后来的事实可能也支持360杀毒软件更好，但初期绝对不是。

周鸿祎先生非常推崇“微创新”。我非常认可“微创新”也是一种重要的创新， 但“微创新”本质上是一种战术创新，在定位理论里我们把它称之为“进化”。 当然，“微创新”如果与新品类的开创或颠覆结合起来，“微创新”就不是普通意义上的微创新，也许表现上是微创新，但从认知、从商业的角度来看，它却是一个真正意义上的战略创新。最好的例子是ipod。

周鸿祎先生分析iphone的成功其实是建立在ipod的基础上的，我非常认同，但ipod是如何成功的，它是建立在MP3微创新的基础上的吗？你去看 历史 ，就会发现不是的。在ipod之前，新加坡创新 科技 公司就推出了硬盘MP3，从技术角度上讲，它确实是基于MP3基础上的一个微创新；但从心智认知的角度看，它是一个重大的战略创新——因为这个微创新开创了一个全新品类——大容量音乐播放器。创新 科技 公司是市场上第一个推出这个品类的公司和品牌，但在这个市场上获得真正成功的却是ipod，原因就是ipod作为一个全新品类第一个进入了大众顾客的心智中。更好的认知需要以竞争的视角以颠覆、与众不同的形式展现，颠覆、“think different”大于微创新，这也许是后来周鸿祎先生在接受采访时提出的“颠覆式微创新”的原因吧。

互联网确实让免费成为现实，但天下没有纯粹的午餐；免费模式虽然强大，但它也只是一种推广手段而已（可能是互联网时代最佳最常见的一种推广模式）。在进行免费模式之前，仍然有一个比免费更重要的问题需要解决或在实施免费模式过程中需要不断思考的问题，通过免费我在哪一个用户或客户感兴趣的领域创造了第一？我如何主导了这个第一？阿里巴巴、淘宝、腾讯、微信是最好的例子。

在商业竞争日益激烈的大背景下，专注、极致、快是竞争对任何一个想打胜仗的企业的自然要求，不为互联网时代互联网企业所独有，只是互联网时代互联网企业的竞争比传统时代传统企业更加激烈，专注、极致、快就自然地成为了一个需要特别强调的要求和一种成功原则。专注、极致、快是道还是术，那要看你首先从哪一个角度去认识它们。如果你首先从抢先一步占据心智的角度思考，专注、极致、快就是道，如果你首先从用户至上、体验为王、微创新的角度思考，它就是术。

《定位》的第一作者里斯先生很早就写了一本书《公关第一，广告第二》，指出新时代，公关塑造品牌广告维护品牌，公关比广告重要因为广告不具可信度。口碑营销是众多公关武器之中的一种，它天然地更具可信度；互联网又给口碑的病毒性传播创造了最佳的土壤，所以互联网时代，运用定位打造品牌，重视口碑营销那是理所当然。

必须承认，互联网给到身处互联网时代的企业一个新的模式、新的产品开发方式、新的分销形式、新的媒体工具去超越去颠覆它的竞争对手，以无限的可能和无限的希望。在非常认可无限的可能和无限的希望的时候，我们要指出这只是在术这个层面。有时，利用这个术你也可能成功，因为碰巧你避开了强大竞争对手的强势开创了第一，但绝大多数情况下你可能没有这样幸运。为了提高胜算，最大化地放大互联网营销这个千年以来最有力量的术，建议你首先从道的方面去思考一个至关重要的无可回避的问题—— 你凭什么打败你的竞争对手？你凭什么能够先人一步进入潜在用户的心智？你的用户为什么选择你而不选择你的竞争对手？你为你的用户创造了什么让用户离不开的独特的价值？你凭什么与你的竞争对手不同？这就是定位。

有关作者：

⑦ 周鸿祎的发家史是怎么样的为什么感觉他好有钱

嗯，不邀自来！周鸿祎这个名字在中国互联网上也可以说是大名鼎鼎，因为周鸿祎谁都敢刚！先后和网络开战，接着又和腾讯打了一波轰动整个互联网圈的3Q大战！但要说周鸿祎给网友们的直观印象，那还得是周鸿祎的红衣服！不然这个“红衣教主”怎么喊出来的？

一、周鸿祎的创业史

谈及现在的360，或许大家都认为360就是一个做杀毒软件起家的。其实不然，周鸿祎当年最想做的是搜索引擎！从选赛道上来看，我就觉得周鸿祎挺有眼光的。毕竟互联网上就是电商，搜索以及 游戏 的赚钱能力强劲！

那时候周鸿祎就做出了3712这样的产品，但是很可惜，最后周鸿祎没能把3712做出来。后来周鸿祎在搜索领域里的野心不死，所以我们现在看到了周鸿祎的360安全搜索！

二、周鸿祎身家几何？

在360公司发展稳健之后，周鸿祎选择借壳在A股上市，随即周鸿祎的身家暴涨！

有数据显示，2017年周鸿祎的个人身价位列中国富人榜的第242名，并不显眼的排名成绩于2018年发生反转，伴随旗下的360公司于A股上市，其身价暴涨至902.1亿元，位列第12名。虽然近些年股价下滑较大，但周鸿祎的身家依然厚实，要知道，互联网圈有一个投资者雷军，但其实周鸿祎也投资了不少钱！

三、360大安全战略

进入移动互联网时代之后，360公司的存在感有所降低！但还算好，现在360公司应该算得上是国家队了！

随着云计算、大数据等技术的发展，企业第一次拥有了比传统互联网并不逊色的大数据，世界进入了信息化3.0时代。在这种情况下，网络威胁的手段不断发生演变，网络战时代已经来临。

未来360的重心在哪里呢？就是保证网络安全。大家不要以为是危言耸听，其实这个网络战还是很可怕的。就比如你今天想发射导弹，结果发现网络瘫痪，按钮失灵，这不就是等于放下了武器吗？

这也是为什么米国大力反对华为在全球发展5G的一个点，因为5G会影响到物联网和人工智能！

周鸿祎（ yī），男，1970年出生，籍贯：湖北。毕业于西安交通大学管理学院获硕士学位。现为中国互联网安全企业360集团公司董事长兼CEO，知名投资人。曾创办 “3721网络实名”，开创中文上网服务之先河；历任雅虎中国总裁等职务。他创办和领导下的360集团于2011年3月30日在美国纽交所上市，2016年7月15日，从纽交所退市，完成私有化。

周鸿祎首创了免费安全模式，他领导360一举颠覆了传统互联网安全行业，也改变了整个中国的互联网市场格局。360迅速成长为全球领先的互联网安全企业。今天，360拥有5亿多电脑用户，近9亿智能手机用户；在搜索市场上，360搜索市场渗透率超过50%，活跃用户近3亿，360手机助手也成为安卓市场最大的分发平台。

随着IOT（万物互联）时代到来，大到 汽车 、电视，小到灯泡、摄像头都会连接互联网，周鸿祎再次敏锐把握住了未来的互联网发展趋势，创造性地改变了360公司以软件为主的产品结构，发力进入了互联网硬件领域，自主研发了360手机、智能摄像机、儿童卫士智能手表、安全路由器等产品。

周鸿伟的个人辉煌 历史

2016-07 带领360从纽交所退市，完成私有化。

2013-10 带领360涉足智能硬件业务，先后推出360儿童手表、360安全路由、360手机、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。

2012-08 带领360推出搜索业务，目前是中国第二大搜索引擎。

2011-03 带领360在美国纽交所上市。

2009-09 带领360推出360手机卫士，正式迈入移动安全领域，之后相继发布360手机助手、360手机浏览器等多款移动互联网产品。

2011-08 带领360推出QVM人工智能杀毒引擎，创造性的将人工智能技术用于安全领域。

2008-07 带领360公司推出了免费全球首款真正永久免费的杀毒软件——360杀毒。

2006-08 创建360公司，出任董事长兼CEO

2006-07 带领360正式推出360安全卫士，帮助网民解决恶意软件难题，并发展成为国内用户量最大的安全软件。

2004-03 就任雅虎中国总裁，推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。

2006年，周鸿袆创建360公司，出任董事长，相继推出360安全卫士、360手机卫士、360搜索，360手机助手、360浏览器等重要产品。

​目前按照用户数量计算，360公司是中国最大的互联网公司之一。

数据表明，截至2017年3月，360在多个细分领域中用户数均排名第一。其中：基于PC的安全产品的月度活跃用户总人数为5.09亿人，市场渗透率为95.06%；在移动端，360安全产品拥有超过8.68亿智能手机用户；基于PC的安全浏览器月度活跃用户达到4.03亿人，市场渗透率为75.04%；360手机助手则连续成为国内安卓应用市场最大的分发平台；360搜索PC端市场渗透率达到58.02%，活跃用户达2.91亿，每月搜索请求超过60亿次，是国内第二大搜索引擎。

目前360已经累计申请专利技术超过10000件，位列互联网软件专利第一名。

2013年10月周鸿祎带领360涉足智能硬件业务，之后相继推出360儿童手表、360安全路由、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。2015年8月带领360再次进入手机市场，推出360手机业务。

2011年3月—2016年7月 360在美国纽交所上市。2016年7月15日完成退市，实现私有化。

在中国的互联网界，作为争议人物之一的周鸿祎一直以敢说敢做出名。但事实上，这两年为了回归A股的事情，周鸿祎已经“修身养性”许久了。但是针对这次事件，我们看到 360 和周鸿祎的回应完全避开了这些水滴直播内容的安全问题，转而把传递声音的高音喇叭对准了 360 智能摄像头的用户。

他是“流氓”软件之父，如今奉行用户至上、体验为王

大家好，我是 科技 领域爱好者，我喜欢高 科技 的东西，也喜欢研究 科技 。我喜欢高端的电子产品，在我看来 科技 让我们的生活进步， 科技 让我们变得方便。我也喜欢数码产品，同时我也是一位电脑爱好者，我在数码手机 科技 方面有着多年的经验，针对这个问题 以下就是关于我的观点和分享，希望大家喜欢。\r

1998年10月，周鸿祎成立国风因特软件公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。当时的3721非常纯洁，而且从当时的用户习惯来说，中文网址直达的方式还非常方便，只要在浏览器的网址栏中输入中文名称如“太平洋电脑网”就可以直接跳转到太平洋电脑网的首页，在大多数情况下根本无需借助搜索引擎\r

以上就是关于我的分享和观点，我希望能更好的帮助到大家，也希望大家能理解我的观点和说法。\r

最后在这里我祝大家能开开心心，生意越来越好，钱越赚越多，身体健 健康 康，家和万事兴，\r

快快乐乐，谢谢大家！\r

360公司董事长、知名天使投资人周鸿祎

周鸿祎，湖北省黄冈人。父母都是测绘技术人员，因为工作关系，周鸿祎还随父母到河南生活了十几年。而周鸿祎通过勤奋学习，考上西安交通大学计算机系。

周鸿祎毕业后的第一份工作就是方正集团的程序员。在接受《程序员》杂志采访时，周鸿祎分享了自己在方正当程序员时的经历：我在方正做了好几件很多人不愿意去做的事情，但是这些事都让我得到了锻炼。

第一件是被分派到新疆做银行系统集成开发。这是一个苦差事，但就是一个看似“不幸”的分派，奠定了他在方正的位置。

“我想既然来做这件事情，就一定要做到最好。到达之后，我并没有立刻动手做事，而是花了一个星期的时间来思考如何用新的开发方式来提高工作效率。”

第二件是给国务院办公厅的领导培训电子邮件使用。周鸿祎在这个过程中，产生了一个想法：开发一套人性化的电子邮件系统。这件事也奠定了之后开发方正飞扬这个产品的基础。

第三件就是在撤销方正飞扬这个项目之后，再次被指派到新疆去解决银行系统无法处理大量数据的问题。当时没有人愿意去，尽管周鸿祎也如是，但他最终还是选择去了，而且最后竟成功解决了这个技术难题。

这些看似不好的经历都为他创办的公司3721能够开发出高效率的搜索引擎打下了一个很好的基础。

从方正离职后，周鸿祎做了几年雅虎中国区总裁，最终在2006年的时候才创立360公司。

如今的360在国内已经是数一数二的杀毒软件企业了，市值高达1559亿。

关于周鸿祎的个人履历及主要工作经历网络都已经写的很详细了，此处不再赘述，谈谈我个人对周鸿祎的理解。
360之初印象
刚上大学那会正值奇虎360业务的高速发展时期，那时他们在北京的办公地点还很简陋，我有幸被邀请去面试，投递360公司是因为那时的互联网飞速发展，手机界还是安卓机的天下，电脑对于大学生来说还是轻奢产品，所以安全领域就当仁不让的成为了一个比较热门的行业分支。

面试的地点是个简陋的写字楼，面试的岗位是运营，具体工作职能已经不太记得，只知道面试官告知如果有幸成为同事，马上就会搬到新址上班。后来因为个人能力不够没能录取，但是对这家公司的喜爱却并没有止步。
360之再判断
那时比较震惊的事件是奇虎360和QQ大战，也就是后来人们所说的“3Q大战”，在腾讯QQ和奇虎360之间二选一，当时我和我的朋友们针对此事还进行了一番讨论，大家主要纠结的点是到底卸载谁，没多久被政府机构以“反不正当竞争”案进行了裁判，二选一的问题就此终结，我们也没有卸载任何一款软件。

当时360浏览器和360安全卫士算得上是装机必备，不管是私人电脑还是网吧，有QQ的地方就有360安全卫士，由此可见发展速度有多迅猛，当时微博也刚刚起步，我们无法通过网络搜索建立起和行业大佬们的双向互动，所以对周鸿祎的了解只停留在网络。

后来随着微博迅速发展，周鸿祎等一系列互联网创始人有了发声的渠道，而我们普通百姓也有了可以跟各个行业大佬互通交流的机会，说是互通其实也是单项的，但至少我们可以在某种程度上站在跟他们一样的高度去思考一些事情。
360之终极感觉
啰嗦这么多，说下周鸿祎在互联网平台的人设，以及我眼中的周鸿祎。他是一个非常耿直的人，喜欢穿红色T恤所以被大家成为“周红衣”，喜欢diss行业里任何看不惯的事情，似乎有“好斗”的性格特征，其实就是比较自我，以上是屏幕这边的我感知到的。

在对自家的产品上，有远见并且最先开启了互联网时代的免费模式，非常喜欢谈创新的概念，从360浏览器的功能配置上能看出，一直在寻求微创新，非常善于发掘用户的需求点，这也是微创新得以存在的基础。

后来随着一波波新浪潮的发展，从互联网过渡到移动互联网，360的脚步开始放缓，再加上苹果手机相对封闭安全的iOS系统，让360失去了很多市场份额，安全领域止步不前之后很幸运的又搭上了搜索的快车，曾经给网络搜索造成了威胁，后来也慢慢的节奏放缓。

时至今日，互联网圈茶余饭后的谈资仿佛已经没有了360的存在，但至少曾经辉煌过。如果说一个公司的创始人多有钱，那只能说他领导的企业在行业内遥遥领先，相应的身价才会高，但是并不代表他个人多有钱，除非他将持有的公司的所有股份变卖兑现，但是那并非一个曾经辉煌过的企业家的选择。
总结
所以说不要单纯的以金钱去衡量一个企业家的身价，更不要去追溯他的过往，富二代或许比普通人家的孩子拥有更多的资源和金钱做前期的投入，但并不代表会给自己的履历增加多少含金量，重要的还是个人能力。另外很多优秀的企业都是从亏钱开始的，但是他给这个行业创造过的价值才是最值钱的不是吗？

周鸿祎（ yī），男，1970年出生，籍贯：湖北。毕业于西安交通大学管理学院获硕士学位。现为中国互联网安全企业360集团公司董事长兼CEO，知名投资人。曾创办 “3721网络实名”，开创中文上网服务之先河；历任雅虎中国总裁等职务。他创办和领导下的360集团于2011年3月30日在美国纽交所上市，2016年7月15日，从纽交所退市，完成私有化。

周鸿祎首创了免费安全模式，他领导360一举颠覆了传统互联网安全行业，也改变了整个中国的互联网市场格局。360迅速成长为全球领先的互联网安全企业。今天，360拥有5亿多电脑用户，近9亿智能手机用户；在搜索市场上，360搜索市场渗透率超过50%，活跃用户近3亿，360手机助手也成为安卓市场最大的分发平台。

随着IOT（万物互联）时代到来，大到 汽车 、电视，小到灯泡、摄像头都会连接互联网，周鸿祎再次敏锐把握住了未来的互联网发展趋势，创造性地改变了360公司以软件为主的产品结构，发力进入了互联网硬件领域，自主研发了360手机、智能摄像机、儿童卫士智能手表、安全路由器等产品。

周鸿伟的个人辉煌 历史

2016-07 带领360从纽交所退市，完成私有化。

2013-10 带领360涉足智能硬件业务，先后推出360儿童手表、360安全路由、360手机、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。

2012-08 带领360推出搜索业务，目前是中国第二大搜索引擎。

2011-03 带领360在美国纽交所上市。

2009-09 带领360推出360手机卫士，正式迈入移动安全领域，之后相继发布360手机助手、360手机浏览器等多款移动互联网产品。

2011-08 带领360推出QVM人工智能杀毒引擎，创造性的将人工智能技术用于安全领域。

2008-07 带领360公司推出了免费全球首款真正永久免费的杀毒软件——360杀毒。

2006-08 创建360公司，出任董事长兼CEO

2006-07 带领360正式推出360安全卫士，帮助网民解决恶意软件难题，并发展成为国内用户量最大的安全软件。

2004-03 就任雅虎中国总裁，推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。

2006年，周鸿袆创建360公司，出任董事长，相继推出360安全卫士、360手机卫士、360搜索，360手机助手、360浏览器等重要产品。

​目前按照用户数量计算，360公司是中国最大的互联网公司之一。

数据表明，截至2017年3月，360在多个细分领域中用户数均排名第一。其中：基于PC的安全产品的月度活跃用户总人数为5.09亿人，市场渗透率为95.06%；在移动端，360安全产品拥有超过8.68亿智能手机用户；基于PC的安全浏览器月度活跃用户达到4.03亿人，市场渗透率为75.04%；360手机助手则连续成为国内安卓应用市场最大的分发平台；360搜索PC端市场渗透率达到58.02%，活跃用户达2.91亿，每月搜索请求超过60亿次，是国内第二大搜索引擎。

目前360已经累计申请专利技术超过10000件，位列互联网软件专利第一名。

2013年10月周鸿祎带领360涉足智能硬件业务，之后相继推出360儿童手表、360安全路由、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。2015年8月带领360再次进入手机市场，推出360手机业务。

2011年3月—2016年7月 360在美国纽交所上市。2016年7月15日完成退市，实现私有化。

在中国的互联网界，作为争议人物之一的周鸿祎一直以敢说敢做出名。但事实上，这两年为了回归A股的事情，周鸿祎已经“修身养性”许久了。但是针对这次事件，我们看到 360 和周鸿祎的回应完全避开了这些水滴直播内容的安全问题，转而把传递声音的高音喇叭对准了 360 智能摄像头的用户。

他是“流氓”软件之父，如今奉行用户至上、体验为王

周鸿祎出生于1970年10月，籍贯湖北。由于同是测绘工程技术人员的父母迁居河南，他在那里生活到高中毕业，中学生时，周就呈现出“牛人”迹象，多次在全国物理、数学竞赛中获奖。由于父母工作的便利，周很早开始接触计算机。“不懂什么编程，就是觉得好玩。”



1992年周被保送西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过 游戏 软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。



1995年7月研究生毕业后，周鸿祎加入方正集团，从程序员做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发中心副主任。并在这家公司找到了“另一半”。



1997年10月，周组织开发成功中国第一款自主版权的互联网软件———方正飞扬电子邮件。由于互联网不属于方正的主营业务，他再度萌发了创业的念头。



1998年10月，周鸿祎成立国风因特软件公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。当时的3721非常纯洁，而且从当时的用户习惯来说，中文网址直达的方式还非常方便，只要在浏览器的网址栏中输入中文名称如“太平洋电脑网”就可以直接跳转到太平洋电脑网的首页，在大多数情况下根本无需借助搜索引擎

看这哥们斯斯文文，绝对是人狠话不多！而且是互联网领域的老江湖了，90年代就创办了3721网站！

从这名字就能看出有种不管3721的感觉，生死看淡，不服就干！

他怼过马云，干过腾讯，和雷布斯也有过交手！

互联网领域的刺头！

但，不可否认，是他让所有网民都能享受免费的杀毒软件，为我国的互联网安全做出了突出的贡献！

不用感觉，他就是很有钱

⑧ 投了几百万就剩几只羊，周鸿祎堪称投资界的欢乐喜剧人

周鸿祎是奇虎 360的创始人， 他一直被人看成是大胆、冒进、创新的象征。 尽管他有很多种身份，但是在投资这条路上，他却有着很多让人觉得“不可思议”的操作。

比如投了几百万就剩几只羊的操作，到底发生了什么？我们一起来看一看。

1988年中国互联网处于快速发展阶段，当时的周鸿祎敏锐地捕捉到互联网的机遇，并试图说服领导开发相应的产品，但并未获得领导的认可。 于是当年10月，抱着实现“让中国人用母语上网”的梦想，周鸿祎离开工作三年的北大方正，并在同年推出了3721“网络实名”的前身—中文网址。

所谓“3721”就是“不管三七二十一”的意思。

创业初期的3721公司仅有五个人，且都是周鸿祎在方正的同事。在北京郊区的一套三居室的房子中，一间是周鸿祎和新婚妻子住。 另两家则用来开发产品，就像美国互联网的“车库”创业阶段。

周鸿祎在中国互联网行业打响的第一场战役。 虽然让他一举成名，但也让他背上了“流氓软件之父”的恶名， “ 3721中文上网服务”便是代表。 网络实名的本质是在英文域名的体系下构建中文寻址系统，由于定位准确，加上强悍的市场推广手段，网络实名以插件形式被快速安装到千千万万的电脑当中，这也360安全卫士的前身。

两年后，3721大获成功，其中文上网插件一度覆盖90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过8000万人次。 2002年3721的销售额6000万，但是3721也为周鸿祎带来了对手CNNIC和雅虎大中华的总裁职位。

只是后来周鸿祎与雅虎发生冲突，辞去了大中华区总裁职位，才创建了后来的360安全卫士。

从 北大方正到3721公司，从3721公司创业再到雅虎中国区总裁，再到创建奇虎360直到上市。 周鸿祎的成功之路有多曲折，他的投资之路就有多离奇。

2005年36岁的3721创始人、雅虎中国前总裁周鸿祎摇身一变， 再次站在了互联网行业引领风尚的前端，成为一名天使投资人。

但是他的投资之路可以说是一本《投资避坑指南》，但凡你想投资，可以先看看周鸿祎。

周鸿祎的投资之路还要从羊说起。 有一位创业者找上了周鸿祎说，想让周鸿祎投资自己的羊奶产业，并通过有规划、有条理的演讲，说现在牛奶已经不行了，羊奶才是未来的主流；自己的羊奶除味专利技术有多么多么好，绝对有优势，市场空间非常大，还可以帮助农民脱贫致富等等。

经过创业者的演讲以及周鸿祎的品尝后，周鸿祎决定投资，并拉上了两个朋友一起投了几百万。 几个月后，羊奶创业者给周鸿祎说经费不够了，周鸿祎十分意外，便进行了实地考察，结果发现这个人根本就是个骗子。

所谓的专利就是添加化学成分，关键创业者并没有羊，羊奶都是找养羊专业户收的；员工都是亲戚，而这个创业者每天就带着一大群人专门找投资人说自己的羊奶计划骗钱。 就这样，周鸿祎的羊奶投资就这样失败了。

可能是被羊奶投资刺激到了，后来周鸿祎还投资了个养山羊的项目。

又有一位投资人找上周鸿祎向他阐述了养山羊有多么多么好，前景多么多么广阔。 等投了几百万，项目开始了，才发现这个在北京养山羊的项目有多离谱。

北京寸土寸金，人都买不起房，更别说买草地养羊了。 后来这个项目失败了，投资人的公司也散了，留给周鸿祎的只有几只山羊。

其实互联网大佬跨界创业并不少见，柳传志卖桃子、潘石屹卖苹果、李国志养鸡、刘强东种大米也都是跨界。

但是周鸿祎的创业之路真的格外曲折了。 后来的后来，周鸿祎依然在他坚持投资。他给快播投过钱！快播被判了。他和 奇酷造手机！奇酷叛变了。他开直播做快视频，快视频下架整改了。他和 哪咤造 汽车 ，他赔了。

就这样， 周鸿祎虽然一直失败，却也从未退缩。 就好像当初他毫不犹豫地离开北大方正、卖掉3721、辞掉雅虎大中华区董事长、创建奇虎360。周鸿祎雷厉风行地做出每一个决策，大胆且不回头，初心不改。

大家都称周鸿祎是投资界的喜剧人，对于周鸿祎的投资之路，你有什么看法吗？