苹果商业模式为什么能成功

❶ 从市场营销看苹果公司

苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越 的商业模式结合起来。苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行。利用iTunesiPod 的组合，苹果开创了一个全新的商业模式———将硬件、软件和服务融为一体。这种创新改变了两个行业———音乐播放器产业和音乐唱片产业。苹果商业模式的创新,最终为客户提供了前所未有的便利。一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作于苹果而言，iPhone 的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能。苹果的APPStore 拥有近20 万个程序， 这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张。成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。对于苹果公司而言，赢利路径主要有两个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。由于优秀的设计，以及超过10 万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone 还是iPad， 都要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值。第三步为消费者创新体验。2001 年，在整个PC产业都努力向戴尔电脑学习网络直销时，苹果却与之逆行，选择了在全美国开设了如设计师工作室风格的专卖店模式。在苹果专卖店里，虽然也销售产品，但更多时候它为消费者提供了最直接的产品体验———店里摆放的电脑可以免费上网，里面还装有数字音乐、电影和游戏，任何光顾连锁店的人都可以免费使用，因为开机不需要任何密码。而销售员们没有太多的销售任务，他们的主要职责是回答消费者的提问。不久以后，苹果又将这种销售方式一路推广到日本和中国等地。随着这些终端销售场所的设立，苹果公司将展示、体验因素都融入到销售终端中，越来越多的消费者更直接、更有效、更深入地了解苹果，体验苹果带给他们的激情享受。
苹果模式可以复制，但必须有所创新，单纯地复制永远是赢不了苹果。中国企业喜欢复制，本身就会晚一步，但是如果有所创新，那么还是可以有成功的机会。苹果公司本身以美国为龙头市场，而国际市场也没有放弃，包括中国市场，尽管苹果公司没有重点主攻中国市场，但是苹果产品都是在中国制造，这本身表明很重视中国，只是中国市场可能不一定适合苹果目前的市场策略，苹果是充分利用各自优势。而苹果的商业模式在中国并非能很顺利地行得通，所以苹果经过很长的谈判才和联通电信达成合作协议。中国企业学习苹果公司不是要复制商业模式，而是要学习苹果对科技的创新精神，对产品精益求精开放的精神，对用户和市场的精确定位，把建立品牌视为企业的生命，苹果很少花钱去做电视广告，而是电视经常讨论乔布斯又在想什么，又有什么创新产品。苹果自己也有企业杂志，指导消费者如果使用苹果产品，而苹果文化是对客户忠诚度的逐步培养，包括在大学书店内提供优惠政策，而年轻时尚概念永久性地贯穿在苹果一族。苹果公司的策略无孔不入，他们把所有能利用的资源都体现到苹果产品和文化上。苹果不仅是科技产品，也是文化内涵的社会现象。中国企业学习苹果，需要有国际视野，需要有长期品牌建立的意识，需要文化的底蕴，需要团队协作精神。中国已经具备很精良的制造技术，更重要的是创新理念和国际品牌的建立，包括企业和用户的文化沟通，以及更新中国的传统观念。

❷ 为什么苹果公司可以持续创新

苹果公司的创新真的这么多年一直是在持续创新，我下面说一下他为什么能一直创新。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这篇文章的作者是的马克.约翰逊、克莱顿.克里斯滕森和孔翰宁，其中约翰逊是Innosight公司的联合创始人和董事长，克里斯滕森是哈佛大学教授，“颠覆性创新之父”，孔翰宁则是SAP公司的联席首席执行官。回到苹果公司的案例上来。苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的商业模式结合起来。

因为我也不是专业的如果有什么说的不对的地方欢迎改正。

❸ 苹果公司到底是怎么赚钱的

在中国，iPhone已经进入千家万户，甚至万元的X机型也随处可见。如此昂贵的手机价格让PC电脑望而却步，但如果你天真地认为苹果是一家靠卖手机赚钱的公司，那你就真的出局了。

带数据的应用程序商店

苹果应用商店（Apple's app store）最近递交了许多有关圣诞节支出的报告。根据苹果发布的官方数据，圣诞节前一周，全球用户在app store的消费总额已超过9亿美元，而在2018年元旦，苹果创下了每天突破3亿美元的消费新纪录。苹果高级副总裁席勒（Phil Schiller）在一份声明中表示，2017年IOS系统开发者的总收入达到265亿美元，比2016年增长30%以上。自2008年以来，应用商店开发者的总收入已经超过860亿美元！

售价1万元的iPhoneX在配置上绝对不能超过华为、oppo、vivo等国产手机。在已经超过2000万像素的拍照时代，iPhone仍处于远古时代。一句“你好，未来”就能撬开我们的钱包，疯狂购物。

苹果正在下一盘大棋

iphone的频繁更新，使得更多的消费者购买老款或旧款手机成为现实的选择。仔细想想，苹果根本不担心你是否会买一部新手机。虽然二手iphone不能在官方统计中反映出来，但谁知道如此大规模的网上交易呢？目前，中国各大音乐门户网站已开始部分音乐的付费收听和付费下载模式。这是规范国内互联网服务消费市场，有效保护正式着作权的开始，相信未来会有更多的应用程序摆脱单一的广告收入，专注于付费使用和服务模式。当每个城市的大多数中产阶级都完全认同app的付费使用模式时，中国的消费市场必将把app store推向一个新的高度，攫取这样的利益是不可想象的。2017年，包括硬件销售在内，IOS系统应用的市场规模约为1800亿美元，保守估计整个IOS生态系统的收入约为3800亿美元。预计到2020年，IOS生态系统的营收规模将超过60万亿美元，这是中国消费者的乐观估计。一个企业如此富有不是传说。

❹ 苹果公司成功或失败的因素是什么

一、失败因素：

1、苹果是一家非常傲慢的公司。

大家说它引领了智能手机的风潮，没错！实际上，它早已傲慢到视体验于不顾。比如电池表现差，比如支付从来只能用苹果自己的支付，比如手机发热问题等等。再比如在电脑软件设计上，最开始就是为了跟微软反着干，而赌气反着设计。

很多人所津津乐道的苹果用户体验，实际上就感觉是苹果公司在驯养用户，让大家习惯！这种能力，在乔布斯时代它做得到，库克时代呢，以后呢，谁还能保证苹果用户体验还是如此强大的主导能力？

2、售后服务非常的昂贵

在用iPhone4S的时候，去换过屏和主板，居然要价一千多，再加点钱就能买新的了。从那时开始，我就主动放弃了苹果产品，转投华为mate系。

3、苹果非常的流氓

我家里目前躺着，包含家人的，至少6台苹果设备都变砖了！原因很简单，它每一代新产品一更新，就要你系统升级，不升级很多APP服务就用不上，一升级系统就变慢。

10月份，德国《明镜》周刊报道，意大利反垄断机构，给苹果开出了一记1000万欧元的罚单。理由正是，苹果“有计划地淘汰”智能手机，诱导用户升级手机无法完全支持的系统，还不提供版本降级方案，借此刺激客户购买新手机。

这种现象，在中国应该非常普遍吧。但是，我没有明白为什么中国消费者这么容易忍气吞声、接受“奴役”和宰割，而监管部门居然毫无作为！

4、手机行业已经触及红利的天花板

苹果的利润和销量增速下滑一定会加速到来。曾经以18％的市场份额，赚取整个行业87％利润的苹果，这个格局太难一直维持下去了。

5、新兴市场的格局已经发生变化，比如中国市场，华为在中高端领域一点也不差，另外小米、OV也都不错，国产品牌外观设计、硬件性能、软件、系统等方面不断升级，苹果也不再是唯一。

第三季度全球手机市场份额显示，三星以19％继续领跑，华为以14％坐稳第二，苹果以12％排在第三，小米、OPPO和vivo紧随其后，正在奋力追赶。而在国内市场，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米牢牢占据前五，市场份额均在11％以上。而苹果被挤至第六，市场份额同比下滑16％，跌破10％，仅有9．8％。

6、在并没有多少创新的情况下，居然通过定价策略将产品和价格奢侈品化

为了维护利润和股东利益，商人库克及苹果的做法，我想说：是不是太不要脸了吧！

此外，苹果今年的资本市场表现也欠佳，由于今年新款iPhoneXR的销量惨淡，导致苹果的股价在近两个月内持续下滑。截至11月26日，苹果的股价已跌至174．62美元，相比10月3日的最高点233．47美元下跌超过20％，总市值蒸发了近3000亿美元。

当然，苹果现在还是一家中国手机品牌无法企及的巨头，即便衰落、倒闭也得有一个过程。不过，我相信，它正走在倒闭的路上——不信，都想想曾经的巨头是如何傲慢、无耻而走向衰落的吧！

二、成功因素

1、一个成功的企业一定有一个成功的领导。

抛弃旧怨，他与宿敌握手言欢。

乔布斯重返苹果公司任首席执行官时，果断地发挥了首席执行官的权威，大刀阔斧地进行改革。

他首先改组了董事会，然后又做出一件令人们瞠目结舌的大事——抛弃旧怨，与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢，缔结了举世瞩目的“世纪之盟”，达成战略性的全面交叉授权协议。

2、创新的营销策略

1997年到2003年之间，苹果公司虽然盈利了，但是并没有多大长进。到了2003年，苹果市值下滑至60亿美元。不过不要着急，从2003年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙升了！

据悉，苹果公司在这之后推出了iPod＋iTunes组合。而在短短3年内，iPod＋iTunes组合为苹果公司创收近100亿美元，几乎占到公司总收入的一半。利用iTunes＋iPod的组合，苹果开创了一个全新的营销模式——将硬件、软件和服务融为一体。

这种创新改变了两个行业——音乐播放器产业和音乐唱片产业。商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。

3、苹果公司成功的因素还在于他的企业文化。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。苹果公司主要的企业文化有偏执创新和推崇精英人才文化。

❺ 苹果的商业模式为什么那么成功

你知道apple文化在美国影响多大吧
一出新产品会有那么多人排队购买
可想而知它的影响力
还有它的产品也是很有个性的、很超前的
这是一个很有诱惑力的特点

现在人们使有钱不是买实用，而是买个性~~
它的产品定位高端，针对人群不同，
所以它会给人们一种向往
慢慢就会使它的品牌影响力上升了！！

它们的团队很强大，科技很发达，所以产品有保证！！这是很重要的！！！

❻ 苹果的业务模式是在什么背景下形成的

商业模式可以理解为赚钱模式，是依靠资源配置获得市场份额也就是收入的方式。
苹果商业模式的核心：
资源配置的策略。
包括：
增强策略、杠杆策略、保持策略以及外包策略四种。
增强策略
核心产品的创新能力，提升核心设计能力，在产品研发上领先对手。可以理解为核心技术的掌握。
杠杆策略
非核心技术和系统，采用供应商的产品，也就是借助其他公司的研发设计能力。
保持策略
渠道策略，专卖店，苹果公司直复营销的直接体现，因为专卖店属于零售业，和公司制造业的地位不相符，但是专卖店便于强化消费者忠诚，所以，保持策略是指苹果的专卖店。
外包策略
苹果将不擅长的生产和制造外包出去。
理解苹果商业模式：
核心技术掌握，相关技术的外包及专有零售渠道的掌握。从核心技术和营销方面保持领先。

❼ 经常有文章说乔布斯不但创造了苹果还开创了新的商业模式，请问是怎样的商业模式呢

商业模式有很多都是乔布斯开创的，是不是他发明我不知道，但绝对都是从他开始才被人们所推崇并大范围普及的，
一 首先就是软件硬件整合销售的商业模式，不同于其他厂商软件硬件专攻一项，苹果软件和硬件都是实力超群的公司，将软将和硬件整合起来，早就更加符合用户体验的产品，这是苹果独特的，事实证明，也是相当成功的，iphone和ipad依靠于ios系统，mac系列依靠mac os系统，是苹果独立于其他单纯生产手机平板和传统电脑的厂商，使其拥有独特的竞争力，避免同质化。所以苹果才会是时尚的代名词，因为它有别人不一样的东西，这就是软件硬件整合的特点。
二 苹果的iTunes商店开创了版权保护和销售新模式。商店销售音乐，视频，软件，图书等等。尤其是移动设备软件，ios上的软件有几十万中，可以看出开发者对于ios平台的热衷，主要原因是因为ios是一个封闭的系统，苹果可以通过这种封闭控制软件的安装，使消费者必须安装正版购买的软件才能安装，这样可以保护开发者的利益，开发者觉得有钱可赚才会积极的投身于ios软件的开发。苹果从卖软件所得收益中收取提成来赚钱。这种模式被谷歌，微软，亚马逊，黑莓等厂商所效仿。音乐销售就更加体现苹果商业模式的成功，苹果貌似占了正版软件销售绝大部分市场，基本所有欧美音乐都会在iTunes上销售
三 苹果的Apple store全球有大量分店，自己开实体店销售自己的产品，让感兴趣的潜在用户可以亲身体验苹果产品的魅力，这就是最好的广告。通过实体店的展示，销售，后期保修。苹果建立了一套完整的销售和售后体系，这样有利于吸引消费者。这种商业模式我不知道是不是苹果开创的，但是苹果是做的最好的，并且微软，索尼，三星等也在跟着学习
暂时我就想到这三点比较具有代表性的，欢迎楼下的补充。楼上的那一句“他其实什么都没有发明”彻底雷到我了，乔布斯发明东西的确不多，但是也不能说什么都没发明，美国专利局不少乔布斯的专利，难道不是他发明的，专利局会把专利给他？乔布斯是个不懂技术的人，不过他绝对是个比我们自己还知道我们需要什么的人。他很在乎细节，苹果产品的很多细节之处都有乔布斯的专利，正是这些细节成就了乔布斯追求完美，追求极致的特点。
乔布斯也许对有些人来说连听都没听过，但是他确实曾经改变过整个世界

❽ 苹果公司大中华区第二财季豪赚1147亿，苹果盈利模式是怎样的

苹果公司的盈利模式为出售硬件产品和提供软件服务。其实苹果公司才是软件硬件结合得最好的公司，从最早iPhone开始，不断向电脑，平板拓展，并且通过这些电子设备搭建了一个苹果生态。很多用户不单是购买了苹果手机，而是购买了苹果的一系列产品，并且利用这套系统将自己的生活和工作无缝连接。而苹果的出售硬件之后，也会推出软件订阅服务，例如云存储，音乐服务，视频服务等，通过这种方式，苹果可以获取更多软件的利润。

❾ “苹果”的商业模式为什么那么成功

不是商业模式成功，而是技术实力太强！别人望尘莫及。

❿ 苹果公司的基本销售模式是什么

软件硬件结合。

苹果公司成功的秘密上至乔布斯，下至苹果公司的普通一兵，都没有向外界提供一个明确的答案。有的或许是讳莫如深，无可奉告，而更多的人则是认为：苹果的成功天经地义。

终于，苹果一个高管偶然接受采访的一句话泄露了天机：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”

最简单的语言往往直指人心，苹果如此诱人的秘密就在于其创造的商业模式。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，有时其功力丝毫不亚于伟大的技术发明。

(10)苹果商业模式为什么能成功扩展阅读

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。还是以iPod 为例，iPod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，Apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，iPod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台，更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。