双十一为什么男生不联系我

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‘叁’ 分析双十一的消费心理

人是社会性的动物，早在公元前328年，亚里士多德就指出，人在本质上是社会性的动物，那些生来就缺乏社会性的个体，要么是比人低级，要么是超人，社会实际上是先于个体存在的。

双十一的活动，可以说是人与人之间消费情感的缔结。在参照群体的当中，承担了这份感受。这里面体现了诸多“社会心理”的环节。可以说，你不参加这份活动，反而还显得很low。

那么，我们该如何去分析双十一活动中消费者的心理状态呢？我们可以用心理学的理论来分析一下。

一、亲合

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的较低层次。

亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起。

大家都有这个体会，婴儿惊恐不安时，会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。

依恋的产生有先天因素的影响。如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这是一种强化。没有这种强化，婴儿难以对父母形成强烈的依恋。

所谓亲合的作用，就是个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如交往与尊重的需要，减轻心理压力，高兴时与他人在一起可以共享快乐，痛苦时与他人在一起则可以排解忧愁。

同时，个体在孤单的情境中，信息来源很少，会产生不适应和不安全感，而亲合会使个体获得对其生存与发展有意义的信息，避免窘境。

双十一是活动，大家都参加，你不参加，就显得脱离群众，另类，而且在生活中，大家都在讨论这个事情，你不凑合着，你觉得能够找到话题聊下去吗？

除非你愿意享受孤独，不去干这事，独来独往。

但是这种生活对于个人的心理压力来说实在太大，即使自己不喜欢，我也愿意去跟着对方做这事，这样才显得我在社会上有一席之地。

说到这，就牵连到另外一个社会心理学的概念，“从众”。

二、从众

从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿地与群体中的多数人保持一致的现象，俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中的多数人相符合。

从众行为的特点有三个方面：

1.引起从众的群体压力是真实存在的。

2.群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用。

3.从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为，自愿是从众的重要特点。

举个例子。

周围的人都在用一种流行的口红，CHANEL 的可可小姐唇露，很好用，有一个同事买了，旁边的人看到了很羡慕，也买来试试，结果也不错。

这几天你在旁边听闻此事，又好奇，自己也想尝试，于是忍不住回家生拉硬拽的在男朋友面前撒娇，亲爱的~我要~我要嘛~这东西好好哦~给~我~买~嘛~~

结果，男友受不了你的软磨硬泡，带着你去买了一支，回家后涂了一下，照照镜子，心情暴爽，到单位后，和同事们聚在一起，讨论这款新的样品有多好，一下子人际关系就建立起来了。

这个例子典型的表明了“从众”对于人的积极意义。在任何社会中，多数人的观念与行为保持大体一致是有必要的，一个社会需要有共同的语言、价值观与行为方式。只有这样，社会成员之间的沟通、交往才有可能。

因此，从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能。

从个体来看，人在许多方面只有与社会主导倾向保持一致，才能更好地适应社会生活。任何个体，无论其多么聪明绝顶，其知识也是有限的，不可能多到足以适应他遇到的每一种社会情境，个体需要以从众的方式，在较大程度上使自己迅速地适应未知世界。

当然，从众毕竟是一种被动地接受群体影响的方式，凡事从众，缺乏独立思考，那么也会使自己失去主动性和缺乏个性。

如：去找工作，大家都说金融赚钱、互联网赚钱，都很好，去找工作，我就听大家意见的，结果从事这个行业，才发现并不适合自己，不仅耽误了前程，还影响了自己的工作效率。

对于从众，正确的做法是“从”而“不众”，这东西很新鲜，很好奇，我先观望看看，先去了解，合适就进行。像双十一有些东西降价觉得还可以，本来自己也想买，看到合适就马上掏，这种没问题；可是预算超支，本来是拿1000块钱买东西的，结果花了一万，生活费都没了，下个月都没饭吃，这种就是“盲从了”。

人在考虑社会规范的同时，也得发展自己的个性，认清自己，才不会让自己变得“愚蠢”。

三、模仿、印象管理

模仿是在没有外在压力的条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己与他人相同或相似的现象。

在评价双十一的活动中，有很多评论说购买物品是跟风，是占便宜，这些人的心理都有问题，实际上这并没有说到问题的本质。

真正的本质是，被人买很多东西，显得很有钱，看起来很富有，有面子；我自己也买，买的多多的，模仿别人去做，也显得自己脸上有光。

实际上是“虚荣心”+“好面子”+“好奇心”=“购买欲”的综合过程。

这里的虚荣心、好面子并不是贬义词，而是一种常用的“印象管理策略”。所谓的印象管理，就是在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察自己、评价自己，所以个体往往不断地调整自己的言辞、表情和行为等，希望给对方留下一个良好的印象。

印象管理是一种社交技巧，常见的有隐藏自我与自我抬高，投其所好，别人说什么我就做什么，这是为了得到他人评价的手段。

在这过程中，去模仿，学习别人的方式，增加群体的凝聚力。

法国社会学家塔尔德最早就对模仿提出过研究，在《模仿律》一书中，他认为模仿是一种基本的社会现象，一切事物不是发明，就是模仿。

说的就是这样的心理状态。

四、结论

双十一的活动绝非单一的购物狂欢那么简单，它结合了现在人们消费观念的转化、消费欲望的提升以及生活物质的发展，在这样的活动之下，人人都能够参与这个热烈的氛围之中。

我不认为参与这样的活动是一种“虚伪跟风”、“炫耀脑残”的举动，从商家来说，是为了赚钱，而从消费者的角度来说，是为了买到自己想要的货物，在自己力所能及的经济条件下，增添生活的物质水平。

各取所需，皆大欢喜。

既然这个活动开展得如火如荼，那就继续下去就好了。你有兴趣就去参与，没兴趣就自娱自乐，反正双十一过后，还不是一样要在网店“买买买”。

如今网络购物已成为了现代人生活的一部分，通过购物平台买到自己心仪的东西已成为了一种乐趣。

我们没必要抱着“吃不到葡萄就说葡萄酸”的心理，别人做什么是别人的事，自己怎么做也是自己的行为，想买就买，不买就不买，过得开心就行。