美國軟體為什麼容易進入中國市場

❶ 微軟如何進入中國

著名的美國微軟公司是較早進入中國市場的跨國公司之一。早在1992年，微軟就看好中國軟體市場的巨大潛力和「錢」景而開始進入。對中國這樣一個異常復雜的市場，微軟公司制定了正確的市場進入戰略。要取得成功，一個正確的營銷戰略是至關重要的。沒有一個好的、正確的營銷戰略，其結果往往是「南轅北轍」，適得其反。1992年，微軟剛剛進入中國的時候，整個中國的軟體市場還很不成熟，也很混亂；個人和企業的正版軟體意識極其淡薄，盜版軟體橫行，且國內電腦普及率也很低。微軟公司針對這些復雜的營銷環境，採取的是「培養市場」的長線營銷戰略和「先放後收」的逆向營銷戰略。
1．「培養市場」的長線營銷戰略
與國內相當部分的企業更看重短期利益，心態浮躁，缺乏長期的營銷規劃不同，微軟
有著長遠的戰略眼光，並不急於短期贏利，看重的是長遠利益，有在若干年承受業務虧損的心理准備。微軟進入中國市場時，鑒於整個軟體市場營銷環境惡劣的情況，採取了「培養市場」的長線營銷戰略，也就是採用各種措施來凈化整個軟體市場，促進市場的健康發展，和其他合作者一起共同把市場蛋糕做大。微軟公司針對中國市場與美國本土不同的特殊情況，採取了一系列有效的措施。
(1)開發軟體的本土化版本，即漢化版軟體。所謂「本土化」，是指微軟公司不只是把現有產品賣到國外，而是根據當地電腦市場的獨特需要，修訂字體、輸入法等相關技術，重新設計產品。微軟公司的做法就是，與國內軟體業的佼佼者聯手開發本土化的產品。例如，微軟公司的合作開發單位有清華軟體中心、新天地、聯想、先鋒等數家國內知名廠商，通過與國內合作者的鼎力合作，微軟公司不遺餘力地開發當地語言的版本，因為它知道，只有當用戶了解微軟公司的產品以後，才有可能購買微軟的軟體，成為微軟公司的客戶。
(2)為用戶提供全面的服務。從微軟中國代表處設立以來，在幾年的時間里，微軟在各大城市舉辦多次大型技術講座，其中包括面向開發人員的技術講座和面向用戶的技術研討會等，為中國用戶提供全方位的服務。同時設立授權技術支持中心(ASC)及測試中心，及時、准確地幫助用戶解決他們在產品使用及開發過程中遇到的技術問題。
(3)設立微軟大學和微軟授權培訓中心。微軟公司與清華大學合作，於1992年底正式成立北京微軟大學，為國內科技人員及用戶開發短期高水準的技術培訓課程，提高科技人員的軟體開發能力和用戶的軟體應用水平。同時，微軟還在全國建立了數十家微軟授權培訓中心，培訓對象是最終用戶及對微軟產品有興趣的人員，其宗旨是使學員了解如何有效地使用微軟產品來提高自己的工作效率，解決在軟體使用時遇到的技術問題。
(4)與我國出版單位合作，編發各種技術資料。微軟除了在新聞媒體上組織專欄文章宣傳其產品之外，還與清華大學出版社、希望公司、電子工業出版社等出版單位合作推出了40餘種微軟中文圖書，並與《微軟世界》雜志合作推出專刊《微軟專刊》，對其產品予以重點介紹。
(5)與我國軟體商合作，共同開拓軟體市場。微軟公司不斷地與我國有一定實力的軟體商合作，攜手共同把軟體市場做大。2002年，微軟公司與我國12家獨立軟體廠商簽訂了合作協議。微軟公司大力支持這些合作夥伴開發應用軟體，並與它們共同開拓軟體市場。微軟公司也與我國6家主要軟體廠商(即中國計算機軟體與技術服務總公司、沈陽東大阿爾派軟體股份有限公司、北大方正集團、四川托普集團、杭州新利電子有限公司、深圳金蝶軟體科技有限公司)簽訂合作協議，以加強在企業服務領域的合作，為中國的企業及用戶提供性能和價格優異的應用解決方案與相關服務。這些強強聯合的舉措，在一定程度上促進了我國軟體市場的培養。
2．「先放後收」的逆向營銷戰略
當時，由於我國用戶的正版軟體意識淡薄，而且我國保護知識產權的法律法規不完善，有關部門對盜版軟體的打擊力度不夠，致使我國市場上軟體盜版的現象非常嚴重。微軟公司明智地採用了「先放後收」的逆向戰略，不僅使得自己的競爭對手被逐個消滅，取得了市場的壟斷地位，也使微軟的軟體在我國的普及率逐漸提高，微軟產品的潛在用戶規模也隨之擴大。
所謂「先放」，是指微軟在進入中國的早期，對我國市場猖獗的軟體盜版現象持「姑息縱容」的態度。軟體盜版損害的不僅僅是微軟公司的利益，對我國軟體廠商，也就是微軟的競爭對手的傷害也很大。軟體產品投入成本非常高，但製造成本幾乎為零，產品多賣一份的邊際成本幾乎為零。幾年下來，盜版的微軟軟體就把能與微軟產品相抗衡的本土軟體逐個消滅了。藉助盜版，不耗用營銷資源，微軟公司就輕松地消滅了絕大部分的競爭對手。微軟公司剛進入中國市場的時候，中國的軟體市場剛剛興起，大大小小的軟體公司很多。而微軟公司的產品作為一種舶來品，在我國的知名度很低。在辦公軟體方面，國內金山公司的WPS非常流行，絕大多數國內用戶使用的辦公軟體都是WPS；在操作系統軟體方面，UCDOS等中文平台的操作系統也是占據了國內操作系統軟體的半壁江山。微軟產品的易操作性和友好的用戶界面使得國內的用戶迅速喜歡上了微軟的產品，特別是中文Windows3.2和Office的推出更讓國內的用戶紛紛拋棄UCDOS、WPS而轉用微軟的產品。
微軟公司對「盜版」的放任自流，甚至是變相鼓勵盜版使得微軟的產品在短短的幾年時間內變得家喻戶曉，知名度極大地得到提高。盜版，使微軟損失的只是短期內的利潤，對微軟這樣一個財大氣粗的跨國公司而言，是可以承受得住的。而對我國的大多數實力不強的公司來說，盜版簡直就是「噩夢」，根本沒法抵擋住盜版給其帶來的損害和沖擊。因此，微軟在我國的絕大部分競爭對手在短短幾年時間內都被迫退出了市場。目前，在辦公軟體的領域微軟公司的競爭對手也只剩下以前的市場老大金山公司的WPS在苦苦支撐。而在個人電腦操作系統軟體領域里微軟幾乎就是壟斷者。
所謂「後收」，事實上就是「秋後算賬」。軟體產品具有鎖定用戶的特性，用戶一旦使用上一種軟體後，再換其他產品，就要付出較高的轉化成本。一旦成為微軟軟體的用戶，人們就不願意或因轉換成本過高很難轉而使用微軟競爭對手的軟體，這樣微軟公司就可以通過法律手段追究盜版用戶的法律責任，或者以產品升級提高使用費用。微軟公司在進入中國若干年後，待到競爭對手被消滅得差不多的時候，就開始打擊盜版。1999年2月，微軟首次在中國起訴兩家中國公司勝訴，北京市第一中級人民法院判北京海四達科技開發公司和民安投資咨詢公司分別賠償微軟損去54萬元和25.344萬元人民幣，並在指定報刊上向微軟公開道歉。當然，微軟公司「先放後收」的戰略在我國是頗遭非議的，特別是1999年5月，美國微軟以侵犯計算機軟體著作權把北京亞都科技集團告上了法庭的亞都事件更是鬧得沸沸揚揚，遭到媒體的抨擊而成為眾矢之的，在一定程度上損害了微軟在我國人們心目中的形象。但是，從商業競爭的角度來說，微軟利用盜版先消滅對手實現壟斷，而後再打擊盜版保護自己的合法權益的做法並沒有觸犯中國的法律，實現壟斷是絕大多數企業夢寐以求的，因此微軟針對中國具體的營銷環境而制定的「先放後收」的逆向戰略是極其正確的。事實上，微軟公司的「先放後收」戰略也是卓有成效的，現在我國的PC操作系統軟體市場已被微軟公司壟斷，在辦公軟體市場上，微軟公司也是市場領導者。

❷ 為什麼某些外國殺毒軟體在中國市場的份額會較高

那次是誤隔離了一個系統文件，導致系統崩潰……就拿1樓說的卡巴的佔有率比較高，卡巴一樣有殺壞系統的事情吧~同樣性質的事情，一個普通人的電腦被卡巴誤殺了，不過是重裝系統而已，神州董事長吳海軍的電腦被諾頓誤殺了（當年很經典的一個例子），幾千萬的訂單就丟了。在我眼裡這不都同樣是個誤殺么，憑啥有些人就覺得卡巴沒誤殺了。個人市場和商用市場，本來就是2個對立面，安全廠商的收入多數來自企業用戶，從個人用戶那裡來的收入是九牛一毛。

❸ 為什麼中國人用外國人的軟體很困難而且用不了，而外國人用中國人的軟體為什麼很容易呢

因為外國人對中國人用不用無所謂，所以不做適應國人使用習慣的改進，
而中國人希望外國人用，所以不但准備英文版的軟體，而且根據外國人的習慣做了調整。
國力不如人，沒辦法，將來超過了就反過來了。

❹ 中國不允許臉書進入中國市場美國不允許微信抖音正常嗎

如果從一開始就不讓進入那也沒什麼可說的。
可是微信和抖音進入美國市場之後，有資本開始運轉了，再強行禁止，這就說不過去了。
而且美國的強行禁止這些軟體，顯然和現在的局勢有關。那就更不正常了，簡直就是強盜行為。
美國的強買強賣，勢必會影響以後中國（甚至世界其他國家）公司對美國的投資。一個沒有信用的強盜國家，會受到應有的懲罰。

❺ 美國支付巨頭PayPal正式進入中國市場，它的優勢在哪裡

美國PayPal是美國支付業巨頭，早就瞄準了中國市場。這次借中國國付寶進入中國市場，也是全球最大的第三方支付公司，在200個國家和地區擁有業務，並在全世界開展100多個幣種的支付業務。

2018年中國跨境電商交易總額達到7.6萬億人民幣，比2017年增長20.6%，遠遠超過傳統國際貿易的增速，中國市場貢獻了PayPal跨境業務支付部分1/5。隨著人民生活水平提高，越來越多的中國公民走出國外，也有越來越多的中國人喜歡線上購買國外商品，也產生了更多的跨境業務支付，PayPal正是看到了這一點，所以不遺餘力的，打入中國市場，重點就是跨境業務這一塊，它們在全球有成熟的經驗，熟練的業務水平，比國內更高的手續費，這一塊才是他們青睞的大蛋糕，而避免與國內，支付寶、微信兩大國內支付巨頭發生直接沖突，這正是是它們獨到的眼光。

❻ 美國支付巨頭PayPal正式進入中國市場，主要瞄準了哪些人群

PayPal是世界500強企業，由Confinity公司創辦，是美國頂尖的巨頭支付公司。堪比中國的支付寶，如今PayPal正式進入中國市場，必定會成為支付寶和微信支付的頭號勁敵。而他們之所以入駐中國市場，無非是因為中國人口眾多，他們主要瞄準了以下幾類人群。

第三，海淘用戶可以直接在網上購物消費，方便快捷。淘寶和天貓是全亞洲最大的購物商城,身在海外的華人同胞，有了PayPal的支持後，海淘用戶也可以在淘寶購物，再也不用代購了，他們會有更多的選擇空間。

❼ 使用，為什麼那麼多外國知名軟體在中國都不能流行

外國的軟體一般很多沒有漢化，再有處國軟體不一定了解中國國情，操作習慣不對中國人味口。還有版本，收費價格貴，不適乎大多數國人的消費習慣、需求，所以流行不起來，也就是不適應中國市場了。

❽ 為什麼優秀的軟體都是美國人開發的。而中國人總是喜歡破解美國的軟體

還是市場環境的原因。
中國的軟體市場太混亂了，玩兒電腦游戲的人我敢說十個里有九個是買盜版的或是自己下載的。企業辛辛苦苦做的游戲就這么成了玩家的免費大餐，根本很難有利潤可言，現在的國內單機游戲市場就是個很好的例子。軟體跟游戲室一個道理，都不願意花錢，都不支持正版，國內肯定是沒什麼企業去開發了。
不過相比之下像日本、歐美的市場秩序要好很多，他們嚴密的體制，和嚴格的管理根本不會出現盜版搶占正版利潤可言，商家有利潤可圖，他們當然還會不斷的開發不斷的創新了。

❾ 為什麼美國巨頭在中國市場獨占鰲頭，中國公司卻在美國屢屢受挫

美國巨頭在中國市場獨占鰲頭，中國公司卻在美國市場屢屢受挫，主要還是因為咱們的企業缺乏核心技術，競爭力相對要更低一些，沒有做出讓別人不得不用的產品。以騰訊、阿里這樣的互聯網企業為例，微信、支付寶幾乎占據了國內移動支付市場99%的份額，但是這兩款軟體一到海外市場就很難推開了。

微信在美國到現在也就幾百萬的用戶數量，和國內完全沒法比。即使在全球范圍內，微信的用戶數量不到11億，絕大部分在國內。而美國的Whatsapp全球用戶數量達到16億，比微信多了5億。

那麼中國公司想要在全球市場站穩腳跟，最主要的還是要掌握核心技術，如果中國也走出像微軟、英特爾、高通這樣的企業，做出的產品別人不用不行，那麼美國人自然也沒辦法抵制。但是在美國的全方位打壓之下，中國想要誕生這樣的企業，非得十年以上的苦功才行。

另一方面，中國企業在走向“全球化”的時候，也不應該只盯著美國市場，因為明知道對方是一匹狼，還要送肉過去，結果自然就是有去無回了。其實除了美國之外，東南亞以及歐洲市場都很有潛力，也很適合中國企業去開拓發展。我們完全可以走“農村包圍城市”的路線，先在一些不重要的國家紮下根來，將產品做大做強，提高競爭力，再進入美國市場受到的阻礙就會小得多。

總的來說，美國市場對於任何科技企業來說都是很有誘惑力，因為美國的高端人口數量眾多，且消費力很強。但是另一方面，美國市場也具備很強的排他性，技術含量低的企業無法進入美國市場，技術含量高的企業又容易受到抵制。同時由於美國霸權主義的抬頭，國內企業在受到美國制裁和掠奪的時候，很難有效防禦和反擊。所以我認為中國企業在自身足夠強大之前，貿然進入美國市場無異於“與虎謀皮”，很容易遭到損失。若非必要，避開美國市場也是一個選擇。