為什麼導購員都推薦淘寶

A. 為什麼買衣服的時候，導購員總是讓你試

前段時間，和朋友一起去逛街，陪她們買衣服。當時，我在她們挑選衣服的時候，也跟著隨便看看。看到一件款式普通的衣服，其實，自己心裡並不覺得這件衣服好看。跟在旁邊的導購員不停的讓我試試。我想著，反正也無聊，那就試試吧！還一起試了導購員推薦搭配的半身裙。穿上出來之後，導購員又給我搭配了帽子和耳環。不知道怎麼回事，突然發現鏡子中的自己好好看，再加上導購員不停的各種誇。於是我鬼虎神差的，買了衣服、裙子、帽子還有耳環，當時心裡還美滋滋的。可是回到家，重新再試穿的時候，卻又覺得這衣服確實挺普通的，當時怎麼就買了呢？

還有一個因素，那就服裝店的燈光。你們去逛街的時候可以留意一下，幾乎所有的服裝店內使用的燈光都是偏暖色調的。除了使用暖光，很多服裝店內的試衣鏡兩邊都裝有燈管，並且，在試衣鏡的上方還裝有照射到試衣服的顧客身上的小燈。這個小燈就跟舞台中央的聚光燈效果差不多。當這些光照射在試衣服的我們身上的時候，會讓鏡子中的我們看起來氣色非常好，皮膚也似乎變得更白更粉嫩一些。並且，在服裝店暖色調的燈光照射下，大部分的衣服顏色看起來會比實際顏色要好看更多，更鮮艷一些。這也就是為什麼你服裝店內，無論穿試穿什麼衣服都好看的原因。

最後一點，當我們心底暗自覺得這衣服不錯的時候，加上旁邊的導購員，從頭到腳不斷的誇，“這衣服好看，這衣服適合你，這衣服稱服色，這衣服顯白，這服顯瘦，穿上有氣質……"之類的話。90%的試穿者都會購買，而且是，我小編一樣，心裡美滋滋的購買。

B. 現在有很多網站，都說自己是淘寶權威導購站，可信嗎

導購站而已
只是一個信息平台，方便你想找到適合自己賣家，或者更好的產品
作為參考而已，不可全信，我做過淘寶專職，關鍵還是看自己眼力

簡單說下吧，便宜不一定沒好貨，關鍵是什麼貨
好貨不一定貴，關鍵是什麼時候上架的

C. 現在的淘寶客，淘寶導購，淘寶推薦，可以相信

有可信可不信，一般現在的淘寶賣家都會設置推廣，不管是大賣家還是小賣家，檸檬綠茶那麼出名，照樣有設置推廣啊，這個是時勢需要，都是促銷的一種手段，當然，有些的傭金很少的，最低的設置1.5%，還得給阿里媽媽扣10%的服務費，那些商品還是可以的，但是也有很多是高傭金的，那些就很差勁了，還是得自己看好了

D. 淘寶網購物，淘寶網導購推薦！

網路搜8090dog，最好的淘寶網導購，摘錄最新最潮最全的淘寶網信息，輕松享受購物樂趣！淘寶網購物最佳選擇，8090購！

8090dog

---8090購，開啟網購生活新潮流。

網購消費者是誰

目前，網上淘寶趨勢愈加明顯，淘生活無處不在！尤其是19—29歲，學生、白領為主的80、90後居多，他們討厭墨守成規，喜歡多變、刺激和新穎的生活方式。與前幾代人相比，他們的生活多了一種方式「網路生活」，他們在網路上寫日誌(博客)、聊天交友、玩游戲、購物……生活中可以做的事情網路上都能做，在他們的生活中不能沒有網路。他們有著同樣的標簽---個性、叛逆，他們主張打破一切，宣揚自我主義，不在乎別人怎麼看，表達自己就好，嚮往動感、娛樂的生活，他們是娛樂至上的一代。8090dog就是在此背景下孕育而生，為現代人打造一個娛樂的購物環境，讓購物不再「單純」！

二、8090購物行為特徵

1.認識需求

Jessie（傑西）是大學畢業剛參加工作不久的一個女孩，每天早上上班在辦公樓電梯看到某品牌廣告「幾個美女拿著時尚、小巧的筆記本電腦在星巴克邊喝咖啡邊上網，特別愜意與小資」，Jessie（傑西）不禁感嘆「這種生活，我喜歡」。月底工資發下來了，Jessie（傑西）第一個念頭就是買一款時尚筆記本。

馬斯洛需求層次論將人的需求從低級到高級劃分為生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現，對於80、90同樣適用，只是他們對於每個需求有了更高的或不一樣的要求。比如生理需求，60大學生參加運動會，帶的是水壺解渴就行，70帶礦泉水追求健康、便利，80、90是可樂追求刺激「爽「的感覺。對於80、90消費群體來說，內在需求除了需要滿足基本需求外還要求「酷!爽!動感!個性!娛樂!快樂!」一句話「只要喜歡，我就想買」，買可口可樂，絕不是因為好喝，去麥當勞也絕不是因為漢堡美味，買耐克也絕不是因為它的製造工藝、產品品質能比其他品牌好多少，而是品牌體現的特性符合我的特性，我就喜歡。購物者的內在需求歸根結底就是基本需求+特性需求。

大多數80、90消費慾望超過消費實力，沒有形成理性消費的觀念，他們不是量入為出，而是量出為入，具有高購買沖動。要想在終端讓80、90購物者投票，如果能挖掘他們的需求並刺激他們的需求，那麼成功就實現了第一步。麥當勞運用外來刺激引起消費者需求可以說是達到登峰造極的程度。空中播放著「我就喜歡」廣告，終端透明的落地窗，從外面看見裡面吃東西的美味情景，不禁勾起你的食慾。麥當勞叔叔微笑的招手、歡樂的音樂，讓你希望立即步入這快樂的氛圍。購物者對你的產品有哪些基本需求與特性需求，列出前5項，如果你能讓購物者意識到你的產品能滿足他們這些需求，購物者一定會像駐足在麥當勞門外一樣禁不住「誘惑」的。

2.收集信息

Jessie（傑西）准備購買筆記本後，便在QQ個性簽名中寫上「本人想購買一個本本，價格7000以下，外觀要時尚，哪款產品好呢?」。每次上線時，不少學計算機專業的同學或剛買電腦的朋友就會給她各種各樣的建議。

有時她想買一些小飾品、護膚品，她會讓同學、同事推薦一些信譽好的淘寶商家，然後去商家的店鋪瀏覽產品信息。

Jessie（傑西）是典型的80、90消費者，他們經常接觸的圈子是同學、同事、網友，他們經常接觸的媒體是網路(80%表示經常上網，且每周上網在10小時以上的中度和重度網民遠遠多於60或70年代群體)、娛樂時尚雜志，他們經常購物的場所是附近的賣場、商場。他們自我、個性、追求「潮」，但由於年紀尚輕，消費經驗有限，這使得他們希望從周圍獲得更多的消費、購物信息。因此要想把產品列入到他們的購物清單，必須便利地讓他們了解產品信息，將產品信息覆蓋到他們生活、學習、工作軌跡的每個關鍵點。動感地帶推出以來深受80、90校園一族的親睞，品牌認知度近80%，除了豐富的品牌內涵、准確的客戶定位以外，以目標客戶活動軌跡為核心開展各項時尚活動是動感地帶擄獲校園一族品牌認知的殺手鐧。圍繞校園群體做什麼、喜歡什麼，從開學、上課、課外到特別節日，動感地帶都精心組織了各種學生們喜歡的生活、學習、娛樂方面的活動與節目，如迎新晚會、演講比賽、聖誕交友互動、傑倫演唱會、明星校園行、籃球聯賽、街舞大賽、定向越野、校園尋寶、攀岩比賽等。

評估方案

Jessie（傑西）買電腦，同學給她推薦幾款電腦後，他在網上搜羅了大量信息，從價格、外觀、配置到性能一個不落。最後，她通過幾家信譽的對比了解淘到了一款心儀的筆記本！Jessie（傑西）去商場買衣服，首選幾家喜歡的品牌專賣店，再考慮樣式是否是當前流行的，同學、同事見了會不會給予好評，看上了一款有個性的衣服，價格是工資的一半，有時候咬咬牙買了，但更多的她會選好衣服然後回家淘寶，這樣一來既挑了喜歡的又便宜，生活消費觀念也偏於理性化。每位購物者選購產品時都會帶著幾個首選指標進行考量，不同的產品具體指標不同，但總體來看，80、90選購產品時，他們偏向於自己喜歡的品牌、對視覺享受(外觀、樣式、色彩)、聽覺享受(別人評價個性、酷)的追求超過上一代購物者，如60、70購物者選購電腦對性能的要求絕對超過外觀，而且更願意跑現場購買；而80、90買電腦確定好品牌和自己可接受的價格範圍後，首選的指標就是電腦外觀，而且更多時候會選擇足不出戶直接淘寶。在向消費者推介的時候，只有從他們的首選指標著手才能一矢中的。針對小雨這種消費者，如果服裝店老闆一味強調質量好、價格便宜自然是不能打動她的芳心。

購後行為

Jessie（傑西）購買電腦後，很多同事贊她的電腦時尚，她覺得畫質、音質非常好，看電影玩游戲效果跟台式相差無幾，她立即與同事、朋友溝通自己的使用心得，並將電腦圖片和一些使用的感受貼在自己博客、產品論壇里，雖然只是短短的幾句話，但她希望別人能了解到她的使用感受與觀點。

三、8090購，開啟網購生活新潮流

80、90購後行為比前幾代人更積極更主動，因為一方面他們主張自我且喜歡用行動表達自己的主張，我的地盤聽我的。另一方面他們與外界的溝通更開放更便利，想說就說想唱就唱，有宣洩的空間與平台。購後行為發生在購買之後，但卻發生在下一次購買之前，目前大多數營銷理論強調購後服務，重視消費者購後的愉悅體驗。面對80、90購物者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗傳播給他人，因為購後體驗的素材很可能成為下一個購物者購物決策的參考資料。如果說以前需要重視購後行為，那麼今天就「更」要重視這個環節。80、90後越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費者重復購買次數，而是提高試用消費者數量。消費者80、90購物者對購物信息的吸收、對於產品信任的獲取，對於產品的最終選擇與其他年代的購物者有了很大的不同，這促使企業必須有針對性地創新品牌並賦予品牌更多的80、90內涵與個性；改善產品的信息傳播渠道—覆蓋他們的生活軌跡，加強與某些意見領袖的信息溝通;改善終端的店內要素—更動感、時尚、娛樂;改善購物者體驗過程—增加娛樂、便利性。8090dog專為80、90後打造的時尚淘寶網，品質生活，優越服務，淘你所愛，值得信賴！

8090dog網站全體員工對您的支持表示感謝，如有任何良言、建議請聯系我們，再次感謝您對我們網站的宣傳與推廣，讓更多人了解8090dog，體驗網購生活，分享網購樂趣！

E. 愛淘寶與淘寶有什麼區別

1、簡單的說，愛淘寶和淘寶的區別就是愛淘寶的東西來自淘寶，所以愛淘寶是阿里巴巴對淘寶上的商品或者是店鋪經過各種統計後，將適合的商品放在上面進行推廣，所以說站在賣家的角度看，這就是愛淘寶和淘寶的區別。

2、愛淘寶和淘寶的區別還在於，在愛淘寶上賣家還要交一定的傭金給網站，而在淘寶上賣出商品時則不需要了。但其實對於買家來說，在愛淘寶上買東西跟在淘寶上也是沒有多大不同的。只不過愛淘寶側重的是購物分享，而淘寶則是購物為主。

3、總結成一句話就是，愛淘寶和淘寶的區別，就像導購員跟店鋪的關系一樣，愛淘寶就像是導購員一樣推廣商品，吸引顧客到淘寶上的店鋪購物，從而提高店鋪的知名度。

(5)為什麼導購員都推薦淘寶擴展閱讀：

愛淘寶對於消費者的重要作用：對於消費者來說，愛淘寶的最大作用就是可以通過愛淘寶來節約購物成本，是比較實惠的方法，這也是愛淘寶和淘寶的區別之一。通過愛淘寶節約，必須通過第三方平台(如：西部返回網)，在平台找到寶貝跳轉到愛淘寶後，最終在淘寶、天貓成交，平台會額外返回部分獎勵，從而達到節約的目的。

F. 淘寶和愛淘寶有什麼區別

簡單的說，愛淘寶和淘寶的區別就是愛淘寶的東西來自淘寶，所以愛淘寶是阿里巴巴對淘寶上的商品或者是店鋪經過各種統計後，將適合的商品放在上面進行推廣，所以說站在賣家的角度看，這就是愛淘寶和淘寶的區別。

愛淘寶和淘寶的區別還在於，在愛淘寶上賣家還要交一定的傭金給網站，而在淘寶上賣出商品時則不需要了。但其實對於買家來說，在愛淘寶上買東西跟在淘寶上也是沒有多大不同的。只不過愛淘寶側重的是購物分享，而淘寶則是購物為主。

(6)為什麼導購員都推薦淘寶擴展閱讀

愛淘寶是阿里巴巴旗下購物分享綜合型網站，通過海量淘寶基礎數據和第三方達人，為消費者精選淘寶天貓的商品。愛淘寶匯集眾多資深黃鑽買家、時尚達人、紅人模特來解讀最新潮流趨勢，在愛淘寶中可以分享真實可信的購物經驗和穿搭技巧，幫助消費者發現潮流的淘寶商品和店鋪，獲取各類熱點購物資訊。 在愛淘寶中可以加入達人，一起分享購物樂趣

愛淘寶的前身是淘寶特賣網，阿里巴巴旗下網站，與淘寶網分道揚鑣，在2009年上線成立。2013年11月，淘寶特賣升級成愛淘寶。愛淘寶通過個性化推薦系統、達人選品，為消費者提供購物體驗。愛淘寶主打特色為購物分享，資深購物達人共建導購社區，達人申請通過後，即可參與購物分享，並支持淘寶客傭金結算。可使用淘寶賬號安全登錄，能夠搜索淘寶系最具性價比的商品，了解淘寶一手活動資訊。隨時關注達人分享購物訊息，收藏喜歡的專輯、搭配、單品等，提供淘寶的購物訊息。

G. 那些淘寶導購店是怎麼回事

是有些店家花錢顧的人幫它宣傳吧，因為淘寶上的商品很多，要想別人看到你的商品就必須要量大。但是淘寶有規定一件商品只能發布一次。所以就這樣做啦。可能也有是要賺推廣傭金的人這樣放那裡賣。 一般會有標格不同，因為要是把價格從低向高排列價格低的就會再前面就更容易讓人看見嘛。對我們買這件東西來說沒有什麼太大影響。

H. 為什麼蘇寧國美實體店的電器銷售員會推薦線上購買，那他們工資提成怎麼算

可能現在實體店銷售已經不走提成了吧，我朋友圈有個國美的，他還是個行政崗，但是總是各種建群發廣告，可能他們線上也有指標吧，或者線上指標的提成比線下高吧。

I. 做網路購物淘寶的導購網大家給個建議，前景怎麼樣

意義不大，真正導購的不多。天涯客的天空－－就是做的比較好的知名購物博客，這里不讓發網址，沒法給你參考，網路也屏蔽了該博客主頁（管理很太亂，唯利是圖），幸好我們有Google搜索，自己可以試試！

（這里要嚴重的批評一下知道管理員，看到網址不要亂刪除，亂刪除我要罵人了，無知就不要來當管理員了，難道知道的管理員素質就這么差么？！要是亂刪除，我的每個回答都附加這個，讓大家都知道購物分類的管理員是干什麼的，知道官方的管理難道也和知道購物分類管理員一樣無知么！）

J. 天貓導購員都是做什麼

導購員:通常是一種長期行為,從某種意義上來講,他們是處於某一特殊環境的業務員,是直接面向顧客的終端業務員。他們有一定時期內(比如一年或兩年)的穩定性,在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優質的服務,給顧客留下美好的印象,從而樹立良好的品牌形象和企業形象,使顧客當場購買或在未來形成購買沖動;同時,導購員又通常負責所在賣場的終端建設與維護,並適當協調客情關系。 導購員產生的必然性: 導購員的出現是「買方市場」和「渠道經濟」的必然產物。「買方市場」方面是顯而易見的,大家都知道,這里就不多說了,而「渠道經濟」方面其實與「買方市場」也是一脈相連的:由於買方市場的形成,致使渠道終端經銷商的「地位」日益「顯赫」起來(從日前沸沸揚揚的「南百事件」可見一斑),於是終端商不但在價格、展台、POP等資源上提出要求,還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠方往往出於維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮,不得不屈從於終端商的「叫板」,另一方面,派駐導購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。 導購工作是完成整個銷售工作的重要環節,是實現商品與貨幣交換的過程,導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程,導購員必須有充足的理由讓顧客願意購買產品,並讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能,並讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。 另外,導購員是顧客能接觸到的唯一一個廠家人員,導購員體現著公司形象,顧客在未深入了解產品前,他對公司的感知直接來自於導購員給他的感覺和印象。導購員良好的導購服務可以為公司培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度,並且可以培育潛在的市場,因為良好的促銷服務可以使顧客作到以下三點: 顧客重復購買—顧客相關購買—顧客推薦購買 著名的銷售數字法則:1:8:25:1,即影響1名顧客,可以間接影響8名顧客,並使25名顧客產生購買意向,1名顧客達成購買行為。依次類推,如果你得罪了1名顧客,那麼也會帶來相應損失,而損失需要你付出2倍的努力來彌補。由此可見向顧客提供優質產品和滿意服務是每一位導購員的重要職責。 二、導購員與傳統售貨員、促銷員的區別: 1、傳統售貨員:屬於計劃經濟的產物,他們往往僅以單純銷售為中心,機械性有餘而主動性不足,對終端形象的建設和維護,以及與產品相關的品牌宣傳涉及不多,服務意識也不是很強。 2、促銷員:是一種特定活動時間內的短期行為,一般是做促銷活動時臨時聘請的,並且往往是活動一結束,人員自動解散,雙方很難有系統的溝通;對這類情況,通常是廠方不願投入太大資源去培訓,而他們也往往不屑於去了解太多。 3、導購員:是一種長期行為,他們是處於某一特殊環境的業務員,是直接面向顧客的終端業務員。他們有一定時期內的穩定性,在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優質的服務,給顧客留下美好的印象,從而樹立良好的品牌形象和企業形象,使顧客當場購買或在未來形成購買沖動;同時,導購員又通常負責所在賣場的終端建設與維護,並適當協調客情關系。