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為什麼淘寶越來越復雜

發布時間: 2025-01-30 08:30:24

1. 淘寶運營該如何做 淘寶當下發生了怎樣的變化

淘寶運營是每個淘寶賣家都要學會的必修課程,但核彎陪是淘寶運營並不是那麼簡單的。很多的賣家朋友覺得淘寶越來越難做了,覺得淘寶競爭大,利潤低,成本高,但是一直用原來的方法運營淘寶真的行嗎?下面小編就告訴大家如何做淘寶運營。

一、電商目前的問題

首先是電商平台之間競爭的增加。

其實,這幾年電商的發展非常的迅速,大眾的接受度也越來越高。但就電商平台來說,彼此之間的競爭也在迅速的加劇。大眾比較熟悉的就是淘寶、天貓、京東、當當、一號店、亞馬遜、蘇寧易購、國美在線等,李雷霆了解到的還有很多其他的垂直細分電商平台:如唯品會、聚美優品、蘑菇街美麗說及一些奢飾品電商平台。隨著移動互聯網的發展,很多原生於手機端的細分電商平台也都在蓬勃的發展,如母嬰類的蜜芽,美妝類的PBA美妝生活,海淘類的小紅書,還有各種品牌商自己開設的官方購物平台。當然還有更多的數不勝數的微商大V們,他們借用自己的名氣,建立起一個知名的社交媒體賬號來賣貨,或者做一款導購性的手機應用。

淘寶運營該如何做?競爭的加劇,也讓平台本身產生很強的危機感,隨著互聯網新用戶增加的緩慢,如鬧歷淘寶這類的大平台,新用戶增長的緩慢,想要持續的發展,只能是更好的維護好現有的老用戶。一個不留神,可能就被其他平台挖走不少。

其次就是賣家數量的增長。國家對淘寶的這么高的營業額都非常的重視。人民日報在雙十一當天都在宣傳這就是中國速度。也因此很多傳統品牌、個人創業者紛紛擁入淘寶開店。

二、淘寶當下的變化

1、電商平台競爭的加劇,淘寶做出的改變

這兩年來,能夠明顯的發現,淘寶對於內容上的注重加強了很多。原本都不怎麼過問的微淘,重新放在了手機淘寶的重要位置,開設了淘寶頭條欄目,放在了非常顯眼的位置,還增加了有好貨的產品推薦的欄目。隨著直播的發展,淘寶也開放了自己的直播平台,讓有一定專業特長的賣家在淘寶直播宣傳產品。

還有今年阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東,增加了在微博的投票權。淘寶的賬號跟微博賬號可以互聯關聯,賣家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個社交媒體平台,能夠積淀用戶,賣家們可以發布產品信息的微博,讓粉絲到自己店鋪里購買。

近期「新零售」又甚囂塵上,a股里阿里巴巴投資的三江購物連續好幾個漲停板,新零售未來到底如何,至少現在還看不出來。雖說大佬們都在說線上線下物流會在未來結合在一起,但是未來沒來呢,而且來了以後到底該怎麼做,現在誰也說不好。

2、賣家的增多,淘寶做出的改變

買家用戶的增加變緩,賣家用戶的增加,打破了原有淘寶市場的平衡,再加上阿里巴巴上市的眼裡,為此淘寶也做出了不少的規則調整。原本屬於天貓豆腐塊的位置,現在成了直通車廣告位,之前電腦端一個頁面里只有13個直通車位置,現在變成二十多個,原本新品有2周的扶持時間,現在只有2天了,千人千面前兩年還只是對一些類目有一定的效果,現在幾乎大部分的類目都開啟了。設置了層級,不同層級的賣家,有不同的流量限制。

綜上:淘寶一方面要應對其他平台的競爭,一方面要合理分配流量,應對賣家的增多。看目前淘寶在做的調整,針對買家,一方面是提升內容的佔比,這點是為了吸引住用戶,另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝,提升用戶的購買體驗。針對賣家,把免費流量打散,不在均勻的分配,而是把更多的流量分給成交額高的店鋪,成交額低的店鋪分配極少的流量,讓好的店鋪更具有競爭力,讓不好的改蠢店鋪逐步的退出。以此來動態的調價賣家的數量,讓有運營能力的賣家願意留在淘寶,運營能力差的賣家逐步的退出淘寶。

三、淘寶運營該怎麼做?

淘寶運營該如何做?既然選擇了淘寶,想要跟淘寶死磕下去,該怎麼辦呢?

其實賣貨就兩點,一個是流量,一個是轉化。所以,對於我們來說能夠從淘寶獲得也就是只有流量了。如何更好的從淘寶獲取流量,這點要深入的思考。其次就是提升轉化率,提升轉化需要我們自己認真對同行和用戶進行思考。

通過李雷霆上面的分析,我們可以從下面幾個方向來做出調整。

1、緊跟最新的官方輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊,這些模塊都是用戶有需求的,因此,及時的跟上淘寶的步伐,他出來一個什麼新的玩法,新的模塊,緊跟上,一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊,就可以自己去搞個淘寶達人去發布信息,或者去找個淘寶達人付費讓他們幫忙推廣。

2、精細化操作:流量、轉化

對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物,那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家,獲取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了,淘寶已經針對不同層級的賣家,把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額,突破層級流量的限制,比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客,讓淘寶客們幫忙推廣等等方式,當層級起來以後,一定要能夠運營好,否則,再掉回去就虧大了。

對於資源比較匱乏的賣家,很難突破層級的限制,這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率,如何最大程度的增加點擊率,使總體直通車費用降低。別人2塊錢一個流量,你只要0.5元一個流量,那你投入的成本只是他的四分之一,你的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程,這個風險太高。記住一點,在合乎情理的情況下,盡可能的提升直通車的點擊率。你讓淘寶賺錢,淘寶就會對你網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜,簡單來說就是,價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候,產品的款式是固定的,更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去看看同行的,找到一些好的創意弄過來,銷量這塊可以多找些人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整,加價或者減價。調完以後看最後的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大,現在有競爭力的,過不了多久,也很快就會喪失優勢,所以,趁自己有優勢的時候,為自己留條後路。以往大家都是一次性交易,成交以後,跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住,每次交易的時候,讓顧客添加下社交媒體平台賬號,這樣可以後續繼續成交。已經有很多賣家這么做了,發貨的時候,讓顧客添加微信號。其實很多顧客,他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一個朋友是賣保健按摩器材的,買他的產品都是身體關節疼痛的顧客,可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求,可以加他為好友,然後再推薦膏葯給他。賣按摩器材的時候,獲取這個顧客需要流量成本,但是再銷售膏葯給他,這個流量就相當於是免費的。

所以,在淘寶競爭的今天,流量成本的提升,競爭的加劇,利潤的降低,想要直接賣貨賺錢已經不那麼容易了。去開發成交用戶的其他相關需求,以此來盈利,這樣就能讓自己更加具有競爭力。這些點需要賣家們具有一定的粉絲運營能力,不過可以跟那些懂行的合作。現在雖然很多淘寶賣家也開始添加成交用戶,但是不會運營,天天就知道發廣告,還有一個知名的淘品牌,他們微信公眾號有幾百萬的淘寶成交的粉絲,但是公眾號打開率不到5%,做一次賣貨活動,成交額也就一兩萬。

4、多平台運營

前面提到,電商平台競爭加劇,很多新的平台出現,對於新出現的平台,他們為了吸引賣家和買家,都會給出很大的福利的,此時賣家們進駐,會有很多意想不到的收貨。

2018淘寶運營需要賣家作出更多的改變,淘寶變了,作為依託淘寶生存的賣家們,我們也只能是順應淘寶的政策,找到對自己最有利的一面。

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3. 為什麼淘寶雙11活動越來越復雜

全都是淘寶根據消費者心理設定的套路。雙十一打折規則之復雜,花樣之繁多,讓人產生了置身高考考場的錯覺。

2009年,3G網路技術正式投入商用。中國手機網民在這一年裡增加了1.2億,網購用戶規模突破1億。這一年的11月11日,天貓前身「淘寶商城」拉開了首屆「雙11」的序幕,負責人正是如今的阿里巴巴CEO張勇。

他回憶道:「11月份季節變化快,南方進入深秋,北方進入冬天,消費者需要購買的東西特別多。同時,11月份沒有很大的節日……做這樣一個網上的購物節,能讓消費者「每年好好玩一次」。」

艾媒咨詢CEO張毅說:「『雙11』的10年,既是中國電商迅猛發展的10年,也是手機逐漸取代PC端成為人們互聯網生活中心的10年。」

4. 淘寶現在是不是越來越垃圾了

是的,對於網購迷來說,個人感覺淘寶越改越垃圾了,不是一般的垃圾,以前幾乎天天要上淘寶看看,現在基本不怎麼想了......因為越改越復雜,越改越垃圾了。

5. 現在淘寶好做嗎

淘寶的運營環境確實越來越復雜。平台的多元化、銷售渠道的增加以及賣家數量的激增,無疑給商家帶來了更多的挑戰。面對這些變化,商家們不得不更加註重商品的質量和客戶服務,以提高競爭力。

此外,近年來淘寶的管理措施也逐漸加強。對於違規行為的處理越來越嚴格,這對於那些試圖通過不正當手段獲利的商家來說,無疑是一個巨大的打擊。商家們需要更加遵守規則,避免觸及紅線。

盡管淘寶的競爭壓力日益增大,但依然有許多商家在這片廣闊的市場中找到了自己的生存之道。他們通過不斷創新和優化運營策略,逐漸在激烈的競爭中脫穎而出。

對於未來的淘寶市場,雖然面臨諸多挑戰,但也充滿了機遇。隨著消費者需求的不斷變化和技術的不斷進步,商家們需要持續關注市場動態,靈活調整經營策略,以適應新的市場環境。

總體而言,雖然淘寶做起來並不容易,但只要商家們能夠緊跟時代步伐,不斷學習和適應,仍然有機會在這個平台上實現自己的商業夢想。

6. 請問淘寶為什麼不好做了

普遍的認為,都是說淘寶現在越來越難做了,因為投入越來大了。競爭也越來越激烈了,之前做淘寶都是從最簡單的開始,也就是說,最早吃螃蟹的人,已經肥了。現在吃的人多了,肉就少了,所以也就越來越難做了。零幾年的時候,只要會上圖就能賺錢,後來,只要能拍好照片就能賺錢,再後來,會刷單就行,再來,會直通車,再後來,網紅什麼的,總之的確是越來越難做了,主要原因就是之前成功屌絲逆襲的案例太多了,導致越來越多的人對這個感興趣,來加入。再一個是整個經濟的轉變,快遞的發達,所以淘寶的競爭越來越大

還有一個更重要的問題,淘寶已經越來越經濟化,規范化。這也是一個行業發展的必經之路,所以,其實不是說淘寶越來越難做了,與其說難做,不如說是現在細節更多,更加規模化,規則劃,不管是國家各種局的管制,淘寶自己的系統也已經越來越規范了,就是以前很簡單的東西,現在要復雜的多,搜索模式,競價廣告模式,都需要您慢慢摸索,早就過了那第一波的紅利時代了。

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