淘寶雙十一為什麼零點付尾款

❶ 為什麼付尾款要等到半夜

為什麼付尾款要等到半夜

為什麼付尾款要等到半夜，就是利用了消費者的心理，讓消費者花更多的錢買更多的東西。這裡面提醒大家理性消費，為什麼付尾款要等到半夜，以下是我整理的相關內容。

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2021年11、11凌晨一點還是有很多人等著支付尾款，10、20～10、31預售；11、1～11、3現貨；11、4～11、10第2波預售；11、11狂歡！立彬沒學過奧數真的被那些規則弄得頭暈腦漲，乾脆不理會這個活動，這次平台也真是各種宣傳，但是效果真的不是很理想，看到現在消費者的理性方面再一次升級，下面分析下為啥平台要半夜出活動。

1、半夜的時候人的大腦是不清醒的狀態，尤其是面對復雜的消費規則時候不能理性的分析（這里說明一點的是那些雙十一活動規則沒有一定的奧數基礎的人都分析不明白）記得曾經有一句話這樣說的：「如果你看到一個復雜的投資或者創業規則或者購物規則，可能連出規則的人都不知道怎麼回事）一句話就是讓你算不明白，這種狀態很大一部分人不管三七二十一直接付款再說。

2、時間差的坑，半夜拍完後，很多商家是直接在幾個小時之內就可以發貨，讓你來不及退款，另外雙十一的規則很多吸引人的，很多消費者都是糊塗的買糊塗的收獲，自己都不知道是否需要。

3、半夜的時候尤其凌晨，人的意志力比較薄弱，面對消費產品經不住誘惑，往往都是超過自己的預算

4、扎堆現象也是很重要的因素，很多人就是喜歡這個扎堆的`感覺，原來在線下扎堆，現在線上扎堆，尤其是平台發不出很多所謂的銷售額真假有待考證。

總之一句話:就是利用了消費者的心理，讓消費者花更多的錢買更多的東西。這裡面提醒大家理性消費，不得不說個別商家真的在這一天讓消費者嘗到甜頭，雙十一已經過去一個月了，還有10天下一波的時候希望大家都理性的購買自己需要的商品。

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其實這個原因很簡單，那就是利用了消費者的心理。人在長時間沒有休息好的情況下，頭腦不清醒、會有困意，在面對復雜的規則時，如果頭一兩次沒有掌握搞懂，就會失去耐心，變得煩躁不安。

在這樣的情況下，人們通常會在沖動的情況下，購買一些不必要的東西。而今年的快遞發貨速度，相比往年，提升了很多，當你想要退款才發現已經發貨了。

以前的雙十一活動很簡單，那就是全場五折，然後包郵。後來才有了滿減這種說法，其實目的就是為了捆綁消費，為了達到規定的金額，就會購買一些不必要的東西。

很多人應該都意識到了，付尾款的時候，往往都是過了零點之後。這等待支付尾款的一小時時間內，你可能會刷刷淘寶消遣時間，遇到心儀的商品就又忍不住買買買了。

還有人又會掉入一個陷阱，那就是有很多商品開搶，很多消費者生怕自己心儀的商品被搶光了，根本就等不到把這件商品加入購物車，等待1點之後與預售一塊下單使用購物券享受滿減優惠，著急下單，少用了滿減折扣，還多花了錢。

對於平台來說，這么做可以促進消費，同時也是為了避免多人下單導致平台崩潰。以前雙十一的時候大家應該都經歷過，在11月11日零點的時候，購物平台容易崩潰，啥都搶不到。

但是現在可以先付定定金，就可以避免一些人在同一個時間段付錢。

很多人也有這種心理：這錢我已經付了一部分了，那這個商品遲早就是我的。而把那些不能預售的商品放在12點，就是想強化人的消費動力，抑制人的回歸理性，好讓你有一種把不付尾款的東西放棄了似乎就覺得這一晚上白費了的感覺。