為什麼你不想開淘寶店

Ⅰ 個人開淘寶店會賠錢嗎 還有必要做淘寶嗎

電商平台越做越穩，很多人也加入了淘寶大軍，所以也聽見了許多不同的聲音，有的人賺到了錢，有的人虧了不少，有人覺得值得，有人覺得不劃算，而且現在的淘寶產品越來越全，越來越多，那麼淘寶個人開店是能賺錢還是賠錢，給大家總結一下淘寶個人開店的心得。

第一做生意總會有賠有賺，你一定要明白天下買賣幾率都是一半一半，所以心態要放平。如果你是個純新手，又沒有好的產品和營銷，不會打理店鋪，沒有人氣，自然賠本的幾率大。

如果初涉淘寶，建議從分銷商，和一件代發做起，雖然利潤低，但是至少不會賠本。如果你有自身實力不俗，有線下的生意，那麼線上只是多個渠道。

還有沒有必要做淘寶?

現在生意不好做，淘寶開店還有機會嗎?總看到有人在淘寶上賺到很多錢，而自己做了沒多久卻沒有生意，要不要堅持，是不是太晚了。

其實做生意從來就沒有容易過!任何時代做生意都是要冒風險，都是要付出巨大的腦力心力和體力好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。

做生意的第一要素就是專注你的產品和服務。你做你真正喜歡和熱愛的!因為你用心做自己的產品和服務，發現有客戶對你的產品和服務感興趣的時候，你自然會耐心熱情的和客戶溝通和交流。

做生意的第二要素會用思考，選擇了做哪類產品，就必須思考如何做。尤其是小公司，你必須和別人不一樣，發現一種你和你的客戶之間的一種共同的價值。

做生意的第三要素是必須要投入時間精力和體力。除了吃飯，睡覺，隨時都要想著怎麼把產品做好，把客戶服務好!

淘寶今天的生意也不是那麼好做，但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上億網購者來訪問的網站，你還是沒有辦法找到自己的客戶，你是否想過用心，用腦，用體力去改變自己的方法?

電子商務我們現在看到的只是一個開始，未來還有幾十年的發展計劃，所以還在門外徘徊的要不要試一試，機會是趨勢，不管什麼時候想干都不算晚，只要有夢想就敢闖去拼搏，如果什麼都容易，那還需要大家奮斗什麼，萬事開頭難，只要肯下功夫，至少會收獲經驗。

Ⅱ 幾千塊錢就能開淘寶店賺錢你太天真了！

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就跟大家直說吧，我個人感覺淘寶就是一個大坑，非常難做， 還沒有實體店好做 ，而且 成本非常高 。很多人認為淘寶幾千大洋就可以開店，進點貨就開賣，這種人開淘寶就是去「送死」的，你進幾千的貨還不如去擺地攤，都比淘寶靠譜點。

淘寶，就2種店能活。

一種是 清庫存 ，我朋友就干這個，50萬的貨去年銷不掉，就用淘寶。14元成本的毛絨公仔，他賣20元包郵。我給你算一下，公仔14元，郵費和快遞公司談的，不敢走小快遞，所以平均下來一單8元靠譜，成本就是22了。不要以為完了，還要燒錢，淘寶直通車。這是個吸金利器啊，他去競價，結果平攤下來每隻公仔要再攤上2元左右的成本。成本多少了？24塊了。還不止！快遞的盒子這些都是成本，最後不算人工他的成本是多少？25，對，就是25，每賣一單他虧5塊。

最後終於清掉了一大半的貨，雖然是虧錢他還是感覺很不錯，能給下面人發工資了。我只能說，他還算好的，沒有去參加那個坑你家祖上18代的聚劃算，那個燒錢更恐怖。

另一種能活的店就是 特色 ，這種就是你所在的市場很大，但是你的產品有別人沒有的優勢和特色，最關鍵的是你的東西比別人的也貴不了多少，這種店有存活下來的可能，而且你的毛利必須在40%以上，你才有可能活下來。 我說的只是有可能活下來 ，接下來你就是 燒錢、跟淘寶規則做斗爭、和你的顧客做斗爭 。

你的店符合上面的特徵，不要得意，接下來先是燒錢。

你的店才開，想炒信用，恭喜，你死定了。淘寶最大的規則就是買家第一、天貓第二、大賣家第三、小賣家死……

你開始沒信用，你去炒，2種結果：

1、你被炒信用的騙個千八百的，因為做那個的大多都是騙子。

2、你被淘寶罰得關店。

我在去年才開始做的時候炒信用，就被淘寶抓住，扣了100個信用點，還被降權。

為什麼會被抓？我告訴你， 一般都是小賣家被抓 ，大賣家基本不出事。為什麼？因為淘寶信用裡面有個預警機制：

1、如果是經常性的一個ID買多件，而且評價。

2、經常性的特定幾個地方的IP地址，購買。

3、你的轉換率高，就是去你店的流量就100，你居然賣了90筆。

4、你發貨的物流單大量沒有物流信息反饋，全是假單。

恭喜，你被監控了，接下來就是大量的評價被刪除，還要追加處罰。所以，奉勸一句， 小賣家不要炒太多信用，每天都有不少被抓 。

所以，我說淘寶根本就不適合沒做過生意的。

到後來我是不敢再去炒了，我走了另一條路，由於有實體店，就大量對店內老顧客發淘寶的介紹，店內顧客很多是學生，有大量的送外地朋友的需求，我就免運費、打折。

就這樣苦苦上了一鑽。後來就放棄了，這些單，我可以說基本沒有賺錢啊。所以可想淘寶多麼坑人了。

上了一鑽我就不這么幹了。接下來就是 燒錢 了，沒辦法，你只能去做直通車，不做是死，做了，還有一線生機。

開始做直通車我也苦啊。開始賣的產品只有30%的毛利，單價都在30元左右的，結果就悲劇了。一單才幾元錢的利潤， 直通車比的就是燒錢 ，關鍵字的競爭價都是幾塊錢。平均下來，我每個寶貝平均又是幾元的推廣費。這下算下來，就是白辛苦了。

還好，我很快就發現這是個大坑。當然，很多人做了很久的淘寶也跳不出這個坑。於是，我調整網上的產品，最後產品的毛利在40%，單價在90-120元左右。這樣花同樣的推廣費我卻能盈利了。

所以做淘寶不能做便宜的，便宜的你連公告費都賺不回來。

接下來淘寶盈利了，不要以為你的事業起步了。

恭喜你，你將面對淘寶最大的成本： 信用成本 。

這是個恐怖的成本，原來實體店交易，大家面對面，一手交錢一手交貨，現在，你上了一個最沒有信用的市場。你將面對海量的 職業差評師、職業退貨師 的攻擊。

職業差評師，就是專業給網上賣家差評，以此來敲詐和勒索迫使賣家屈服，並要求你提供相應的「賠償」以此來獲利的網上買家。

網上開店有好的口碑和信譽會為店鋪帶來更高的點擊率和成交量。 隨著網路購物興起，淘寶網真是催生了不少新興職業。不過似乎都不是什麼光彩的職業，像什麼職業刷手靠刷淘寶信譽為生，還有職業廣告師專門給別人代發旺旺消息、站內信。相比來說，職業差評師的手段更為卑劣，對賣家的傷害也更加嚴重。一旦信譽被記污點，店鋪就可能名聲掃地賣不出貨去，職業差評師主要是惡意買家，專門以給網店差評為手段索要網店錢財。

其實很多人好奇，為什麼明明知道淘寶是不賺錢的，還有這么多人去做了。難道這些生意人傻了？當然不是。其實答案很簡單。去沿海幾個工業聚集地和批發市場轉一圈就明白了： 去庫存壓力 。由於這幾年外貿實在是太差了，差到你無法想像的地步。而很多外貿廠都是有大量的存貨或者材料，這時候淘寶的 低價傾銷 就發揮了巨大作用。

淘寶總的來說，存在兩種賣家，和上面說的兩點也是對應的。一種是 銷售庫存 的，一種是靠 創意 賺錢的。銷售庫存的就不說了，反正核心競爭力就是價格。

淘寶的另一個主流就是創意了。

這個在淘寶只能成功一時，只要你做好了，馬上就是無數的抄襲。 我現在就面臨這樣的問題，就在短短2個月時間，一下開了幾家和我一樣的店，而且還比我便宜，於是我就悲劇了。銷售額已經跌了大半了。所以，你要在淘寶上走創意這條路也很難。開始可能你有自己獨特的地方，但隨著時間的推移必然會有 仿冒 的出來，這是必然的。所以想通過淘寶賺錢，我勸各位還是省省吧！咱沒那個條件，也沒那個必要，老老實實干線下的實體店，才是「正道」。我現在就放棄淘寶，只做實體店了，不知少操了多少心！這幾年生意做得也不錯，「新手」朋友想找我交流的，歡迎通過【洞見商機】微信社群聯系我，我能教給你的經驗，還是有的。

看上邊的內容看得不帶勁吧，還是跟真人聊才帶勁，我們主編在後台等你騷擾，如果嫌棄客服回得慢，可以大聲喊「我要主編」主編就出現了！