為什麼別家的淘寶頁面很漂亮

A. 拼多多會打敗淘寶嗎

在淘寶上買的東西，在拼多多上可能會半價就買了，大家知道是假貨，可是沒錢想體驗體驗，一切靠自願。但是想買一些貨真價實的東西，比如說，硬碟啦，筆記本電腦了。不知道你會不會在拼多多上買。

可能剛買完就要回家跪搓衣板了。。。

我先前在拼多多上買過一件短袖，14塊錢，買回來像個睡衣一樣，當時淘寶上是125一件，我就存在僥幸心理，誰料想，買了件大媽穿的衣服回來。惡心的要死想退。客服說，那反正我自己掂量吧，郵費自己出，12塊錢。。。客服也惡心的要死，服務態度很惡劣。

不過我在拼多多上買過很多盜版書，挺好的，質量也不錯，一些垃圾袋什麼的也很便宜，不夠淘寶也不貴，相比都比京東要便宜。不過，拼多多想要打敗淘寶，得經過馬雲爸爸的同意了。

從馬雲爸爸的氣質和多年來經營互聯網的經驗來看，拼多多拼多多贏不了的。馬雲現在已經成了互聯網界的巨咖。開創了中國的 歷史 先河。如果你要跟農村的老大爺大媽們說，馬雲，他們都認識。如果你說黃崢，我也是搜搜才知道的。

淘寶已死，根本不用打，你說的天貓吧，這種平台就好比一個朝代，王朝的作用是服務子民，保護子民，為子民營造和平 健康 的環境，讓他們可以安居樂業。而不是王朝凌駕於子民之上，順我者昌，逆我者亡！！一旦出現這樣的，這個朝代就離改朝換代不遠了。。。不是因為對手多強大，而是民心所向。。。打敗天貓的不是拼多多，而是民心，商家和客戶。。。當你利用自己絕對的主動權對商家吆五喝六的時候，商家就真的沒有一點反感嗎？？？當商家不聽你指揮，你就利用技術降權，屏蔽逼迫商家屈服的時候，對方就真的沒有一絲退意？？？當你以消費升級為幌子，屏蔽掉低價產品，只顯示高價得時候，消費者就真的沒有意見？？？東西還是那個東西，只不過漲價了，所有人都傻嗎？？？再這樣下去，完蛋只是時間問題。。。

很難，拼多多的採用的是農村包圍城市戰略，這種戰略好處在於在開始時幾乎沒有競爭對手，擁抱的是一個完全空白的市場，短期內就能快速崛起。但風險在於面臨消費升級和品牌下沉時，退無可退，很多時候只能被動挨打。

以服裝為例，十年前，班尼路還是個牌子，現在只是個名字。那時百斯盾、百圓褲業還遍布三四線城市，一兩年間就被品類更全、更顯大牌的海瀾之家取代。但如海瀾之家在 時尚 品牌紛紛下沉後，也已是庫存高企，危機四伏，向上突破一二線城市幾無可能。

農村包圍城市若想取得成功必須要在農村市場獲得穩固的競爭優勢、甚至是壟斷，基礎穩定才能在更高的市場層級放手一搏。但這樣成功的案例少之又少，如沃爾瑪靠小鎮逆襲凱馬特，美團靠三四線城市的壟斷優勢打贏千團大戰等。

從下往上打總是要花費更大的力氣，因為消費者都是向上崇拜的。因此，拼多多若想打敗淘寶，前提是自身基礎要穩固，而競爭對手的基業不穩，還要在自己的勢力范圍內能抗住競爭對手的下沉打擊。

對於阿里而言，淘寶可能會面臨拼多多比較大的競爭，但天貓的市場相對穩定，若無意外的話，淘寶應該會分出聚劃算，直接下沉到拼多多的「農村市場」，上演所謂的在別人家裡打架，打個稀巴爛，那也是別人的。

一旦如此，拼多多很可能將無暇他顧，只能先把家裡的架打完，才能尋求向上突破。

就算淘寶的聚劃算不跑到拼多多的「家裡」打架，其自身也面臨現有競爭優勢衰減的威脅，主要包括四個方面：

因此，拼多多過去的優勢，會隨著時間推移日漸衰竭，一旦拼多多無法創新出新的競爭優勢或穩固的競爭力，不要說打敗淘寶，還可能會被聚劃算在自己「家裡」打個稀巴爛。

拼多多給別人的感覺就是便宜。甚至可以說比淘寶還便宜。如果說淘寶是便宜貨的大賣場，而拼多多就是大賣場門口擺地攤的。門裡面的生意做不過門外的。因為門里的費用高過門外的。拼多多把費用節省做到了極致。既然你要便宜貨，那我就給你便宜到你不敢相信；既然你想要工廠貨，那我就讓工廠在我平台上直接供貨。這應該就是拼多多最初的經營理念吧！

同樣的產品拼多多憑什麼和淘寶競爭？要知道淘寶有千萬個賣家。 買家更是每天幾千萬人在上面徘徊。而拼多多從零開始，兩年多時間就起來了。這其中的秘密也不算是秘密。做淘寶的人都知道，開店免費不代表就什麼錢不用花，如果你真是什麼錢都不花，那就開了一個死店。要想把店做好那就要引流。自己去做優化做推廣，可能還是和什麼都沒做一樣。這時候你只有去燒錢。而淘寶賣家大部分都不是企業店。二手貨還要有庫存，這個成本就起來了。賣得太低沒錢賺可能還會虧本。不賣貨在手裡也難受。拼多多就是鑽了這個空檔。找廠家直供平台，沒有經過多次轉手，而且平台流量不需要花錢。直接對接工廠。皆大歡喜，自然流量銷量就有了。

拼多多不用賺錢嗎？當然不是。看看網上評論就知道。拼多多靠罰款就賺死啦！可能有人會說，這樣罰款誰和他玩？有過網購經驗的都知道，買了東西之後，就很難找到買家。還曾出現去年雙十一買的東西今年雙十一才到貨的事。可想而知有多誇張了。拼多多也是看到買家的這個痛點，所以對於拖延發貨的賣家制定了嚴厲的懲罰制度。讓商家不敢延時發貨。提升了消費者的購物體驗。消費者自然喜歡。人流大了，商家看到市場，沒辦法只能跟著規則走。這就是拼多多迅速起來的原因吧？抓住了賣家和買家的痛點，然後把問題解決了！這不能不佩服拼多多創始人敏銳的市場嗅覺和果敢的決策。

淘寶的沒落眾所周知。包括阿里淘寶化其實都是為了留住消費者。沒有了消費者，再好的平台也是空的。可惜的是，淘寶的方向錯了。也可能是淘寶發展起來了。所以淘寶要的是高大上的賣家和牛逼的買家。全球化的方向是沒錯。賺外國人的錢也讓中國人佩服。但是，基本的問題沒解決，能走得長遠嗎？國內十幾億人的需求還沒有滿足，如何去滿足國外的消費者？要知道國內的銷售平台是最好做的。對於各方面的要求也是摸著石頭過河，一邊發展一邊制定的。平台更容易利用一些空子得到前所未有的發展。國外的平台就沒有那麼幸運了！這應該也是國外出不了阿里巴巴與京東等超大平台的原因之一吧！

阿里、騰訊、網路三足鼎立，也可以說是三分天下。在國內絕對處於霸主地位。而銷售平台阿里和京東目前還算是未逢敵手。誰也未曾想到半路殺出個程咬金。拼多多就利用他們兩個在爭一二線城市市場的時候，從三四線的市場回來了。而且還是滿載而歸。「先有雞還是先有蛋」的問題一直困擾著電商平台和電商運營者。拼多多給出了答案。沒有消費者的用戶和不能讓消費者的利益最大化，你再如何高大上都沒用。不去研究消費者的痛點和商家的痛點，花錢去提昇平台檔次最終會導致曲高而和寡。把專業的事或是單一的事做到極致就有成功的可能。如果取得一些成績就拋棄勞苦大眾，最終也可能被勞苦大眾所拋棄。

把心放肚子里，你頭腦太簡單了！

吉利，比亞迪能打敗寶馬賓士嗎？

是的，吉利，比亞迪因為便宜，性價比高，所以銷售數量遠遠大於賓士寶馬。

但你覺得賓士寶馬會被吉利比亞迪幹掉嗎？？

你肯定會說，不會啊，因為人群定位不同嘛。。。

對羅！拼多多，淘寶，京東也是一樣啊，人群定位不同啊。

京東自營的質量可以保障而且送貨快但打折比較少，基本不包郵，東西種類也比較少。但白領不在乎那幾塊十幾塊就要快的，喜歡用京東！

淘寶呢，質量好壞要看經驗，要多逛，多比，需要針對中等收入普通人群，貴十元和便宜十元很重要的！至於送貨慢一點，不重要呢。

拼多多呢，基本上都是假貨，買拼多多的基本上都是窮人，對價格極度敏感的，多一元都覺得虧了！只要便宜能用就行，管他真的假的。

所以，拼多多的出現應該說彌補了電商用戶最底層那些人的需求！

但別看那些窮人，確實極多的一群人啊！薄利多銷也是很厲害的啊！看看吉利，不是把賓士的股份都買了嗎。。。

所以就像吉利不可能幹掉寶馬一樣，拼多多也不可能幹掉淘寶，大家各賺各的而已

這兩樣我都不用，我是堅定的現金流交易老木頭，偶爾也去選擇一些世面上沒有的物品，大多也是別人代操作。像我這樣的人估計與時代脫了點勾，大數據時代，沒有秘密可言，每一個人的生活方式方法不一樣，習慣性也不一樣。這就是生態。

淘寶與拼多多，處於兩個生態系統下運作，互相也有交叉，現在基本上開始出現交叉產品打架的勢頭，格蘭仕就是因為平台站隊出現了與平台的交惡嗯。

拼多多走的是一種你信不信，只要下單你不信的價格拿到你相信的產品，體驗生態培養用戶。而淘寶一直走的是平台購物信用點評刷單一系列路線。綜合推算基本上最終走入的都是一樣的路子，無非買賣，走平台掙平台下大眾的錢。

長期看，以後這種競爭激烈的平台博弈還會在幾大電商之間互相競爭，生存發展。拼多多是現在還是底子薄，而淘寶的後台老闆基本上以完成資本積累與生態系統，資本運作模式，金融， 科技 投資，設計很多前沿行業。淘寶即使虧錢，阿里也會扶持下去的，這是淘寶的名片，起家的根本。現在都知道拼多了都會輸，互相之間競爭中去激活電商之間的業績。一句話拼來拼去，受傷的永遠是線下實體店。他們以寡頭形式去驅逐蠶食線下實體的生意。這才是他們之間共同力作。線上打架，線下遭殃。

以前根本不敢在拼多多買東西，因為便宜到讓人不敢相信，現在開始買了。一是看到別人買的便宜貨不是想像中的垃圾貨，二是拼多多挺會吸引人的。開始下載一個拼多多，花兩塊多錢給孩子買到五十支鉛筆，後來又花一塊錢買了六包抽紙，這都是新用戶的特享，只能買一次，但買完立即卸載的不一定多，於是客戶群發展的非常快。

最近又拼到一件睡衣，較之淘寶購物感覺更靠譜點。淘寶購物多年，十次購買八九次不如意，凡是價格高點的衣服類不敢買，便宜的不行就扔，貴的可扔不起。手機除外，在廠家旗艦店買了兩次，比在實體店靠譜。

淘寶賣家再不自律就快涼涼了，比如某遷某陽的假苗木花草，臭名昭著，誰還上你的當?

談到拼多多，也說說最近的經歷吧：

本人是6.21號在拼多多平台購買某商品，完成付款後彈出一窗口，顯示有好友經常瀏覽此類信息，當時下意識意識到個人信息泄露，其後反饋客服專員，從客服及專員口中，得知拼多多平台是默認把消費者瀏覽記錄、購買情況等情況推送到第三方好友，當時我詢問幾點：1.消費者有沒有授權給拼多多；2.此舉是否合情合理合法；3.消費者是否知情。拼多多專員一開始讓我看隱私協議，當我詢問具體哪一條有說明可以推送第三人時又啞口無言，其後不管怎麼詢問不在做正面回答，只是推託會繼續反饋，要求我等待答復。然後在我等待的過程中，拼多多直接推文顯示關閉問題，期間沒有任何聯系過我。本人又繼續反饋，然後又是關閉問題，7.6號我在詢問專員此舉是否屬於信息泄露時，對方回答不清楚不知道，然後不等我說完直接掛斷電話。

一家互聯網公司對信息安全問題如此漠視令人難以置信，後來上了微博我才發現，負面報道之多駭人聽聞，最大的特點是客服純粹成為擺設，完全不解決問題。完全擺出一副你說得很對但我就是不聽的嘴臉。

拼多多，未來，他可能會做大但很難偉大。

中國窮人多基數大，盡管拼多多負面報道頻出且得不到有效解決，但在未來的一段時間里拼多多仍具市場，所以他會慢慢做大，但我還是那句話，拼多多也許會成為一家大公司，但很難成為一家好公司，有良心的公司。對於商人而言，自然不能要求他把事業當做慈善，但盜亦有道，企業也應該有自己要堅守的底線。

大浪淘沙，時間會留下最真的人，也會留下最好的公司。

拼多多會打敗淘寶嗎？我覺得不會因為他們營銷手段不一樣自然帶來的購買人員也不一樣，所以他們兩者之間是存在差距的，是沒有可比性的，至於拼多多的話，很多底層人士喜歡在拼多多上面買東西，因為自己手頭緊沒有錢，但是追求品質高的話就在淘寶上買東西，因為這樣子可以買到各種大牌的衣服，各種拉牌的化妝品，而且淘寶上的質量是比拼多多，質量有保證一點，一個蘋果多，上面便宜是便宜，但是都知道一分價錢一分貨，所以我覺得他們兩個的銷售渠道不一樣，所以就不會打敗，自然也沒有可比性了。

拼多多是電商界的一匹黑馬，但是說打敗淘寶，我覺得言之過早，或者根本就不太可能。

首先，市場經過這么多年的發展，電商領域早已已經形成淘寶獨大的格局，能取得這樣的成就，支付寶起來重要作用，也是阿里整個體系互相促進的發展成果，而拼多多主要是依託微信小程序存活，拼多多隻是一個單純的電商平台，和阿里不在一個級別上；

其次，淘寶以及天貓對商家的管理、對消費者體驗的建設，遠遠走在拼多多之前，拼多多一昧以低價、便宜作為噱頭，用戶體驗很差，難以長久；

再次，淘寶有自己的流量，拼多多靠的是微信的流量，受制於人，會有發展瓶頸。

現在很多淘寶小賣家轉到拼多多平台，其實大多是一些品質欠佳的商戶，這樣對拼多多未必是好事，拼多多要走的路還很長。

因為從事的是給電商提供包裹創收體系，我接觸了很多賣家，也算是電商裡面一個細分領域的互聯網項目，對電商發展有自己的看法，說的未必對，未來誰又能真說對呢？

B. 淘寶上買東西看到的商品頁跟別人不一樣是怎麼回事

淘寶頁面會根據個人的購買喜好去推薦一些物品，所以可能每個人跟別人的購物頁面都不會一樣。這是很正常的現象。
等你們打開同一家店同一件商品的時候。他顯示的商品信息應該是一致的，這樣就可以了。

C. 為什麼別人家淘寶店鋪那麼火

那是人家運營做的好，推廣做的到位，這都是需要靠錢砸出來的。。。別以為淘寶成本低，其實淘寶的運營成本是非常高的，這就是現在為什麼很多小賣家做不下去的原因，運營成本太高，做不好，虧都虧死