為什麼淘寶使用拼多多模式

⑴ 拼多多的崛起，對淘寶的沖擊有多大

拼多多跟阿里根本不是一個量級，要說對手阿里在國內最大的對手就是騰訊。只是最近馬化騰領投了拼多多，才讓其在微信這棵大樹下站住腳，要不然淘寶弄死拼多多是分分鍾的事。

通過以上對比，拼多多根本就沒有和淘寶抗衡的能力，也沒有特別大的影響，其實對淘寶根本造成不了太大的傷害，淘寶都開始走高品質了 ，拼多多都是淘寶淘汰出去的東西，很少有品牌商去拼多多開店的。

⑵ 你認為拼多多對淘寶的沖擊有多大呢

阿里的派系黨爭一直非常嚴重，明面上都是和和氣氣的，但其實內部勾心鬥角嚴重，這也是一個巨型企業腐化的過程，很正常。

我先說一下現在的電商環境吧。

不知道是否還有人記得去年天貓國際收購網易考拉的事情。其實網易考拉跟天貓國際的業務重合度是很高的，即使合並也不會產生翻倍的效益，且經過多輪談判，網易考拉的要價是一輪高過一輪，阿里是在瞎花錢嗎？

不是的。

因為當時拼多多在和阿里競爭網易考拉的「撫養權」。拼多多用了3年就上市了，它踩中了阿里電商命運的後勃頸——供應鏈。由於阿里的淘寶和天貓發展成熟，很多店家會給工廠壓貨，且店家零散，無法進行整批整賣，讓廠家非常被動。

而拼多多剛好打破了這個模式，既解決了廠家的燃眉之急，又可以將貨品的價格壓到史上最低，可以說真的踩到阿里的命門了。

而且拼多多的模式除了打造便宜的印象之外，還利用人與人之間的關系進行傳播，比阿里、或者其他任何電商的宣傳模式都要省錢，且又抓住了下沉市場這汪肥水，可以說是這幾年水到渠成，順風順水。

這也是為什麼阿里慌了，我寧願瞎花錢，我都不願意再讓拼多多發展其國際業務，不然這擴張的腳步，豈不是要將我取而代之？

老電商模式已經疲軟，人口紅利都殆盡了，所以那麼多電商往下沉市場走，往國外東南亞乃至歐美走，因為他們想要增長，沒有辦法。

同時，各種新型的電商模式湧出，比如說筆記型——小紅書，比如說直播帶貨型——抖音、快手、淘寶直播等。

話說回來

不知道了解完現在的電商環境和競爭壓力後，大家能不能感受到，淘寶是真的很怕拼多多的擴張？

之後會怎麼發展？

阿里有個公關部門，里頭有100多號人，專門服務馬雲一個，沒事兒每天就想著怎麼宣揚馬雲這個大IP。

我記得螞蟻金服這件事，公關團隊沒有人知道馬雲做出這樣的舉動，很多人都傻眼了，也不知道怎麼樣去應付這種不可逆轉的結局。

所以在馬雲發言後，全國最強公關團隊也沒轍了，也不怎麼控制輿論了，所以馬雲現在出來一次就全是負面消息。

其實不是馬雲的傲慢成就了拼多多，而是一個巨型企業發展到中晚期，就像癌症一樣，很多事情是無力回頭了。比如網路，他們的腐化就是從接廣告開始，廣告部門的腐化，導致整個搜索引擎一直走下坡路，如果不是早期培養的用戶習慣一直支撐著，早就被取而代之了。

淘寶這個巨型電商現在存在著很多很多的痛點，他們在尋求改變，能拖一點時間，但也阻止不了它的加速衰敗。

謝謝邀請，不出5年拼多多必定超越淘寶原因如下，1：淘寶規則趨嚴，之前是萬能得淘寶現在是萬能 拼多多。2：淘寶的流量都傾斜給天貓了，同一款商品天貓的價格是c店的2倍而且天貓商家是再那家c店代工的，銷量是c店的好多倍，去搜索商品排第一得永遠是天貓。說明了淘寶一直抑制物美價廉商品。可能追求的是更高得客單價，報表好看。3：c店一直賺不到會轉到拼多多得，此消彼長以後拼多多得商品會越來越豐富，據我所知好多創意性的東西已經拼多多首發了。4：拼多多現在是負面比較多，別忘了淘寶也是這么走過來的請給他時間，綜上所述，以後得電商應該是拼多多，京東，天貓，京東為什麼會拍天貓前面，沒有淘寶得引流，天貓是個啥玩意，快遞沒有京東優勢，賣家肯定沒有京東自營品牌大，所以淘寶的流量會越來越少，好多做c店得都已經轉戰

我是賣家，淘寶，拼多多都有店鋪

首先，我淘寶。拼多多，都是一樣的貨，

其次，價格，拼多多就賣的便宜

為什麼，因為馬雲現在已經不是推廣期，謀求擴大阿里巴巴的市場份額。他目前做到了行業第一，只想著賺錢。淘寶沒流量，沒買家，流量基本全都給天貓了！因為天貓讓馬雲更賺錢，天貓一年十幾萬廣告費給馬雲，而我們小商家，直接被拋棄了，小商家出不起廣告費，一年撐死5萬不到的推廣費！

拼多多不是，拼多多第一目標是擴大市場份額，你廣告費低不要緊，只要貨好，能賣就給你流量，淘寶是你貨好，還要給足夠的廣告費否則不給流量！而且拼多多賣家少，競爭小，廣告費的價格低。對應的我的成本也低！所以銷售價低！

總結起來就是，拼多多，費用低，我成本低可以賣低價

淘寶費用是拼多多10倍，我成本太高，只能抬高銷售價，否則虧本！

東西都是一樣的東西，因為東西做不一樣，我的原材料，庫存，管理成本，資金佔用成本，太高，不劃算！還有一個重要原因，管理太亂！

怎麼說呢？拼多多的，有些東西稍微便宜淘寶。但是產品質量不如淘寶。特別是運貨的時間，沒有淘寶准時。淘寶的問題是有許多騙子。他不像拼多多及時退款。在拼多多上，你購物，只要你不滿意，分分鍾就可以退款，這是值得贊賞的。淘寶上經常有故意貶低價格，騙你進去看，然後高價銷售東西的。還有東西相當便宜，但是運費就是天價，這樣你一點錯就上當了。其實他們兩個之外還有一家，第3家就是咸魚。那東西那就是90%都是騙子了。比如他的商品免費送給你，只要12塊錢的郵費。但是12塊錢你在拼多多上買比它還要便宜的多。實體店為什麼不行呢？沒有一家實體店是明碼標價的。你去買幾乎都有被挨宰的可能。實體店有熟人家，親戚家，老顧客家一句話，就是能宰一個算一個。

拼多多的崛起，和淘寶的發展並無沖突，其實淘寶早就意識到了，要長久發展，靠售假賣垃圾是不可能的，老百姓早晚也會意識到，花錢買垃圾才是最土豪的行為，淘寶最近的幾年一直在升級，淘寶對於賣家的懲罰規則中，售假的懲罰是最狠的，淘寶的嚴把質量關真的不是口頭上的，對於淘寶來說，優質賣家優質客戶才是他想要的，那些拼多多上消費的顧客，淘寶真的不差你這點現金流，那些被淘寶封店之後在拼多多開店賺到盆滿缽滿的商家，淘寶還真不差你這樣的商戶。

其實拼多多的宗旨，也就是接收淘寶不要的商家，接收淘寶不要的商品，接收淘寶不喜歡的顧客，任何一個聰明的商人，都知道自己應該去賺哪些人的錢，都知道自己不可能賺所有人的錢，馬雲是中國最聰明的商人，這個道理他比誰都懂。咱們老百姓，很多時候容易犯一個錯誤，就是太拿自己當回事了，比如我可能在路邊攤買一隻十五元的烤鴨的時候，在想，讓你全聚德烤鴨賣的那麼貴，你看我在路邊攤買了沒去你那裡買吧，氣死你們，其實呢，全聚德巴不得我這樣的人壓根別進他家大門呢。

拼多多對淘寶的影響就如同當初淘寶對實體店的沖擊是一樣的，這種影響是顛覆性的、結構性的，因為一個代表著當下，一個代表著過去。

未來如果拼多多能夠有效解決貨品的品質以及物流等方面的問題，並在模式上形成C2C、B2C雙輪驅動，相信拼多多甚至會有能力挑戰阿里在電商領域的地位。

各做各的，有市場就有競爭，雙方都會拼力氣搶客戶，會共存共贏的。

我在拼多多和淘寶都有幾個店鋪，有幾種產品。

目前拼多多機會極大。因為價格太低，很容易走量，非常適合中低端廠家或者廠家一手代理鋪貨，9.9，19.9，29.9，這樣的價格能迅速提升銷量。沒投訴，隨意刷單，客戶咨詢率少。如果是一款29.9定價的產品，同行競爭小的情況下，大賺一筆絕對沒問題，沒有任何風險。而且現在拼多多鏈接淘寶店鋪，可以直接提升流量。另外軟體使用簡單，推廣有效。

對於淘寶某產品，天貓店家數量多的，淘寶沒多大意思做了。第一，流量支持少，第二差評明顯，第三，投訴知識產權問題多。除非搞個直播啥的。並且無論是天貓還是淘寶，自家品牌很難打出來。拿以前我知道的榮事達品牌的家用小電器來說，因退貨率過多導致被強制下架。不給翻身機會。還有很嚴重一點是，目前很多產品都沒有發票，要是再碰上售假投訴也是麻煩的很。

總體給我的感覺來看，淘寶目前是支持品牌，而不是支持賣家，讓客戶放心，讓賣家費勁。並且通過直通車，外包軟體來看，現在還有點收割賣家的意思。不過也可以理解，畢竟賣家太多了。

拼多多給我的感覺是，支持賣家，優惠消費者。讓賣家放心賣，客戶便宜買。

在人群方面，拼多多和淘寶的用戶有重疊，但是，淘寶大多數以一二線城市為主，拼多多三四線城市為主。

在貨品價格梯度方面，淘寶高中低端都有，倡導消費升級，加大對假貨的打擊力度，逐步改變假貨的低端貨的標簽。拼多多是一種社交電商，突出團購與低價，目前來看網羅了特價折扣商品和消費能力偏弱的消費者。

在流量入口方面，作為傳統交易型電商平台，淘寶的用戶目前來自無線端手淘為主，拼多多來自微信等社交分享平台，不太重疊。

總之，各有千秋，影響有，但不是太大，不存在誰幹掉誰，起不到決定性作用。

⑶ 為什麼淘寶發拼多多的貨

因為他們都屬於電商平台，電商平台之間可能有一些合作，又或者說在這兩個平台有一個共同的商家，就是一個公司是一樣的，他們兩邊的平台都有貨，那麼就可能出現你說的在淘寶買的有一些是拼多多商家這邊發的貨，因為他們考錯了平台，但是貨物確保了正確。

⑷ 為什麼同時開淘寶和拼多多，拼多多降價了，淘寶會怎樣

淘寶不一定會降價。
因為本來拼多多，他的銷售就是以價格低為主，所以他降價是很正常的而淘寶的話它主要是獲取流量價值，所以它不一定會降價，但是在活動的情況下也是會降的。
拼多多是一個專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平台，隸屬於上海尋夢信息技術有限公司，於2015年9月正式上線。拼多多以獨創的社交拼團為核心模式，主打百億補貼、農貨上行、產地好貨等，於2018年7月在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。

⑸ 你覺得目前拼多多真的能威脅到淘寶嗎

不是能不能的問題，是已經威脅到淘寶了！有兩方面原因:

1.淘寶自身問題

商家流失，從幾年前雙十一開始，淘寶就開始將大部分免費流量往天貓店傾斜了，因為天貓店每年要交服務費，而傳統的淘寶c店是不用交費的。這就造成了很多小商家如果不用直通車推廣（就是付費推廣，按點擊次數收費）就沒用流量進店，也就沒有生意。但是直通車燒錢推廣就和吸毒一樣，一開始就停不下來，造成很多商家長期經營慘淡，以至於許多商家要嘛關店要嘛就轉移到其他電商平台上，例如拼多多。

用戶流失，面對拼多多去年開始的百億補貼攻勢，淘寶有點措手不及，拼多多百億補貼的目的就是為了改變大眾心裡以往9.9包郵平台的印象。很多人一開始都看不起拼多多，但是面對比其他平台便宜的多的蘋果11的誘惑，買了以後發現拼多多真的優惠也是真貨，這一部分用戶也就被拼多多從淘寶拉過去了，而且還是高價值用戶。最好笑的是，後來淘寶天貓也跟著搞百億補貼，其實效果就差很多了。

2.拼多多自身的原因

先說結論，拼多多的運營團隊是中國電商平台中運營水平最高的，沒有之一！

首先，從一開始進入電商行業，就特意規避直面與淘寶競爭，選擇走針對三四線城市用戶群體的9.9包郵政策，主要賣的都是一些低價的東西。為什麼這樣做？因為你看騰訊那麼牛，做的電商平台還不是被打死了，所以選擇一個淘寶還沒太在意的市場去做更能成功。

其次，很多人非常反感拼多多拼單的功能，尤其是被不太熟悉的同事虧喊朋友要求微信上拼單，心裏面不爽但是也不好拒絕，所以在拼多多快速發展的同時也產生了大量的反拼多多派。但是，我要說，這個做法從拼多多的角度是最優的，免費得到用戶的轉介紹，就算轉介紹成功率低，但是只要基數上，根據大數原理，肯定是持續增長的。至於那些同樣增長的反對派，不用管，反正以前就不買，現在更討厭其實也就是不買而已。這種非常low的行為最後產生的影響是除了拼多多自己，淘寶、京東都開始有了拼單模塊，從這一點上，拼單模式其實得到了其他電商平台的認可。

最後，在成功上市，拼多多正式露出了自己的獠牙，它的目標就是中國第一電商平台，用百億補貼強勢來改變消費者對它的認知。上面那些反對派，在巨大的優惠誘惑下，好多人最後以「真香」投降叛逃拼多多。甚至現在有很多人把淘寶作為價格參照的對象，就是在淘寶看到喜歡的商品，再到拼多多找同樣的商品，這里說個真實的情況，有時候一個天貓店商家也會在拼多多開一家同樣的店鋪，銷售同樣的產品，但是定價一般是拼多多更加便宜，為什麼呢？因為天貓對於商家銷售的提成服務費要比拼多多高很多，所以拼多多成本更低，商家定價也就更低，你說，同樣的商家同樣的產品，你會選擇價格高的那個嗎？

所以，綜上所述，淘寶如果再不做不出好的應對，遲早會被拼多多超越！

你覺得目前拼多多真的能威脅到淘寶嗎？

你可以把嗎字給去了，不僅威脅到了而且京東也被嚇的夠嗆！

我們先兆空攔用族胡數據來探下深淺，後面在聊聊怎麼嚇唬東東和老馬的。

數據來源於網經社編輯

天貓從2012年至2019年市場份額變化在百分之十之內的波動。

當然了我們的東哥也是如此。

去掉它們的份額，接下來才是其他電商的。

而拼多多從2016年的0.2％，僅僅用了3年市場份額就達到了12.8％當然了中間也有水分的。

大家一定不會忘了段時間有人半夜三更不睡覺發個微信給你，你還屁顛屁顛的看下誰發的信息。

沒別的事就是為了讓你砍他一刀，不好意思說錯了是幫忙砍一下。

你就是這樣被拉上了拼多多的注冊名單。是被注冊，真是一個折磨人的過程。

還記得坑多多9.9塊電動車包郵的廣告嗎？無數人點擊鏈接下載注冊，可是怎麼也找不到那輛車了。

這就是傳說中的車丟了！可當你向騰訊舉報以後。那真的是人也丟了，親爹怎麼會管這爆打東東和小馬哥的乖孩子呢？

也是一次又一次的欺詐營銷行為，拼多多的注冊用戶成幾何倍增。這也讓拼多多成功的走向了上市之旅。

當你要舉報拼多多虛假宣傳的時候！抱歉你想什麼呢。有爹在不要怕。

當然了最近淘寶也出現了和拼多多一樣的虛假營銷模式。

我們以2019年為例

數據來源於網經社編輯

天貓和京東就獨占電商份額的76.61％。拼多多也算殺出重圍了。

我們來聊聊拼多多是怎麼嚇唬東哥和小馬的。

第一嚇

月卡制度

何為月卡呢？就是你一個月充值5錢到平台月卡中心。每個星期都有以下的優惠券。

其中最牛的是五元無門檻劵，一個星期一張，買個5.01元的東西就能用。一包零食如果5塊一毛錢的話，你只要付款1毛錢就行了。

有些厲害的寶媽們還會問商家要好評返現，那厲害了直接還能掙2塊錢 。你說牛逼格拉斯不咯 。

這個功能讓平台平台留住了大量忠實用戶。

別說了京東和淘寶都上線這個功能了，完全是被拼多多給嚇出來的。

淘寶版拼多多月卡

俗話說的好鷸蚌相爭漁翁得利。消費者真的是得了實惠了。

第二嚇

特別的價格，拼多多要求所有的商品一定要比市場價格優惠。

這可就不好弄了，當初的低價曝光的低質紙尿片等等一堆問題。把拼多多放在火上烤。後期拼多多開始下架一些質量問題的商品。說白了和淘寶以前一個路子。

後期拼多多的很多東西價格便宜質量還行。我說的是日用品10塊錢以下的。價格高了就別去想了。

這貨越做越風生水起，後來把淘寶逼急了出了一款淘寶特價版。這算不算是被打的沒脾氣了？

當然了東哥也被逼的出了京東極速版

三十年河東三十年河西啊！以前你們做什麼別的平台跟著弄，現在好了反過來了。

第三嚇

養成 游戲

各式各樣的養寵物種小樹換取東西，很多人在養成之後都收到了水果和零食。

養成 游戲 難道不會虧本嗎？

任何互聯網公司慣有的套路，讓用戶多打開軟體，多用軟體。這樣活躍度上面對於融資方面都知道的。

當你想把一棵果樹種好的的時候，就不會去刪除這個軟體。種成功了還能收到水果的時候，你就會接著種第二棵。這樣一直下去用幾塊錢的成本留住一大批忠實的客戶。而且錢還不用自己花。何樂而不為呢？

支付寶的阿拉善何嘗不是為了讓你多打開打開它呢？

第四嚇

農業銷售

關於拼多多的農業我就不多說了，作為農村人我還是不說了 。那真的是說多了會被打的。

別說有沒有威脅到淘寶，看看最近淘寶京東的所有舉動，都是在緊跟拼多多的步伐就知道了。他們感受到的是致命的傷害，因為自己沒有任何主動權了。

有什麼要吐槽拼多多的大家一起來咯 ！

拼多多，就相當於街面的2元店，東西能用，價格低廉，對於平民百姓日常生活，也算相當不錯的選擇。

淘寶，就相當於農村的大集，畫個場地，出租攤位。裡面什麼都有，既有接地氣的山村土貨，也有本地特產，海外生鮮，什麼檔次的東西都有，但是，基本上實用為主，物美價廉。

京東，相當於專賣店。自己房屋，自己上貨，自己吆喝，自己賣東西，質量還算不錯。

天貓，算是線上大型高檔商場，和線下萬達廣場經營方式差不多，出租攤位，和頂級大牌一線品牌，合作共贏。

這么看，幾大線上商場，經營方式不同，各自定位不同，客戶對象也不同。雖然有所重疊，不至於互相動搖各自的根基。

只是，必然競爭加劇，必然優勝劣汰，誰能與時俱進，就能笑到最後！

明顯已經威脅到了！問題本身出在淘寶自己身上，當年要不是把流量都給天貓而不給c店一點點活路，拼多多根本起不來。羊毛出在羊身上，c店不需要太多成本所以價格便宜，產品可以比拼多多便宜，而且售後比拼多多強，至少當年是如此。淘寶在c店上的確不怎麼掙錢，但是它能把資金留在阿里系，這個資金池巨大，一個多星期的賬期，可以放貸收利。這筆利潤看著不多，但是很穩定，最重要的是能壓著拼多多。拼多多的崛起時間和淘寶放棄c店的時間基本重合。

威脅不了！拼多多估計不長久！裡面的東西除了便宜，一個優點沒有！

拼多多，你拼了嗎？

與淘寶和京東一樣，拼多多是一個電子商務平台，提供從日用雜貨到家用電器的各種產品。拼多多的轉折在於將社交組件整合到傳統的在線購物流程中，拼多多將其描述為「 團購 」模式。

通過在微信和QQ等社交網路上共享拼多多的產品信息，用戶可以邀請他們的聯系人組成購物團隊，以降低商品價格。該機制使用戶保持動力，更好地迷上了互動和動態購物體驗。 加上現金，優惠券，彩票和免費產品等其他激勵措施，拼多多設法以非常低的成本獲得了用戶。拼多多在與您的朋友們打成一片的過程中獲得了額外的滿足感，很快就在中國流行開來。

極低的價格是拼多多的另一個吸引人的吸引力。折扣通常高達90％，包括從10元的床單到1000元的PC的所有折扣。但最暢銷的商品是日常雜貨，價格低得令人難以置信。10盒裝紙巾的銷售量超過640萬張，每盒售價12.9元，每把雨傘的售價為480萬把，每張售價10.3元。

該公司的批量銷售模式很容易為賣方創造大量訂單，並為他們留出更多的降價空間。與此同時，拼多多的應用程序被設計為推動這項工作，專家解釋說：「淘寶的介面是基於搜索和集中在多個產品展示，而拼多多的更類似於一個新聞源，從而使更多的接觸到單一產品且易於創建「爆款」。淘寶網列出了更多產品，但拼多多把重點放在了更少的暢銷書上，以吸引更多的買家。」

拼多多模式

拼多多的C2B模式允許它直接從製造商發貨，從而消除了分銷商的麻煩，不僅降低了購買者的價格，而且還提高了製造商的利潤。這種方法對於易腐爛的農產品和新鮮產品的銷售特別有效，因為在這種情況下，供需匹配的速度至關重要。

選擇知名度較低的品牌，而不是知名品牌，以消除品牌推廣帶來的任何溢價。另外，通過與社交媒體的用戶共享，廣告和營銷的成本也降低了。該方法既節省成本又有效。通過社交共享，用戶將產品信息精確地發送給可能具有相似的收入和消費偏好的朋友和組。病毒式營銷是在其平台上建立所有較不知名品牌的標識的一種更聰明的方法。在財務上，該平台甚至可以用更少的營銷預算來抵消部分折扣。

價格和社交功能不僅是拼多多迅速崛起的唯一途徑，找到正確的用戶資料是難題的最後一步。淘寶擁有超過5億用戶，而微信擁有超過10億，都是拼多多的目標用戶。

吉光數據顯示，來自三線和低線城市的用戶約占拼多多用戶總數的65％，而京東在一線和二線城市以及中國其他地區的用戶則佔一半。此外，女性占拼多多用戶群的70％。他們負責家庭購買，對價格更敏感。這保證了更積極的分享和購買。

拼多多的增長

過去幾年，消費升級是富裕的中國客戶越來越願意為質量買單的趨勢，這種趨勢一直主導著中國的電子商務行業。淘寶網和京東推出進口海外優質產品的全球化計劃，網易嚴選等跨境電子商務網站的興起，都是基於消費升級的背景。

性價比仍然是消費者要考慮的最重要因素。較高的價格不一定代表更好的質量，反之亦然。在這個經常被忽視的市場中，巨大的潛力吸引著更多的競爭者。 淘寶也推出了針對中國低端用戶的專用應用程序——淘寶特賣 。

對於拼多多來說，想要戰勝淘寶，需要好好把握住最典型的用戶，即居住在低端城市中的價格敏感的女性。商家以低價出售，以吸引這一群體。但是鑒於產品質量投訴不斷增加，如何保持這些用戶及其增長勢頭對於拼多多來說是一個巨大的挑戰。

我覺得這種模式是不能長久的，下面說說我討厭拼多多的原因。

第一：廣告，他的廣告無處不在，而且很low，簡直侮辱你智商，9.9買車，買空調，買冰箱，甚至可以買房，一看就是把人當傻子，令人反感。

第二：砍價，微信群，QQ群老是收到砍一刀的鏈接，我很不喜歡這樣為此，退了幾個群，刪了一些好友。

第三：用手機看新聞什麼的，一不小心就會自動下載拼多多軟體，經常會這樣，浪費手機流量，影響心情，很多老人手機上都是自動安裝的。

第四：套路太多，看到過拿紅包的提現的報道，一百提現，最後總是差幾分錢，浪費時間。

本人從不相信這些，與其花時間找人砍價，低聲下氣求人，還不如做點其它事情，多掙那幾塊錢。

它的模式是簡單粗暴的，令人不舒服的。

所以，我不喜歡它，也沒有用過，以後也不會用，我身邊也很少有人用。

我是最老的淘寶和京東用戶，現在發現拼多多已經嚴重威脅淘寶、京東了，淘寶、京東再不改肯定會被全面超越。PDD有百億補貼，當然淘寶也有，不過PDD的更方便，不會有什麼限時卷。另外PDD一個會員，有時候可以免費得，得到後每天可領取優惠卷，這個卷不是淘寶裡面忽悠人的，是實打實的卷。再次，PDD一樣的東西比淘寶和京東都便宜。所以我目前都不用淘寶和京東了，這個對淘寶和京東是非常危險的。

每個平台都有自己的定位，淘寶也是，京東也是，拼多多也是。淘寶的定位我覺得是從高端到低端的全系列電子商務平台，而京東的定位偏高端一點 ，拼多多的定位是完全從低端走量，瞄準著低端市場，也就是淘寶發家是市場。

淘寶的重點還是在中低端市場，而不是高端，淘寶的高端一直比不過京東。如果一些貴重商品選擇購買平台，我相信很多朋友還是會選擇京東或者蘇寧。基本上是正品，而且京東物流可以保證第二天到貨，蘇寧有線下自提保證。

但毫無疑問拼多多就是主打性價比路線，這個路線是淘寶發家之地，也是淘寶最看重的一塊，幾乎已經形成了壟斷。拼多多以比淘寶還低的價格加上騰訊微信支持的裂變營銷砍價的方式，讓拼多多迅速做大，從而嚴重威脅了淘寶。

很多做電商的朋友，都感覺淘寶已經不好做了。各種直通車，各種收費，嚴重擠壓了新賣家或者中小賣家的曝光率，所以很多新入賣家已經在淘寶上幾乎已經沒有前途 ，而拼多多剛好是這些賣家的一個機會，所以中小賣家讓拼多多迅速崛起

所以 淘寶現在最尷尬，品質路線一直打不過京東，性價比路線又面臨被拼多多擠壓，對於淘寶而言，無異於狼來了 。所以淘寶最近才發出了二選一的要求，搶拼多多肯定是沒有用處的，因為拼多多走的燒錢野路子淘寶不會再走，那麼只有挖京東的客戶

讓淘寶尷尬的就是，一些價格不高又和使用安全不想關的產品，現在很多人已經開始通過拼多多購買。例如對我父母而言，買個帽子、毛巾拼多多就可以。價格比淘寶便宜，而且不擔心有什麼 健康 或者安全問題，對他們是最劃算的。

所以，拼多多直接瞄準的是淘寶的中低端市場。而淘寶的天貓搶高端市場可能搶不過京東，所以淘寶面臨兩面夾擊，拼多多已經威脅到了淘寶。

從企業戰略來看，拼多多這種屬於低端顛覆，直接在現有的領域野蠻入局，淘寶如果想維持本身的優勢，要麼高端顛覆，創造一種新的銷售模式，要麼就在低端領域和拼多多廝殺。對於拼多多來說，從下（性價比）往中間（可靠的性價比）走比較容易，但是淘寶守住性價比區間就比較難，畢竟有成本的差異。

不能，拼多多隻會成就了淘寶，不會有威脅。

看問題不能太片面和短見，

其一：拼多多首先平台做虛假廣告欺詐廣告，利用騰訊做為投資方的先天優勢靠微信海量覆蓋推廣。

然後並沒有什麼卵用，都是假廣告，你上一次當還上第二次嗎。例如簽到10元提現，最後就給個優惠卷而已，明目張膽欺詐消費者誰願意接受，你可以不給或者就說實話簽到給優惠卷。

其二：低價的背後充斥著大量的假冒偽劣殘次品，沒有良好的用戶體驗，口碑極差。做生意都是一分錢一分貨，好東西他會幾塊錢賣給你還包郵嗎？買過的人相信最清楚。

拼多多這就是一個惡性循環，即使有騰訊撐腰，只能帶一波的節奏，不會有人接二連三的上當。沒有比較就沒有傷害，用過拼多多以後才知道淘寶多麼的難能可貴，所以我說他不會威脅到淘寶，反而會給淘寶帶來新的高潮。很多曾經不網購的人通過微信的推廣涉足了拼多多的網上購物流程，而這些人當對拼多多失望透頂以後有一部分人可能回到從前，另一部分人會選擇其他平台網購，接受就是一個開始。最後沉澱下來的客戶說白了大部分還是要流入淘寶。