淘寶店壟斷行為什麼這么強

A. 阿里巴巴涉嫌壟斷被查，為啥要做「二選一」，揭秘背後商業邏輯

市場監管總局根據舉報，依法對阿里巴巴集團控股有限公司實施「二選一」等涉嫌壟斷行為立案調查。很多吃瓜群眾可能對二選一這件事情並不特別的了解，當然涉嫌壟斷並不僅僅是二選一這么簡單，我們先從二選一這件事情說起。

那麼什麼叫做二選一呢？我們都知道，阿里巴巴旗下的天貓和淘寶是最大的電商平台，除此之外還有京東和近幾年快速崛起的拼多多，剩下的還有蘇寧唯品會等相對垂直的電商平台。這些電商平台要想把業務做的非常大，就需要有大量的商家入駐才行。

按照目前的行業情況來看，阿里系的入駐商家數量顯然是最大的，緊接著就是京東，拼多多的商家數量雖然也很多，但主要集中在下沉市場，中高端平台和天貓京東相比還無法抗衡。

在平台運營 的過程中，有一個非常重要的環節叫做商家運營，也就是找到盡可能多的商家，找到質量盡可能高的商家，什麼叫做質量高的商家呢？比如大的零售商，或者是大的品牌商。

如果你經常使用拼多多和天貓的話，一定會發現，拼多多上面的商品雖然也很多，雖然也能找到一些大牌的商品，但是賣這些商品的商家卻都是一些小商家，或者是不知名的一些商家。為什麼很多天貓京東上比較知名的商家你在拼多多看不到呢？

里邊有一個非常大的原因就是二選一，比如阿里會告知某個大的店鋪，你們不要去拼多多開店，否則在天貓平台獲得的支持可能會變少，雖然話說的很委婉，但是背後的意思卻很明白，你要是去了拼多多，天貓的業績就不好說了。對於一些年銷售幾十億的大店鋪，大品牌來說，這樣的風險是比較大的。

這樣的二選一，其實在京東發展的過程中也遇到過，但經過這么多年的發展，慢慢達到了一個平衡。但是在雙十一期間，二選一的火葯味仍然很濃的。要麼你只能在天貓做雙十一，要麼是你給到的價格只能在天貓上售賣，其他平台的不能夠拿到這個價格。

對於一些大牌來講，這樣的二選一可能相對來說影響不大，因為大牌的話語權相對較強，不會受到平台的威脅，最多是商量出一個較好的方案，比如兩邊的活動促銷力度必須一致。但對於那些自身銷售在天貓平台佔比較高的品牌而言，二選一的作用就很大了，因為品牌自身的籌碼並不多，因為你的命脈都掌握在大平台手中，自然只能夠按照大平台的意思去辦。本質上其實就是一種壟斷，平台掌握了足夠多的資源。

那麼這樣一來會帶來哪些影響呢？首先，資源會越來越集中，頭部效應就越來越強，一些新興的電商公司很難活下來，最近十幾年時間里，死掉了無數的電商公司，當然這些電商公司的倒閉，並不完全是因為行業壟斷造成的，本身的能力也有一定的問題。但有一點可以肯定，壟斷不利於行業的長期發展，會壓制行業創新，造成富者越富，窮者越窮的局面。

從事互聯網行業的人都知道，如果你想創業做互聯網，投資人首先問你的一個問題就是，如果阿里來做了，你會怎麼辦，如果騰訊來做了你會怎麼辦。於是這些人即便有很強的能力，有很好的創意，也很難把一個項目做成，因為他們做出來的東西，能夠被巨頭快速的跟進，並且趕超，然後通過強大的資金實力把你乾死，這樣的案例，在過去十幾年的互聯網行業發展過程中，太多了。以至於，很多互聯網創業者最後的目標就是被阿里騰訊這樣的巨頭收購。

在這樣的競爭環境之下，新興公司是很難發展起來的，真正有創新能力的一些業務也是很難發展起來的，那麼整個經濟的活力也必將受到很大程度的影響。

那麼有人可能會問了，巨頭壟斷和我們普通人有什麼關系呢，並且很多時候，巨頭的壟斷能給我們帶來非常多的便利，比如共享單車，比如滴滴打車，比如外賣大戰，等等。在這一點上，確實能夠帶來很多的便利，因為巨頭的參與能夠迅速的將一個業態做出來，很多 社會 變革與進步，都離不開巨頭公司的推進。

但這里邊有一個度的問題，反壟斷在國外一直是非常嚴格的，並且已經執行了很多年，那是因為國外已經經歷過了初期的發展階段，到了相對成熟的階段，在這個階段良性的市場競爭才更有利於行業的發展，更加有利於提升整個 社會 的經濟活力。

為什麼會提升經濟活力呢，你想啊，如果沒有反壟斷法，你隨便做了一個東西，就被別人以非常規的競爭手段搶走了，那還有誰想去做這個東西呢？

中國的互聯網發展領先於全世界，在過去的十幾年發展過程，國家對互聯網行業的管控是非常小的，基本上遵循著邊發展，邊規范的邏輯，在初期的時候，讓行業本身野蠻生長，發展到了一定規模之後，根據行業發展的情況制定相關的法規，盡可能的保證行業活力，不給大家製造太多的麻煩。

我自己是做互聯網醫療行業的，基本上就是這個邏輯，在初期，網上賣葯的管控非常寬松，讓行業自己去摸索發展，當發展到一定地步的時候，會暴露出一些問題，以及行業大概可能的發展方向和潛力，這個時候才會針對這些問題，制定出相關的法規來規范行業的發展。也正是因為這個邏輯，中國的互聯網發展迎來了黃金十年。

但是今天的互聯網行業已經發生了天翻復地的變化，巨頭越來越大，資金實力越來越強，涉及到的業務也越來越多。不僅僅有BAT，還有出現了不少新的巨頭，比如美團，拼多多，滴滴等企業。

當下的中國互聯網已經和美國互聯網開始分庭抗禮了，在某些領域已經超越了美國。一方面已經沒有必要放寬管制了，大家都很有錢。另一方面是，如果持續放寬管制，巨頭們的一些業務策略可能就會阻礙行業發展，甚至會引起其他方面的風險。最典型的就是螞蟻金服。

再比如，最近被炒得非常火爆的社區團購，以巨頭的資金實力，進來之後可以橫掃線下的生鮮市場，從生活便利的程度來看，從資源利用的效率來看，確實都提升了。但是原本的線下生鮮行業，卻會遭到滅頂之災。如果從這方面來看，社區團購是好是壞就很難說了。

那麼有人可能會問了，巨頭壟斷和我們普通人有什麼關系呢？乍看上去確實好像沒啥關系，但很多時候是會有連鎖反應的，就好比電商行業的崛起，對線下店鋪的生意造成了沖擊一樣。如果行業當中全部是巨頭公司，那麼新興的中小型公司就會少很多，而中小公司才是保證就業的核心力量。

為啥阿里騰訊的工資可以很高，不是因為他們員工的能力真的比你強很多，而是因為資源聚集了，原本100個人要乾的活，現在只需要1個人就可以干，用原來100個人的工資去養現在的1個人，那工資自然就高了，但是人卻少了，就是這個道理。

我在之前的視頻當中說過，有一條逆襲道路叫做職場道路，走職場就需要進大公司才行，如果大公司的寡頭效應越來越強，那麼能進大公司的人自然越來越少。反過來，如果行業當中多一些中腰部的互聯網上市公司，你的逆襲道路也會多一條。

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