為什麼軟體會有定價權

『壹』 攜程8家酒店預定價高於門市價，區別定價的目的是什麼

上海市消保委發布了一條消息，內容是針對OTA平台和酒店價格的對比。經過一系列的調查，他們發現在OTA平台上預定酒店，只有38.3%低於門市價格；其中28.3%和門市價格差不多；有33.3%的OTA價格要高出門市價格。

出現這種情況，無非有三種原因，一是OTA平台想要賺錢，他們通過一些方式獲得了定價權；二是酒店自己定價，有些是為了哄騙不知道實際情況的消費者，有些是為了保證門市價格最優；三是中間存在很多代理商或者平台包房，他們可以直接在網上定價。簡單來說，就是有人想賺錢，可能是平台，可能是酒店，也可能是代理商。

除了平台之外，有些酒店也會想掙錢。他們採用的定價策略，一般是門市價格最優，這個時候網上訂價就沒那麼重要了。另外還有代理商，有些人會專門在顧客和酒店中間賺差價，故意佔房間、抬高價格。網上有很多這樣的新聞，被騙的大有人在。

對於這種情況，普通人只有一個方法能夠避免，那就是下載多個OTA平台軟體。各大軟體定價是不同的，往往可以通過價格對比，找到最便宜或者最接近門市定價的一個。如果自己後知後覺，而平台和酒店都不配合，那就只能進行投訴。雖然退錢的可能性很高，但要浪費很多時間。

『貳』 議價權和定價權有什麼不同

兩者相比，提價權應該是比定價權的權利更大，因為只有擁有絕對霸主權利，擁有侵人心智的品牌，你才能擁有超過通脹增長的提價能力。即定價權看的是企業在行業中的地位，而提價權則看的是企業在消費端的地位。
定價權是基於公司產品成本和公司在行業的地位，擁有對產品定價的能力;而提價權，是在定價以後，進行產品價格提升的權利。
定價權指公司對其產品價格制定擁有主動權，若改變產品定價不會對需求有負面影響，擁有定價權的公司在成本上升情況下可以順利通過提價將新增成本傳導給下游且不影響銷量。
議價權是指在自由競爭或壟斷市場上一個或幾個企業具有議定價格的權力（決定價格的權力）。企業的產品在國內可以說是稀有貨，老百姓很多人會覺得新鮮，但是大部分人卻不會主動去當試驗田，採用限量的方式可以挑起大家的好奇心，讓人們拗不過自己掙扎的思想然後去嘗試新事物。固定所有東西使得大家感覺到東西的珍貴，越覺得珍貴越不會去考慮價格問題，那就使得賣家有更多議價權。

打個簡單的比方，比如涪陵榨菜作為行業老大，你將產品定價為2塊，行業其他企業就不敢高於這個價格，這是定價能力的體現:而產品提價則是在定價後進行的，比如從2塊提升到3塊，這個提價能力就不僅僅要考慮產品成本和競爭對手，還必須考慮消費者對這個價格提升的敏感性，同樣的東西，為啥現在要比以前貴?為啥以後要比現在更貴?為啥貴了我還會繼續買?為啥我只買你的不買別人的?比如蘋果手機剛出來上市的時候，因為產品擁有排他性的IOS系統和極致的產品工藝，就是高端定位，這就是定價權，但這兩年也因為過度提價而不得不降價，這就是蘋果提價權的體現，能提價，但是提價之路也很崎嶇，也會有天花板。比如茅台，高端酒價格的風向標，所有其他酒企的高端定價都是跟著茅台走，這就是定價權，而強如茅台，近幾年也才提過一次價，這也說明提價權是項更牛逼的權利，同時也說明提價時要考慮的因素會多餘定價時考慮得因素。

『叄』 庫克回應蘋果應用商店傭金高，在蘋果手機上開各種平台會員為何價格更高

關於蘋果應用商店傭金高的問題，庫克作出了回應，那就是蘋果公司對開發者可謂是一視同仁，平台規則是公平的，而且針對小型應用程序開發者的傭金比例也將有30%降低為15%。其實我個人認為在蘋果手機上開發開各種會員價格都會更高，主要是因為蘋果有著統一的售價定價權，對開發者傭金的高比例造成了會員價格的高漲，同時還因為蘋果凈化了蘋果生態鏈，所以才需要收取如此高昂的費用，然而我覺得這種費用還是過分高昂了。

說實話，如果不是非蘋果不用的用戶，其實可以換一些其他的平台用一用，其他平台用得習慣了，也就不需要再用高昂的蘋果系統了。蘋果系統由於自己的定價以及傭金的高比例造成了蘋果各種會員水漲船高，這是一個正常的市場現象。如果消費者有其他選擇的話，選擇其他更為妥當，也不是非得綁在一家公司上。

『肆』 為什麼軟體才有定價權

科技的產品不是應該越來越便宜嗎？為什麼蘋果手機的ASP一直在往上走？

所以定價權的核心來自內容和軟體。

最後，我引用今年5月對於蘋果分析文章的結尾：未來誰能顛覆蘋果？

就像今天蘋果對於微軟的顛覆一樣。在已有的戰場中，蘋果要被撼動的可能性非常小，除非有一個新的戰場完成更加高效的連接。

微軟是屬於PC互聯網的龍頭老大，蘋果是移動互聯網的龍頭老大，那麼接下來新的戰場會在哪裡？可能是VR，也可能是其他的。

無論如何，從歷史來看，這一定也是一家軟體公司（蘋果我定義為軟體企業），而且新的顛覆者市值會大幅超越前者。因為更高效的連接一定會獲得更多用戶，更詳細的數據和更加精準的投放。在這個企業沒有出現前，蘋果依然會向著1萬億美元市值邁進。

核心價值啊，那是人家的核心，肯定定價權核心說了算。

『伍』 如果微信從下月開始收費，每月10元，你還會用嗎

如果微信從下月開始收費，每月10元，我在一開始的時候還會繼續使用。

但是到了後面就不一定了。現在的社交網站其實比較少，主要還是騰訊旗下的微信和QQ兩種。

如果不使用微信的話，目前沒有任何可以替代微信的社交途徑。

就我個人而言，現在使用微信是因為現在市場上面沒有比微信更好用的通訊工具了。

如果現在有其他免費的好用的社交工具的話，我肯定不會使用要收費的微信的。

總歸是一句話，現在大家的生活都離不開微信一方面是因為大家習慣了使用微信。

另一方面也是因為確實現在沒有比微信更好用的社交通訊工具出現。

我們也比較期待，能夠有媲美微信的其他社交工具的出現，這樣不僅會讓我們有更多的選擇權，也會形成一個良性的競爭環境。