為什麼淘寶直播變鐵粉

⑴ 為什麼在淘寶抖音直播,購買量更大呢

從淘寶、京東、拼多多、蘇寧，到抖音、快手、小紅書中，直播都被視為重頭戲，大到薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播，小到粉絲數十萬的腰尾部主播，都火力全開。經過疫後重創，商家也寄希望於抓住雙十一的 「回血」機遇，彌補上半年因疫情丟失的業績。

那麼當抖音直播撞上淘寶直播，在雙11的大流量背景下，哪個平台更能吸引用戶留存和購買？
泛娛樂直播
抖音媒體屬性強，以「內容」為核心，用戶和平台調性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產生沖動消費的「新奇特」商品。
但內容平台直播，也存在如下難點。
一、供應鏈。商品供應鏈是一件極其專業的工作，針對供應鏈的議價能力取決於平台銷量，供應鏈能力的形成需要一個過程，需要飛輪效應不斷疊加。
二、「廣告」與「直播變現」的內部流量競爭問題。泛娛樂屬性的內容平台，流量變現的方式多元。對於抖音平台，直播電商的貨幣化效率不及信息流廣告，如何取捨，取決於更為長遠的戰略布局。

目標用戶：在抖音平台用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小於35歲，並且男女性別比例為4 : 6，以女性居多。
進入2020年以來以羅永浩老師為代表的新「網紅」，帶貨種類覆蓋衣食住行全方面，標志著目標用戶的擴大和讓抖音在淘寶直播佔有絕對性優勢的直播電商市場，打響了開局。
買方用戶需求：在抖音購物目前來說是一個附帶的功能。因為多數用戶在購買商品時是以帶貨主播的信譽為依據的。而不是以主觀上用戶的需求為依據。
購物流程如下：總的來說用戶的購物需求是被動產生的。
賣方用戶需求：直播間的精準投放（獲得可能有潛在需求的用戶）、方便的商品管理、店鋪的口碑機制、健全的後台管理等。
價格導向直播
淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達人直播的交易額佔比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成長極其困難，淘寶直播並沒有脫出阿里平台營銷買流量的邏輯。
隨著「口紅一哥」李佳琦和「淘寶一姐」薇婭兩大頭部主播在網路上走紅，淘寶直播出圈了。每晚蹲點守著的不再是電視連續劇，而是李佳琦的直播，門主看了三天，多了32個待發貨單子，錢包空空，眼淚汪汪。

⑵ 淘寶直播開通後沒人看怎麼辦

最近和朋友聊天，大家都不約而同的提到淘寶直播這個神奇的物種，很多人都搞不懂淘寶直播到底是個什麼東西，為什麼能這么火，捧紅這么多主播？
不同於娛樂直播的才藝展示，高顏值的小姐姐帶來的流量，淘寶直播是一個可以變現的直播平台產物，直播變現？每個人都看過很多娛樂直播平台，這種審美的追求是不會停止的，而獵奇和各種網紅的出現看的多了總會疲倦。

一、為什麼你會刷淘寶「再也停不下來」？
因為，淘寶的推薦機智和今日頭條非常類似，玩過頭條的應該都會發現，頭條的推薦內容都是根據你的興趣標簽來推送的，淘寶也是如此，根據你喜歡的商品類型，感興趣的商品和直播內容給你推送你可能感興趣的內容和主播。
另外，淘寶演算法可以精準的計算出你的稀缺性，你缺什麼，你的注意力就在哪裡！正因為如此，大部分人被淘寶吸引自己卻無法察覺。

二、淘寶直播的推薦方法和規則
淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平台的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。
一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。
不要認為是自己拚命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什麼你的內容沒有得到平台的流量分配？
因為你沒有做過數據分析，沒有統計了解過用戶屬性，沒有做直播優化到每個細節，如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什麼，憑什麼要求自己的產品成為直播間爆款呢？憑什麼要漲粉呢？

三、淘寶直播上什麼樣的內容受歡迎？
一個完整的淘寶直播有4部分組成：主播直播本身、產品描述、觀看時長和評論互動。想要成為頭部大主播和高場觀的直播間，這4個缺一不可的。
有人可能會說，我不會專業的直播技巧，也不適合出鏡，不要緊，如果你多觀察其她的大主播，會發現很多直播間主播播的也很簡單，介紹商品是無門檻的，任何人都可以上手來做。

玩過搬運的同學都應該明白，直接去搬運優秀主播的直播講話方式，成功的概率也是非常大的。同理，我們把這個技巧運用到直播上，直接模仿大主播，是同樣適用的。
模仿的話，可以選擇一些適合自己的類目主播直接模仿，優先選擇不是很出名的來模仿，他們怎麼做，你就怎麼做，依葫蘆畫瓢即可，盡量不要選那些非常紅的大IP主播。

四、如何提高收藏關注量？
用戶之所以點收藏或者關注你，一個是對你講的內容的認可，還有一個重要的方面就是害怕失去。
對內容認可就很好理解，喜歡這款產品，小編重點來說下害怕失去這個點：
一個顧客在一個直播間停留的時間不會太長，可能就幾分鍾甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產品有什麼優勢和大的亮點的，但如果不做一些動作，比如收藏，就會害怕之後需要的找不到、害怕會失去。
正是這個原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

其實淘寶直播不難做，貴在堅持，有些主播見粉絲少，自己一個人在那裡講解就像傻子一樣，殊不知其實那些網紅店鋪都是這樣過來的。只要內容質量過硬，注意一些直播技巧，做起來並不難！
做淘寶直播前期流量低是很正常的事情，千萬不能有任何消極怠工的想法。前期沒有粉絲，沒有流量這些都是很正常事情。正所謂萬事開頭難，最重要的是要累積粉絲和經驗的積累，等你挺過這一關之後你就可以發現淘寶直播所帶給你的紅利了！

⑶ 淘寶為什麼投入這么多精力做直播直播到底有多帶貨

淘寶投入那麼多精力去做直播，是因為直播的市場非常大。
很多平時沒人了解的冷門產品，經過主播的介紹，立刻就會變得熱門起來；很多不好賣的產品，經過主播直播時的試用，屏幕前就會有人躍躍欲試。

要說直播這個行業，一直都是很暴利的一個存在，從那些打賞主播打賞到傾家盪產的人身上就可以看出。
而淘寶的直播跟那些普通的直播平台不一樣的就是，別人是通過直播賣萌，它是通過直播賣貨。

有需要某中東西的時候，可以在淘寶直播間里領取到優惠券，這是淘寶的一種變相地“引導關注”、“引導消費”，如果你剛好有需要，又有優惠，自然樂見其成。

但是，如果不需要的話，就不要去看了，因為你可能成為一顆合格的“韭菜"，被人家一家OMG、一句買它，說的忘了自己身在何處。