為什麼淘寶軟體也有天貓

❶ 淘寶已經有天貓了，為什麼天貓還要自己推出APP

大家現在已經越來越少的去下載各類app，你可以觀察一下周圍的朋友，如非必要好像不會去下載新的app，但是這種不輕易下載的行為並不影響我們對於各類app使用的范圍限定，只要在你手機上的各類app其實你都是可以說出來他是做什麼用途的，我們現在似乎能夠精準的定位自己的app用途，比如我想買一個網紅衣服，那麼我打開的一定是淘寶，我想買一件旗艦店的衣服，我會打開天貓，我想買一個小家電，我的首選會是京東，我想買打折的品牌商品，會打開唯品會看一下是不是有自己喜歡的品牌在做活動，所以我們對於各類軟體已經有著非常明確的定位。那麼你會發現淘寶和天貓同時推出的策略是正確的，因為你會發現身邊的無數人雖然都知道兩個軟體都是屬於阿里巴巴集團旗下的，並且是可以通過淘寶進入天貓的，但是對於大部分的人來講，還是同時擁有者兩款軟體，因為不同的定位，讓我們在進行購物選擇的時候選擇不同的軟體打開，我們幾乎很少會通過其中一種軟體進入另一種，定位不同的兩款軟體，確實讓大家在不同的消費動機的情況下，選擇是完全不同的。那麼也就說明了淘寶和天貓同時抓住了不同消費傾向的用戶，既能夠讓喜歡各種各樣樣式的人在淘寶去找尋自己喜歡的款式，也能夠讓想要購買品牌的用戶有直接可以選擇正品的渠道，讓你在購買的時候是可以信賴的，所以不同的定位確實確實能夠對不同的群體進行吸引。那麼這種區分方法，也可以使得不同的消費群體更為方便的找到自己想要購買的商品。

這樣說吧！天貓才是阿里巴巴面向世界的平台，淘寶只能在自己家裡玩玩。

1.每一個天貓商家也希望自己和淘寶分開！畢竟我開個天貓多少錢保證金！一個淘寶保證金小類目才1千元起步！並且淘寶發布產品多簡單！天貓太復雜了。

2.天貓刷單費用！扣點費用這些是淘寶無法比擬的！換個簡單的例子！你有兩個兒子！大兒子每個月給你2萬！小兒子才給你幾十塊錢一個月！告訴我你愛誰多一點
3.天貓能做出品牌！淘寶不能！天貓能成為正品代言人！能讓大公司入駐阿里巴巴！淘寶就是現在推出的企業店鋪！極有家！中國製造！其實都是換著辦法套賣家的錢！
奉勸各位！不要在躺這潭水了！我現在天貓！企業店都有！工廠也有！就是沒錢刷單！沒錢操作天貓！不刷她們又叫我刷！刷了又抓我！我直接打電話過去問淘寶小二啥意思！他只說系統！系統！

這事要追溯到天貓的前身「淘寶商城」創立那會說起。

可能有些人沒聽過「淘寶商城」，那是淘寶在2008年12月30日單獨開展的一個業務，一開始和淘寶網在一起經營，後來形成一定體量之後在2010年11月1日啟用了獨立的域名，開始單獨經營。

為什麼恰恰在2008年做這個事？有主動的原因，也有被動的原因。

被動
先聊聊被動的原因，就是戰略卡位，為了防禦。

在這個時期出現了2個有力的競爭對手，並且這兩個競爭對手並不在淘寶的賽道上玩，但是又對淘寶會形成沖擊。誰呢？

2007年6月改名並重新啟動的「京東商城」，以及2008年7月成立的「1號店」。前者主攻3C，後者主攻食品。但他們倆有一個共同點就是並不走和淘寶一樣的c2c模式，走的是自營的b2c模式。

所以，出於最基本的防禦，進行戰略卡位。畢竟雖然賽道不同，但是終點是一樣的，如果不進行防禦，淘寶的份額會被逐漸蠶食。

可能你會問，為什麼防禦要成立一個新的網站，而不是直接用淘寶呢？有兩個原因。

首先，由於用戶心智的慣性。天貓平台雖然也不是自營（那個時候馬雲非常不看好自營模式），但是他的確是b2c模式，通過企業入駐的形勢。如果天貓長期依附在淘寶裡面，用戶可能很難會對他b2c的模式產生認識，畢竟當時的c2c淘寶體量已經很大了。

其次，如果把淘寶比作是大象的話，與「螞蟻」最好的競爭方式不是親自去，而是也派一個「螞蟻」去，否則損敵100字損1000。因為在那個時候，主要的競爭手段還是價格戰。但是淘寶上的主流商家是c端小商家，阿里無法把控他們的定價。哪怕能把控定價，體量更大的問題是，同樣降價10塊，京東、一號店可能少賺1000塊，淘寶可能少賺100000塊。

所以天貓是阿里與京東、一號店包括後來的易迅網等展開正面競爭的一個新棋子。他不得不這樣出棋。

主動
原來的淘寶，都是一些小商家。賣的也都是一些服飾啊、日用品之類的。對於食品、3c這塊的確涉獵比較少。所以對於京東、一號店他們經營的主業對阿里來說是一塊增量市場。眼看著蛋糕不去分一點？不可能的。

第二個原因是當時的淘寶被一個現在拼多多也在面臨的問題所困擾著，什麼呢？假貨！

一個形象一旦形成想要扭轉，無比困難，要付出高於原本很多倍的努力。更何況c端商家多而雜，阿里也是用心無力。

那麼，索性借著淘寶商城的名義，重新開始，直接以「品質保障」示人。這條上更加靠譜可行的多。

這個也是淘寶商城剛成立的時候，c端商家炸鍋的原因。感覺是不是阿里不帶他們玩了，被放棄了。

第三個原因，面向不同的目標群體。其實當初的淘寶用戶和其他的b2c平台所針對的用戶群還是有一些差別的。其他b2c平台針對的是，我很清楚我現在要買什麼的一批用戶，這部分用戶以節省時間為主，並且對品質有一定的要求。比如都市白領群體。

那麼為了服務好不同的目標群體，讓大家各取所需，分開單獨經營也不失為一個好辦法。

包括目前天貓和淘寶兩個app的差異也保留著這個區別。在淘寶，進到首頁你都看不到「分類」這個選項，在天貓還保留著。而且很明顯淘寶的功能設計上更適合「逛」，天貓更簡潔，沒有太多花里胡哨的東西，快速找到你要買的東西，買完走人。

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讓我們一起為了理想的生活而奮斗

天貓每賣一件商品淘寶都有提成，集市店鋪淘寶沒有固定收入，所以淘寶已經有天貓，還要有天貓APP，只是為了導入流量到天貓店鋪，引導消費者，到天貓購物，這樣就能賺到錢，假設沒有人到天貓購物，都在集市店鋪購物，淘寶就是虧損的，說白點就是為多盈利。阿里巴巴畢竟是上市公司，也要對股東負責的。

首先，淘寶定位的是低價用戶，消費群體更偏向購買低價的商品。而天貓不僅要滿足消費水平升級，還要滿足低消費者的需求。

這並不意味著低消費用戶從不購買高價格的商品。用戶的交叉性導致了在實際應用場景中不單單只上淘寶或是天貓，而是進行綜合對比，價錢質量都要權衡，天貓推出獨立App，會使用戶的搜索對比范圍縮小，流量分散。

既推出手機淘寶，又推出天貓獨立App，是為了滿足部分用戶，這部分消費者更加註重商品的質量，它們更多應用的場景是在天貓上，所以，推出天貓獨立App滿足了這部分用戶的需求。

淘寶和天貓也是不同定位的產品，一個是B2C，一個是C2C，有區分的必要性。但也不能完全區分，兩者有相關聯的地方。如果完全區分，是影響到用戶的體驗性，也會削弱條貓的流量。

阿里有意將天貓打造成「全球品牌數字化轉型升級主陣地」，就必須和淘寶劃分界限，淘寶是為了創新以及幫助商家實現夢想的地方，從而發展豐富多元的淘寶生態。而天貓是為了從供應鏈、消費者互動、渠道、線上線下等四個方面為產品賦能的品牌。

同時，天貓作為 社會 消費升級的主要陣地，不僅要滿足消費者現有的需求，更要滿足對生活品質的提升。所有天貓要推出自己獨立的App。

用戶群體不同，放一起太亂了。

舉個例子，用戶一打開app搜化妝品，發現海藍之謎和賣家自製手工皂放一起顯示出來了，如果你是海藍之謎賣家會不會把氣的掀桌子？所以我覺得這樣分開設計很合理。

首先，淘寶用戶用戶群買東西更偏向於低價，但是這又並不意味著低價用戶從不買高價產品，用戶的交叉性導致了在實際應用場景中不會單單只上淘寶或天貓，而是進行綜合對比，在價錢與質量方面做衡量。

而手機天貓主要是針對另一種用戶，他們的收入普遍比淘寶用戶高一些，大多數不在乎淘寶蠅頭小利，更注重商品的品質，因此他們更多應用的場景是在天貓上，所以單獨把天貓作為一個APP符合了這些用戶的需求。

淘寶和天貓作為兩個不同定位的產品，一個是B2C，一個是C2C，必然要有區分。但如果完全區分，作為獨立的網站運營的話，兩個網站的流量都會弱化，這樣既影響了用戶體驗，又會減少天貓的流量。

所以，現在淘寶和天貓互有交叉的模式是非常棒的。而手機淘寶沿襲了PC端的淘寶，也是正確之舉。

如果我們將以前的淘寶比作一個大型的市場，就很好理解了。

這個最早出現的商場在一開始的時候有做批發的有做零售的，但是如果一個客戶有目的性的只想選擇一個品牌，卻發現很多品牌的零售商也在這個商場里，選擇就會出現障礙。也許因為想節約時間就會換一個商場買東西。那麼，既然客戶也想換商場，那就把這些品牌商單獨重新建立一個新的商場，這個商場的賣點就是：品牌。

等到這個商場建立之後，客戶因為以前在淘寶商場購物已經養成了習慣，非常信任阿里巴巴公司，那麼會繼續在新的天貓商場購物，然後阿里巴巴公司在商場的管理上又上了一個台階，雙贏。

說到底，就是用戶需求上升了，那麼作為服務商也就需要跟上。

其實我們知道剛開始天貓是不存在的，早期的時候阿里旗下只有淘寶這一個電商平台，那麼在此之後，因為電商環境的越來越成熟，所以淘寶已經很難滿足於細分市場。

所以天貓就應運而生了！

早期的淘寶，就是拼多多
其實熟悉淘寶的人都知道，在早期淘寶其實是非常混亂的，比起今天的拼多多來說有過之而無不及，淘寶曾經有著數量非常龐大的假貨山寨假冒偽劣產品等等。

為此淘寶還受到了來自國際上的抨擊，比如有著名品牌的廠商抨擊馬雲所做的產品專為假貨而存在，而馬雲也辯解稱，你用幾十塊錢就想買到勞力士表，你覺得是誰的問題？

而在電商越來越成熟，在國內市場佔比也越來越大的時候，顯然淘寶的品牌本身對淘寶自己已經是一種傷害，加上那個時候京東的異軍突起，主打品牌質量，服務等等！

這樣一對比就顯示出了淘寶的種種不足，那麼阿里也是比較懼怕京東在這一方面占據優勢，搶奪了整個淘寶的市場份額，於是天貓就出師了！

如今的天貓，著實要比京東大太多
而自從淘寶和天貓分開之後，整個阿里的產品體系就趨於穩定狀態了，淘寶負責低價以及小品牌小小店鋪。而天貓則負責大牌兒旗艦店質量服務等等。

兩者成了互補互通的產品鏈。彌補了阿里此前在高端旗艦產品上的不足。同時也讓淘寶得到了獨立的發展，而並不是大刀闊斧的對淘寶進行改革，或者說對山寨進行窮追猛打。

兩個不同的產品就將這個問題完美的化解了，而如今天貓的影響力越來越大，京東甚至已經很難超過天貓了，更不要說是與阿里巴巴相提並論！

我們說在那個快遞還很不發達的年代，京東的自營服務或者說是京東的倉儲體系都有著極大的優勢，那個時候的確體驗上要比淘寶天貓好很多。

但是由於快遞業務的整體革新，在速度上已經基本上與京東的服務沒有待查，也就是說已經到了所有人能夠承受的一個范圍之內，如果使用順豐的話，速度還將更快，所以說天貓和淘寶加上快遞的進步，在一定程度上削弱了京東上升的潛力。

與其說京東輸給了天貓，輸給了阿里，不如說京東輸給了時代的變革輸給了時代的進步！

好多回答都不正確或者不全面。

我補充下。淘寶是強調萬能。也就是啥都有。包羅萬象的…而天貓是走品牌路線。

具體到用戶，你想買正牌貨，就用天貓方便點，你想買兩百塊的勞力士，就用淘寶

因為看到了洗護用品的進貨單後，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什麼淘寶天貓失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什麼淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業里的秘密！洗發水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie點洗發水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗發水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗發水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！

現在知道為什麼拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！

看到這些價格內幕現在知道為什麼阿里一直在製造輿論壓力去詆毀拼多多了，因為有了拼多多之後天貓就不能在高價賣商品了！！！

在我發表了這篇文章後也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體里揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至於很多人說其中有什麼科研的費用，洗發水和護發素哪裡來的多少科研費用！！！

我做好迎接水軍的准備！！

❷ 淘寶有天貓店鋪是怎麼回事

淘寶里有天貓標志的和無天貓標志的區別如下：
一、標志不同
1、有天貓標志：帶有天貓標志的商家是正規天貓授權的店鋪。
2、無天貓標志：無天貓標志的商家屬於淘寶商家。
二、入駐條件不同
1、有天貓標志：帶有天貓標志的商家入駐條件需要直接繳納5萬—15萬現金入駐。
2、無天貓標志：無天貓標志的淘寶商家只需要繳納相應的保證金就可以成功開店。
三、信用等級不同
1、有天貓標志：帶有天貓標志的商家是沒有信用等級的，沒有鑽石皇冠，商家花重金入駐，大部分商家都很有實力，而且靠譜。
2、無天貓標志：無天貓標志的淘寶商家有信用等級，需要從心開始升級，最高到金冠級別，這是一個漫長的過程，等級越低的商家信用就越低，選擇淘寶商品主要看商家的等級。
淘寶網由阿里巴巴集團在2003年5月創立，粗略地算，到現在已經有15年的歷史了。淘寶網店鋪是任何人都可以開的而且開一個淘寶店。開店不需要繳納什麼，隨便一個人就可以開。而且你在淘寶店鋪買東西時還可以跟老闆講講價。

❸ 天貓和淘寶互通嗎

天貓和淘寶不互通，不是同一個軟體。

首先淘寶是全網最大的購物網站之一，他裡麵包含的店鋪有淘寶店鋪和天貓店鋪兩個類型的店鋪，所以說在淘寶裡面搜索商品是可以找到天貓店鋪的，淘寶包含了天貓店鋪。

但是天貓軟體裡面只有天貓一個類型的店鋪，並沒有淘寶店鋪，所以說天貓和淘寶不是互通的，淘寶商品更加多，選擇性就更多。

但是要說天貓和淘寶哪一個軟體的商品質量更好的話，那肯定是天貓了，因為天貓算是從淘寶眾多商家中精選出來的店鋪，一般的天貓店鋪都有著自己的工廠產業鏈，售後，產品質量把控得更加嚴格，購買起來也就更加讓人放心。

所以綜上所述，天貓和淘寶是根本不互通的兩個軟體，淘寶包含了天貓的商品，而天貓屬於淘寶的升華商品質量更加有保障，讓人購買更加放心。

❹ 為什麼阿里有淘寶和天貓兩個APP

淘寶和天貓的維度不一樣，就像小米有mix也有紅米一樣。事實上，只有淘寶和天貓還不夠，比如，淘寶就錯過了網易嚴選這個細分市場的機會，最近才有了淘寶優選。

請記住一點，淘寶、天貓和網易嚴選先後出現，其實是有他們內在的邏輯的。新型細分市場是伴隨著消費升級而來的。淘寶代表性價比，天貓代表精選和正片，嚴選代表中產階級的風格和個性化。他們每一個都不可或缺。

當年淘寶靠著千萬小商家完成了對於ebay的阻擊，中國特色 社會 主義電商出現，讓外企之後再也沒有贏過。不過，以淘寶為代表的小商家，在以性價和品類豐富性取勝後，就會被假冒偽劣所困擾。此外，人們也開始從性價比向正品，大牌過度了，這個時候天貓出現就恰如其分了。

因為並不是所有的人的消費習慣都喜歡以繞坑為樂，或者精挑細選，還有一部分需要正品保證，快速消費和決策。

天貓和京東後來能夠興起，也是得益於2010年之後這一波消費升級。阿里走到這一波，也頗有壯士斷腕的勇氣，不明白的可以看看2010年時阿里遭遇的危機：

2011年逍遙子做雙十一，我當年也在天貓這邊的時候，為了將淘寶和天貓分離開，我們在思考將淘寶商城的品牌跟淘寶的品牌分開，因為淘寶商城在消費者心目中的定位，就是賣便宜貨的想法和概念。

2011年10月10日，淘寶商城發布新規，調整對商家的技術服務費和違約保證金，引發了淘寶中小賣家的抗議。

我們希望建立一個非常嚴的入駐門檻，於是我們在一夜之間宣布將我們的淘寶商城入駐費用，服務費從一年6千提到了6萬，保證金從1萬提到了10萬。然後還有一個條件，如果你今年的銷售額沒有超過15萬，無論如何明年清退出去。

是沒有想到我們這個規則出來以後，第二天就有很多的人反對。淘寶商城當年有8萬多的商家，8萬家裡面只要有1%反對就有800家，對不對？有十分之一反對就有8000家。

我們當年先開了一個大商家的有二三十人的會，我們問大家說我們把服務費提升10倍，你們怎麼樣？大家說沒問題，我們都支持。沒有想到沒開會的商家不支持。

後來這個事情變成了阿里的十月圍城，這一步壯士斷腕的勇氣，但後來成功了，否則淘寶很可能被天貓吊打了。

後來有了網易嚴選了，為什麼？我們可以注意一個趨勢，就是同期的奢侈品在去魅。80一代的消費者，這些奢侈品是個大ip，但是到了90後、95後，這個ip就沒有價值了。不足以作為自己風格和個性的展示，另外在舒適度和性價比也不夠吸引力。這和美國輕奢興起是一樣

網易嚴選說白了就是偽輕奢，讓一些沒錢講究腔調的人，或者追求消費效率的人，能夠有自己拿得出來的產品。這個市場潛力很大，因為很多年輕消費者，尤其是大城市裡，在買不起房的前提下，會把錢花在更多其他的地方。

所以，隨著細分人口的存在，一個淘寶，一個天貓，顯然不是多了，而是少了。

用淘寶吸流量，用天貓來掙錢。雖然阿里管理層沒有明說，但是他們確實是這么做了。

當年阿里淘寶網的推出，一舉奠定了阿里在中國電商界的地位，天貓則在淘寶商城的基礎上建立的。時至今日，淘寶和天貓依然是阿里巴巴集團重要的利潤來源。當時天貓品牌的建立，一方面是由於淘寶低質低價、假貨橫行，必須要有一個高端品牌的樹立改變消費者的觀念，另一方面，要「正品行貨」的京東進行競爭。

於是，伴隨著馬雲「消費升級」的演說，天貓和淘寶分別作為兩個獨立的APP出現在市場上。我為什麼說，淘寶吸流量，天貓來掙錢？

1.淘寶和天貓的流量扶持力度已經出現明顯差異，天貓從淘寶獨立出來，會得到更大搜索加權。

如果親搜索的是一個品牌產品，我們打開淘寶，以蘋果7plus為例，綜合排名前5名的都是天貓店鋪。

除非不知名品牌，或者沒有品牌，當你搜索的時候，才會有更多的淘寶店鋪進入到你的視野。我們想一下自己的購物行為，我們每個人的時間和耐心都是有限的。用電商的專業說法，叫「坑位」。一個蘿卜一個坑，當天貓把首頁幾個坑位站住時，那麼其他的小淘寶店鋪，只能分得一些殘羹剩飯。所以，眾多的淘寶店，淹沒在了信息的海洋里，很難被顧客發現。

我們原以為，用淘寶購物是淘寶店，用天貓購物是天貓店，結果淘寶、天貓APP裡面，都已成天貓主導。所以淘寶APP就成了一個為天貓導流的入口。並且，從騰訊近兩年電商布局來看，電商競爭會越發激烈，流量也會變的越來越分散。增加一個流量入口，佔領用戶的手機第一頁，也是個不錯的選擇。

高端用戶可以直接去天貓，中低端用戶可以去淘寶間接上天貓。淘寶裡面的天貓店鋪，在大促期間會得到更大搜索權重。而且雙十一，已經變成了「天貓全球購物狂歡節」，而不是淘寶雙十一雲雲。你在雙十一的時候，前十的品牌店鋪，必定是天貓。

天貓從淘寶中獨立出APP，反映了阿里對天貓的重視。

2.阿里重視天貓的原因，是由於天貓給阿里帶來更多利潤。

淘寶開店交1000元起(有的類目錢多)的保證金就可以開了。那開一個天貓店鋪，需要多少錢呢？

①保證金:具有企業資質，並且交10萬元起(有的類目多)的保證金。

②技術服務年費:3-6萬元，達到一定銷售額後會返還。為什麼要達到一定 銷量 返還呢？你們自己想去。

③ 傭金:每筆交易的5%左右。這個不得了，假如一個天貓店，一年銷售100萬，一個店鋪即使賣家不掙錢，阿里也會躺著掙5萬。而淘寶是不會給阿里提成的。

更何況，天貓必定會投入更多的廣告費(直通車、鑽展等)，來換取流量，巨大的投入，淘寶是很難有實力和天貓火拚的。

所以，誰是親兒子，誰是干兒子，就一目瞭然了。所以，必須要給親兒子一個獨立APP，讓他有更好的服務，更高的待遇，才對的起「天貓」的稱號。

而淘寶吸引的流量，也會很大部分走向天貓。

3.隨著拼多多的發展，目前已經不是淘寶和天貓兩個APP了，又多了一個「淘寶特價版」。

題主的提問，應該是17年，我現在是18年4月，電商格局已經發生了很大的變化了。前幾天，拼多多還獲得了騰訊30億元的投資。現在拼多多是僅次於淘寶的第二大活躍的電商購物平台。

拼多多像極了淘寶剛開始的時候，憑借低價策略迅速搶占市場。而淘寶隨著馬雲提出的「消費升級」，已經逐漸不在便宜。這也正好給了拼多多一個紮根低端市場，農村包圍城市的機會。

所以，阿里又提出了一個「消費分級」，並向市場推出「淘寶特價版」，意圖挽回低端消費市場。但是，沒有騰訊這樣的社交巨頭的加權，淘寶特價版能否狙擊拼多多，還是一個未知數。

所以，推出淘寶、天貓、淘寶特價版，對於阿里來說，是隨著消費者購物習慣和需求，和競爭對手市場潛力，來做出的他們認為的最優組合。
萬變離其宗，阿里認為這么做，最掙錢，就這么做了唄，各位親們，你們覺得呢？

這還得從整個移動互聯網的環境說起，之所以出現天貓和淘寶兩個APP離不開內外兩層因素的影響。

首先，阿里系APP需要更強有力地佔據手機用戶，在用戶手機上誰的APP多，誰的APP好用，顯然有利於佔領未來。

其次，天貓與淘寶兩個APP各有分工，前者主打B2C，後者重在C2C與性價比，前者更像商超，後者則是小店鋪與個體戶，分開來是為了優化購物體驗，同時也有利於對市場的管理與分析。

最後，天貓還有對抗京東的意思，獨立成天貓APP更具可比性，更有利消費者雙邊參與。

坦白的講，簡直只安裝了淘寶，天貓只是雙11期間安裝一陣子搶紅包而已，過完雙十一就卸載了。

為什麼阿里巴巴要弄出兩個APP，對消費者來說，真沒有必要，天貓的東西在淘寶都能購買。而在天貓上卻不能購買淘寶的東西。安裝兩個APP除了占內存占空間搶紅包，基本意義不大。

不過對於阿里巴巴來說就不一樣了。這就是今天我們來談到的話題。
一，定位不一樣
淘寶是C2C模式，而天貓是B2C模式的電商平台，規模不同，定位也不一樣，打個比方，淘寶就像火車站的普通候車室，而天貓則像貴賓候車室。貴賓可以在普通候車室候車但是普通人不能去貴賓室候車。這樣區分有助於針對不同客戶人群進行更加相應 服務。
二，服務不一樣
上面說了定位不一樣，第一步分開了用戶人群，那麼目的就是區分服務。比如售後、客服、運費險、發貨時間都有區別。天貓更加趨向於貴賓服務，而淘寶則服務於老百姓。
三，市場不同
目前淘寶的服務類型可以說普羅大眾千奇百怪，所以有個廣告語就叫「萬能的淘寶」，而天貓則主要是相對狹小而高端的市場。比如你要購買家電手機數碼等產品一般都是在天貓上選擇。而假如要購買9.9元的東西，天貓是沒有的。還有虛擬產品在天貓上除了官方合作的充值代銷等其他的也很少，而淘寶上連電話聊天都有出售。

四，商家入駐不一樣
在商家入駐保證金上，個人淘寶店保證金是一千元，而天貓商家就遠遠不夠了，具體分品牌旗艦店、專賣店、專營店，最低五萬。

從上述四點可以看出，阿里巴巴有意區分淘寶和天貓的定位，當然要開發兩個APP。這樣也是很好做到「買家更方便買、賣家更方便賣、平台更方便管」。目前阿里巴巴不但有天貓地方淘寶APP，還有特價版淘寶、一淘等衍生品。個人認為適合自己的才是最好的，真沒有必要個個APP都安裝上。

你可以把天貓看成是商場，主要是B2C（企業對個人），而淘寶有廣大的個人賣家，等同集市，主要是C2C（個人對個人）+B2C，兩種模式互相補充，一般說來一個品牌有天貓的話，95%以上都會開淘寶店，因為不想浪費人力資源，同一班人馬可以兼顧更多的店鋪，甚至還會兼顧京東，唯品會。但是反過來，絕大部分淘寶都沒有天貓店，那是因為天貓成本高一些，門檻高，不是正常企業辦不了天貓店，所以相對於其他平台來說天貓品牌旗艦店肯定是最權威的地方，100%不會有假貨，但是價格未必會有很大優惠。天貓還有專營店，專賣店倆種，正常情況下不太可能有假貨，但是不排除有不法商人掛羊頭賣狗肉，所以任何平台只要你明白其結構，就基本會淘寶了，寶貝是要靠淘的！想不被騙，直接去該品牌官方旗艦店100%正品，廠家品牌擁有人自己開的店鋪不可能賣假貨打自己臉。天貓就是為消費能力和消費品牌意識比較強的人設立的，但是想找到更多更優惠的寶貝只有淘寶，所以針對我們這種會淘寶的人兒來說一般只用淘寶APP（兼容了天貓所有商品），不會淘寶容易上當的人還是下載天貓APP吧，畢竟那是企業行為，除了問題可以舉報投訴，他們在阿里巴巴都有幾萬到幾十萬的押金，只要你勝訴，阿里巴巴會先扣他們保證金直接打你支付寶賬號上來確保你的合法權益，缺點就是產品可能比淘寶少，價格略貴（天貓抽成3-5%淘寶0抽成京東8%）

淘寶目前從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈，類似於你去逛超市一樣，應有盡有！

天貓原名」淘寶商城「 ，是專業線上綜合購物平台，全球消費者摯愛的品質購物之城！旨在引領中國消費者第一時間發現和體驗全球化、更優質的生活方式，提前開啟趨勢中的理想生活！

二者的區別在於，淘寶更傾向於購物街，所有的應有盡有，天貓更傾向於專櫃，國際上各大品牌產品專櫃，引領生活潮流；

天貓的出現有兩個原因：

1.對抗京東，京東從最初就是一家B2C商城，以3C數碼起家，2009年3月京東商城單月銷售額突破2億元，成為國內首家也是唯一一家月銷量突破2億元大關的B2C電子商務公司；

2.區別於淘寶，隨著淘寶的發展面臨著假貨多、服務質量的問題，同時淘寶商城業績不佳，這種情況下淘寶商城更名「天貓」，主要是為了區別於淘寶。

我是@走心農人，一名走心的創業者，歡迎大家撩我！

一方面因為淘寶賣假太嚴重，天天被罵，馬雲倍受壓力，就出了個不賣假的天貓 淘寶跟天貓的區別就是一個允許賣假貨，一個不允許賣假貨。

另一方面，天貓起初用戶很少，淘寶起到一個引流的作用，將大量的淘寶用戶轉移到天貓上，淘寶上開店基本不需要什麼成本，天貓開店前期投入比較大，所以比較正規，相對來說假貨少多了，但是淘寶的店主還是占很大比重

您好，從事電商行業多年，針對這個問題，提供以下參考維度，題主可以根據自己情況選擇，不必糾結；

 

從APP的產品定位來看，目前淘寶主要定位於「逛」淘寶，重點突出 娛樂 化的購物，主打「萬能淘寶」；天貓主要定位於「理想生活」天貓，主打「品質天貓」。淘寶更像街邊店，天貓更像大商場。目前天貓上的東西淘寶都有，但是淘寶的東西天貓不一定有。

 

從APP的安裝數據來看，根據目前的按照數據來看淘寶APP的安裝量是天貓APP的10倍以上，淘寶APP的獨立設備安裝量是6.8億台之多，穩居電子商務行業第1名，天貓APP的獨立設備安裝量也達到了6187萬台之多，位居電子商務APP安裝榜的第6名；

 

從用戶的需求來看，日常生活中不僅需要街邊店同時也需要大商場，淘寶上會有很多實惠的東西，同時新穎的東西和玩法也是層出不窮，整體顯得更熱鬧；天貓上有很多品質化的推薦和天貓超市這種官方的入口，整體比較簡約。

所以好多人會選擇同時安裝，這樣先從天貓挑選，選中了再去淘寶對比和找相似和性價比更好的產品，同時平時沒什麼事兒的時候也喜歡逛逛淘寶；

也有人，只安裝淘寶，這類人平時就是以閑逛為主，而且搜索的時候天貓有單獨的區分，不影響從天貓購買，當然有時候人都不想從手機上裝太多軟體一個是不好找，容易亂，還有就是佔用手機內存會造成手機卡頓，所以從數據來看只安裝淘寶的用戶目前是最多的；

另外一些人則會因為時間原因，不太喜歡閑逛，需求很明確同時又對品質有要求，這些人也會只安裝天貓，看著產品無需擔心品質和售後，直接購買。

 

准確的說，天貓是淘寶發展到一定階段的衍生品。

淘寶2003年5月創立，剛開始就是一個網上購物平台，商家開店賣商品，買家通過淘寶網購買商品。

創立伊始，是非常狂野散亂的發展方式，只要你想賣，我就讓你賣，所以淘寶前期的發展速度不可謂不快

但是有一個問題，假貨！

包括到現在，假貨的問題依舊存在，也是消費者普遍反應和非常反感的事情，假貨失去了一部分消費者對淘寶的信任

那在這個時候，天貓應運而生

其實，在天貓開店，要求非常嚴格

天貓在一定程度上杜絕了假貨，解決了困擾淘寶很久的假貨問題

所以說，天貓是淘寶發展到一定階段的產物，兩者互補互利

而且兩者的目標顧客不一樣，淘寶對準的是低端消費者，對價格敏感；天貓對準的就是高端消費者，對質量、品牌非常重視 ，所以兩個目標完全不同商品，會相互獨立成2個APP就很容易理解了

淘寶覆蓋的是中小賣家，天貓覆蓋的是中高賣家！

❺ 為什麼淘寶要弄兩個app都有淘寶app了為什麼還要弄天貓aqq反正都一樣，淘寶都有天貓了，求解釋

實現阿里在C2C及B2C的雙布局 淘寶是網購零售平台，是C2C的個人網上交易平台，產品來源多為批發或代理。天貓是線上綜合購物平台，擁有20+w知名品牌，是在線B2C購物平台，是品牌的集合銷售商城。 淘寶店是任何人都可以開，而天貓商城是需要公司進行注冊。而且開淘寶店，不需要繳納什麼，隨便一個人就可以開；而入駐天貓至少需要繳納幾萬的保證金（當然淘寶店也可以自願加入消費者保障，繳納保證金）。其次，天貓的商家必須繳納年費，淘寶店則沒有此費用，除繳納保證金加入消保之外也就是推廣的費用。
滿足高端用戶的消費需求 淘寶商品不受限制，天貓是自由品牌或者是品牌授權，也就說天貓的商品大部分都是有獨立品牌的產品。而且天貓的商品都有七天退換貨保障，而淘寶在2015年新消保法出來後，已經讓商家默認加入。保障不一樣，天貓比淘寶更有保障。 以上決定天貓的目標用戶相對來說消費能力更強一些，天貓的價格一般來說都會比淘寶更貴一些。天貓是完全的B2C，即天貓是商家向消費者出售產品，就相當於我們在購物中心中的店鋪中購貨，用戶看的是品牌和品牌背後的價值，追求高質量和高生活品質。
天貓更具有品牌運營的價值 天貓很注重對於品牌價值的管理。淘寶上有一些用戶會因為差評與商家產生糾紛，而天貓則會無條件的服務消費者。天貓的slogan是「理想生活」，實現品牌運營的轉型，每個月會發布包括天貓品牌力榜單，天貓趨勢榜單等消費榜單。