淘寶店鋪為什麼有流量無轉化

⑴ 為什麼我的淘寶店鋪只有流量沒有銷量

你要明白一個公式：淘寶銷量=訪客*轉化率。我們基於這個公式，再來看看你的店鋪為什麼沒有銷量！很明顯你的流量不是精準流量，或者說你沒有轉化能力。

一、訪客數不高，或者沒有訪客。

做淘寶你想要有源源不斷的流量，那你就不能根據自己的喜好來，而是根據淘寶的喜好，他喜歡什麼你就要給他展示什麼，把你好的方面展示給他，不好的地方要學會修飾，只有這樣流量才能到你店鋪裡面來。

比如說：你的產品轉化率是5%，你想要成交10單，那你就得需要200個精準訪客。

你的產品轉化率是5%，你想要成交100單，那你就得需要2000個精準訪客。

那該如何獲取精準訪客？

1、標題關鍵詞精準

標題關鍵詞通常決定你了的流量質量。如果你關鍵詞不精準，吸引來的流量也會不精準。鉛姿

比如說客戶想買真絲連衣裙，搜索關鍵詞是真絲連衣裙，你的關鍵詞里有「真絲連衣裙」，但是你的產品實際是雪紡連衣裙，那麼這個客戶就是垃圾流量。

2、店鋪活躍度

如果你的如果你的店鋪沒人進，沒銷量，沒評價，後台可能都監測不到你的存在，更不要說給你推薦精準的流量。

3、有實際產出

產出非常的重要，只要你產出高，淘寶都會給你流量。因為在搜索規則裡面產出是要pk的，操作排名之前我們需要去計算競品的產出是多少。

競品客單價*競品月銷量=對手的產出，然後對手明卜的產出/你的客單價=你的目標訂單。

二、沒有轉換能力，轉化率低

1、詳情頁太敷衍，沒有說激激穗服力，不能刺激客戶下單

2、做好精準人群標簽

這個方法很簡單，主要就是搜索關鍵詞去瀏覽同價位的對手，三到七家，收藏或者加購或者拍下不付款，就完成了打標，這個步驟就是讓系統知道刷單的這個號想買這個價位的產品，從而給刷單的號打上這個價位的人群標簽，這叫做強打標。權重增長最快的就是人群標簽，所以說這個標簽很重要。

⑵ 淘寶店鋪有流量卻沒有銷量該怎麼辦怎麼提高店鋪的銷量和轉化率

店鋪有流量但銷量和轉化率不高通常是因為以下幾個原因：

1.流量不夠精準

有流量進來店鋪後，如果進入店鋪的流量和你店鋪的人群標簽是匹配的，那就屬於精準流量，但如果進入店鋪的流量不精準，寶貝無法和流量匹配，轉化率自然不高。

如何去看流量是否精準呢？先看寶貝的標題是否和寶貝屬性匹配，橋清主圖是否與標題匹改肆配，這些都是需要不斷的優化的，尤其是標題。

2.主圖詳情頁

有些寶貝沒有做過基礎優化，不管是標題、主圖、還是詳情頁，都是得過且過，主圖詳情頁不注重細節以及個性化、差異化。詳情頁描述是對產品以及店鋪的詳細介紹，能夠幫助各位買家決定到底要不要選購，所以在做頁面詳情描述時，一定要簡單明了，突出重點。

3.寶貝評價和問大家

評價和問大家直接反饋的是產品的質量和使用效果以及客戶擔心或者想要知道的問題敏殲前，中差評太多會大大降低店鋪在買家心中的信譽度，所以一定要重視這兩個板塊的處理和維護。

4.價格不滿意

價格一直是買家選擇商品的重要影響因素，當你發現寶貝的收藏加購率高了，但轉化率卻遲遲提不上了，可能就是因為寶貝的價格超出了買家的預算，

這個時候就要考慮做一些促銷活動，比如滿減、包郵、贈品等。在做活動時，可以再商品的價格附近或者寶貝詳情頁上，加一個倒計時數字表，這樣容易讓買家產生緊迫感。

希望我的回答能夠對你有幫助！

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⑶ 淘寶訪客100左右沒有轉化怎麼辦

想要提高轉化，你就首先要知道問題出在哪裡，然後解決問題。

在淘寶轉化低無非就兩個問題：

一、從流量身上找原因。

二、從產品身上找原因。

先說說為什麼從流量裡面找問題呢？

舉個例子你就能明白，小明的媽媽是個貴婦，平常買化妝品都是1000+往上走的，有一次進了一家平均客單價只有200左右的化妝品店，她覺得很低端，掃了一眼就去其他店繼續逛了。」

還不懂那在舉個例子：小紅是個精簡節約的女孩，平常衣物都是百八十的花費，有一次進入商場平均客單價三四百的服裝店，他就得太貴了看了逛了一圈就走了。

這就是流量不精準的問題，進羨蔽州入你店鋪的客戶跟你的產品定位不匹配。

怎麼解決呢

首先分析你這些流量是從哪裡的，

如果這些流量都是通過站外甩鏈接進來的，那麼狠明顯這些流量毫無意義。

還會影響你產品的人群標簽。

一、引入精準流量影響轉化率最直接的就是流量的精準度，如果一個流量對一個產品很認可、很想要，那這個流量只要找到他關鍵詞匹配的，基本就會成交。這類客戶是目的性很強的用戶，基本上就是要這個東西。這個需要做到兩個點：

（1）產品的標題所使用的詞一定要精準，比如亞麻的就不要說是棉的。

（2）要建立好店鋪的人群標簽，直通少推廣一些不精準的詞，適當少參加一些站外平台活動或者低價活動。

那麼如果你的流量沒問題，那我們就可以從產品身上找原因了。

首先你可以思考一下為什麼訪客為什麼不買我們的產品？

那麼說說我自己的想法，昨天在淘寶上逛了逛，想買幾件衣服，看了幾家發現他們的詳情頁沒有解決我的疑慮並侍，銷量也並不多，以及他們的動態評分和問大家不足以讓我信任他們的衣物質量，買下他們的衣服。

詳情頁的好壞是可以影響我們銷量的，詳情頁是引導客戶下單一個重要的步驟。

詳情頁是讓客戶認可你你的產品，打擊到他們痛點又用文字形式敲擊他們心，來消除用戶的心理障礙，給予用戶安全感與信任背書，實現銷售轉化前的臨門一腳。

從上面的例子就能反應出幾個問題

1基礎銷量（羊群效應）

2評價(展示效果）

3買家秀（展示效果）

4問大家（引導購買）

當你把上述建設都做好了，流量沒問題的情況下，轉化率肯定不會低。

但是具體的建設過程需要一段時間來鋪墊，這也是我經常說的，為什麼不要浮躁，前期都是需要沉澱的。

如果你對淘寶開店有興趣，但是苦於對淘寶不了解，

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⑷ 為什麼我的商品有流量就是沒有轉化呢

一、有流量

淘寶的流量來源有很多，有免費的，有付費的，有站內的，有第三方的，不同的流量來源不同，也就導致了流量的質量各不相同，其轉化效果就是天差地別了。



舉個簡單的列子，我們簡單的拿淘金幣活動和聚劃算活動對比下，這個不用我多說，同樣的引流，聚劃算要比淘金幣的轉化高的多，因為聚劃算引來的流量更精準。

我們再舉個更簡單的列子，站外流量和自主訪問。站外流量就是通過淘寶以外的平台進入店鋪的流量，像其他網站了、論壇、QQ體系的東西等等，想必大家瀏覽網頁或者看視頻的時候都遇見過這種彈出來或者顯示的產品廣告。而自主訪問，就是顧客進入淘寶平台後搜索某款產品或店鋪進入到你的店內。這里插一句話，自主訪問肯定會比粘帶流量轉化率更高。我們可以想像一下，你自己本來好好的在看視頻，忽然彈出來站外產品，如果促銷給力的話，你說不定就點進來看下，但是並不是抱著購買的慾望進來的，只是好奇或者感興趣看一看，沒有真正購買的需要，所以下單的慾望會很低。而自主訪問進入的顧客則完全不一樣，他們是確實需要才進入平台搜索進來，其購買慾望是非常強烈的，即使你沒有什麼優惠促銷，但是你的產品質量、評價好的話他就很可能下單。這樣，同樣引流進來100的訪客，站外的轉化可能一單都沒有，而自主訪問就可能是幾十單的轉化。



看到這里就很明確了，有流量沒轉化，首先我們要確定的是流量來源，不同的渠道其轉化也是天差地別的，一般自主訪問的流量轉化是最高的，至於如何查看店鋪流量來源，大家可以使用生意參謀查看，當然這個免費的顯示的東西很少，更具體的還需要大家訂購流量縱橫才可以查看。

二、沒有轉化

如果引來的流量不精準，我們就要從流量角度找原因。如果引來比較精準的流量後，店鋪還是沒有轉化，那問題就集中到轉化這一塊了。影響轉化的有很多原因，我們根據主題的不同，將其大致分為兩部分，一部分就是產品本身的原因，也是最重要的一個原因；另一個就是除產品外的其他原因。

1、產品原因

首先從產品角度分析，影響轉化的有產品的價格、標題、主圖、詳情、評價、店鋪活動等因素。

1）價格

不管大家的收入高到什麼程度，價格一直是顧客購買東西參考的重要標准之一。同樣的一款產品，如果你的價格高於同行，但你的產品卻沒有相對不一樣的賣點，客戶肯定是選擇價格低的。那麼怎麼確定我們的價格是低是高呢？我們去市場行情里查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價格比我們高，那麼可以排除是價格原因導致的轉化率低；如果流失去向店鋪價格比我們低，那說明可能是價格原因導致轉化率降低。

2）標題的關鍵詞是否精準

因為淘寶是一個平台，買家是通過關鍵詞搜索來選擇自己需要的產品，所以關鍵詞就很重要了。不精準的關鍵詞雖然可能會給我們帶來流量，但是轉化率會很低。比如我們是賣雪紡連衣裙的，我們為了流量偏偏要寫其它材質，那肯定會影響我們轉化率的。

3）主圖

主圖是影響點擊率和轉化率很重要的的因素之一。現在淘寶上同質化的產品太多了，隨便一款產品你都可以輕松找到幾十個商家甚至成百上千個，那麼你怎麼脫穎而出，靠價格？NO！！！俗話說得好：一山更有一山高，沒有最低只有更低，想要拼價格那太不現實了，怎麼辦？只有增加賣點，就是你跟別人不一樣的地方亦或者是與眾不同的促銷，你才能鶴立雞群，脫穎而出。我們一定要在主圖上突出我們的賣點，這個至關重要。

⑸ 為什麼我的商品有流量就是沒有轉化呢

第一：進入店鋪的流量不夠精準

作為網店賣家，你應該明白，不同的流量渠道，轉化率是不一樣的。在所有的流量渠道中搜索流量是轉化意向最高的，也是最為精準的流量。因此小編反復強調，在你沒有網紅那樣的實力之前，盡量去做手淘搜索流量。
如果你沒有訂購生意參謀的流量縱橫，那麼可以通過流量板塊中的店鋪來源查看店鋪主要的流量來源。

如上圖，如果你第一天每個渠道進入100個流量，那麼當天你就能獲得600個訪客，第二來如果訪客還是600個，但是你有500個是站外流量，那麼分給其他渠道的訪客就只有100個，而站外流量的轉化肯定是低於站內流量的，進而因為站外流量的不精準，導致店鋪轉化率店鋪整體下降。

一般轉化率最高的為「自主訪問」 ，因為進來的買家都是有需要的，所以轉化率普遍偏高。這一類流量的來源主要受到個性化千人千面的影響，也就是官方把產品推送到有需求的買家面前，根據買家最近的購買記錄和瀏覽記錄會系統自動推薦，引導買家自主訪問，這樣進來的流量多半是有需求。如果你的店鋪沒有自己的風格或者是什麼突出點，那麼你在淘寶上是很難去立足的，所以越往後面走個性化權重佔比越大。

第二：跟商品有關的因素

2.1：商品標題

如果你在標題寫作的過程中，只是關注關鍵詞數據而忽略了商品本身的屬性，勢必造成引進的流量不夠精準，比如說人家要修身的，結果你的產品是寬松的，人家肯定不會購買。

2.2：商品價格

對於有專業版市場行情的小夥伴，可以通過查看競店流失情況，找到高流失，高轉化的店鋪，看看競爭對手的產品價格是多少，再決定我們採用什麼樣的策略去應對？就算是要降價，也不要直接降價，而是通過優惠券的形式去降價。

2.3：商品評價

商品評價太少、或者有差評都會影響買家的購買決策。因此新品上架之後的前面幾個評價盡量自己去寫，曬圖也是一樣，自己去准備好圖片，不要讓刷手自己評價或者是系統默認評價。

對於真實的買家評價，及時主動的回復或評價解釋，給到潛在買家一個好的印象。

2.4：銷量太低或是零銷量

在我們實際購物過程中，雖然有時候也會買一些銷量很低的商品，但那畢竟是少數，我們可以仔細回憶一下，是不是很少去一家新店購買一個零銷量的商品。因此一般都建議新品上架之後，做一定的基礎銷量，像女裝類目，一般建議做30筆左右的基礎銷量，20個左右的評價，10個左右的曬圖，同時在問大家裡面進行布局。

溫馨提示：搜索引擎展示商品也是需要滿足一定的銷量門檻的。

2.5：詳情頁做的太差

詳情頁也好，商品主圖也好，包括活動海報等圖片，無論你做成什麼樣的尺寸，清晰度是第一個要求，好歹讓買家能看的清楚吧。另外除了商品主圖以外，後面四張主圖對於轉化率的影響也是很大的，所以對於主圖的布局像女裝類目建議第一張主圖是經過測試的神圖，第二張可以是賣點圖、第三張是細節圖、第四張買家秀或服務圖、第五張是白底圖。然而對於詳情頁，相對來講復雜一些，我們這里建議大家在製作的時候講究邏輯性，不要東拉西扯的，對於要講的賣點逐個介紹，同時注意顏色、文案、布局方面的搭配。另外就是詳情頁圖片不要做的太大太高，會影響買家的瀏覽體驗，尤其是在網路不好的時候。

2.6：DSR動態評分

在天貓店鋪購物過的小夥伴知道，我們是沒法給天貓店鋪差評的，而淘寶店鋪是可以給差評的。那麼如何判斷天貓店鋪商品和服務是否足夠好呢？那就是動態評分和評價以及銷量等因素。
那麼對於淘寶店鋪來講，雖然大部分的買家不會看動態評分，或者說低的動態評分不太會影響買家的購買決策，但是對於資深的淘寶買家來講，她們對於店鋪的操作可能比你還熟悉，知道評價和曬圖造假的可能性很大，但動態評分不會因為一個好評和差評而變化，所以在店鋪的實際運營當中，盡量保持動態評分的飄紅狀態。

活動流量對於店鋪的動態評分影響比較大。

第三：跟市場大盤有關的因素

3.1：跟市場大盤有關

對於服飾鞋包這種有著明顯季節性的非標品來講，選擇適合的時間進行操作是非常重要的。建議你根據自己的產品特點，提前做好規劃，根據市場行情提前做好布局