為什麼明星都做淘寶直播

1. 為什麼這么多明星選擇做直播帶貨

明星走進直播間原因探討正所謂「消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇「下沉」直播賣貨，始於2020年。這一年，演員劉濤化名「劉一刀」，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電筒商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往後，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平台交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別於大多數主播的地方在於，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平台也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更願意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效源閉應轉化到極致。直播帶貨的本質不是雹物裂帶貨，而是銷售直播帶貨的本質並不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的「光環效應」，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨螞穗存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言「翻車」的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由於明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平台上有名氣，辨識度，願意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由於直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦「翻車」，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網路直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

2. 為什麼現在很多越來越多的明星在淘寶直播賣貨

為了賺錢，每個人都想靠自己的人氣獲得一些紅利，這對粉絲也是一種好處。通過明星直播賣貨方式似乎讓他們更放心。小S還出現在淘寶一姐的直播中。現場直播一秒鍾的銷量達到88萬台，3秒鍾就賣出了2萬多台。由此可見，明星們的載貨能力非常強，但最終明星們對產品的了解還不如專業的直播。對於明星來說，他們在與許多機構和人才合作方面有更多的經驗。對於人才來說，他們也可以在內容上有所突破。明星的參與也是一大亮點。

此前，高璐和張莉已經成立了自己的淘寶直播工作室。Su Qing在「燕尾戰略」中飾演二青，今年一月還推出了淘寶現場明星周的護膚品。官方數據顯示，蘇青現場直播56分鍾的銷量達到25萬台。不久前，快手名人李明林透露，謝娜近期將參加一場快手電筒子商務活動，王祖蘭也將繼續舉辦活動。