淘寶c店為什麼比拼多多貴

① 為什麼拼多多旗艦店的東西比淘寶旗艦,同時有2個

第一，這個是平台定位，拼多多伏塵本身就是走低價，太高了額賣不動。

第二，信息差，實際上電商購物是有一個鄙視鏈的，在淘寶買東西的，看不起在拼多多上買東西的，別打我，我身邊的人就是這樣。

所以就算是拼多多上價格便宜，在淘寶上買的人，會專門去拼多多上查嗎？

還有，大家也不要陷入一個誤區，認為拼多多上的價格就是比淘寶便宜。

大家可以打開淘寶帶敬和拼多多APP，搜索相同的東西，不見得拼多多就是最便宜的。

第蠢廳慎三，一份價格一分貨，就算是款式相同，只要材質稍微變動一下，產品的成本價就會降低很多。

第四，不要過分迷信官方旗艦店，天貓上也有很多旗艦店，但是我們也知道有些知識搶注的品牌，最有名的就是伊蒂之屋和愛麗小屋。

你說品牌真的是百分百嗎？

② 淘寶和拼多多質量一樣嗎

說起拼多多這個平台大家應該都比較熟悉了吧，拼多多是很多人都會使用的一個電商平台，因為價格比較廉價，所以有很多消費者都會使用拼多多，不過為啥他們的商品那麼廉價呢？「騙局」被揭穿？為何拼多多東西比淘寶便宜？原來有這么多貓膩！接下來我們就一起來看看吧！
我國名氣最大的電商平台，目前來說無非有3個，它們分別是馬雲創辦的淘寶天貓，劉強東創辦的京東，還有黃崢成立的拼多多。而淘寶作為我國電商平台的老大哥，無論是從用戶量規模或者營收方面來看，都是實力最強的一個，目前淘寶天貓月活躍用戶量超過了8億，京東、拼多多相比之下還有一定的差距。值得一提的是，自從拼多多逆勢崛起之後，挖走了不少原本屬於淘寶的消費群體。據悉目前已經擁有5個億的用戶量。
拼多多之所以這么受用戶歡迎，主要就是因為便宜。當商家們入駐拼多多之後，官方會給他們分配更多的流量，而且還會給他們一些補助，我們平時最常見的拼多多營銷方式就是用低價團購的方式，而且這種形式主要是通過走量然後獲取微薄的利潤，由此它的價格就比其他平台要低。
那麼，拼多多內商品這么便宜，質量和淘寶，京東相比質量究竟如何？商品的貨源相同，京東平台上這條百元級的褲子，拼多多隻賣了20。那麼款式相同，質量一不一樣呢？假如我是一個京東商家，我找廠家用上好的布料做出一批這樣的衣服，那麼，我為什麼還要和拼多多20元的商品和同平台其他商家用同樣的圖呢？與眾不同的圖片，會有更大曝光率，平台會給其更多的流量，買家也更喜歡。說到這里，估計不少同學都想明白了，拼多多內的商品來源其實和淘寶，京東是一樣的（旗艦店除外）不一樣的就只有價格。
拼多多快遞成本更低。拼多多在戰略上走的是「農村包圍城市」，其購買用戶主要是三四線城市的小城鎮和山區的人們。因此，在這種情況下，大多數拼多多賣家會選擇覆蓋更多站點且比郵寄便宜的物流。對於日銷售量大的商家，每筆訂單的快遞費用可以降低到3元以內，大大節省了物流成本。雖然淘寶最大程度地減少了中間商，但仍然存在。而在拼多多，許多產品直接從製造商那裡出售，甚至許多主要農產品也直接從農民那裡收集。這樣，中間商和運輸成本最小化，價格自然便宜得多。
也正因為此，筆者才能夠確定，我們確實被騙了，一方面來說，某些用戶，確實被平台上的商家欺騙了，但更多的用戶，其實是被輿論欺騙了，而且很多網友表示：確實都是套路！不過拼多多的「套路」，還是能夠讓人接受。
我是可忘，點贊關注，為思考點贊哦！

③ 拼多多和淘寶買東西差別大嗎

拼多多商品和淘寶商品有以下帆信老區別：
1、拼多多商品價格比淘寶商品便宜，因為拼多態升多主打的拼團以及砍價等購買方式。
2、拼多多平台中假冒偽劣的商品要比淘寶更多，淘寶在假貨方面的治理更為成熟。
3、淘寶和拼多多的商品售後服務有很大差別。

拼多多商品和淘寶商品有以下區別：
1、價格不同
拼多多主要是以團購為主，消費者在購買商品時，如果選擇拼單的話，就會比單獨購買便宜的多。htys587, 具體怎麼哪些渠道，加
當然這個拼單人選也不用你親自找，只要你下單購買了，自然有人能和你拼單成功。
所以關於拼單人選，消費者根本不用擔心。
而淘寶的商品則全部都是屬於個人單獨購買的。
因此，就價格上來說淘寶會稍貴一點。
2、活動不同
拼多多上有很多砍價活動，點擊一些砍價得商品的活動，然後邀請好友幫忙砍價，就可以以很少的價錢，甚至是免費獲得這些商品。
這樣一來，既賣出了商品，又順便宣傳了平台。
而淘寶雖然沒有這類活動，但是淘寶有一些隱藏優惠券或是購物返利的活動也是非常吸引人的。
消費者在購物的時候使用這類優惠券或是返利就能使商品更加便宜。
3、質量不同
一旦價格太過便宜，消費者就會擔心有質量問題。
而拼多多因為優惠多，價格便宜確實出現了很多假貨的情況。
某些商家為了賺得人氣和銷量，不惜使用價格低廉的營銷手段來吸引顧客。
但坦培是其商品質量也是存在問題的，畢竟沒有人願意做虧本的生意的。
而淘寶在這方面會好一些。
淘寶有專門維護消費者利益的一個部門，他們管理著商家，讓商家不敢隨意欺騙顧客，否則就會遭到投訴。
淘寶有銷量排行和好評率，消費者在購買商品之前，可以查看別人對這個商品的評價從而看出質量好不好。
4、售後不同
淘寶和拼多多的商品售後服務有很大差別。
在拼多多中，商家對商品的售後服務政策很不完善，消費者經常不能成功維權。
而淘寶就有相對完善的商品售後服務保障，消費者購買也會很放心。

④ 淘寶的商品價格好像已經比拼多多的貴了。。

拼多多的商品都是尾貨和庫存，就好像別人拉了一車蘋果，前面好的選完了，留下不好的促銷就拼多多了。也有運氣好的別人買不出去，只有降價處理或者虧本處理的，這些商品價格低於底線，不要想售後有多好，個人感覺，反正買東西都是一分錢一分貨。你看看商家如何賺錢，沒有錢賺那個產品肯定不行。

⑤ 為什麼淘寶上的東西那麼貴

那是因為那個東西的本金比較高，按理來說，淘寶的東西都比市面上要便宜，但是有些東西是奢侈品，即使在淘寶上也會很貴，所以淘寶上有些東西貴是正常的。
網上購物，就是通過互聯網檢索商品信息，並通過電子訂購單發出購物請求，然後填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發貨，或是通過快遞公司送貨上門。中國國內的網上購物，一般付款方式是款到發貨（直接銀行轉帳，在線匯款）和擔保交易則是貨到付款等。

⑥ 拼多多和淘寶

拼多多和淘寶，不需要去評論其中的商家如何，只需看這兩個電子商務網站是怎麼起家的，就知道這是兩個層次不虧碧返同的「老闆」。淘寶是為了開中國電子商務網站先河，學習外國電子商務管理先進理念，把網站做大做強。而拼多多是為擠進中國電子商務網站，分得一杯羹，而設計了一種誘惑低層次消費者的營銷「模式」。所謂拼著買更便宜，其實就是不拼著買也就值這個價。拼多多的規則，就是玩文字游戲。很多地方存在文字「詐騙」伎倆。在拼多多剛建立時（多年前），我的手機上不知從哪裡冒出一拼多多廣告，說是免費品嘗500克月餅。按提示一步步點擊，最後手機上緩存垃圾一大堆，結果是慧稿空手而歸。當時氣得我再也不理「拼多多」了。心想這「免費」二字不就是詐騙嗎？
還奇怪，靠這種文字詐騙手法，拼多多還真發了。連許多著名電子商務網站也跟風搞起了這種文字游戲。嚴重地玷污銷飢了中國語文。

⑦ 拼多多和淘寶的區別 淘寶和拼多多哪個貨真

淘寶和拼多多的區別。賣家來說關鍵的一點，沒有中差評，這也是吸引大部分淘寶C店賣家在拼多多上開店的重要原因，並不是賣的東西不好怕差評，國人的素質你只要不是傻白甜應該都懂得。講個笑話 有個賣家9.9包郵的電腦小音箱淘寶規定做9.9活動，必須全國包郵不含港澳台及海外，新疆西藏當然也就算包郵范圍了。有個新疆的買家問賣家發新疆能不能用便宜些，賣家：親本店賠錢做的活動，發新疆郵費都要15元了沒法便宜哦。買家：那你賠錢的話我不買了，你給我發貨要賠15元運費+一個小音箱。直接轉給我10元好了，不讓你賠太多。。。
淘寶賣家們深受中差評的困擾，其實這也是淘寶逼著賣家去開天貓的手段，畢竟開天貓根據交易額百分比天貓能夠抽成的，而且在流量方面也有照顧，你逛淘寶無意中發現自己跑天貓去了，而你逛天貓想去淘寶就要多些步驟打開淘寶搜索了。 所以很多中小賣家都說越來越覺得淘寶不好做了，因為流量都被天貓劫走了。所以這個時候拼多多找准差異化迅速做大了，不管淘寶願不願意承認，拼多多已經是淘寶最大的威脅。目前還威脅不到天貓。天貓的最大威脅還是京東。這個題外話就不扯了。
對買家來說拼多多上的東西確實便宜，特別是開個會員優惠券可以疊加的，那都是實打實的優惠，淘寶同款的產品在拼多多上一搜名稱就出來了，價格更劃算而且還能用優惠券。而且微信就可以付款沒有繁瑣的支付寶注冊流程，交易簡單。深受中低階層的支持。中國畢竟是還是發展中國家。同樣的東西肯定誰的便宜買誰的。根本沒有用戶忠誠度一說。
目前來看淘寶處於節節敗退的境地，淘寶也在仿照拼多多搞拼團試點之類的，但是效果都不理想，拼多多賣家無需擔心中差評所以不會因為一個差評而導致辛苦做起來的寶貝鏈接被判死刑，淘寶的弱點在於廣受中小賣家詬病的中差評制度，但是這也是天貓發展壯大的根本，如果沒有中差評制度，天貓店會退出重返淘寶，所以這件事上阿里巴巴走也不是留也不是。
拼多多相當於早期的淘寶，現在上面假貨肯定也有，9.9元包郵的PLAY BOY 皮帶 不用想都是假的，我前幾天從拼多多和淘寶上各買了一條七匹狼皮帶兩種風格，最後一同到貨竟然是同一個上海賣家發的，地址電話都是一樣。拼多多上的用券後比淘寶便宜了將近20元。很早之前的一句話會買的人淘寶幣天貓便宜，現在可以改成會買的人拼多多比淘寶便宜。
最後也要說下拼多多不好的地方，不然有人會說我是拼多多的水軍了。拼多多在吸引客戶和流量上可以說是毫無節操，朋友圈天天收到幫砍價的消息，還有0.1元中寶馬的鏈接，放心吧你根本就中不了，一切都只是吸引流量的手段。當然你相信自己的話盡可以去試試，畢竟是幫拼多多拉客戶和流量對你來說也沒有任何的損失。

⑧ 為什麼同樣的一種商品京東上就貴，淘寶上就便宜呢

既然提到了京東和淘寶，那我就乾脆的講一下京東，淘寶，天貓以及拼多多的區別，放在一起講。

第一，京東它的優勢就是它的倉儲物流，其實很多商家他都是把貨放在京東的倉庫，就是京東自營 ，所謂的京東自營就是放在京東的倉庫，裡面有有京東的人去發貨，就是如果說你在京東第三方賣家銷量好了之後，京東會邀請你入駐他的自營。

其實一樣的，所有的貨都是商家這邊發的，所以說沒有什麼所謂的真貨跟假貨，而且京東的利潤是三個平台裡面最高的，利潤最低的是拼多多，拼多多這個平台跟利潤是最低的。

第二，講一下淘寶跟天貓，淘寶主打小而美吧，小而美的商品會比較多，而且淘寶它像衣服類的， 鞋子類的化妝品之類的，這些產品可能是賣的會比較好一點，賣的比較多一點，天貓呢，它跟京東的模式是一樣的，也是b To C。就是商家在上面開店，企業在上面開店，然後賣給消費者。

就天貓、淘寶、京東比起來，比如說假貨方面的話。天貓其實也有旗艦店，天貓很多也是商家自己開的旗艦店，舉個例子，如果小米他在天貓上開一家店鋪，和在京東上開一家店鋪。你說他們兩個男的賣的產品是不一樣的，其實賣的產品是一樣的。

第三，然後拼多多呢，他可能就是價格比較低一點 ，拼多多刷單比較猛，就是隨便怎麼刷，是不查的，還是京東前兩年，我們在做的時候，隨便怎麼刷也是不查，現在稍微差了一點就是錢，我們都是一個運營，自己買了無數個賬號自己給自己刷。

淘寶跟天貓呢，就是你只要一刷就差，但是還是有人刷，現在淘寶跟天貓可能刷單的費用比較高一點，因為淘寶跟天貓，他對刷單的查的是特別嚴格，而且如果說你刷的太太多的話，有可能被查到直接封店，所以三個平台的話，就淘寶跟天貓的刷單查的最厲害，其次是京東，再其次是拼多多。

第四，拼多多的話，價格可能比較便宜一點 ，舉個例子，我們現在同一款產品，我們的代理商在拼多多上開店，淘寶上開店和京東上開店，京東的價格賣的是最貴的，淘寶是其次，拼多多是賣的最便宜的，但拼多多可能很多是別人退回來的貨，就是處理庫存，別人退回來的貨，而且拼多多上面的服務可能沒有京東跟淘寶好。

其實我們京東也有很多的代理商，有很多代理商在賣，但是我們京東代理商都是哪裡來的呢？都是從淘寶上來的。 就是我們淘寶店賣的好，很多人直接從我們淘寶店下單，然後去京東去買，就他從他京東上架，上架完了之後，然後賣出去了之後直接從淘寶上下單。

就比如說我們一個產品淘寶上賣800塊錢，他京東要賣一千五一千五的話，其實他從淘寶上買了，然後再給京東去發貨，其實他還是有很高的利潤。

另外這三個平台怎麼去做呢？拼多多的話不用怎麼說了，就是你只要有錢，拚命刷就行，然後價格比別人的就是你隨便，隨便你怎麼搞，隨便你怎麼別人怎麼競爭，你只要價格比他低，你就能賣得出去，所以拼多多隻看價格。

淘寶呢，不一定看價格，為什麼？因為淘寶的話是，即使你價格低，你想虧錢，你也不一定能虧得出去，因為淘寶不光要看價格，要看很多的維度，首先它搜索排名就是千人千面的，每個人看到的搜索排名都是不一樣的。

舉個例子，如果說我的消費水平比較低的，比如說我買平時買衣服只買100塊錢的衣服，那麼我再搜索衣服的時候，他給我推薦的都是價格便宜的衣服，但如果是我相對比較高的話，那他給我推薦的都是價格比較貴的衣服，所以說每個人看到的搜索結果都是不一樣的，所以淘寶單靠銷量是不行的，就比如不是說你銷量高，你的排名就高。他其實其實要看切面，看人群標簽。

京東就介於淘寶跟拼多多之間 。就是稍微可以刷一點，而且他查的也不是很嚴，但是京東他的流量沒有拼多多跟淘寶高，但是淘寶、天貓他肯定是第一名，阿里巴巴的這些電商平台都是第一名，整個市場份額，然後現在拼多多是第二，京東是第三，所以京京東的流量本身也沒有多少，所以很多人代理商在我們這邊做京東，他都是價格標得比較高，賣掉一單我就賺一單的錢。

雖然說訂單量比較少，但是它利潤高，而且對於商家來說，京東還有一個更坑的一點，就是它這個賬期會拖得特別長， 而且經常會呀你的錢扣你的錢。你可以想像一下，京東連續這么多年一直虧損的狀態，單靠投資人的錢，他是支撐不了這么久的，所以說它有一個很長時間的一個現金流的賬期，賬期的現金流就足以支撐它運行到現在。

所以 現在買東西，看價格的話拼多多還是可以的，再說一個事，淘寶抽成10%，拼多多抽成5%，同樣的商品，你說哪個賣的價格高？

10年電商經歷，我來告訴你為什麼京東上的價格更會一些[呲牙][呲牙]可能說的不全面，大家將就看看吧[呲牙][呲牙]先介紹開幾種店鋪的流程，再說一下他們商品的價格。

我剛開始的時候是注冊的淘寶普通店鋪，就是大家俗稱的C店。開一家淘寶小店，不用投入太多的資金。就是在注冊的時候需要交一些保證金。好像各種類目交的保證金不一樣。我是傢具類目，保證金是5000元。按照注冊流程，考核成功。這樣就可以開一家屬於自己的淘寶店鋪。

旗艦店：商標帶TM，保證金10萬元；商標不帶TM，保證金5萬元。

專賣店：商標帶TM，保證金15萬元；商標不帶TM，保證金5萬元。

專營店：商標帶TM，保證金15萬元；商標不帶TM，保證金10萬元。

賣場旗艦店：保證金15萬，但還有根據你所經營的類目繳納「類目保證金」。

天貓旗艦店還會有其他的費用就是稅點和平台服務費。好像是5% 8%的稅點。成交一單，要給他們扣稅。按照一單100元作為例子，這樣到你手上就剩92元了。（不過它們有一個好處，如果你的店鋪營業額達到他們的一個要求，那麼他們會把那個什麼費用返還給你）

而京東自營店是京東自己銷售的，主營一些比較貴重的大件家用電器，數碼產品。但是他們也有很多東西是外面廠家供貨的。說的通俗一點，就是很多京東旗艦店在他們平台銷售好了，他們會有工作人員聯系商家，問他們願不願給京東供貨，就是把貨物放在京東倉庫，由他們那邊直接發出。

以我個人經驗來看。除了大件貴重物品之外。那些平常的小東西，基本沒有什麼不同。

以我身邊的同行為例：有些商家他們可以同時擁有這些店鋪。他們出售的產品也同時在幾個平台上銷售。

那麼問題就來了。在幾個平台上銷售的同樣商品，他們所標的價格是不同的。據我所知，在拼多多上的價格是最便宜的，因為量大，而且也沒有其他高額的費用。其次是淘寶小店。因為淘寶小店不需要扣稅點，賣出去多少，就可以到賬多少。

而天貓店就不一樣了，他們有平台服務費，賣出去的商品還要扣除5-8個稅點。所以同樣質量的商品，在天貓店上出售，價格一定會更高一點。一般會高出他們所要被扣除的各種費用。這樣他們才可能會有盈利。

京東店鋪也是一樣的性質。大家現在所在網路上購買的商品。幾個平台上看著同樣，可是價格略有懸殊就是這么回事。

很多東西並不是說價格貴的它就一定質量更好。但是也不排除有好東西啊！

羊毛出在羊身上，最後為商品差價買單的還是購買者！大家如果是購買大件傢具家電，我推薦的第一首選還是選擇京東店鋪。京東在這方面做的還是比較好的。京東店鋪下單，再由他們全國各地的倉儲中心負責發貨送貨，而且服務各方便比較周到。

如果是一些平常的家用小商品，價格不高，或者是家裡差錢的，可以選擇淘寶或者拼多多下單。

現在各個平台上大多數也有運費險，如果大家不相信我所說的，可以試一下在幾個平台購買同一個商品，回來仔細對比一下。

當然那些價格懸殊很大的就另說了。這個道理我想大家也都懂，畢竟一分價錢一分貨。

最後還是想說一句，網上買東西擦亮眼睛多貨比幾家，有時候銷量特別好的質量不一定就好。反而銷量不怎樣的有可能會給你意外的驚喜喲[呲牙][呲牙]

作為一年網購幾百單的人，我試著回答一下這個問題吧。

我為了買一件商品，往往同時在淘寶、天貓和京東尋找報價，結果就是京東會比淘寶貴一些，但最便宜的一般是拼夕夕。

京東比淘寶貴的主要原因是京東平台是要銷售抽成的。淘寶一般不抽成。淘寶好像對一般的小店只收取店鋪服務費。

京東對店家的資質有要求，一般的無產階級者，不花錢都可以在淘寶開店，但在京東應該不行。因此京東給大眾的印象是產品品質比淘寶天貓好一些，尤其是電器類。其實京東在電器類的售後服務方面確實比淘寶好。

京東和天貓都已進入了贏利期，而拼夕夕還在燒錢階段，還在拚命的搞活動。不過，它離盈利也不遠了。因為在量上已經趕上前兩者了。盡管他的路還很遠。

就這吧。不一定正確。

真實體驗：我在淘寶上買了兩塊相機電池，在京東上買了三塊，因為覺得京東上的貨要質量好一些，害怕淘寶上的電池是假貨用不了，淘寶上是一塊19元，京東上是一塊35元，結果我同時收到了兩個包裹，裡面各有兩塊，而且這兩個包裹是從同一個地方，同一個快遞公司申通發出來的，我開始以為是淘寶發錯了，給我發了兩次，而京東那邊只發來了一小包香包，並且是順豐快遞公司發的，我就跟京東客服聯系，我說三塊電池並沒有收到，只收到了一小包香包，京東的客服一點都不好，整天不理你，到了晚上回那麼一兩句，我試了一下，淘寶上的那兩塊電池還能用，想著把京東的三塊乾脆退掉，結果客服非要讓我確認收貨後再申請售後，直接退不了，沒辦法，我確認收貨後申請了售後，售後中只有換貨沒有退貨。售後說那一小包香包是他們發的，真正的三塊電池是從另外一個地方發的，我說我只收到了兩塊呀，可我下單的是三塊呀，他就直接給我退了一塊的錢，其他再就不理你啦。所以我覺得淘寶上和京東上是同一個東西，而且從同一個地方發貨，只是標價不同而已。京東上下單以後不能退貨，一直要等到確認收貨之後才能申請售後。而且申請售後沒有退貨，只有換貨。就說你下單以後如果後悔了，也不能退掉了。淘寶上下單以後或者發貨以後隨時可以退貨。兩者相差太遠了，這次體驗讓我顛覆了對京東的看法和認知。

原因其實很簡單，京東的本質相當於阿里的天貓，而其中的收費標准顯然高於淘寶，成本高了自然售價也就上去了。

1、淘寶店鋪成本低： 我個人就是淘寶小賣家，在淘寶上開店的成本相對較低。

淘寶上開店幾乎不需要什麼費用，我算了主要是以下幾項費用：一個是裝修頁面的模版需要花點小錢，最便宜的模版每月7元，手機端模版可以用系統默認的不花錢；其次是平台會對信用卡支付、花唄支付訂單收取續1%的手續費；還有就是1000元的保證金（現在也可以以每年30元的保險來代替），最後就是淘寶客的費用，這類渠道的單子會被收取一定比例的傭金。

此外，基本上就沒什麼費用了。小店也沒什麼繳稅概念，本來也就是個人開的，一年銷售額基本上都達不到繳稅標准。

當然，如果要算上推廣費，那費用還是挺高，直通車這類競價排名挺費錢。

2、京東都是正規商家成本不低： 京東上的第三方店鋪顯然和淘寶店鋪不一樣，不存在什麼個人小賣家，全是正規注冊的企業，也就是說入駐京東最基礎你也得開一家公司，有營業執照。

而這就導致了入駐商家各方面成本和淘寶店鋪有著本質的區別。

首先入駐商家本身就有自己的成本所在，個人小店鋪沒有什麼稅費，也沒有門面租金員工等成本，但是正規商家就不一樣了，各方面的稅都別想跑，員工多少得有幾個吧！剩下做電商倉庫這種也跑不了，要不然都沒法堆貨。

除去商家自身運營成本外，入駐京東後也需要繳納各種費用，最基本的就是傭金和使用費，前者按照不同的類目按百分比收取，後者按類目每月固定收取。這里可以給大家看看。

從圖表中可以看到京東的費率分為兩種，SOP和FBP，前者是商家走自己的物流，後者是使用京東倉庫和物流，這一方式對商家也有要求，注冊資本要50萬，可以開增值稅發票等。

以上兩部分成本合起來，最終就會體現在售賣的商品上，畢竟羊毛始終出在羊身上，商家再怎麼做也不會做虧本買賣。

同樣的產品，天貓的價格顯然也比淘寶貴，其背後的因素和京東其實也是一樣的，天貓也要收服務費，並且每單也收取一定比例的傭金。

Lscssh 科技 官觀點： 對於京東和淘寶，我們完全可以這么理解，淘寶店鋪屬於低端的小集市，隨便什麼人出少量的費用就可以過去擺個攤，賺的錢基本也都全進自己口袋，不需要承擔其他過多的費用。而京東就是高端的綜合性市場，首先你入駐就需要繳納服務費，並且市場還要從你的交易中抽頭，同時也不是誰都能入駐，必須具有一定資質（也就是合法注冊的企業），而作為企業你還得按照國家法律繳稅。

兩項一對比你就發現雙方的運營成本完全不同，這最終售價自然也就完全不同了。

京東是主旋律電商平台，各項費用等都比較高，商品賣的太便宜成本不夠。淘寶主要以個人或者企業店鋪為主，費用相對較低！京東更多的成本在物流體系，也造成它的重資產。所以說提供的服務也不同。

首先我們要清楚京東和淘寶是兩種不同的電商模式，京東是B2C模式，淘寶是C2C模式，可以形象的說，一個是大商場，一個是大賣場。對於商家來說，在大商場開店，顯然租金高、服務多、客人的消費高，在大賣場開店租金低、服務少、客人消費低。如果這樣講，相信您就理解為什麼同樣的商品，京東上貴，而淘寶上便宜了。

京東是B2C模式，在京東里開店，商家需要向京東平台繳納技術服務費和比較高的開店押金；淘寶是C2C模式，在淘寶里開店，商家只需要繳納1000元的質保押金，不需要繳納技術服務費。因為淘寶商家承受的成本比京東低一些，商品也就便宜一些了。

從另一方面講，因為京東商品品質高，客戶的消費層次也會高一些，商家也習慣通過提供更好品質的商品和更全面的服務來賺取更高額的利潤，客戶的這種消費習慣也是商家採用京東比淘寶定價高的策略的原因。

你確定是同一種商品嗎？我的經驗是：拿十塊錢，在多多能買到值三塊錢的東西。拿二十塊錢，在某寶，能買到值十塊錢的東西。在東東，拿一百塊錢，能買到值八十塊錢的東東。

產品是分等級的，某寶買的基本都是有瑕疵的，只是有些人一直都是底層消費，沒有真正體驗過高品級的產品，所以很多人買之前看評論是沒有用的，層級低的人什麼都會說好，只有喜歡質感的人才會得到真實評論。一分錢一分貨是有原因的，別人說的好只是他能接受，有些人說的好是一定要好，不是說有點瑕疵就無所謂，錢可是一分沒少的付，為什麼要瑕疵的商品！

這是責任和信譽。馬雲說過：不是淘寶有假貨，而是你太貪心。劉強東說過：你在京東商城上買到假貨，京東會全額退款賠償。這就是價格低和高的不同。

⑨ 你覺得目前拼多多真的能威脅到淘寶嗎

不是能不能的問題，是已經威脅到淘寶了！有兩方面原因:

1.淘寶自身問題

商家流失，從幾年前雙十一開始，淘寶就開始將大部分免費流量往天貓店傾斜了，因為天貓店每年要交服務費，而傳統的淘寶c店是不用交費的。這就造成了很多小商家如果不用直通車推廣（就是付費推廣，按點擊次數收費）就沒用流量進店，也就沒有生意。但是直通車燒錢推廣就和吸毒一樣，一開始就停不下來，造成很多商家長期經營慘淡，以至於許多商家要嘛關店要嘛就轉移到其他電商平台上，例如拼多多。

用戶流失，面對拼多多去年開始的百億補貼攻勢，淘寶有點措手不及，拼多多百億補貼的目的就是為了改變大眾心裡以往9.9包郵平台的印象。很多人一開始都看不起拼多多，但是面對比其他平台便宜的多的蘋果11的誘惑，買了以後發現拼多多真的優惠也是真貨，這一部分用戶也就被拼多多從淘寶拉過去了，而且還是高價值用戶。最好笑的是，後來淘寶天貓也跟著搞百億補貼，其實效果就差很多了。

2.拼多多自身的原因

先說結論，拼多多的運營團隊是中國電商平台中運營水平最高的，沒有之一！

首先，從一開始進入電商行業，就特意規避直面與淘寶競爭，選擇走針對三四線城市用戶群體的9.9包郵政策，主要賣的都是一些低價的東西。為什麼這樣做？因為你看騰訊那麼牛，做的電商平台還不是被打死了，所以選擇一個淘寶還沒太在意的市場去做更能成功。

其次，很多人非常反感拼多多拼單的功能，尤其是被不太熟悉的同事虧喊朋友要求微信上拼單，心裏面不爽但是也不好拒絕，所以在拼多多快速發展的同時也產生了大量的反拼多多派。但是，我要說，這個做法從拼多多的角度是最優的，免費得到用戶的轉介紹，就算轉介紹成功率低，但是只要基數上，根據大數原理，肯定是持續增長的。至於那些同樣增長的反對派，不用管，反正以前就不買，現在更討厭其實也就是不買而已。這種非常low的行為最後產生的影響是除了拼多多自己，淘寶、京東都開始有了拼單模塊，從這一點上，拼單模式其實得到了其他電商平台的認可。

最後，在成功上市，拼多多正式露出了自己的獠牙，它的目標就是中國第一電商平台，用百億補貼強勢來改變消費者對它的認知。上面那些反對派，在巨大的優惠誘惑下，好多人最後以「真香」投降叛逃拼多多。甚至現在有很多人把淘寶作為價格參照的對象，就是在淘寶看到喜歡的商品，再到拼多多找同樣的商品，這里說個真實的情況，有時候一個天貓店商家也會在拼多多開一家同樣的店鋪，銷售同樣的產品，但是定價一般是拼多多更加便宜，為什麼呢？因為天貓對於商家銷售的提成服務費要比拼多多高很多，所以拼多多成本更低，商家定價也就更低，你說，同樣的商家同樣的產品，你會選擇價格高的那個嗎？

所以，綜上所述，淘寶如果再不做不出好的應對，遲早會被拼多多超越！

你覺得目前拼多多真的能威脅到淘寶嗎？

你可以把嗎字給去了，不僅威脅到了而且京東也被嚇的夠嗆！

我們先兆空攔用族胡數據來探下深淺，後面在聊聊怎麼嚇唬東東和老馬的。

數據來源於網經社編輯

天貓從2012年至2019年市場份額變化在百分之十之內的波動。

當然了我們的東哥也是如此。

去掉它們的份額，接下來才是其他電商的。

而拼多多從2016年的0.2％，僅僅用了3年市場份額就達到了12.8％當然了中間也有水分的。

大家一定不會忘了段時間有人半夜三更不睡覺發個微信給你，你還屁顛屁顛的看下誰發的信息。

沒別的事就是為了讓你砍他一刀，不好意思說錯了是幫忙砍一下。

你就是這樣被拉上了拼多多的注冊名單。是被注冊，真是一個折磨人的過程。

還記得坑多多9.9塊電動車包郵的廣告嗎？無數人點擊鏈接下載注冊，可是怎麼也找不到那輛車了。

這就是傳說中的車丟了！可當你向騰訊舉報以後。那真的是人也丟了，親爹怎麼會管這爆打東東和小馬哥的乖孩子呢？

也是一次又一次的欺詐營銷行為，拼多多的注冊用戶成幾何倍增。這也讓拼多多成功的走向了上市之旅。

當你要舉報拼多多虛假宣傳的時候！抱歉你想什麼呢。有爹在不要怕。

當然了最近淘寶也出現了和拼多多一樣的虛假營銷模式。

我們以2019年為例

數據來源於網經社編輯

天貓和京東就獨占電商份額的76.61％。拼多多也算殺出重圍了。

我們來聊聊拼多多是怎麼嚇唬東哥和小馬的。

第一嚇

月卡制度

何為月卡呢？就是你一個月充值5錢到平台月卡中心。每個星期都有以下的優惠券。

其中最牛的是五元無門檻劵，一個星期一張，買個5.01元的東西就能用。一包零食如果5塊一毛錢的話，你只要付款1毛錢就行了。

有些厲害的寶媽們還會問商家要好評返現，那厲害了直接還能掙2塊錢 。你說牛逼格拉斯不咯 。

這個功能讓平台平台留住了大量忠實用戶。

別說了京東和淘寶都上線這個功能了，完全是被拼多多給嚇出來的。

淘寶版拼多多月卡

俗話說的好鷸蚌相爭漁翁得利。消費者真的是得了實惠了。

第二嚇

特別的價格，拼多多要求所有的商品一定要比市場價格優惠。

這可就不好弄了，當初的低價曝光的低質紙尿片等等一堆問題。把拼多多放在火上烤。後期拼多多開始下架一些質量問題的商品。說白了和淘寶以前一個路子。

後期拼多多的很多東西價格便宜質量還行。我說的是日用品10塊錢以下的。價格高了就別去想了。

這貨越做越風生水起，後來把淘寶逼急了出了一款淘寶特價版。這算不算是被打的沒脾氣了？

當然了東哥也被逼的出了京東極速版

三十年河東三十年河西啊！以前你們做什麼別的平台跟著弄，現在好了反過來了。

第三嚇

養成 游戲

各式各樣的養寵物種小樹換取東西，很多人在養成之後都收到了水果和零食。

養成 游戲 難道不會虧本嗎？

任何互聯網公司慣有的套路，讓用戶多打開軟體，多用軟體。這樣活躍度上面對於融資方面都知道的。

當你想把一棵果樹種好的的時候，就不會去刪除這個軟體。種成功了還能收到水果的時候，你就會接著種第二棵。這樣一直下去用幾塊錢的成本留住一大批忠實的客戶。而且錢還不用自己花。何樂而不為呢？

支付寶的阿拉善何嘗不是為了讓你多打開打開它呢？

第四嚇

農業銷售

關於拼多多的農業我就不多說了，作為農村人我還是不說了 。那真的是說多了會被打的。

別說有沒有威脅到淘寶，看看最近淘寶京東的所有舉動，都是在緊跟拼多多的步伐就知道了。他們感受到的是致命的傷害，因為自己沒有任何主動權了。

有什麼要吐槽拼多多的大家一起來咯 ！

拼多多，就相當於街面的2元店，東西能用，價格低廉，對於平民百姓日常生活，也算相當不錯的選擇。

淘寶，就相當於農村的大集，畫個場地，出租攤位。裡面什麼都有，既有接地氣的山村土貨，也有本地特產，海外生鮮，什麼檔次的東西都有，但是，基本上實用為主，物美價廉。

京東，相當於專賣店。自己房屋，自己上貨，自己吆喝，自己賣東西，質量還算不錯。

天貓，算是線上大型高檔商場，和線下萬達廣場經營方式差不多，出租攤位，和頂級大牌一線品牌，合作共贏。

這么看，幾大線上商場，經營方式不同，各自定位不同，客戶對象也不同。雖然有所重疊，不至於互相動搖各自的根基。

只是，必然競爭加劇，必然優勝劣汰，誰能與時俱進，就能笑到最後！

明顯已經威脅到了！問題本身出在淘寶自己身上，當年要不是把流量都給天貓而不給c店一點點活路，拼多多根本起不來。羊毛出在羊身上，c店不需要太多成本所以價格便宜，產品可以比拼多多便宜，而且售後比拼多多強，至少當年是如此。淘寶在c店上的確不怎麼掙錢，但是它能把資金留在阿里系，這個資金池巨大，一個多星期的賬期，可以放貸收利。這筆利潤看著不多，但是很穩定，最重要的是能壓著拼多多。拼多多的崛起時間和淘寶放棄c店的時間基本重合。

威脅不了！拼多多估計不長久！裡面的東西除了便宜，一個優點沒有！

拼多多，你拼了嗎？

與淘寶和京東一樣，拼多多是一個電子商務平台，提供從日用雜貨到家用電器的各種產品。拼多多的轉折在於將社交組件整合到傳統的在線購物流程中，拼多多將其描述為「 團購 」模式。

通過在微信和QQ等社交網路上共享拼多多的產品信息，用戶可以邀請他們的聯系人組成購物團隊，以降低商品價格。該機制使用戶保持動力，更好地迷上了互動和動態購物體驗。 加上現金，優惠券，彩票和免費產品等其他激勵措施，拼多多設法以非常低的成本獲得了用戶。拼多多在與您的朋友們打成一片的過程中獲得了額外的滿足感，很快就在中國流行開來。

極低的價格是拼多多的另一個吸引人的吸引力。折扣通常高達90％，包括從10元的床單到1000元的PC的所有折扣。但最暢銷的商品是日常雜貨，價格低得令人難以置信。10盒裝紙巾的銷售量超過640萬張，每盒售價12.9元，每把雨傘的售價為480萬把，每張售價10.3元。

該公司的批量銷售模式很容易為賣方創造大量訂單，並為他們留出更多的降價空間。與此同時，拼多多的應用程序被設計為推動這項工作，專家解釋說：「淘寶的介面是基於搜索和集中在多個產品展示，而拼多多的更類似於一個新聞源，從而使更多的接觸到單一產品且易於創建「爆款」。淘寶網列出了更多產品，但拼多多把重點放在了更少的暢銷書上，以吸引更多的買家。」

拼多多模式

拼多多的C2B模式允許它直接從製造商發貨，從而消除了分銷商的麻煩，不僅降低了購買者的價格，而且還提高了製造商的利潤。這種方法對於易腐爛的農產品和新鮮產品的銷售特別有效，因為在這種情況下，供需匹配的速度至關重要。

選擇知名度較低的品牌，而不是知名品牌，以消除品牌推廣帶來的任何溢價。另外，通過與社交媒體的用戶共享，廣告和營銷的成本也降低了。該方法既節省成本又有效。通過社交共享，用戶將產品信息精確地發送給可能具有相似的收入和消費偏好的朋友和組。病毒式營銷是在其平台上建立所有較不知名品牌的標識的一種更聰明的方法。在財務上，該平台甚至可以用更少的營銷預算來抵消部分折扣。

價格和社交功能不僅是拼多多迅速崛起的唯一途徑，找到正確的用戶資料是難題的最後一步。淘寶擁有超過5億用戶，而微信擁有超過10億，都是拼多多的目標用戶。

吉光數據顯示，來自三線和低線城市的用戶約占拼多多用戶總數的65％，而京東在一線和二線城市以及中國其他地區的用戶則佔一半。此外，女性占拼多多用戶群的70％。他們負責家庭購買，對價格更敏感。這保證了更積極的分享和購買。

拼多多的增長

過去幾年，消費升級是富裕的中國客戶越來越願意為質量買單的趨勢，這種趨勢一直主導著中國的電子商務行業。淘寶網和京東推出進口海外優質產品的全球化計劃，網易嚴選等跨境電子商務網站的興起，都是基於消費升級的背景。

性價比仍然是消費者要考慮的最重要因素。較高的價格不一定代表更好的質量，反之亦然。在這個經常被忽視的市場中，巨大的潛力吸引著更多的競爭者。 淘寶也推出了針對中國低端用戶的專用應用程序——淘寶特賣 。

對於拼多多來說，想要戰勝淘寶，需要好好把握住最典型的用戶，即居住在低端城市中的價格敏感的女性。商家以低價出售，以吸引這一群體。但是鑒於產品質量投訴不斷增加，如何保持這些用戶及其增長勢頭對於拼多多來說是一個巨大的挑戰。

我覺得這種模式是不能長久的，下面說說我討厭拼多多的原因。

第一：廣告，他的廣告無處不在，而且很low，簡直侮辱你智商，9.9買車，買空調，買冰箱，甚至可以買房，一看就是把人當傻子，令人反感。

第二：砍價，微信群，QQ群老是收到砍一刀的鏈接，我很不喜歡這樣為此，退了幾個群，刪了一些好友。

第三：用手機看新聞什麼的，一不小心就會自動下載拼多多軟體，經常會這樣，浪費手機流量，影響心情，很多老人手機上都是自動安裝的。

第四：套路太多，看到過拿紅包的提現的報道，一百提現，最後總是差幾分錢，浪費時間。

本人從不相信這些，與其花時間找人砍價，低聲下氣求人，還不如做點其它事情，多掙那幾塊錢。

它的模式是簡單粗暴的，令人不舒服的。

所以，我不喜歡它，也沒有用過，以後也不會用，我身邊也很少有人用。

我是最老的淘寶和京東用戶，現在發現拼多多已經嚴重威脅淘寶、京東了，淘寶、京東再不改肯定會被全面超越。PDD有百億補貼，當然淘寶也有，不過PDD的更方便，不會有什麼限時卷。另外PDD一個會員，有時候可以免費得，得到後每天可領取優惠卷，這個卷不是淘寶裡面忽悠人的，是實打實的卷。再次，PDD一樣的東西比淘寶和京東都便宜。所以我目前都不用淘寶和京東了，這個對淘寶和京東是非常危險的。

每個平台都有自己的定位，淘寶也是，京東也是，拼多多也是。淘寶的定位我覺得是從高端到低端的全系列電子商務平台，而京東的定位偏高端一點 ，拼多多的定位是完全從低端走量，瞄準著低端市場，也就是淘寶發家是市場。

淘寶的重點還是在中低端市場，而不是高端，淘寶的高端一直比不過京東。如果一些貴重商品選擇購買平台，我相信很多朋友還是會選擇京東或者蘇寧。基本上是正品，而且京東物流可以保證第二天到貨，蘇寧有線下自提保證。

但毫無疑問拼多多就是主打性價比路線，這個路線是淘寶發家之地，也是淘寶最看重的一塊，幾乎已經形成了壟斷。拼多多以比淘寶還低的價格加上騰訊微信支持的裂變營銷砍價的方式，讓拼多多迅速做大，從而嚴重威脅了淘寶。

很多做電商的朋友，都感覺淘寶已經不好做了。各種直通車，各種收費，嚴重擠壓了新賣家或者中小賣家的曝光率，所以很多新入賣家已經在淘寶上幾乎已經沒有前途 ，而拼多多剛好是這些賣家的一個機會，所以中小賣家讓拼多多迅速崛起

所以 淘寶現在最尷尬，品質路線一直打不過京東，性價比路線又面臨被拼多多擠壓，對於淘寶而言，無異於狼來了 。所以淘寶最近才發出了二選一的要求，搶拼多多肯定是沒有用處的，因為拼多多走的燒錢野路子淘寶不會再走，那麼只有挖京東的客戶

讓淘寶尷尬的就是，一些價格不高又和使用安全不想關的產品，現在很多人已經開始通過拼多多購買。例如對我父母而言，買個帽子、毛巾拼多多就可以。價格比淘寶便宜，而且不擔心有什麼 健康 或者安全問題，對他們是最劃算的。

所以，拼多多直接瞄準的是淘寶的中低端市場。而淘寶的天貓搶高端市場可能搶不過京東，所以淘寶面臨兩面夾擊，拼多多已經威脅到了淘寶。

從企業戰略來看，拼多多這種屬於低端顛覆，直接在現有的領域野蠻入局，淘寶如果想維持本身的優勢，要麼高端顛覆，創造一種新的銷售模式，要麼就在低端領域和拼多多廝殺。對於拼多多來說，從下（性價比）往中間（可靠的性價比）走比較容易，但是淘寶守住性價比區間就比較難，畢竟有成本的差異。

不能，拼多多隻會成就了淘寶，不會有威脅。

看問題不能太片面和短見，

其一：拼多多首先平台做虛假廣告欺詐廣告，利用騰訊做為投資方的先天優勢靠微信海量覆蓋推廣。

然後並沒有什麼卵用，都是假廣告，你上一次當還上第二次嗎。例如簽到10元提現，最後就給個優惠卷而已，明目張膽欺詐消費者誰願意接受，你可以不給或者就說實話簽到給優惠卷。

其二：低價的背後充斥著大量的假冒偽劣殘次品，沒有良好的用戶體驗，口碑極差。做生意都是一分錢一分貨，好東西他會幾塊錢賣給你還包郵嗎？買過的人相信最清楚。

拼多多這就是一個惡性循環，即使有騰訊撐腰，只能帶一波的節奏，不會有人接二連三的上當。沒有比較就沒有傷害，用過拼多多以後才知道淘寶多麼的難能可貴，所以我說他不會威脅到淘寶，反而會給淘寶帶來新的高潮。很多曾經不網購的人通過微信的推廣涉足了拼多多的網上購物流程，而這些人當對拼多多失望透頂以後有一部分人可能回到從前，另一部分人會選擇其他平台網購，接受就是一個開始。最後沉澱下來的客戶說白了大部分還是要流入淘寶。