為什麼淘寶上有很多化妝品
A. 為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的這些小樣都是哪來的
很多姑娘喜歡在網路代購化妝品小樣，或者去香港Sasa店購買雅詩蘭黛碧歐泉蘭蔻等名牌的小樣。往往，姑娘們一邊買，一邊心裡犯嘀咕：「這么便宜？會不會買到假貨？」但是一邊嘀咕，一邊擋不住自己剁手的速度。 到底能不能買化妝品小樣呢？Sasa和淘寶上賣的是正品嗎？
這里，美妝博物館來客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、再到消費的整個環節。讓大家客觀看待「小樣」這回事兒。
在化妝品牌內部，「開發小樣」是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。
一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。 化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml-5ml之間（精華乳霜類）、5ml-20ml(爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。 為什麼？一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。當然，彩妝小樣有的也超過20ml，甚至到50ml（卸妝類產品），但基本是少數情況。
正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。
生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。
最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示。
小樣又是如何流通到市場中？
化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途：
這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。 這些「各路人馬」包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人。
除了這些由化妝品牌生產的小樣，還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。
到底小樣和正品有沒有區別？如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。
如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別：
到底該不該購買化妝品小樣？
你既然知道，國家法律規定，化妝品小樣是「非賣品」，正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。
如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術——這是從某某櫃台流出來的正品；這是從香港溜進來的水貨；這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品……
如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的……一定要注意辨別。
也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態；另一種可能就是正品，但幾率太小。
總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。
淘寶上有很多賣小樣的店鋪，算下來平均1ml的價格比一個正裝還便宜。那麼這些東西從哪裡來呢？
首先，小樣的出點我覺得解決了很多女孩買東西的問題。有時候想買一個東西但又沒地方試，買正裝萬一不合適又退不了；或者往往一個正裝根本用不了，買小樣省錢又不佔地方。
所以很多品牌都會生產小樣。有的是以mini的形式賣出，有的是以贈送的方式送給顧客。但品牌方生產的小樣並不會多。
所以淘寶上賣的這些小樣，絕大多數是假貨，極少正品。你們看，很多店鋪賣小樣不僅價格非常便宜，而且銷售量也很高。試問，哪來的那麼多小樣？難道你真的覺得是櫃姐偷偷留的嗎？
以我的例子來說。愛剁手的我也加了很多代購，也是很多品牌專櫃的會員。代購極少會賣小樣，一般都是買東西送的囤了一段時間集了一些再拿出來打包賣的。而且這些東西都是需要搶的，跟中獎一樣，搶到的幾率很低。
再說專櫃的小樣。很多專櫃都會發信息邀請你去專櫃領小樣。但其實往往去，她們都說領完了。每個月的小樣都是限量的，櫃姐說每個月前兩天就全領光了。
所以，哪來的那麼多小樣？哪來那麼便宜的小樣？真的敢買嗎？買了真的敢用嗎？
大家還是為穩比較好，去信得過的代購那裡買，或者早點去專櫃領。淘寶的小樣，買到假的概率太大了。
作為一個經常跑南闖北，一有空就熱衷於逛商場的人來說，這個問題我可以很肯定的回答你，某寶上面賣的絕對是有假貨的，但也不一定都是假貨，下面我就來說說這些化妝品小樣都是哪裡來的。
首先正品的小樣是可以在香港澳門的sasa、卓悅卡萊美等等美妝店購入，會比正裝的價格「美麗」，而且有時候購置到一定金額後可以滿減，再加上三四十塊錢可以換購商品，可以說是非常劃算了。或者例如歐萊雅小美盒這類專賣小樣的店鋪購入。
其次許多專櫃都可以購買商品然後加入會員之後，櫃姐會送給你各種各樣的小樣，給的多不多主要可以取決於你購買的多不多以及櫃姐心情怎樣，就例如我在香港海港城只買了雪花秀的潔面皂，價格也不高，但是加入了會員，櫃姐送了我6個不同的小樣，護膚和化妝的都有，而且還經常給我發簡訊讓去領禮品。
最後來說一個讓我非常驚喜的吧，等車期間在國內逛專櫃時，跑去各大專櫃，到了蘭蔻試用了它家的粉底液，結果櫃姐送了我四個體驗裝一個1ml的粉底液，還經常發簡訊讓去體驗全套妝容，可以說是很開心了呢。建議大家沒事可以多逛逛專櫃，相信會有驚喜的，就算不買也可以看看，但是盡量不要去某寶不知名店鋪購買小樣。
不做化妝品不太清楚，但以前我做過牛奶配送，一周轉箱牛奶60袋，會加三袋的補差，5%的比例了。
元旦前在商場買了8瓶寶格麗香水，送了9個普拉達試管3個范思哲Q版還有12個化妝包，這是因為我不僅同著櫃員給我同事講男香女香，還直接問櫃員有沒有Q版和試管贈送…看上去很內行的樣子。所以這個比例至少是一比一。
所以，小樣肯定有真的流入，但假的也不會少，不要和假鈔比，做小樣假貨是因為太有市場了。我個人覺得如果買小樣，庫存幾百上千的就不要買了罷。
我朋友有開一家化妝品店，代理著多個品牌的產品，我曾經有一次去她店裡玩，她正好進來了一車貨物，裡面有兩個半人高的箱子，打開來全是小樣，媽呀，滿滿一箱子的小樣啊！一般店裡的營業員都會拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，隨便拿隨便用。
而且有時候某些品牌推出新產品，一定會有很多新產品的小樣，顧客來了有時候不管買不買，都送兩個，這樣也可以給新產品做了宣傳。我也經常在她那裡得到一些不錯的小樣，其實大牌有時候給小樣還真沒那麼小氣，只是很多BA現在靠賣一些不錯的小樣，所以都私下裡偷偷留住了，能夠拿出來送給顧客的就比較少了。
網上的小樣一般1,2塊錢一包，我個人覺得，這種價格便宜的小袋包裝，造假成本實在是太高了，你就是裡面灌水，一包賣一塊錢，這利潤也太有限了，哪個造假的會這么傻。網上假的比較多的，一般是一些大牌的中樣，價格比較貴的那種。這樣有利潤空間，造假也算可以牟利。比如雅詩蘭黛的微精華液，30毫升的中樣，網上售價一般在45元左右了，如果造假的話，成本控制在幾塊錢以內，利潤還是非常可觀的。
我也在網上購買過兩次這種比較便宜的袋包，感覺用著跟專櫃的沒有太大區別，香味也一樣。可能是我比較幸運買到了真的。我沒有買過比較貴一些的中樣，這種覺得大家如果要在網上買，一定要擦亮眼睛，最好可以去專櫃試一下，有真假對比了再買，這樣萬一買到假貨，也不至於無法察覺。
作為一個業內人士 可以非常負責任的告訴大家，小樣的假貨比例遠遠低於正裝的比例。一樓的推理非常的正確，同樣造假，你見過那麼多100元的假鈔，你見過一塊錢的假鈔嗎？
2.小樣品質完全同正裝，不要質疑，聰明的人一想便知！
3.哪裡會有這么多小樣？
經常看到媒體抹黑小樣的時候拿專櫃的人說出來的話說服大家。
當然，從他們手裡出來的小樣數量其實非常有限。
絕大部分小樣其實真的是出自代理商，量大的嚇人。
每個代理商都需要核算自己利潤的，雖然品牌方不允許出售小樣，但是免費送給顧客，換回的利潤相當有限，而直接把小樣出售，可以直接降低成本，尤其面對現在電商的沖擊。
而代理商在正裝價格談不下來的時候，他們會要求品牌商盡量多的配小樣出來！這樣就變相的降低了成本！
所以小樣真的有很多，還有一些品牌方負責小樣的團隊，會有意增加小樣數量，然後私自倒賣掉（此條沒有親自驗證）
4.寫給網路上各個號稱暗訪啊 內幕啊 業內人士啊的一些媒體，請不要為了點擊率，為了博眼球，杜撰一些自己根本沒有調查過的事情。小樣雖然不允許單獨銷售，但是確實早已形成了完整成熟的產業鏈，不一定違法，但是一定是違反品牌方規定的，所以櫃台的人，代理商的人怎麼可能告訴你真相呢！
賣小樣那種大店好多好多的那種就是假的。也不想想雅詩蘭黛眼霜單買好幾百。你幾十就能買5m買三個就和正品一樣多了。要真的都來買小樣了正品賣給鬼啊。我原來在原來淘寶買過幾回小樣。後來買正品才知道是假的。現在從不買小樣。浪費錢
如果是 真假 的話就是專櫃拿出來賣的
我的一個姐們兒多年以前在重慶蘭芝專櫃上班，她從來不買專櫃正裝，光扣下的小樣她都用不完，有時還有中樣，時不時去她家裡玩臨走還要順手拿些給我。
即使是她們定期有一次內部折扣購買機會，她也會像代購一樣買出來賣給一些朋友，一來貨品保真，二是價格比自己去專櫃買便宜。
可如今淘寶上小樣賣家之多，出貨量之大，櫃上是不是有這么多正品小樣中樣流出就不得而知。所以對於那些只賣小樣的商家我個人還是持謹慎態度。
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很多姑娘喜歡在網路購買化妝品小樣。其中一個重要原因就是便宜，這些姑娘很多都是學生，父母給的生活費當然不會包括購買化妝品的，而這些學生又沒有經濟來源，只能購買小樣了。其實她們選購的時候也會思考這樣一個問題，小樣這么便宜會不會是假的呢？對皮膚會不會有傷害。下面就帶大家來深入了解一下小樣。
在化妝品牌內部，「開發小樣」是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。除了卸妝水，小樣的規格一般不會超過20ml。這其中是有原因的，如果規格太大的話，消費者上次購買的產品還沒有用完，所以就不太原因購買新產品了，對廠家和買家都是一個不利因素。
小樣和正品的生產其實是差不多的，只不過小樣是為了推廣而換了一個包裝而已，明文規定在小樣的外表應註明非賣品，大家大可不必擔心質量問題。
就小樣的生產來說，小樣和正品在同一家工廠生產，不管是配方還是生產方式都是一模一樣的，唯一可能不同的就是包裝了，有的廠商可能會將小樣和正品分兩個工廠進行包裝。
需要注意的是，小樣和正品沒差別是就正規廠商而言，現在很多黑心商販在製造售賣假貨，大家購買的時候還是要多加留意。
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小樣雖小，但是某種意義上較之正品更受歡迎。
喜歡用小樣的，一般也就三種情況：
1、是旅行時能輕裝上陣，不想帶大大小小瓶瓶罐罐的
2、是想換護膚品怕直接買正品入坑最後不合適在家裡積灰的
3、還有就是能省錢用好東西的
小樣誕生的初衷無非是廠商為了促銷，除了事先派發，提高知名度，就是購買時贈送，讓你覺得買了很超值的感覺。
再講講作為日韓兩地跑的日韓代購，小樣唯一來源就是日上、韓國的免稅店、日本專櫃和葯妝店購買贈送。
不多說就是泡免稅店。每個品牌櫃台各種單品買的多確實會送小樣的。像ahc，有送旅行套裝七件套中樣。
大家也知道，買的是套盒的話，像雪花秀和後的，是最劃算的，根據套盒的價值，每個套盒裡都會附送了4-7件小樣。
所以櫃姐不會再送你了，不會再送了...
日本平時不喜歡像韓國這樣搞套盒，但像聖誕和新年就會以套裝和福袋的形式促銷。小樣也包含在套盒裡了，所以也不會再送了。
松本清的神仙水聖誕套裝已註明不送。
要拿小樣也只有靠單品單買，小樣贈送的多少是靠購買的金額決定的。
日本專櫃根據會員卡錄入的購買記錄三瓶才會送一個10ml的小樣。
所以小樣不是那麼好拿的，不給人家做業績，憑什麼送你一堆呢。
最後說日上。要日上送小樣也是難上加難。免稅店活動滿贈沒個大幾千也是啥都沒有，畢竟也是頂著亞洲價格最低名號的，能不送是真不會送的。
回到淘寶上大量銷售小樣、尤其是庫存驚人，銷量驚人只賣小樣的店。雖說小樣無價值，但都是和正裝有配比的，櫃姐和中間商哪敢明目張膽這樣做，不怕廠商和品牌商查嗎。
而且小樣包裝較之正裝更難分辨真假，與其費心費力搞來正品小樣，從大家都懂的不明渠道批來賣不是更省力利潤更大嗎。
仔細想想，沒有正裝哪來的小樣！
B. 為什麼淘寶上好多印尼產的化妝品和香水阿
你也沒去過印尼，就算去過，也不一定知道是不是印尼生產。
一種是水貨，的確價格低；
另一種是假貨。
凡不能直接回答說是正品，是真品，是專櫃正品這樣的，默認就是假貨。
C. 為什麼有些國外化妝品品牌只在淘寶有
有些國外化妝品品牌只在淘寶有，是可能本身該產品就是取了一個洋名字的貼牌產品，或者由於相關檢測報告不足，不能進入天貓或者其他大的購物平台，購買這種產品一定要小心。
化妝品的作用只有：清潔、保護、美化、修飾幾種情況，且作用溫和，只能起到一些輔助作用。有些化妝品廣告如「肌膚15倍透亮白皙，7天後奇跡般呈現亮白光采、迅速美白」。
這些看著就讓人心動的宣語，消費者應理性對待。
選購化妝品「小提示」：
1、根據膚質選擇化妝品：選購化妝品前，消費者應該對自己肌膚和發質有一定了解，了解自己的實際情況和需求才能更好選擇合適自己的化妝品。
2、選擇正規途徑購買：比如超市、百貨商場等有合法營業執照的門店或正規電商平台購買化妝品。
3、查詢產品注冊備案信息：通過國家葯品監督管理局網站或「化妝品監管」APP查詢化妝品的注冊備案情況。
4、觀察產品質量：看看是否有變色，油水分離或長霉斑等現象，聞一聞有沒有變味。
D. 為什麼淘寶上有很多低價的薇諾娜產品呢
其實薇諾娜產品並不便宜，只是之前價格炒高了，才給你一種低價的錯覺。
薇諾娜旗艦店標價除以三是我覺得可以接受的價格，不是說薇諾娜的產品不好，而是薇諾娜剛出道的時候做的活動優惠力度太大了，一套中樣也只要六塊錢，包括15g潔面，15g特護，15g修紅等，現在一隻就要68。所以可想而知中間的差價有多少。
品牌榮譽
薇諾娜，護膚品品牌，專注於敏感肌膚產品研發，採用基於皮膚學級的方式，運用高科技生物技術。提供改善肌膚問題的產品包含舒敏保濕、美白保濕、凈痘清顏、極潤、緊致、柔潤、防曬等系列。
薇諾娜獲得國際化妝品CERT認證，薇諾娜護膚品，運用多項專利技術，採用基於皮膚學級的溫和配方，以符合美國、歐盟化妝品要求的GMPC標准進行生產。
以上內容參考網路——薇諾娜
E. 為什麼淘寶上賣的化妝品都那麼便宜是正品嗎
淘寶上賣的化妝品有真有假，消費者應做好鑒別。但是如果經營有瓶頸，庫存壓力過大的話，門店肯定也要想辦法在線上去賣，這種情況下門店一般不會拿到品牌授權。
而普通人一般擔心買到假貨，都會去旗艦店專櫃去買。如果想要和旗艦店競爭，一般的網店勢必要降低價格，所以就出現了低價的現象。
網購注意事項：
網路選購化妝品時，一定仔細查看產品的企業名稱、生產許可證號、生產日期、有效期限、使用方法、注意事項。可以登錄國家葯品監督管理局「數據查詢」及「化妝品」欄目查詢產品的真實情況。
購買產品時，要注意索要發票和購物憑證，留好對方的真實姓名和聯系方式，保存好相關的聊天記錄和有效證據，以備維權。同時，應盡量選擇到證照齊全、有固定經營場所的商店、超市以及合法的網站購買化妝品。
F. 為什麼淘寶有些店賣的化妝品要刮碼便宜賣呢是正品嗎
刮碼銷售是為了獲取利益。
因為利潤空間太大，降價銷售空間太大，所以才有刮碼爭奪市場利潤的動力。而廠商為了保證經銷商渠道商的利潤，一般都會設立銷售價格保護協議。把利潤最大化，讓經銷商利潤最大化，但是，最終利潤最大化的是廠家自己。
經銷商一旦利潤降低，就自然會向廠家施加壓力，索要利潤空間。廠家不給的話，渠道商往往就跳槽到競爭對手的廠家。所以廠家要控制價格，要為經銷商們保護利潤空間和比例。所以，如果廠家控制價格得當的話，廠家的利潤比例自然就得到了保障。
區別
防偽編碼——在包含有關商品信息的同進還包含有關的防偽信息。編碼一次使用，只針對一件產品，是隱藏的。
商品條形碼——只包含商品本身的信息，不具備防偽功能。主要用於商品銷售和商品流通管理，條形碼可多次使用，針對的是一個工廠的一類產品，是公開的。 條形碼是表示各種信息的一種符號、一種手段。需要時，每年商品中的防偽編碼也可轉換處理相應的條形碼來表示，並按數碼防偽的要求進行處理，這時的條形碼就有了防偽的功能，也就是防偽條碼。
G. 淘寶上很多化妝品特別便宜，真的假的，或者說有真的嗎如果是假的的話，是什麼成分，哪來的不太敢買，
成分上肯定看不出來真假。。。我可以這樣告訴你，淘寶上百分之80都是假的，包括天貓，我在淘寶上買過幾次，可能是人品不太好，買了幾次感覺味道都不對，雖然沒有大的反應，但是跟專櫃上的就是不一樣。我同事告訴我，化妝品一類的能不要在網上買就不要再網上買，小的日化店其實也不太靠譜，她的同學在日化店裡工作，基本都是真貨假貨攙著賣。看你運氣了。。化妝品成分一般成分越少，刺激越少。。。
H. 為什麼淘寶上的化妝品比專櫃的便宜那麼多
1、實體店需要昂貴的租金。化妝品的品牌專賣店都必須開在人流量大的，而且高檔的地方，那些地方的店面租金會很昂貴，這就造成了
2、實體店面對的消費者有限。實體店面對的消費者有限，也只是附近周圍的人會過來買，所以價格弄的太低，生意就做不下去。
3、網路上的銷售高，可以沖量。網上的商品，是面對全球的，購買的人不計其數，所以，可以用銷量來沖業績，價格低一些也是有很多利潤的。
4、不得不說，網上的化妝品有很多是私人弄的，雖然現在大家賣假貨很嚴重，但依然還是有人在弄，因為價格便宜，有很多消費者會買。所以，當網上的價格太便宜的時候，要留心商品是否是假貨。
(8)為什麼淘寶上有很多化妝品擴展閱讀：
網路選購化妝品時，一定仔細查看產品的企業名稱、生產許可證號、生產日期、有效期限、使用方法、注意事項。
可以登陸國家葯品監督管理局「數據查詢」及「化妝品」欄目查詢產品的真實情況。購買產品時,要注意索要發票和購物憑證,留好對方的真實姓名和聯系方式,保存好相關的聊天記錄和有效證據，以備維權。
同時，應盡量選擇到證照齊全、有固定經營場所的商店、超市以及合法的網站購買化妝品。
I. 關於淘寶上的那些化妝品的來源
一般的國外的化妝品、食品、保健品，在淘寶銷售的有三種情況：一種是國內有代理，從代理那拿貨，產品有中文標簽，進貨價和賣價都比較高，限價的；二是國內無代理，直接從國外拿貨，無中文標簽，價格便宜；三是國內有代理，賣家仍從國外直接拿貨，這種情況下是要被經銷商投訴的，而且有經銷商了的話，都會打擊和控制非正規渠道貨源的。
所以，淘寶上賣的不能說是假的，只是渠道不同，成本不同。當然，假的也有。
至於專櫃的利益，只要淘寶賣家和他們是統一的經銷商處進貨，問題不大，因為成本在那呢，淘寶賣家也不能便宜的太離譜。而且銷售對象群體不一樣，購物體驗不一樣，專櫃購物的和網上購物的未必是同類人群。