淘寶為什麼還能拼多多

⑴ 拼多多2020年虧損71.8億，為啥拼多多虧損還能抗衡淘寶

隨著電商行業的不斷地發展，越來越多的電商平台出現在市場。相信大家都應該在一些電商平台的購物過，特別是在淘寶上。淘寶可以說是電商行業的領軍人物，不過近年來，類似京東、蘇寧易購等等平台的開發，讓淘寶感到了壓力。特別是，有百億補貼的拼多多的出現。說到，拼多多，大家肯定有所耳聞，也相信大家在上面剁過手。拼多多可是說是在電商行業的後來居上，可以抗衡淘寶。先不說營業額，就單單從活躍客戶數和商戶數，就已經超過淘寶系。

但是，數據調查顯示，拼多多在2020年虧損71.8億，為什麼拼多多還能抗衡淘寶呢？

拼多多的用戶體系也是在他推出的一個百億補貼的活動下囊括的。在百億補貼的處境下，拼多多不僅吸引了用戶，也吸引了品牌方，入駐拼多多，使得更加的吸引用戶。同時，拼多多也在多棲的發展，拼多多買菜，拼多多和春晚的紅包合作等，都是它未來的一個發展方向。

因為雖然目前拼多多仍然通過大量的補貼方式來營銷新客戶，但是這樣的模式是不可持續的，如果平台不轉型，或者不創新，那麼被追兵追上或許也是時間的問題。

⑵ 不理解那些原本在做淘寶的，突然轉做拼多多了

原因有幾點，第一：拼多多開店門檻低，只要一個手機號碼，任何人都可以注冊一個私人店鋪。而且是不限開店數量！！！意思就是你手上有一堆電話卡，就可以開好多個店。所以已經開了店的人，不會只開一家而已。
第二：拼多多體系還不完善，還有一些你不知道的漏洞，如同淘寶剛開始的幾年一樣。而且拼多多就是淘寶的低配版。專門在微信上面推廣小程序 。而微信也把大部分流量給了拼多多！所以現在你看到你的微信圈都處都是拼多多的廣告，還有你朋友給你發的鏈接。所以已經在淘寶有經驗的老油條瞄著機會當然會跑去拼多多賺一筆，還有一些在淘寶上面銷量不好的過去，運營得當。銷量也是幾萬，十幾萬，靠量賺錢。
第三：拼多多主打的主體是--低消費者，比如農村大部分人，老齡人（你的父母，爺爺輩的消費群體），簡單易操作，戳進去然後下單就可以買到東西了，不需要什麼技術含量，就買到東西了。
上面是我的回答，希望對你有用。如果還想問其他的問題可以si我，或者在底下留言，看到我就會回復的。

⑶ 我只做淘寶為什麼拼多多也有我的貨

那有可能有人在拼多多上開店賣你的貨，當他有交易的時候，他會從淘寶上買你的貨給她的顧客發貨，如果這個品牌不是你的，那你也沒有辦法禁止別人在別的平台上賣你的貨。

⑷ 淘寶下單為什麼是拼多多發貨

淘寶買東西是拼多多發貨這個不可能。 因為拼多多的快遞單號,是無法在淘寶網上使用。 拼多多上下單,淘寶網發貨,這是有可能 ,這是很普遍的。

⑸ 拼多多為什麼能做到價格比淘寶低的同時售後比淘寶更好

首先，拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注於拼團購物模式，就是用戶可以發動自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團購買，由於團購產生的規模效應，商品就會有很大的降價空間。對於商家來說，這么多人來購買，把價格壓得很低，但是通過「薄利多銷「，也是可以賺到錢的。

再者，拼多多與京東、阿里不同，拼多多屬於後起之秀，所以拼多多可以吸引大量戰略投資資金，而拼多多就拿了這些投資，來給商家一定的補貼，用以降低商家的運營成本。由於拼多多給的補貼多，商家不僅可以從中降低運營成本，而且還可以通過低價銷售，迅速佔領更多的市場份額。

當然，補貼不可能是永遠的，只要拼多多的商家佔領足夠多市場份額後，補貼也會隨之取消。說白了，就是通過低價競爭（或補貼商家的辦法）佔領市場，只要佔領市場份額後，那商品的價格豈不是由商家來定？

最後，拼多多低價的背後，也有很多假冒偽劣。所有商品其實都是一份價格一分貨，你又要貨真價實，又要價格絕對便宜，這是不可能的。很多拼多多平台的商家為了賣出庫存，就不斷壓低價格，這樣產品質量就會很差。這對於大城市消費者來說，可能就會對此非常感冒。

⑹ 拼多多單號有的可以在淘寶使用是怎麼回事

有些商家同時開啟淘寶和拼多多兩個平台的購物渠道，這樣導致你在拼多多單號可以在淘寶上使用的原因

⑺ 為什麼淘寶的葯疫情嚴重了不發貨而拼多多卻能

淘寶是直接無法購買，因為快遞無法攬收。拼多多即使發貨了，到了疫區也是無法派送的。
全面封城快遞肯定是會暫停攬收的，隨著疫情的好轉慢慢會恢復快遞。
還有一些淘寶店主本身是在疫區，或者發貨需要經過疫區等，都會停發的。

⑻ 我在淘寶上買的東西為啥是拼多多發貨的

在淘寶上買的東西，怎麼會是拼多多發貨的呢，也許這個店兒他的淘寶和拼多多都有店鋪。但是淘寶一般他只給你發物流不會出現在哪裡發貨的呀？

⑼ 拼多多2020年虧損71.8億，為啥拼多多虧損還能抗衡淘寶

4月30日，拼多多公布了2020年的年度財報，根據年報數據顯示，截至去年年底，拼多多凈虧損達到71.8億元，活躍用戶達到7.884億，已經超過了同期阿里的7.79億，可謂增長迅速。那麼在拼多多凈虧損數額這么大的情況下，他是拿什麼與淘寶等分庭抗禮的呢？

還有一點就是，淘寶再慢慢轉向消費升級，會刻意的選擇一些商品展現到用戶面前，不夠人性化，拼多多在於滿足每個人的個性化需求，這也為兩者拉開了差距。

拼多多雖是後起之秀，但它善於抓住消費者的心理，雖然拼多多呈現虧損狀態，但拼多多的用戶量卻一直在增長，把握住了用戶也就把握住了市場，有了於淘寶抗衡的資本。最後，對於拼多多與淘寶，大家都是怎麼選擇的呢？

⑽ 拼多多和淘寶的關系

一、拼多多與淘寶的區別
拼多多和淘寶最大的區別，其實就在於拼多多更便宜，我們首先了解一下這個「便宜」是如何得來的：
1.快遞的選擇和快遞費低廉
拼多多大多數送到三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。並且快遞費在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見的。
其二是拼多多商家採取這樣的一個策略：假設產品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時還三斤起售。其實貴的不是水果，是順豐冷鏈的價格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然採用普快居多，原因在於：近的地區晚一天送到不會壞；遠一點的地區如果到貨以後壞了，按份額賠付即可。
那麼站在買家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎麼壞，至少還有3斤是好的。
有人疑惑，淘寶商家也有低價高銷量的商家，難道有所不同？不同點在於淘寶已經很成熟了，調性也基本定下來了，客戶已經習慣今天買的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價格和性價比而非快遞速度。
2.庫存貨和源頭工廠再加工
以服裝廠為例，工廠總有一些庫存滯銷，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫存往後拖就沒法賣，比如說夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒法銷售。可倉庫里的貨屯在那兒，倉庫管理費、佔地費、管理費，甚至你的流動資金也有缺口。
很多人會想，明年再賣呢？但如今每推一次新款都要開付費推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的。同樣一個客戶一次買一件，顯然也不會選擇去年的滯銷款。
因此就造成了很多庫存貨要麼送要麼低於成本價賣。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過來賣99包郵，價格比衣服本身成本造價還低。
那麼淘寶為什麼不做低價銷售呢？
兩個原因：第一，淘寶有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標簽。其次淘寶網的流量現在太貴了，拼多多隻要便宜就有流量。
第二，源頭工廠直銷。舉例，我們生活中有許多餐巾紙品牌，比如心相印，實際上這些品牌的代工廠家的生產費很低廉，因為套了品牌才賣得貴，當然這很正常，畢竟打造品牌、廣告等也是費用支出。
而當這些品牌製作的源頭廠商開始自己賣，價格不就便宜下來了。可惜淘寶上是行不通的，因為有低價屏蔽策略。如果逛淘寶網買一個東西，淘寶會盡量讓用戶看到99元的東西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷這種不可思議的價格。
3.付費坑位變為虧本活動位
比如說商家要在淘寶買個推廣位置，可能花費5000塊錢，我的寶貝就會在這個推廣位上出現1小時，至於成交多少，看這個寶貝本身和視覺等其他運營能力。
拼多多的付費推廣位更多是虧本活動位。舉例，平時某產品賣9.9包郵，實際成本3元，快遞費2元，賣一份賺4塊錢左右，多單平均下來可能賺5塊錢以上。
那麼上虧本活動位後，前1000單一塊錢包郵，後500單3塊錢包郵，之後恢復9.9元銷售，給一個資源位置展示一小時。
來算一筆賬，假設前1000單虧損4000元，後500單虧損1500元，但實際虧損並沒有這么多，因為有可能有順帶的多單，而銷量評價也加權在寶貝上，也就是相當於花5000塊錢買了個展示位。
淘寶的方式是商家直接支付5000給你展現，拼多多是虧5000給你展示。
前者要維護高價，千人千面展示屏蔽低價展示，而拼多多在大家眼裡，什麼價格都有，1元包郵都有，就是這個原因。
那麼拼多多是不是就是便宜低價就行了？也不是。
低價自然可以做，低價走的就是銷量，不斷走活動，看著虧本實則心裡有一筆賬，就當淘寶花錢買坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動的審核，不斷的活動報名，秒殺虧本活動坑位。
這就是低價賣貨的一套方式，幾個活動熟悉了，自己心裡一算賬，只要不虧本自然流量就會給你賺錢。
但如果不限制價格底線，也就會意味著誰供應鏈好、誰成本能壓得低，誰就更有優勢，畢竟現在拼多多流量也不會無緣無故免費供應了。因此很容易就導致低價走量的現象，每單賺得不多且越賺越少。
二、拼多多其他運營經驗
1.價格跟成本無關，只跟競爭有關
商品的價格跟成本沒有關系，只跟競爭有關系。因為有對手商家開店鋪賣相似的產品，就只能根據別人的產品售價來調整自己的價格售價。
拼多多有太多的類目、產品的空白，因為市場不大，供貨商看不上，工廠也沒必要為了小市場劃出生產線，這些空白地帶淘寶已經占滿，可拼多多並沒有滿。因此也有人在拼多多上開一家店鋪價格賣得比淘寶網上還要貴，依然能賺。
2.關於拼單，不要定式思維
現在發現很多商家思維模式很定式，定價上來說，假如單購價50，拼團價寫39。現在一幫商家都這樣做，其實並不吸引人。可以改變策略寫拼團價39，單購價就40或者41。
客戶反而想著單價就比拼團價貴兩塊，急著要當天發貨就會買單購價，這樣一來反而轉化率高。
如果在拼團的區域，沒人拼團怎麼辦呢？每天自己安排人，每個產品都開個幾個團，反正到時間自動會用免拼卡拼掉了，其他客戶一看，生意好像還不錯呀，想省下兩塊錢立馬就點拼團了。