小米國際化為什麼先在華人圈試水

Ⅰ 小米公司向印度捐款，小米為什麼會這么做有什麼目的

印度再次爆發疫情，可以說這次聚集性爆發產生的影響非常之大，三天造成上百萬人感染，平均不到5分鍾有一個人死於新冠肺炎，小米公司在印度也是有很大的市場的，所以在印度也有捐款。

這就是為什麼很多國外企業也選擇在我們有疫情的時候捐款的原因，包括一些國際友人，有一些是真的抱著幫助你的態度的，但有的也是為了品牌形象，但這個東西你也不能絕對的去定義，因為他們捐款對他們來說是個好事，對我們來說也是個好事，就是互幫互助，互惠互利的過程，所以說這個是一個很常見的公司，在國際化的時候會做的事情。

Ⅱ 國產手機為什麼這幾年「雄起」了

「小米」將變成「國米」，這不是別人造謠，是雷軍親自說的。 雷軍在接受《財富》雜志(Fortune )的采訪時說，在成功進入了新加坡市場之後，小米手機還將進軍俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等國家，從而「中國小米」將升級為「國際小米」。 為什麼「小米」會變「國米」 很簡單的理由，因為中國國內市場已經容不下「小米」了。 這當然不是說小米做了什麼事犯了什麼眾怒，而是說國內智能手機市場目前已經趨於飽和，要想改變「中華酷聯」為主體的傳統市場格局，小米手機必須要在細分市場上有大的突破。雖然小米口口聲聲說要比肩蘋果，但是我們認為在產品層面它連給蘋果提鞋都不夠資格，剩下來的唯一捷徑就是擴大市場銷售份額增加用戶數，最簡單的就是開拓新市場，在國內新市場和國外新市場兩個選擇中，雷軍最後選擇了國外這條路。 是什麼促使雷軍下定決心進軍國外市場了？ 我們知道，小米手機的發展軌跡在中國手機界來說是一個「神跡」，因為用「奇跡」來形容它已經不適合了。短短不到三年時間，從一個空殼公司到年銷量1870萬台以上，這不是一般人能做到的事，那麼小米的用戶哪來的？ 我們分析從小米手機上市之後的2012年到2013年中國智能手機銷售的數據(艾媒咨詢數據)：2012中國市場全年累計銷售智能手機的數量高達1.69億部，三星以22.5%的份額獨占鰲頭，聯想、華為、酷派、中興分別以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%佔比緊隨其後，而當年小米手機銷量為712萬台，佔比達到了4.3%。根據IDC的數據，2013年中國智能手機的銷量約為3.2億部，相比上一年增長約一倍，而小米手機的銷量達到了1870萬台，市場佔用率也提高了約1個百分點，加上2012年的銷量就超過2500萬台，這些二千多萬的用戶哪裡來的？ 我們分析小米手機的成長歷程，驚奇的發現這些年也國產手機迅速發展的三年，除了傳統的四大支柱國產手機品牌，還涌現出像vivo 、OPPO、金立這樣的舊瓶新酒式的智能手機廠商，也有像大可樂、小辣椒、阿里雲體系等新興的國產手機品牌，應該說競爭相比以前並沒有降低反而是更激烈了，那這些用戶是從天上掉下來的嗎？ 熟知手機市場的朋友肯定清楚，在這三年裡，很多原來在深圳華強北市場活躍的小品牌不見了，還有就是諾基亞拋棄塞班系統的改弦易張卻落得折戟沉沙的下場，再就是像摩托羅拉、索尼、LG等原先叱吒風雲的國際手機廠商也變得萎靡不振，所以，大家也就不難想通了，為什麼在以「中華酷聯」為首的國產手機廠商團隊集體雄起的這幾年，小米手機還能以「神」的速度進行發展，根本原因還是因為抓住了原來強大對手的衰弱期，趁你病要你命，小米真的很「神」。 那為什麼現在又要轉向開拓海外市場？很簡單，國內的對手越來越難對付，當你的對手學會了你的營銷推廣精髓，又在產品上拉你幾個身位，並且成本和質量控制又遠勝你這個無廠代工模式的平台，受到的競爭壓力就可想而知。 面對技術水平強大和已經明白過來互聯網模式怎麼玩的對手，加之IPO對各項運營指標的要求，尋找新的爆發點就成為了小米品牌當前的迫切需求，前期小米電源、小米電視、小米平板、小米路由器的面市可以看成是這種需求壓迫下的一種戰略部署，而落實到手機產品上，就是對海外市場的直接開拓。 相比於國內手機市場的紅海競爭態勢，海外手機市場就成為各家廠商藍海戰略的奠基石，小米也不例外。先前的新加坡只是小米開拓海外市場的試金石，接下來的美國、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等國家才是決定小米手機能否再造輝煌的決定性戰場。 小米海外戰略成功的機率 這個命題有點空而大，依概率學而言就是五五開的比例，而各種外因的要素才是左右這五五比例偏差的根本。我們對小米手機成功經驗的總結就三點：第一，超強性價比，它會用當時最好的硬體配置平台然後價格卻是主流競爭產品中最低的，而且低得讓人咋舌;第二，期貨策略，就是這月發布半年後才全面上市，期間有少量的產品，順理成章的就把這第三條搶購銷售政策引了出來，就是我們常說的飢餓營銷策略，你必須要搶，要有F碼，完美地將中國人搶漲不搶跌的畸形心理牢牢的展現在大眾面前，關鍵它還能把控得很好，這不得不讓佩服，但洋人們吃這一套嗎？ 要說海外市場的先驅者，並不是小米手機，中興、華為10年之前就已進入海外市場，酷派在2012年也已開始拓展美國市場，單款產品在美國單月銷量超130萬台，而深圳的很多中小廠商更是直接與海外客戶(主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區)做OEM產品服務。但是我們不難發現，這些中國國產手機企業開拓海外市場都是採用與當地運營商聯手的策略，藉助當地運營商的力量來實現自己的產品銷售，最多也就算是一個代工廠的角度，當然這不是小米願意學習的榜樣，因為他並沒有代工廠，再給海外運營商代工，他就成了二道販子了，這跟它謀求高利潤高回報的市場目標並不匹配。 既然運營商不想傍，那就只能是通過品牌形象塑造來殺開一條血路了。其實這並不是什麼不可能完成的任務，像OPPO當年的藍光產品就在美國市場大放異彩，成為高檔產品的代名詞，而劉作虎也憑此接手OPPO的手機業務，所以說中國產品在海外不乏成功案例，但是具體落實到品牌實際運營，就顯得有點難以判斷，比如小米的三板斧。 小米三板斧在海外市場能行得通？ 小米手機照搬國內的經驗就一定能成功？就著前面咱們說的小米三板斧，我們來分析一下。 首先是產品，小米手機主要面向普遍大眾市場，戲稱為「屌絲專用」，其產品技術水準實際並不優秀，特別是與華為、酷派這些傳統大佬相比差距明顯，更別提與三星、摩托羅拉這些多年積累的國際性巨頭，最直接的就是到目前都沒有4G產品面市，跟不上行業熱點技術。那麼靠高配置的硬體能否吸引海外用戶的眼球了？這個是當然了，但是低成本不是只有小米才能做得出來的，要比成本根本比不過深圳華強北的這些廠商，所以小米這個優勢搬到國外並不明顯，這個理由也很難讓我們服氣。 對於第二個期貨策略，完全是為高配低價找回利潤而生的，先發布然後沒貨，等上三五個月元器件不緊張了價格也下來了，當然成本也能控制了，於是大量上貨，這個熟知小米的人都清楚。如果在海外還玩這一招，我只能說看誰來幫你收屍了，特別是諸如像MSM8974AB變身 MSM8274AB這樣的事件，放在像美國這樣的海外市場估計就是數額高得嚇人的索賠了，不要把海外市場用戶的智慧與中國屌絲的智商相提並論，特別是在一些重視合同效用的先進發達國家，搞不好就是「當內褲級別」的索賠訴訟。 至於第三點的搶購和F碼策略，這個實際上也可以說是一種在不同文化下的嘗試，也許人性的共同點會讓這種策略得到全球各地市場用戶的認同。例如一加手機就在美國市場嘗試通過邀請碼來進行手機產品的銷售，這種模式與小米的F碼有異曲同工之妙，但成效如何目前並沒有得到實際的數據來進行支持。 我們認為最有可能初見成效的是小米的粉絲營銷模式，而這種模式最大的門檻就是產品體驗對用戶的影響，像MIUI這種適合中國人使用習慣的界面真的能拼過風靡全球的CM，並在海外用戶中形成影響力從而推動小米手機的銷售，我表示懷疑!或者你說我針對的目標是海外華人，也許這真是一個全新的細分市場。 失去了粉絲口碑相傳的推廣效果，你說小米還能剩下什麼了？要知道小米在國內的這種營銷模式最大的贏家不是用戶，也不是廠商，是黃牛一黨，當然也有人說小米公司就是小米手機最大的黃牛，不然怎麼小米老是缺貨而加錢在黃牛處就能隨便買，沒有內幕你們信嗎？ 但這種營銷模式搬到國外，能行得通嗎？我覺得最大的變數還是在於這位前谷歌全球副總裁雨果·巴拉(HugoBarra)的魅力，他能不能撐起來大局，決定了小米能否在諸如美國這樣的市場取得成功的關鍵。有人問為啥不是雷軍，得了吧，那不還如羅永浩了，好歹他還是新東方出來的，英文演講上手更快! 小米試水海外市場背後的象徵意義 對於小米手機進軍海外市場的戰略思路，我們認為試水的性質更大。 其一，表明自己是一個國際性品牌，有資格去跟蘋果、三星這樣的國際廠商真正站在同一個高度進行對比，而不是像現在一樣掩耳盜鈴式的自吹自擂。 其二，試水海外市場，跳出國內市場競爭的紅海態勢，不再跟這些國內的手機廠商在價格上拼剌刀，希望能在俄羅斯、印度、東南亞這樣的新興地區打開市場，獲得更大的市場份額。 其三，又一輪融資即將開啟，IPO的目標又近了一步，必須有一些讓投資人感興趣的成績和市場表現來佐證這筆投資的正確性，開拓海外市場很貼合這樣的需求。 第四，就是一個象徵意義上的舉動，就像你在珠峰頂上插上一個小旗表示你曾經來過，但至於你是被擔架抬下去還是自己真的走下去的沒人會關注，意義大於行動的本身，至於能賣多少？聽天意，盡人事了。 第五，為國內產品樹立一個標桿，漲價也是「有理」。當年華為的余承東就將榮耀X1在歐洲銷售的產品定為399歐元，等於3353元人民幣，而國內只要1799元。至於歐洲能賣多少台不是我們考慮的，但是對於國內的用戶而言就是一種誘惑，你看在國外賣這么高的價格的產品在國內只要一半的價格，你還不買？說白了就是一種營銷的手段，紅米要漲價了？有可能喲! 總之，小米手機進軍海外市場，我們應該表示出來十分的尊重，必竟這對於國產手機廠商來說是一大步，為了「國米」，請鼓掌!

Ⅲ 頹勢趨緩後將觸底反彈，小米國際化需不驕不躁

整體來說，2016年是小米手機比較困難的一年。仔細分析其市場表現，其實不無道理，之所以出現這樣的頹勢，筆者認為除了市場本身的一些變化，還有三點原因：第一，小米手機供貨量不足，導致用戶想入手沒機會；第二，對供應鏈的把控力度；第三，相比業界黑馬OPPO、VIVO們，小米線下渠道布局晚，以線上互聯網模式為主略顯力不從心。畢竟，四五六線城鎮消費市場是一塊值得重視的「蛋糕」，而之前模式輻射區域有限。

圖片僅作行文需要

最後，在筆者的概念里，無論在哪個市場小米要站穩腳步都離不了米粉用戶的支持，同時在兼顧國際化的時候小米更要把新零售做好，雷軍稱這幾年小米把山寨廠商都幹掉了，但現在國內假的「小米之家」屢見不鮮。最近印度市場，小米在新德里開了第一家小米之家，且計劃兩三年內在印度開到100家。

相信這個期間，不管國內還是國外都會有諸多山寨米家，毋容置疑這些門店大部分會比官網售價高、售後沒保障，若米粉不幸從中入手品質差的商品甚至假貨則必定影響小米品牌形象。此外，據筆者所知小米國際部的成員已忙得不可開交，2017年動作不斷，預示著可能是小米新一輪的增長起點，未來取得驕人戰績或意料之內。

（文/極客雄偉，BestQun文創小組）

Ⅳ 阿里巴巴騰訊百度國際化為什麼失敗

阿里巴巴，犯了企業國際化乃至企業生存最基本的錯誤，「無內不穩、無外不強」。
網路，犯了國際化的另一個大忌「拔獅子的鬍子」。網路雖然首先選擇了最強的搜索產品進攻海外，但日本不僅有世界巨頭Google，更有本土的國際巨頭Yahoo，哪來的底氣首先挑戰日本？任正非告誡手下「不要去拔獅子的鬍子」，市場選擇是中國企業國際化道路上的第一道坎。
騰訊，在亞洲市場尚未形成優勢前，過早把主要宣傳集中在美國市場，未必是明智之舉。據Onavo等研究機構的市場數據表明，騰訊在美國的用戶覆蓋率僅1%，基本還是局限在海外華人圈內。

Ⅳ 小米國際化過程中存在哪些問題

臟、亂、差的亂世佳人

Ⅵ 小米的國際化戰略是什麼為什麼採用這樣的戰略

個人理解：國際化戰略就是把產品賣到其他國家去，推廣到其他國家，吸引更多的用戶來購買小米的產品，除了提高知名度外，可以賺更多的錢。
採用這個戰略的理由：一般企業做大做強都會走向國際化的，小米手機可能感覺在國內市場已經趨於飽和，而且充滿競爭，產品開始已經沒有那麼好賣，那麼它就要想方設法拓展海外市場，走國際化路線。比如賣到印度去，那裡人多，收入不是很高的話，很適合小米的產品定位。說得簡單點就是，為了打響自己的品牌，讓自己的產品有更多的用戶，賺更多的錢，利益所驅。

Ⅶ 小米在國際化道路上的失敗與逆襲可以為高科技公司走出去提供哪些經驗

他是國際化公司，他國外銷量是最高的，比國內高的多，大約比例是3:7，所以說很多人都說他比較厲害，已經走出了國門。

Ⅷ 求一篇關於小米的國際化道路的作業，麻煩各位幫幫忙，謝謝

給你參考一篇：
中國小米「國際化」道路任重道遠
雖然全球手機市場的競爭日趨激烈，但中國手機品牌小米「突出重圍」加入蘋果和三星的大牌之列。小米手機憑借低廉的價格、高超的營銷策略和經營模式和原創的手機設計迅速打入全球市場，取得不俗的成績。但這種情況會持續多久？小米是否能夠穩住在市場中的位置呢？

美國《紐約時報》發表的一篇文章中曾評價小米為「新的智能手機巨頭」。過去中國智能手機市場的競爭基本集中於蘋果和三星兩個品牌，但是經過一個夏天，小米以其超高的性價比迅速佔領市場一躍成為世界第三大智能手機生產商。小米公司成立於2010年，成立之初其銷售理念就是在網路上銷售設計優良、價格偏低的手機。
小米的第一款手機與iPhone 4s在同一時期發售，其銷售模式和售後服務為小米吸引了許多中國年輕消費者。小米公司定位自己為網路公司，並不是用傳統的社交媒介推廣產品，也並不通過販賣軟體來獲利。
根據IDC的調查，在2015年中國市場智能手機出貨將達5億部，是美國的三倍。而小米也將會成為最為熱門的選擇之一。小米公司的高層希望小米的發展不僅限與在中國，更希望在美國、歐洲、巴西等地拓寬市場，走向全世界。
那麼小米將怎樣在中國以外的國家拓寬市場呢？根據《紐約時報》的報道來看，小米想要打入世界市場可謂「任重而道遠」。因為公司的經營模式比較單一，很多專家將小米視為蘋果和三星的低價替代品。但小米的高層並不認同這樣的說法，他們認為小米並沒有抄襲和模仿，也已經從中國眾多手機品牌中脫穎而出。小米在銷售手機的同時也正在積極拓展其他業務如：手機的娛樂功能和各種應用的開發。也研發了許多不同的產品線，如：電視、平板和健康手環等。
小米能夠保持銷售量獲得利潤么？根據報告顯示，三星和蘋果分別是世界第一、二大手機生產商，後三位緊隨三家中國公司：華為、小米和聯想。2013年，小米年營收266億元，運營率潤率為1.8%,而蘋果在大中華地區的營收為254億元，獲利是小米的150倍之多，差距十分懸殊。小米的市場份額是否能夠上漲，現在還十分難說，但是小米的低價政策可能會為其帶來穩定的客戶源。一些分析家和行業內部人員對於小米的不看好可能過於主觀，是升是降，還要未來的市場「說話」。

Ⅸ 小米擴張的內在邏輯是什麼

小米擴張的內在邏輯就是低價搶占市場，先用低價策略圈住客戶